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Tokyo

    Partner Sales Manager - Tokyo, 日本 - Adobe

    Adobe
    Adobe Tokyo, 日本

    1週間前

    Default job background
    フルタイム
    説明

    JOB LEVEL

    P50

    EMPLOYEE ROLE

    Individual Contributor

    Adobe is a place where exceptional people work – don't just take our word for it, our employees have recently voted us and Adobe Japan has been ranked 6th, for Great Place to Work.

    We're proud to offer market competitive employee benefits designed to suit you and your lifestyle. Some of the great benefits include health insurance, global days off, wellness fund, parental leave, access to our Employee Stock Purchase Program and programs designed to help you continue to build your career. To learn more, please visit

    We also proudly empower our employees to get involved with corporate social responsibility and offer a broad range of opportunities to enable you to make a bigger impact through philanthropy, employee, and community engagement.

    We know that people are the differentiator in our business, and that's why we want to meet you

    Job Summary

    営業機会を創出するために設計されたキーアカウントアライアンスとリレーションシッププログラムを特定し、開発する。戦略的パートナーアライアンス/パートナーシップとオポチュニティパイプラインを募集、開発、管理し、アカウントの維持、成長、顧客満足度を確保する。主要なアライアンス/パートナーシップのリクルートと連動して、当社製品を伝道する。プログラムの傾向を評価し、経営陣に分析と提案を行う。アライアンスの全体的な戦略的利益に対する認識と支持を高めるため、相互の目標、戦略、目的に向かって努力する。潜在的な提携/パートナーシップに関連する財務分析、長期予測、分析調査を提供する。市場におけるソリューションの販売効果とアライアンスの全体的な成功を評価するため、プログラムを監視する。アカウントにおける競合他社の活動を監視し、アカウントの所有権を維持し、競合他社の進出を阻止するための戦略を実施する。

    Challenge

    デジタルエクスペリエンスで世界を変える、それがアドビのすべてです。アドビは、新進気鋭のアーティストからグローバルブランドまで、あらゆる人々に卓越したデジタルエクスペリエンスをデザインし、提供するために必要なあらゆるものを提供します。アドビは、美しくパワフルな画像、動画、アプリを制作し、企業があらゆるスクリーンで顧客と接する方法を変革するために、人々に力を与えることに情熱を注いでいます。

    私たちは最高の人材を採用することを使命とし、誰もが尊重され、平等な機会を得られるような、卓越した社員体験の構築に取り組んでいます。新しいアイデアは組織のあらゆるところから生まれるものであり、次の大きなアイデアはあなたのものかもしれません。 アドビデジタルマーケティングセールスチームの重要なリーダーとして活躍できるチャンスがあります。日本におけるデジタルマーケティングの販売とサービスのエコシステムを構築するために、戦略的代理店パートナーと協働することが役割の中心です。

    この職務は、大口顧客とのパートナー関係全般を推進する上級個人貢献者のポジションです。パートナーマネージャーの役割として、戦略パートナーや共同顧客、アドビの同僚から信頼されるアドバイザー、アドビデジタルマーケティングのサブジェクトマターエキスパートとなります。共同開発したビジネスプランの実行を担当し、セールスアライメントやアカウントマッピング、アドビプラクティスの開発、イネーブルメント、プログラム管理などを行い、戦略パートナーがアドビのテクノロジーを活用した「差別化されたデジタルマーケティングのプレーヤー」となることを目指します。

    パートナーマネージャーにとって重要な課題は、短期的なビジネスの成約を目指すことと、長期的なビジネスチャンスを獲得するための土台となるマルチレベルの関係を構築することの間で、適切なバランスを取ることです。戦略的パートナー、営業チーム、スペシャリストチームと協力し、より高度で広範な戦略的共同販売戦略的パートナー関係を構築することで、大きなビジネスチャンスを促進し、将来のビジネスチャンスへの需要を創出します。

