- 2024年 Chartis RiskTech100の総合ランキングで第2位
- 2023年 Asia Risk AwardsにおいてIFRS 17 solution of the yearを受賞
- 2023年 Chartisの評価において信用ポートフォリオ管理のリーディング・カンパニーに認定
- 2023年 Chartisの評価において企業向け不正防止テクノロジー/モデルリスク・ガバナンスの2分野で10年連続リーディング・カンパニーに認定
- 2023年 Chartis保険数理モデリングおよびファイナンシャル・プランニング・システムでリーダー企業に選出
- 2023年 Chartisによる初のFRAMLソリューションの評価でリーダーに選出
- 2023年 Chartisが資産負債管理(ALM)テクノロジーのリーダーに選出
- 2023年 Chartis最新のALMテクノロジー分析においてリスク・テクノロジー・アワードで5部門を受賞
- 2023年 Forrester Researchによるリテール・プランニング・プロバイダーの評価(Retail Planning Platforms, Q4 2023)で調査対象ベンダーの中でもっとも高いスコアを獲得しリーダーに選出
- 2023年 Forrester Researchの調査でAI 意思決定プラットフォームにおけるリーダーとして選出2023年 Gartner Peer Insights 「Voice of the Customerレポート」のアナリティクスおよびビジネスインテリジェンス・プラットフォーム部門でCustomers' Choiceに選出
- LGBTQ+インクルージョンの実現に関しする企業平等指数で最高得点100点を継続して獲得し、「Equality 100 Award:Leader in LGBTQ+ Workplace Inclusion」を受賞
- 2023年 Forbes誌の「女性にとって最も働きがいのある米国企業」の一社に選出
- 2023年 Fast Companyのイノベーターにとって最も働きがいのある会社リストに選出
- ビジネス開発計画の策定と実行 : 1つ以上のソリューションドメインの包括的な市場開拓 (GTM) 計画を作成します。各種の理解関係者とお客様との密なコミュニケーションを通じて、目標を達成するために、責任をもってこの計画を実行して頂きます。
- ビジネス開発サポートの提供: 他社と差別化された価値提案を特定してお客様へ提案するために、案件の質の評価、需要の喚起、提案書の作成、マーケティングといった活動を中心に推進することで、営業チームと社内ソリューションオーナーに対するサポートを提供します。
- ドメインの専門知識の強化: 1つ以上のソリューション ドメインに関する知識を維持および拡大して、営業チーム、社内ソリューションオーナー、およびお客様に専門家レベルのアドバイスを提供します。
- 関係者とのコラボレーション: 営業、社内ソリューションオーナー、マーケティング、チャネル、パートナーなど、さまざまなチームと緊密に連携して、お互いの取り組みを調整し、目的を認識し合い、組織としての目標を達成します。
- 経営幹部レベルのカバレッジ: 上級管理職(CXO、VPなど)との関係構築とコミュニケーションにおける実務経験
- バリューセリング: 顧客のニーズを理解し、ソリューションの価値提案を明確にし、それが顧客の問題をどのように解決するかを示す能力
- 積極的かつ自発的: ペースの速い環境で成長し、限られた監視でプロジェクトやイニシアチブを推進するために独立して作業できる思考と行動力
- 顧客中心の思考: 顧客を理解し、共感し、優れたアドバイスとガイダンスを提供する能力
- テリトリーと業種・業界の知識: 割り当てられた業種・業界とテリトリーを深く理解し、独自のニーズに合わせて提案を作成する能力
- GTM実行への 計画的アプローチ: フィードバックとパフォーマンス指標に基づいて調整しながら、GTM計画を体系的に開発および実行した経験
- 英語力: TOEIC700以上
- 製造業の他、リテール・CPGにおけるソリューション、コンサルティング、システム提案経験があれば尚可
- 品質改善、異常検知、需給管理などの業務知識ないしは業務経験があれば尚可
- クラウド(MS Azure、AWSなど)での開発経験があれば尚可
- AI、アナリティクスに関する知識、各種統計解析ソフトウェアの利用経験、計量分析経験があれば尚可
- 新たな収益への貢献: あなたの努力は、あなたが創出する新しいビジネスチャンスから生み出される収益によって定量化されます。
- パイプラインの生成と進捗: 新しいセールス機会を特定して開発し、それらをセールスパイプラインに進捗させることに焦点を当てます。
- パイプラインカバレッジ: 割り当てられたテリトリーと業種のセールスパイプラインが適切にターゲットをカバーしていることを確認します。
- 総パイプラインへの個人の貢献度: 直接影響を与えるセールス機会の全体的な量と質で評価されます。
- パイプライン品質(テリトリー/地域/ドメインカバレッジ): 関連するすべてのテリトリー、業種、およびソリューションドメインでカバレッジを確保することにより、高水準のパイプライン品質を維持する必要があります。
- 生産性: パフォーマンスは、時間とリソースを効果的に管理して結果を生み出す能力に基づいて評価されます。
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Treasury & Trade Solutions Sales Specialist (VP) - JPN - Japan Commercial Banking
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Citi Chiyoda, 日本 フルタイムCiti's mission is to serve as a trusted partner to our clients by responsibly providing financial services that enable growth and economic progress. The core activities are safeguarding assets, lending money, making payments, and accessing the capital markets on behalf of our cli ...
