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日本NCRコマース(株) Tokyo, 日本当社が持つ流通業界向けITソリューションの営業ポジションです。 · 弊社のPOSシステム、セルフレジ、コールセンターシステムなどのハード、ソフト、その他サービスにて多くの実績がございます。 · 【詳細業務】 · ・流通業に対するSolution販売 · ・お客様の抱えるIT課題やニーズをヒアリングし、NCRのもつソリューションを提案しクロージングする · ※担当する業界 流通業(主に専門店・量販店) ...
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WalkMe Tokyo, 日本About the position · WalkMe pioneered the Digital Adoption Platform (DAP) to empower business leaders to realize the promise of technology in today's overwhelming digital world. Through WalkMe's guidance, engagement, insights, and automation, employees are more efficient, execu ...
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Account Executive
1週間前
Salesforce Tokyo, 日本 フルタイムTo get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. · Job Category · Sales · Job Details · About Salesforce · We're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of busine ...
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Siemens K.K. - Industry Software Tokyo, 日本 PermanentSiemens Digital Industries Software is a leading provider of solutions for the design, simulation, and manufacture of products across many different industries. Formula 1 cars, skyscrapers, ships, space exploration vehicles, and many of the objects we see in our daily lives are b ...
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Informatica Tokyo, 日本External Description: · Build Your Career at Informatica · We're looking for a diverse group of collaborators who believe data has the power to improve society. Adventurous, work-from-anywhere minds who value solving some of the world's most challenging problems. Here, employees ...
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Palo Alto Networks Tokyo, 日本 フルタイムCompany Description · Our Mission · At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: · Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. · Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a c ...
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Dyson Tokyo, 日本 フルタイムAbout Us · Dyson is a global technology company on a mission to improve peoples' lives; whether that be by engineering high performance technology to keep their floors and air clean – to patented beauty innovation to style their hair. · About the role (ポジションの概要) · Key Account E ...
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Business Analyst
1週間前
ITL Japan Tokyo, 日本Job Description · :応募資格:銀行・金融業界におけるシニアビジネスアナリスト、またはビジネスアナリストとして優れた業務理解力、コミュニケーション・スキル、ドキュメンテーション力を活かしたい方環境への適応能力が高いこと。オンサイト(顧客先)とオフショア(主にインド)の混合チームにおいて、アイディアを詳細化したり協力して作業を行うことができる方バイリンガル(日本語と英語)であること業務経験:銀行・金融業界向けのIT業界経験、または金融業界における経験が5年以上銀行・金融業界でのシステム上流工程(業務分析、要件定義)の経験2年以上、もしくは ...
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Salesforce Tokyo, 日本 フルタイムTo get the best candidate experience, please consider applying for a maximum of 3 roles within 12 months to ensure you are not duplicating efforts. · Job Category · Sales · Job Details · About Salesforce · We're Salesforce, the Customer Company, inspiring the future of busine ...
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Danaher Tokyo, 日本 フルタイム科学に関する高度な知識と質量分析またはキャピラリー電気泳動の技術スキルを駆使して、社内外の顧客をサポートし、当社のビジネスを推進します。 · 1) プリセールス活動 · セミナーやユーザーミーティングでのプレゼンテーション · 見込み客へのコンサルティング · 見込み客へのサンプル分析とデモンストレーション · テクニカルノート、アプリケーションノートの作成。 · 営業担当者との顧客訪問 · 新製品立ち上げの技術サポート · 主要顧客とのコラボレーション · リードの作成 · 2) ポストセールスの活動 · オンラインカスタマーサポート(電話とEメール) ...
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Palo Alto Networks Tokyo, 日本 フルタイムCompany Description · Our Mission · At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: · Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. · Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a ...
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Adobe Tokyo, 日本 フルタイムJOB LEVEL · P50EMPLOYEE ROLE · Individual ContributorAdobe is a place where exceptional people work – don't just take our word for it, our employees have recently voted us and Adobe Japan has been ranked 6th, for Great Place to Work. · We're proud to offer market competitive emp ...
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Account Manager
1週間前
Siemens Electronic Design Automation Japan K.K. Tokyo, 日本 PermanentSiemens EDA is a global technology leader in Electronic Design Automation software. Our software tools enable companies around the world to develop highly innovative electronic products faster and more cost-effectively. Our customers use our tools to push the boundaries of techno ...
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Account Executive
1週間前
CyberArk Tokyo, 日本What You Will Do · The CyberArk Account Executive (AE) will be part of a high performing cyber security sales team focused on the continued growth of the CyberArk Japan client base. The AE will be responsible for selling the CyberArk Identity Security portfolio focused on Japane ...
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Account Manager
1週間前
Danaher Shinjuku-ku, 日本 フルタイムFind what drives you on a team with a more than 75-year history of discovery, determination, and innovation. As a global leader in high-tech filtration, separation, and purification, Pall Corporation thrives on helping our customers solve their toughest challenges. Our products s ...
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Palo Alto Networks Tokyo, 日本 フルタイムCompany Description · Our Mission · At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: · Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. · Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a ...