    仕事内容

    戦略的パートナーのリクルートとオンボーディング

    『パートナーインフルエンス」と「パートナーソース」のノルマを達成し、目標を上回る

    パートナーの「市場投入」(GTM)戦略のモデリングと理解によるパートナーの収益性向上

    パートナーのアドビデジタルマーケティングGTM戦略の策定と実行

    四半期ごとのビジネスレビューを実施し、事前に設定したビジネス指標に対するパートナーのパフォーマンスを測定する

    パートナーの自立を促進し、生産性を向上させます。

    エグゼクティブの「ピアツーピア」エンゲージメントの調整

    パートナー担当者とデジタルマーケティングアドビ営業チームメンバーとの効果的なコミュニケーションメカニズムの確立

    高度な技術機会の促進

    顧客とパートナーの満足度の向上

    リーダーとして、またチームプレーヤーとして、チームとアソシエイトに価値をもたらす

    積極的な自己啓発

    アドバンスト・テクノロジーのパートナー向けアドバンスト・サービスの成長促進

    パートナーのパフォーマンス指標を推進/リードする

    戦略的顧客およびパートナーとのビジネスパートナーシップの構築

    パートナーを通じた新サービスの販売促進

    パートナーの代弁者として、プログラム、サービス製品の立ち上げ、ベストプラクティスの推進

    成功に必要なもの

    10年以上のIT業界での経験、デジタルマーケティング製品のアプリケーション、ソリューション、オペレーションへの深い理解

    デジタルマーケティング戦略、ツール、リソースの使用経験

    製品流通の「市場へのルート」、チャネル戦略およびプログラムに対する深い理解

    グローバルパートナー企業とのCxO,エグゼクティブレベルで影響力を発揮できるチームプレーヤー

    優れた文書、口頭でのコミュニケーション、プレゼンテーションスキル

    一般的なアナリティクス分野に精通していれば尚可

    マイクロソフトのアプリケーション(エクセル、ワード、パワーポイント)を理解し、PCに精通していること。

    アドミニストレーティブなサポートなしに、単独で業務を遂行できる能力を有すること

    高い英語力

    Adobe for All

    Adobe strives to create an environment where our employees can do their best work and drive their career growth and development based on their personal goals. From fair-pay practices to Employee Networks and programs designed to make everyone feel included, we're committed to fostering a diverse and inclusive workplace for all.

    Take the plunge and jump in

    Like what you have read and keen to jump in? Think you might not have all the skills we are looking for? Just take the plunge and apply – we know that by bringing together a diverse group of people, we are so much better together. We'd love to see where we can help drive Creativity for All together.

    Internal Opportunities

    Creativity, curiosity, and constant learning are celebrated aspects of your career growth journey. We're glad that you're pursuing a new opportunity at Adobe

    Put your best foot forward:

    1. Update your Resume/CV and Workday profile – don't forget to include your uniquely 'Adobe' experiences and volunteer work.

    2. Visit the Internal Mobility page on Inside Adobe to learn more about the process and set up a job alert for roles you're interested in.

    3. Check out these tips to help you prep for interviews.

    4. If you are applying for a role outside of your current country, ensure you review the International Resources for Relocating Employees on Inside Adobe, including the impacts to your Benefits, AIP, Equity & Payroll.

    Once you apply for a role via Workday, the Talent Team will reach out to you within 2 weeks. If you move into the official interview process with the hiring team, make sure you inform your manager so they can champion your career growth.

    At Adobe, you will be immersed in an exceptional work environment that is recognized around the world. You will also be surrounded by colleagues who are committed to helping each other grow through our unique Check-In approach where ongoing feedback flows freely. If you're looking to make an impact, Adobe's the place for you. Discover what our employees are saying about their career experiences on the Adobe Life blog and explore the meaningful benefits we offer.

    Adobe is an equal opportunity and affirmative action employer. We welcome and encourage diversity in the workplace regardless of gender, race or color, ethnicity or national origin, age, disability, religion, sexual orientation, gender identity or expression, veteran status, or any other characteristics protected by law.

    If you have a disability or special need that requires accommodation to navigate our internal careers site or to complete the application process, please contact

  • SAS

    Manager, Sales

    4日前

    SAS Tokyo, 日本

    Manager, Sales (Manufacturing & Utility) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国 ...

  • Adobe

    Partner Sales Manager

    6日前

    Adobe Tokyo, 日本 フルタイム

    Our Company · Changing the world through digital experiences is what Adobe's all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences We're passionate about empowering people to create beautiful ...

  • Amazon

    Senior Partner Sales Manager

    2週間前

    Amazon Tokyo, 日本 Paid Work

    急成長しているクラウドコンピューティング市場にて、役員層やシニアマネジメントレベルと相対しお客様と適切なパートナーを繋げ、Trusted Advisorとしてお客様の成長を一緒に支援しませんか? · このポジションは、金融業界を担当するハイタッチ営業部門と連携しながら金融業界のお客様を担当するセグメントにて、パートナービジネスにおける経験豊富な協業営業担当として、AWSの利用を促進し、売上およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。 · Key job responsibilities · 営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業 ...

  • Amazon Web Services Japan GK

    Senior Partner Sales Manager

    1週間前

    Amazon Web Services Japan GK Tokyo, 日本 フルタイム

    急成長しているクラウドコンピューティング市場にて、役員層やシニアマネジメントレベルと相対しお客様と適切なパートナーを繋げ、Trusted Advisorとしてお客様の成長を一緒に支援しませんか? · このポジションは、金融業界を担当するハイタッチ営業部門と連携しながら金融業界のお客様を担当するセグメントにて、パートナービジネスにおける経験豊富な協業営業担当として、AWSの利用を促進し、売上およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。 · Key job responsibilities · - 営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、 ...

