- 各顧客のビジネス、戦略、目標を深く理解し、 データとインサイトを効果的に活用することでビジネスの機会と脅威を浮き彫りにし、ビジネス上の意思決定を推進します。
- 卸や小売業者と相互に有益な関係を構築し、 価格設定、商品ポートフォリオ、取引条件、販促活動、店頭露出拡大と活性化など、顧客計画の策定と実行をします。また、 半期毎の顧客との進捗会議・商談を計画し、リードします。
- 多様な顧客を適切に管理し、正確な需要予測を立案し、販促プログラムの効果及び効率性を随時モニターし、リベートその他予算を適正に配分することで収益性の高いビジネスの成長を促進しROIを最大化します。
- 3-4名のキーアカウントマネージャーのチームを鼓舞し、指導し、育成します。 協力的かつ包摂的で、常に勝利を収めるチーム文化を構築し、明確な方向性と適切なコーチングを提供し、才能を育成し、チームの能力を常に強化し続けます。
- 営業企画統括部、トレードマーケティング部、その他の部門と部門横断的に協力し、課題や機会、今後の計画、業績、ビジネスで得られた知見に関して様々なステークホルダーと透明性のある議論を行います。
- Develop a deeper 360-degree understanding of each customer's business, strategy, and goals. Utilize data & insight effectively to highlight opportunities and threats to the business and drive business decisions.
- Build and manage mutually beneficial relationships with wholesalers and retailers. Develop and execute territory and customer plans, including pricing, portfolio, trading terms, promotions, and visibility & activations, Plan and lead biannual customer negotiations.
- Manage the client mix, develop accurate forecasts, and allocate trade investments , and monitor the effectiveness and efficiency of trade programs to drive profitable business growth and maximize return on investment. Inspire, lead, coach, and develop a team of 3-4 key account managers. Build a collaborative, inclusive, winning team culture, provide clear direction & guidance, nurture talent, and strengthen the team's capabilities
- Collaborate closely with Commercial Strategy & Operations, Trade Marketing, and other cross-functional partners, and communicate transparently and effectively with stakeholders regarding issues & opportunities, plans, performance, and learning.
- 5年以上のFMCG業界における卸・小売とのネットワーク、アカウントマネジメント経験
- 戦略的思考に基づく優れたビジネスセンスと判断力
- 誠実で高潔であること
- 結果に対する意欲の高さ
- 上司のサポートを得ながら社内外と生産的な関係を構築し、ビジネス上の提案に対して合意を得る能力
- 明確な方向性を定め、優先順位をつけ、複数のビジネス目標を整理し、特定の期限までに完了するようマネージする能力
- 協調性のあるチームプレーヤーであり、強いコンフリクトマネジメントスキルを有する
- 適応力があり、多少の困難も柔軟に克服することが出来る
- 説得力のあるコミュニケーションスキル(影響力、傾聴力、プレゼンテーション能力、文書作成能力)を持つ。分析の結果を明確かつ簡潔に、そしてチャートやスライド等で図式化して説明できること。
- 5+ years of sales management experience in the FMCG industry with a strong network of customers (wholesale and retail)
- High business acumen and judgment based on strategic thinking
- Honesty and integrity
- Drive for results
- Ability to build productive internal and external relationships at all levels and get buy-in for business recommendations
- Proven ability to set clear direction, prioritize, organize and manage multiple projects to
- completion by specific deadlines
- Collaborative team player with strong conflict management skills
- Adaptable, flexible and resilient
- Persuasive communication skills (influencing, listening, presenting, writing); able to explain sales and analytical results in a clear, concise, and visually appealing manner
- プレミアム及びスーパープレミアム輸入スピリッツ業界(卸及び小売)における取引マージンやリベートに関する知識を有するアルコール業界経験者
- 外資系企業(特に米国または欧州系企業)での勤務経験
- チームを率い、部下を指導・育成した経験
- 英語力
- Alcohol industry experience with knowledge of trade margins and rebates, particularly in the premium and super-premium imported spirits industry (wholesale and retail).
- Experience working for a foreign company, especially a U.S. or European company
- Experience leading teams and coaching and developing people
- English language proficiency
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Adobe Tokyo, 日本 フルタイムJOB LEVEL · P50EMPLOYEE ROLE · Individual ContributorAdobe is a place where exceptional people work – don't just take our word for it, our employees have recently voted us and Adobe Japan has been ranked 6th, for Great Place to Work. · We're proud to offer market competitive emp ...
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Manager, Sales
3日前
SAS Tokyo, 日本Manager, Sales (Manufacturing & Utility) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国 ...
