- 営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業推進プランの策定、定例ミーティングや、SFAツールを介した、注力パートナー協業案件の進捗管理
- パートナーエンゲージ率の向上および協業案件の勝率向上
- パートナー協業推進における課題の早期発見と対処、マネジメントレベルでの合意と定着化
- セグメントにおける注力パートナーのエグゼクティブ層との強固なリレーションシップの確立
- 担当セグメントのセールスリーダーを中心に、アカウントチームメンバーや(パートナー)アライアンスチームとの密なアラインメントとリーダーシップ
- 法人向けITプラットフォーム関連のハイタッチ営業、パートナーセールス、プリセールス、事業開発での経験5年以上
- 法人営業におけるビジネスパートナーとの協調施策・提案実施の経験
- ITアーキテクチャ、サーバー系インフラ・ミドルウェアの要素技術に関する営業レベルの知識
- 英語力(中級:問題なく電話会議が出来るレベル)、場合により、グローバルチームとの役割調整作業などが必要
- 金融業界をお客様として活動した営業経験
- AWSの価値および主要サービスに関する知識。お客様役員層への訴求ポイントの中程度の理解。CRM製品を利用した案件管理の経験。データから得られるインサイトのチーム内への共有とコーチング経験。
- 簡潔で柔軟で質の高いコミュニケーション力と、海外・複数組織にまたがるプロジェクトでのリーダ経験、論理的思考力、ビジネス優先事項の判断力と即時実行力
- 自身の目標達成への強いコミットメントと、チーム全体の成長を支援する能力
- 複雑な課題に直面しても要点を絞り、Stakeholderの期待を顧慮しつつ、最適な解決策を速やかに考え、関係者をOrchestrateする、洞察力と柔軟性と実行力
- 自身やチームでの有用な学びをメカニズム化してEnablement及び展開出来る事
- 職責を超え、お客様やその業界・組織や会社の成長に向けて、新たな施策にも率先して参画し、役割を担い、成果を出す前向きなチャレンジ精神
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Adobe Tokyo, 日本 フルタイムJOB LEVEL · P50EMPLOYEE ROLE · Individual ContributorAdobe is a place where exceptional people work – don't just take our word for it, our employees have recently voted us and Adobe Japan has been ranked 6th, for Great Place to Work. · We're proud to offer market competitive emp ...
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Manager, Sales
1日前
SAS Tokyo, 日本Manager, Sales (Manufacturing & Utility) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国 ...
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Adobe Tokyo, 日本 フルタイムOur Company · Changing the world through digital experiences is what Adobe's all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences We're passionate about empowering people to create beautiful ...
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Amazon Web Services Japan GK Tokyo, 日本 フルタイム急成長しているクラウドコンピューティング市場にて、役員層やシニアマネジメントレベルと相対しお客様と適切なパートナーを繋げ、Trusted Advisorとしてお客様の成長を一緒に支援しませんか? · このポジションは、金融業界を担当するハイタッチ営業部門と連携しながら金融業界のお客様を担当するセグメントにて、パートナービジネスにおける経験豊富な協業営業担当として、AWSの利用を促進し、売上およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。 · Key job responsibilities · - 営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、 ...
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Amazon Web Services Japan GK Tokyo, 日本 フルタイム急成長しているクラウドコンピューティング市場にて、役員層やシニアマネジメントレベルと相対しお客様の課題を的確に理解した上で、適切なパートナーと連携し、お客様とパートナーとAWSの成長を支援する、Trusted Advisorとしてお客様の成長を一緒に支援しませんか? · このポジションは、大手製造業、エネルギー業界(電力・ガス等々)や製造業を担当するハイタッチ営業部門と連携しながらパートナー協業促進の担当としてAWSの利用を促進し、売上およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。 · Key job responsibilities · - 営業部 ...
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Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイムAmazon )で、配送に関する社会課題を解決しませんか? · Amazon Keyは、オートロック付きのマンションにお住まいのお客様に、Amazonの荷物をより便利に受け取っていただくためのソリューションです。マンションの管理会社様、オーナー様に許可をいただいて専用の機器をマンションに設置すると、Amazonの委託先であるドライバーがそのマンションにお届けする荷物を持っている時に限り、配送アプリからオートロックを解除して入館できるようになります。 · これまでオートロック付きのマンションでは、お客様が玄関前等への置き配を希望されても、お客様がご不在の場 ...