  • Amazon Web Services Japan GK

    Senior Partner Sales Manager

    1週間前

    Amazon Web Services Japan GK Tokyo, 日本 フルタイム

    急成長しているクラウドコンピューティング市場にて、役員層やシニアマネジメントレベルと相対しお客様の課題を的確に理解した上で、適切なパートナーと連携し、お客様とパートナーとAWSの成長を支援する、Trusted Advisorとしてお客様の成長を一緒に支援しませんか? · このポジションは、大手製造業、エネルギー業界(電力・ガス等々)や製造業を担当するハイタッチ営業部門と連携しながらパートナー協業促進の担当としてAWSの利用を促進し、売上およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。 · Key job responsibilities · - 営業部 ...

  • Lenovo

    Service Sales Executive Manager

    2日前

    Lenovo Chiyoda, 日本 フルタイム

    Description and Requirements · ■組織について · Lenovo Japanのサービスセールス事業本部において、サービスの販売、プロモーション、サービス開発を行う組織です。自らが営業(Service Sales Executive )として、企業向けにアドバンスド サービス 販売に関して顧客、ビジネスパートナー、デリバリー組織との良好な関係を構築し、新しいビジネスを開発・開拓し業務を拡大することや、マーケティング手法を用い、新しい方法で新しいサービスを市場に提供し業務を拡大することを行っています。 · Manager : ...

  • Page Executive

    Sr. Sales Manager East Japan

    1週間前

    Page Executive Tokyo, 日本 フルタイム

    About Our Client アメリカに本拠地を置くグローバルながら、日本でこれからより大きくなるゲノム系診断薬メーカー。 · アメリカとヨーロッパでは自社製品が100%のマーケットシェアを誇っている。 · 様々な固形がん診断薬のパイプラインを持ち、世界的に注目されているバイオテック。 Job Description Sr. Sales Manager East Japan は東日本エリアの営業責任者として、8名から10名程のチームをマネージし、KOLマネージメント、エリア戦略、グローバル組織との連携などの様々なアクティビティを主な業務とします。 · ...

  • Amazon Japan G.K.

    Sales Manager, Amazon Key

    1週間前

    Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイム

    Amazon )で、配送に関する社会課題を解決しませんか? · Amazon Keyは、オートロック付きのマンションにお住まいのお客様に、Amazonの荷物をより便利に受け取っていただくためのソリューションです。マンションの管理会社様、オーナー様に許可をいただいて専用の機器をマンションに設置すると、Amazonの委託先であるドライバーがそのマンションにお届けする荷物を持っている時に限り、配送アプリからオートロックを解除して入館できるようになります。 · これまでオートロック付きのマンションでは、お客様が玄関前等への置き配を希望されても、お客様がご不在の場 ...

  • Page Executive

    Sr. Sales Manager East Japan

    1週間前

    Page Executive Tokyo, 日本 フルタイム

    About Our Client アメリカに本拠地を置き、グローバルに展開しているゲノム系診断薬メーカー。今後日本での事業拡大を予定している。 · アメリカとヨーロッパでは自社製品が100%のマーケットシェアを誇っている。 · 様々な固形がん診断薬のパイプラインを持ち、世界的に注目されているバイオテック。 Job Description Sr. Sales Manager East Japan は東日本エリアの営業責任者として、8名から10名程のチームをマネージし、KOLマネージメント、エリア戦略、グローバル組織との連携などの様々なアクティビティを主な業 ...

  • Amazon Japan G.K.

    Account Manager, Public Sales, Amazon Business

    4日前

    Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイム

    Amazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Account Manager, Public Salesは、教育関連事業の法人を対象とした営業活動に取り組みます。担当テリトリーの新規開拓を行うとともに、既存クライアントの課題やニーズを把握し、戦略的かつ適切なソリューションを提案することが求められます。ビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築に責任を持ちます。 · Key job respons ...

  • Amazon Japan G.K.

    Account Manager, Public Sales, Amazon Business

    1週間前

    Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイム

    Amazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Account Manager, Public Salesは、教育関連事業の法人を対象とした営業活動に取り組みます。担当テリトリーの新規開拓を行うとともに、既存クライアントの課題やニーズを把握し、戦略的かつ適切なソリューションを提案することが求められます。ビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築に責任を持ちます。 · Key job respons ...