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Senior Partner Solutions Architect
次の場所にあります: Talent JP C2 - 2日前
Amazon Web Services Japan GK Tokyo, 日本 フルタイムクラウドを活用してビジネスの変革を一緒に推進しませんか? Amazon Web Services(AWS)は、急成長するパートナービジネスを加速するために、優秀なテクニカルアーキテクトを求めています。これは、Amazonの世界トップレベルのテクニカルチームに参加し、最高水準のエンジニアたちと共に働きながら、スキルを磨き、最も革新的かつ先進的なテクノロジー企業の1つで更なる発展を遂げる絶好の機会です。 · メインフレームソリューションアーキテクトとして、Amazon S3、Amazon EC2、Amazon RDSなどのAmazonのユーティリティコンピュ ...
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Senior Manager, Customer and Commercial Technology
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Coca Cola Tokyo, 日本 フルタイムDescription · Summary: The Coca-Cola Company is looking for a Senior Manager, Customer and Commercial Technology to lead and implement Customer and Commercial Technology solution across the operating unit to drive growth objectives. This role will lead the deployment of global ...
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Business Consultant
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Veeva Systems Tokyo, 日本 フルタイムThe Role · The Veeva Business Consulting practice is growing, and we are looking for talented individuals to join. This team shapes the commercial strategies, processes, and operations of leading Life Sciences organizations to provide ongoing solutions for the core business issue ...
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Industry Lead
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TikTok Tokyo, 日本Team Introduction · At TikTok, our Global Business Solutions (GBS) team plays a key role in generating revenue by promoting our advertising solutions, onboarding new clients, driving ad campaigns, and more. As the TikTok community grows at an unprecedented speed around the world, ...
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】【IDS】SFE Platform Lead, IDS BBU BRM, Sales Capability
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AstraZeneca Tokyo, 日本 フルタイムDescription · Job purpose · In line with the business (ONC/CVRM/R&I/V&I/Medical) divisions' objectives, the role holder will · • Maximize the business value of global/local IT initiatives in ONC/CVRM/R&I/V&I/Medical business domain, by ensuring effective alignment of SFE(Sales ...
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Senior Presales Engineer
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Mavenir Tokyo, 日本 フルタイムRole Summary · We are seeking a highly motivated candidate to join our Sales Engineering team. The Sales Engineering team is responsible for handling the entire Mavenir product portfolio, which includes, but not limited to, products and solutions in RAN, Core, IMS, Messaging, Sec ...
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Vice President, Projects, Group Development Management
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Mapletree Tokyo, 日本Vice President, Projects, Group Development Management (Based in Tokyo, Japan) · Employment Type: Permanent Location: Japan The Role · This position will lead a team of Development Managers and provide mentorship and guidance to them in leading all aspects of development w ...
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General Manager
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Veeva Systems Tokyo, 日本 フルタイムThe Role · The General Manager, Japan Commercial, will be responsible for all aspects of Veeva's Commercial business in Japan including sales and strategy. They will be responsible for the go to market and coordination of all Veeva Japan's commercial functions (marketing, service ...
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Senior E-commerce Manager – Marketplace
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Dyson Tokyo, 日本 フルタイムAbout the Role · This leader will own the overall performance, strategy, and relationship management, for our Marketplace channel business (mainly Rakuten and Yahoo). · Day to day this will mean working closely with the Head of Direct Sales and the Ecommerce Director to develop ...
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Legal Counsel
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Oracle Tokyo, 日本 Regular EmployeeProvide legal support across all lines of business enabling profitable growth while mitigating legal risks and assure adherence to governance policies, ethics, and country specific laws and regulations · Responsible for providing legal advice to the organization. Close liaison to ...
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Vice President
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Mapletree Tokyo, 日本Vice President / Senior Manager, Projects, Group Development Management (Based in Toyko, Japan) · Employment Type: Permanent Location: Japan The Role · This position will work with Asset Managers in leading all aspects of development works, including overall development ma ...