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Page Executive Tokyo, 日本 フルタイムAbout Our Client アメリカに本拠地を置くグローバルながら、日本でこれからより大きくなるゲノム系診断薬メーカー。 · アメリカとヨーロッパでは自社製品が100%のマーケットシェアを誇っている。 · 様々な固形がん診断薬のパイプラインを持ち、世界的に注目されているバイオテック。 Job Description Sr. Sales Manager East Japan は東日本エリアの営業責任者として、8名から10名程のチームをマネージし、KOLマネージメント、エリア戦略、グローバル組織との連携などの様々なアクティビティを主な業務とします。 · ...
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Lenovo Chiyoda, 日本 フルタイムDescription and Requirements · ■組織について · Lenovo Japanのサービスセールス事業本部において、サービスの販売、プロモーション、サービス開発を行う組織です。自らが営業(Service Sales Executive )として、企業向けにアドバンスド サービス 販売に関して顧客、ビジネスパートナー、デリバリー組織との良好な関係を構築し、新しいビジネスを開発・開拓し業務を拡大することや、マーケティング手法を用い、新しい方法で新しいサービスを市場に提供し業務を拡大することを行っています。 · Manager : ...
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Page Executive Tokyo, 日本 フルタイムAbout Our Client アメリカに本拠地を置き、グローバルに展開しているゲノム系診断薬メーカー。今後日本での事業拡大を予定している。 · アメリカとヨーロッパでは自社製品が100%のマーケットシェアを誇っている。 · 様々な固形がん診断薬のパイプラインを持ち、世界的に注目されているバイオテック。 Job Description Sr. Sales Manager East Japan は東日本エリアの営業責任者として、8名から10名程のチームをマネージし、KOLマネージメント、エリア戦略、グローバル組織との連携などの様々なアクティビティを主な業 ...
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Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイムAmazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Account Manager, Public Salesは、教育関連事業の法人を対象とした営業活動に取り組みます。担当テリトリーの新規開拓を行うとともに、既存クライアントの課題やニーズを把握し、戦略的かつ適切なソリューションを提案することが求められます。ビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築に責任を持ちます。 · Key job respons ...
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Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイムAmazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Account Manager, Public Salesは、教育関連事業の法人を対象とした営業活動に取り組みます。担当テリトリーの新規開拓を行うとともに、既存クライアントの課題やニーズを把握し、戦略的かつ適切なソリューションを提案することが求められます。ビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築に責任を持ちます。 · Key job respons ...
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Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイムAmazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Senior Manager, Sales, Service verticalは、サービス産業の大手及び中堅企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · ◆参考: · Key job responsibilities · ...
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Amazon Web Services Japan GK Tokyo, 日本 フルタイム急成長しているクラウドコンピューティング市場にてお客様と適切なパートナーを繋げ、Trusted Advisorとしてお客様の成長を一緒に支援しませんか? · このポジションは、金融業界を担当するハイタッチ営業部門と連携しながらパートナー協業促進の担当としてAWSの利用を促進し、売上およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。 · Key job responsibilities · - 営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業推進プランの策定 · - 定例ミーティングや、SFAツールを介した、注力パートナー協業案件の進捗管理 · ...
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Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイムAmazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Senior Manager, Sales, Service verticalは、サービス産業の大手及び中堅企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · ◆参考: · Key job responsibilities · ...
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AnyMind Group Tokyo, 日本役員直下|新規事業におけるBizDev兼事業部長候補を募集|創業8年で年間売上334億円|急成長中グローバルメガベンチャー · 役員直下の新規事業における事業開発兼事業部長候補の募集となります。 · 業務内容 · D2C/EC/マーケティング領域で急成長を続ける当社にて、そのアセットを最大限に活用しながら新規事業のグロースをミッションとしていただきます。 · 今回の新規事業は、これまで事業を支えてきたSNSマーケティングに関するコアプロダクト"AnyTag"の公募型機能である"MarketPlace"に関する、日本市場への本格参入を目的としています。 ...
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BASF Japan Ltd. Tokyo, 日本 PermanentO bjectives of the Position · 【求められる成果】 · 所属エリア全体の目標達成(販売目標・実消化目標、生産者基盤構築、ザルビオ有料会員獲得)に貢献する · 担当する全農及び特約店の販売目標達成に貢献する · エリア戦略に基づく普及販売戦略の立案と実行 · M ain Areas of Responsibilities and Key Activities · 【職務要件】 · 所属エリア全体及び担当地区に対して、BASF農業用商品の普及販売活動を行う · エリアや担当地区の売上及び普及目標達成の為、戦略を立案し実行する。 ...