  • AnyMind Group

    Business Development, Senior Manager, Product Sales

    2日前

    AnyMind Group Tokyo, 日本

    役員直下|新規事業におけるBizDev兼事業部長候補を募集|創業8年で年間売上334億円|急成長中グローバルメガベンチャー · 役員直下の新規事業における事業開発兼事業部長候補の募集となります。 · 業務内容 · D2C/EC/マーケティング領域で急成長を続ける当社にて、そのアセットを最大限に活用しながら新規事業のグロースをミッションとしていただきます。 · 今回の新規事業は、これまで事業を支えてきたSNSマーケティングに関するコアプロダクト"AnyTag"の公募型機能である"MarketPlace"に関する、日本市場への本格参入を目的としています。 ...

  • AnyMind Group

    Sales or Marketing Manager, Marketing Consulting

    2日前

    AnyMind Group Tokyo, 日本

    マーケティングコンサルティング領域の新規事業にて、マネージャー候補として事業成長のリードを担うメンバーを募集しています。 · 業務内容 · クライアント(大手ナショナルクライアントや広告代理店)への自社プロダクトを活用したマーケティング戦略に携わります。 · 企画提案・策定から効果検証・レポーティングまで、幅広い手法を用いて課題解決に取り組んでいただきます。 · デジタル・SNS領域のプロモーション施策や認知から購買に至るまでのマーケティング設計となりますので、成長市場においてご活躍いただける環境です。 · AnyMind Groupのマーケティン ...

  • BASF Japan Ltd.

    Assistant Manager, Sales, Agricultural Solutions Japan

    2日前

    BASF Japan Ltd. Tokyo, 日本 Permanent

    O bjectives of the Position · 【求められる成果】 · 所属エリア全体の目標達成(販売目標・実消化目標、生産者基盤構築、ザルビオ有料会員獲得)に貢献する · 担当する全農及び特約店の販売目標達成に貢献する · エリア戦略に基づく普及販売戦略の立案と実行 · M ain Areas of Responsibilities and Key Activities · 【職務要件】 · 所属エリア全体及び担当地区に対して、BASF農業用商品の普及販売活動を行う · エリアや担当地区の売上及び普及目標達成の為、戦略を立案し実行する。 ...

  • Palo Alto Networks

    管理職】大手アカウント担当ハイタッチセールスマネージャー(Manager,Sales Account Manager for Enterprise team)

    2日前

    Palo Alto Networks Tokyo, 日本 フルタイム

    Company Description · Our Mission · At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: · Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. · Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a ...

  • Amazon Japan G.K.

    Senior Manager, Sales, Service Vertical, Amazon Business

    4日前

    Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイム

    Amazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Senior Manager, Sales, Service verticalは、サービス産業の大手及び中堅企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · ◆参考: · Key job responsibilities · ...

  • Amazon Web Services Japan GK

    Partner Sales Manager(Financial Service Industry)

    6日前

    Amazon Web Services Japan GK Tokyo, 日本 フルタイム

    急成長しているクラウドコンピューティング市場にてお客様と適切なパートナーを繋げ、Trusted Advisorとしてお客様の成長を一緒に支援しませんか? · このポジションは、金融業界を担当するハイタッチ営業部門と連携しながらパートナー協業促進の担当としてAWSの利用を促進し、売上およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。 · Key job responsibilities · - 営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業推進プランの策定 · - 定例ミーティングや、SFAツールを介した、注力パートナー協業案件の進捗管理 · ...

  • Amazon Japan G.K.

    Senior Manager, Sales, Service Vertical, Amazon Business

    1週間前

    Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイム

    Amazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Senior Manager, Sales, Service verticalは、サービス産業の大手及び中堅企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · ◆参考: · Key job responsibilities · ...

  • ハースト婦人画報社

    ウィメンズヘルス セールス マネジャー/ Sales Manager, Women's Health

    2日前

    ハースト婦人画報社 Tokyo, 日本

    募集の背景 · 「Women's Health(ウィメンズヘルス)」は、2005年にアメリカで創刊し、世界55カ国で多くの女性に愛されています。日本版は、2017年にデジタルメディアとしてローンチしました。2021年にはエディターがセレクトしたショップとしてWomen's Health SHOP もオープンし、WELLNESS、FOOD、FITNESS 領域における、認知から動員・購買まで、目的に応じたソリューションをワンストップで実現できるメディアとして成長を続けています。 · 今回「Women's Health」の事業拡大を目指し、セールスマネジャー ...

  • GSK

    ViiV Sales Force Effectiveness Manager

    6日前

    GSK Tokyo, 日本 OTHER

    Nom du site: Japan - Tokyo - Akasaka · Data de publication: May · Job Purpose · ViiV will reinforce the capability of data analysis and sales force effectiveness. Within the Business Intelligence & Analytics team, the role will focus on sale force design, targeting/call allocati ...