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Adobe Tokyo, 日本 フルタイムOur Company · Changing the world through digital experiences is what Adobe's all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences We're passionate about empowering people to create beautiful ...
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Amazon Tokyo, 日本 Paid Work急成長しているクラウドコンピューティング市場にて、役員層やシニアマネジメントレベルと相対しお客様と適切なパートナーを繋げ、Trusted Advisorとしてお客様の成長を一緒に支援しませんか? · このポジションは、金融業界を担当するハイタッチ営業部門と連携しながら金融業界のお客様を担当するセグメントにて、パートナービジネスにおける経験豊富な協業営業担当として、AWSの利用を促進し、売上およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。 · Key job responsibilities · 営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業 ...
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Amazon Web Services Japan GK Tokyo, 日本 フルタイム急成長しているクラウドコンピューティング市場にて、役員層やシニアマネジメントレベルと相対しお客様と適切なパートナーを繋げ、Trusted Advisorとしてお客様の成長を一緒に支援しませんか? · このポジションは、金融業界を担当するハイタッチ営業部門と連携しながら金融業界のお客様を担当するセグメントにて、パートナービジネスにおける経験豊富な協業営業担当として、AWSの利用を促進し、売上およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。 · Key job responsibilities · - 営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、 ...
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Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイムAmazon )で、配送に関する社会課題を解決しませんか? · Amazon Keyは、オートロック付きのマンションにお住まいのお客様に、Amazonの荷物をより便利に受け取っていただくためのソリューションです。マンションの管理会社様、オーナー様に許可をいただいて専用の機器をマンションに設置すると、Amazonの委託先であるドライバーがそのマンションにお届けする荷物を持っている時に限り、配送アプリからオートロックを解除して入館できるようになります。 · これまでオートロック付きのマンションでは、お客様が玄関前等への置き配を希望されても、お客様がご不在の場 ...
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Amazon Web Services Japan GK Tokyo, 日本 フルタイム急成長しているクラウドコンピューティング市場にて、役員層やシニアマネジメントレベルと相対しお客様の課題を的確に理解した上で、適切なパートナーと連携し、お客様とパートナーとAWSの成長を支援する、Trusted Advisorとしてお客様の成長を一緒に支援しませんか? · このポジションは、大手製造業、エネルギー業界(電力・ガス等々)や製造業を担当するハイタッチ営業部門と連携しながらパートナー協業促進の担当としてAWSの利用を促進し、売上およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。 · Key job responsibilities · - 営業部 ...
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Lenovo Chiyoda, 日本 フルタイムDescription and Requirements · ■組織について · Lenovo Japanのサービスセールス事業本部において、サービスの販売、プロモーション、サービス開発を行う組織です。自らが営業(Service Sales Executive )として、企業向けにアドバンスド サービス 販売に関して顧客、ビジネスパートナー、デリバリー組織との良好な関係を構築し、新しいビジネスを開発・開拓し業務を拡大することや、マーケティング手法を用い、新しい方法で新しいサービスを市場に提供し業務を拡大することを行っています。 · Manager : ...
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Page Executive Tokyo, 日本 フルタイムAbout Our Client アメリカに本拠地を置き、グローバルに展開しているゲノム系診断薬メーカー。今後日本での事業拡大を予定している。 · アメリカとヨーロッパでは自社製品が100%のマーケットシェアを誇っている。 · 様々な固形がん診断薬のパイプラインを持ち、世界的に注目されているバイオテック。 Job Description Sr. Sales Manager East Japan は東日本エリアの営業責任者として、8名から10名程のチームをマネージし、KOLマネージメント、エリア戦略、グローバル組織との連携などの様々なアクティビティを主な業 ...
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Page Executive Tokyo, 日本 フルタイムAbout Our Client アメリカに本拠地を置くグローバルながら、日本でこれからより大きくなるゲノム系診断薬メーカー。 · アメリカとヨーロッパでは自社製品が100%のマーケットシェアを誇っている。 · 様々な固形がん診断薬のパイプラインを持ち、世界的に注目されているバイオテック。 Job Description Sr. Sales Manager East Japan は東日本エリアの営業責任者として、8名から10名程のチームをマネージし、KOLマネージメント、エリア戦略、グローバル組織との連携などの様々なアクティビティを主な業務とします。 · ...
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Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイムAmazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Account Manager, Public Salesは、教育関連事業の法人を対象とした営業活動に取り組みます。担当テリトリーの新規開拓を行うとともに、既存クライアントの課題やニーズを把握し、戦略的かつ適切なソリューションを提案することが求められます。ビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築に責任を持ちます。 · Key job respons ...