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Senior Customer Experience
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AKQA Inc Tokyo, 日本Senior Customer Experience (CX) Strategist · Strategists at AKQA make our clients' business their business. Driven by an innate curiosity and a passion for problem solving and learning, they harness their cutting-edge knowledge of brands, technology, culture and societal trends ...
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Senior Packaging Development Engineer
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HAVI Tokyo, 日本 フルタイムResponsibilities · : Lead on the delivery and project management of appropriate packaging solutions, including cost benefit and risk, piloting and implementation timelines. · Clear understanding of the local and overarching legislative landscape to ensure the most appropriate so ...
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Senior Business Development Manager
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Wise Tokyo, 日本 フルタイムCompany Description · Wise is a global technology company, building the best way to move and manage the world's money. Min fees. Max ease. Full speed. · Whether people and businesses are sending money to another country, spending abroad, or making and receiving international pay ...
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Underwriter Engineering
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Swiss Re Tokyo, 日本Corporate Title: Assistant Vice President · Division: CSA-Asia Pacific · Department: CSAB-Japan · Recruiter: Yoko Tezuka · Hiring Manager: Tomoya Iwasaki · Copy the below link to share this job posting with your coworkers: · Position objectives and position summary · ...
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Associate Director, Business Development
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NielsenIQ Tokyo, 日本 フルタイムJob Description · Do you have a passion for the beverage industry and love bars and restaurants? Are you ready for that next step of autonomy and the chance to truly build a legacy for yourself in a world leading consultancy? · CGA Strategy is a global leader in On Premise resea ...
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Client Solutions Associate
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FactSet Tokyo, 日本 フルタイムResponsibilities · : FactSet's Client Solutions Associates are the essential connection between our clients and our software business. Their expertise ensures that FactSet's client service is unrivalled in the industry and means we have a client retention rate over 90%. · Our Cli ...
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Technical Sales Manager
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Siemens Gamesa Tokyo, 日本 フルタイムIt takes the brightest minds to be a technology leader. It takes imagination to create green energy for the generations to come. At Siemens Gamesa we make real what matters, join our global team. · Plans and executes sales targets and activities in Japanese market for the portfo ...
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Senior Sales Executive
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The Financial Times Tokyo, 日本About Us · Across the FT Group, our people are united by a mission to deliver world-class information, news and services to our global audiences. We're a digital-first organisation made up of journalists, technologists, product managers, event planners, strategists, commercial a ...
Technical Owner – Data Scientists, Commercial Solution - Tokyo, 日本 - SAS
説明
Technical Owner – Data Scientists, Commercial Solution
Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25%勤 務 地: 東京本社
部 門: カスタマーアドバイザリー事業本部
ポジション: Technical Owner – Data Scientists, Commercial Solution
SASとは?
企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国内において 1500社以上の実績を誇り、幅広い顧客にアナリティクス・ソフトウェアとサービスをご活用いただいております。SASでは、アメリカ本社を始め数多く国で、毎年GPTW(働きがいのある会社)のサーベイで上位にランキングされています。
アワード
ポジション概要
製造業やリテール・CPG等を中心とするお客様向けに提供する品質改善、異常検知、需給管理等のソリューションについてのビジネス開発の推進役として、市場開拓の戦略構築やソリューションの価値訴求の企画と実行、パイプライン生成と営業支援を主導して頂きます。その為に必要となるマーケティング活動の企画・実行、顧客エンゲージメントの構築・強化、ソリューションのユースケースの作成等を担って頂きます。更にはパートナーとのコラボレーションなどSASソリューションの価値提供のためのエコシステムやベストプラクティスの確立を目指して頂きます。
仕事内容 :
私たちは、プリセールスチームに加わり、ビジネス開発と収益成長の推進において重要な役割を果たす、意欲的で顧客中心主義のビジネス開発の推進役を求めています。プリセールス組織の一員として、1つ以上のソリューションドメインに関する専門知識とその習熟をもって、営業チーム、社内ソリューションオーナー、マーケティング、チャネル&パートナーと連携し、革新的なソリューションを開発し、新しい対応可能な市場を開拓するために貢献して頂きます。このポジションの役割は、お客様やその他の利害関係者との関係を育み、そしてソリューションの採用とビジネスの成長を促進するために非常に重要です。
業務 :
求められるスキルと経験:
歓迎要件
評価基準 :
あなたがこの役割に適していると思われる場合は、是非ご応募下さい。ご連絡をお待ちしております。
その他の情報について :
SASは雇用機会均等を実践しています。応募資格がある全ての方は人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、性同一性、性別表現、年齢、出身国、障がい等級、退役軍人資格、その他の法的保護対象に関係なく雇用の対象となります。
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