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AnyMind Group Tokyo, 日本マーケティングコンサルティング領域の新規事業にて、マネージャー候補として事業成長のリードを担うメンバーを募集しています。 · 業務内容 · クライアント(大手ナショナルクライアントや広告代理店)への自社プロダクトを活用したマーケティング戦略に携わります。 · 企画提案・策定から効果検証・レポーティングまで、幅広い手法を用いて課題解決に取り組んでいただきます。 · デジタル・SNS領域のプロモーション施策や認知から購買に至るまでのマーケティング設計となりますので、成長市場においてご活躍いただける環境です。 · AnyMind Groupのマーケティン ...
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ハースト婦人画報社 Tokyo, 日本募集の背景 · 「Women's Health(ウィメンズヘルス)」は、2005年にアメリカで創刊し、世界55カ国で多くの女性に愛されています。日本版は、2017年にデジタルメディアとしてローンチしました。2021年にはエディターがセレクトしたショップとしてWomen's Health SHOP もオープンし、WELLNESS、FOOD、FITNESS 領域における、認知から動員・購買まで、目的に応じたソリューションをワンストップで実現できるメディアとして成長を続けています。 · 今回「Women's Health」の事業拡大を目指し、セールスマネジャー ...
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GSK Tokyo, 日本 OTHERNom du site: Japan - Tokyo - Akasaka · Data de publication: May · Job Purpose · ViiV will reinforce the capability of data analysis and sales force effectiveness. Within the Business Intelligence & Analytics team, the role will focus on sale force design, targeting/call allocati ...
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GSK Tokyo, 日本 OTHERTên địa điểm: Japan - Tokyo - Akasaka · Ngày đăng tuyển: May · Job Purpose · ViiV will reinforce the capability of data analysis and sales force effectiveness. Within the Business Intelligence & Analytics team, the role will focus on sale force design, targeting/call allocation ...
説明
急成長しているクラウドコンピューティング市場にて、役員層やシニアマネジメントレベルと相対しお客様と適切なパートナーを繋げ、Trusted Advisorとしてお客様の成長を一緒に支援しませんか?
このポジションは、金融業界を担当するハイタッチ営業部門と連携しながら金融業界のお客様を担当するセグメントにて、パートナービジネスにおける経験豊富な協業営業担当として、AWSの利用を促進し、売上およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。
Key job responsibilities
A day in the life
Senior Partner Sales Managerは、役員層やシニアマネジメントと相対し、お客様の課題を的確に理解し、適切なパートナーを繋げ、お客様とパートナーとAWSの成長を支援する、Senior Trusted Advisorとしての活躍が期待されます。ハイタッチ営業が開拓・ドライブしている案件に対して、適切なパートナーとの協業を促進し、パートナーが主体的に提案している案件の進捗管理・提案支援が主な活動になりますが、規定されたタスクにとどまらず、例えば1つの案件を個別案件として終わらせるのではなく、さらに広範囲な仕組みに展開したり、お客様との日常的なやり取りの中から協業する機会を導き出し、主体的に摘み取り最終的に案件に発展させるなどして、パートナーエンゲージ案件の新規獲得や成約を目指し、営業部門の売上目標の達成のために、中・長期的な戦略を策定し、必要に応じて確認・見直しを実行して頂きます。
About the team
国内外のSIerやハードウェア・ソフトウェア企業でセールスやエンジニアとして経験を積んできたメンバーで構成されています。チームワークを大事に、自由闊達な雰囲気の中でお互いの強みを活かし助け合いながら高めあうチーム風土です。
このポジションでの仕事を通じて、お客様やパートナー様と成功の喜びを分かちあい、高い達成感を得られます。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。ともに支え合うチームメンバーがお待ちしています。
We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:
Tokyo, 13, JPN
Basic Qualifications
Preferred Qualifications
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。
#aws-jp-sales-ap
#AWSJAPAN
Please check the website below for measures to eliminate unwanted second-hand smoking in each facility:
就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項については、下記リンク先をご覧ください。
The salary information can be provided individually prior to the 1st interview
賃金に関する条件は、1次面接の前に個別にご案内することができます
TokyoのSenior Partner Sales Manager専門家のユーザー
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Naoko Sakakibara
-18 years of experience of Account Manager and BDR for IT solutions and services. · -Acquiring new ...
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Hesham Taniguchi
Senior Consultant Engineer, Dr.Eng., P.E.
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Yamada Nobu
.NET Developer
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高木 薫之
エグゼクティブプロデューサー、クリエイティブディレクター、フイルムディレクター
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Luis Zamudio
Content Creator, Community Manager and C. Service