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Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイムAmazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Account Manager, Public Salesは、教育関連事業の法人を対象とした営業活動に取り組みます。担当テリトリーの新規開拓を行うとともに、既存クライアントの課題やニーズを把握し、戦略的かつ適切なソリューションを提案することが求められます。ビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築に責任を持ちます。 · Key job respons ...
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AnyMind Group Tokyo, 日本役員直下|新規事業におけるBizDev兼事業部長候補を募集|創業8年で年間売上334億円|急成長中グローバルメガベンチャー · 役員直下の新規事業における事業開発兼事業部長候補の募集となります。 · 業務内容 · D2C/EC/マーケティング領域で急成長を続ける当社にて、そのアセットを最大限に活用しながら新規事業のグロースをミッションとしていただきます。 · 今回の新規事業は、これまで事業を支えてきたSNSマーケティングに関するコアプロダクト"AnyTag"の公募型機能である"MarketPlace"に関する、日本市場への本格参入を目的としています。 ...
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Amazon Web Services Japan GK Tokyo, 日本 フルタイム急成長しているクラウドコンピューティング市場にてお客様と適切なパートナーを繋げ、Trusted Advisorとしてお客様の成長を一緒に支援しませんか? · このポジションは、金融業界を担当するハイタッチ営業部門と連携しながらパートナー協業促進の担当としてAWSの利用を促進し、売上およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。 · Key job responsibilities · - 営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業推進プランの策定 · - 定例ミーティングや、SFAツールを介した、注力パートナー協業案件の進捗管理 · ...
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AnyMind Group Tokyo, 日本マーケティングコンサルティング領域の新規事業にて、マネージャー候補として事業成長のリードを担うメンバーを募集しています。 · 業務内容 · クライアント(大手ナショナルクライアントや広告代理店)への自社プロダクトを活用したマーケティング戦略に携わります。 · 企画提案・策定から効果検証・レポーティングまで、幅広い手法を用いて課題解決に取り組んでいただきます。 · デジタル・SNS領域のプロモーション施策や認知から購買に至るまでのマーケティング設計となりますので、成長市場においてご活躍いただける環境です。 · AnyMind Groupのマーケティン ...
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BASF Japan Ltd. Tokyo, 日本 PermanentO bjectives of the Position · 【求められる成果】 · 所属エリア全体の目標達成(販売目標・実消化目標、生産者基盤構築、ザルビオ有料会員獲得)に貢献する · 担当する全農及び特約店の販売目標達成に貢献する · エリア戦略に基づく普及販売戦略の立案と実行 · M ain Areas of Responsibilities and Key Activities · 【職務要件】 · 所属エリア全体及び担当地区に対して、BASF農業用商品の普及販売活動を行う · エリアや担当地区の売上及び普及目標達成の為、戦略を立案し実行する。 ...
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Palo Alto Networks Tokyo, 日本 フルタイムCompany Description · Our Mission · At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: · Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. · Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a ...
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Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイムAmazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Senior Manager, Sales, Service verticalは、サービス産業の大手及び中堅企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · ◆参考: · Key job responsibilities · ...
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Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイムAmazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Senior Manager, Sales, Service verticalは、サービス産業の大手及び中堅企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · ◆参考: · Key job responsibilities · ...
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ハースト婦人画報社 Tokyo, 日本募集の背景 · 「Women's Health(ウィメンズヘルス)」は、2005年にアメリカで創刊し、世界55カ国で多くの女性に愛されています。日本版は、2017年にデジタルメディアとしてローンチしました。2021年にはエディターがセレクトしたショップとしてWomen's Health SHOP もオープンし、WELLNESS、FOOD、FITNESS 領域における、認知から動員・購買まで、目的に応じたソリューションをワンストップで実現できるメディアとして成長を続けています。 · 今回「Women's Health」の事業拡大を目指し、セールスマネジャー ...