大手法人顧客向けビジネス開発担当(東京) - Tokyo, 日本 - Trend Micro Incorporated JP
説明
担当事業・プロダクト
約30年前、ウイルス対策に始まった弊社は、昨今の激しく変化する「脅威」からお客様を守るべく、今まさに真のサイバーセキュリティプラットフォームベンダへと進化を遂げている最中です。
統合サイバーセキュリティプラットフォーム、Trend Micro Oneを提供することで、これまで提供していた脅威への防御だけではなく、お客様環境全体のリスクを可視化、脅威への迅速な対処につなげることができます。
今後弊社はセキュリティ領域のエキスパートとして、お客様の課題をより一層把握し、幅広い製品・サービスを有すプラットフォームを生かしたトータルソリューションを提供していくことが求められます。
本ポジションのメンバーたちは、事業変革を遂げる弊社におけるトータルソリューション提供のあるべき姿を追求し、新たな価値提供モデルの確立を行います。
トレンドマイクロの今後を担う重要なポジションです。
担当業務
営業部門やエンジニア部門と連携し、大手法人お客様のセキュリティ領域における課題を把握し、お客様のシステム投資に対する中期ビジネス案を策定、ご提案をして頂きます。
担当製品としては、Trend Micro Oneを構成する製品を踏まえ、新たなサービスを用いたトータルソリューションの提案活動を行って頂きます。
獲得した知見を全社で活用できるようセールスツールの整備やサービスの改善活動も行って頂きます。サービス全体のビジネスを推進する上で、グローバルのステークホルダーとも連携を図って頂きます。
チーム体制
2020年に弊社の事業改革に伴う新しい価値提供モデルの確立を目指し、設立された部署です。3つのチームで構成されており、20名弱のメンバーが在籍、当チームには現在3名のメンバーがおります。チームメンバーに限らず、社内の幅広いメンバーたちと協働して成果を出すことが求められます。ハイタッチ営業の経験が豊富なメンバー、ビジネスデベロップメントとしてビジネスの立ち上げを経験してきたメンバー、セキュリティコンサルの知見を持ち合わせたメンバー達と切磋琢磨することが可能です。
弊社および社会へ新たな価値を提供していきたい、難しい課題に取り組むことで自らの自己実現をかなえたいといった強い思い、向上心を持ち合わせる方とご一緒させてもらいたいと考えています。
得られるスキル・経験
・今後の弊社の中核となりえる大手法人のお客様に対して、中期ビジネス案を策定、提案をして頂きます。担当するお客様によっては、先方の上位意思決定者や経営層を巻き込み、ミッションを達成していくことが求められ、ハイレベルな戦略策定能力、交渉力、プロジェクト遂行能力を身に着けることができます。
・ビジネスを推進していく上で社内横断的なプランニングやプロジェクトマネジメントスキルを身に着けることができます。
・エンドポイント、サーバ、クラウド、ネットワークまでの全レイヤー、およびセキュリティマネジメントやセキュリティ運用まで、セキュリティベンダーに求められる全領域の最先端の知識および経験を積むことができます。
・グローバルのステークホルダーとのやり取りにより、グローバルコミュニケーション技術を身につけることが可能です。
※)英語文書の読解、海外メンバーステークホルダーとの会議や資料作成、メール等でのやり取りにて英語を利用します
経験・スキル
【必須】
・IT業界における以下いずれかの経験(目安:3年以上)
- ソリューション営業
- プリセールス
- コンサルティングファームなどでの上流工程経験者
・物事を構造的・論理的・客観的に捉え、事業を立案する力
・セキュリティ領域の知識と提案経験
・ITインフラおよびクラウドソリューションの知識
・多くのステイクホルダーと協調できる高いコミュニケーション力
・日常会話レベルの英語力(今後英語力を伸ばしていく意思のある方)
【歓迎】
・ビジネスレベルの英語力
トレンドマイクロとは
・デジタルインフォメーションを安全に交換できる世界の実現を目指し、30年以上にわたりサイバーセキュリティ専業を貫いています。一貫した経営方針と実績により、1998年の株式上場以降黒字を維持し、お客様に安心して頂ける基盤を整えています。
・日本発の世界企業として、グローバル50万社以上におよぶ企業顧客様にサービスを提供しています。ウイルス対策から始まったトレンドマイクロですが、昨今の激しい脅威の変化に対応すべく、現在はサイバーセキュリティプラットフォームベンダへと進化しています。製品数は40を超え、エンドポイントに留まらず、メール、クラウド、ネットワーク、IOT領域の防御からインシデントレスポンスまでの製品を幅広く提供、徹底した開発思想でお客様を「脅威」から守ります。
・トレンドマイクロは、皆さんがそれぞれの個性を最大限発揮し、それそれが思う自己実現を、成し遂げてほしいと思っています。"自らのキャリアは自らの意志でつくる"考え方の基、皆さんのキャリア自律を後押しする各種仕組みを設けています。
新型コロナウィルス対策実施中
選考を受けていただく方の安全を考え、当社では現在、WEB面接を導入しております。
(会社の雰囲気を実感したい場合などは、対面実施も検討可能でございます)
現在、従業員は積極的に在宅勤務を活用しており、今後も積極的に活用していく方針です。
お客様、従業員の安全の確保を最優先に考え、これからも感染拡大防止に最大限考慮した採用・受け入れ体制を整えて参ります。
その他
その他社員インタビュー一覧
トレンドマイクロ 中途採用特設サイト
Tokyoの大手法人顧客向けビジネス開発担当(東京)専門家のユーザー
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Gabriele Markauskaite
株式会社ジンズでは入社後 2 か月でフロアリーダーに選出され、通訳・翻訳業務、日本人・外国人顧客の対応、業務全体の流れの管理、新入社員のトレーニング等を担当しました。 · その後、株式会社聖林公司の海 ...
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睦 篠原
Epxerienced HR