Off-Premise Sales Manager - Tokyo, 日本 - Brown-Forman
説明
Meaningful work from day 1
このポジションは、3-4名のキーアカウントマネージャーのチームを統率し、首都圏における卸売業者や小売業者を含む主要顧客グループの売上成長と販促活動の目標達成を目指します。
This role leads a team of key account managers to develop our business and achieve sales growth and trade execution targets across the full range of off-premise channels, managing key wholesale & retail customers across off-premise channels in the Tokyo metro area
What You Can Expect
What You Bring to the Table
What Makes You Unique
Who We Are
あらゆる機会に最高の自分を実現できるよう鼓舞し、働くこと自体が楽しい業界でキャリアを伸ばし、成長することを常に奨励してくれる会社で働くことを想像してみてください。ブラウンフォーマンはこのような成長機会と職場環境を150年以上にわたって社員に提供してきました。私たちは、人として、会社として、地域社会の一員として、より良い仕事をするために、そしてより良い人生を送るために、企業バリューにのっとって日々努力しています。一緒に働けることを楽しみにしています。
Many Spirits, One Brown‐Forman- インクルーシブな企業文化、つまり一人一人の多様性と個性、ユニークな視点を大切にする企業文化は、私たち一人一人が最高の自分を実現し、より強固なチームワーク、創造性、お互いの信頼につながると信じています。
Cultivating a Caring Culture- 私たちは、ブラウンフォーマンで働くことが愛される多くの理由のひとつに、私たちの互いに助け合うこと、支えあうことを強く奨励する企業文化があることを知っています。 ブラウンフォーマンは世界で最も倫理的な企業の一つとして認識されています。
Enriching Life. Enriching Careers- ブラウンフォーマンでは、人と人を結びつけ人々をひとつにすることで知られる製品を作っています。今日のブラウンフォーマンがあるのは社員のおかげであり、成功の理由なのです。ブラウンフォーマンは、世界各国で常に「働きがいのある会社(Great Place to Work)」として認められています。
ブラウンフォーマンコーポレーションは150年以上にわたり、約5200人の従業員に支えられ、世界165カ国以上で販売されている最高品質のアルコール飲料ブランドを責任を持って製造販売することで、人々の人生の経験を豊かにしてきました。 当社のブランドには、ジャックダニエル、ウッドフォードリザーブ、オールドフォレスター、グレンドロナック、ベンリアック、グレングラッサ、エラドゥーラ、エルヒマドール、シャンボール、ジンマーレ、ディプロマティコなどがあります。
ジャックダニエルは日本でNo.1のプレミアムウイスキーブランドであり、ジャックダニエルのブランドファミリーと、プレミアムウイスキー、スーパープレミアムウイスキー、ジン、テキーラ、ラムの幅広いポートフォリオの両方を成長させ続ける大きな機会が日本にあると考えています。 ブラウンフォーマンは日本における自社ブランドポートフォリオの輸入・販売を完全に管理し、市場におけるマーケティング及び販売戦略を強化するため、2024年4月1日に独自の販売会社を立ち上げる予定です。
We believe great people build great brands. And we know there is Nothing Better in the Market than a career at Brown-Forman. Being a part of Brown-Forman means you will grow both personally and professionally. You will have the opportunity to solve problems, seize opportunities, and generate bold ideas. You will belong to a place where teamwork matters and where you are encouraged to bring your best self to work.
Many Spirits, One Brown‐Forman- We believe that an inclusive culture, one that values the diversity and unique perspective of each individual, allows us each to bring our best self to work and leads to greater teamwork, creativity, and trust.
Cultivating a Caring Culture- We know that our strong culture is one of the many reasons people love working at Brown‐Forman.
Enriching Life. Enriching Careers- At Brown‐Forman, we craft products known for bringing people together. Our employees have made us what we are today and are the reason for our success. Do not just take our word for it. Brown‐Forman is consistently recognized as a Great Place to Work in countries around the world.
What We Offer
ブラウンフォーマンの包括的報酬パッケージは従業員エンゲージメントを強固なものにすることで、会社が将来にわたって持続可能で収益性の高い成長を実現できるように設計されています。プレミアムスピリッツカンパニーとして、個人と会社の業績に対して公正な給与体系を提供するとともに、一人一人の従業員にプレミアムな体験を提供します。当社の重視する企業バリューにのっとって、多様な従業員のニーズに応える幅広いプレミアムな福利厚生・職場環境・能力開発の機会を提供しています。
Total Rewards at Brown-Forman is designed to engage our people to ensure sustainable and profitable growth for generations to come. As a premium spirits company, we offer equitable pay structures for individual and company performance alongside a premium employee experience. We offer a range of premium benefits that reflect our company values and meet the needs of our diverse workforce.
#jackdaniels
Brown-Forman Corporation is committed to equality of opportunity in all aspects of employment. It is the policy of Brown-Forman Corporation to provide full and equal employment opportunities to all employees and potential employees without regard to race, color, religion, national or ethnic origin, veteran status, age, gender, gender identity or expression, sexual orientation, genetic information, physical or mental disability or any other legally protected status.
TokyoのOff-Premise Sales Manager専門家のユーザー
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Hesham Taniguchi
Senior Consultant Engineer, Dr.Eng., P.E.
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高木 薫之
エグゼクティブプロデューサー、クリエイティブディレクター、フイルムディレクター
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Naoko Sakakibara
-18 years of experience of Account Manager and BDR for IT solutions and services. · -Acquiring new ...
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Luis Zamudio
Content Creator, Community Manager and C. Service