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    Senior Sales Account Manager - Tokyo, JP, 日本 - MathWorks

    MathWorks
    MathWorks Tokyo, JP, 日本

    1週間前

    Default job background
    フルタイム
    説明

    Resumen del empleo

    MathWorks ofrece un modelo de empleo híbrido que permite al personal dividir su tiempo entre la oficina y sus hogares. El modelo híbrido permite a los empleados beneficiarse de interacciones cara a cara con sus compañeros, así como de una mayor flexibilidad en casa. Más información:

    As a Senior Sales Account Manager for the Automotive industry, you will sell engineering applications, embedded applications and software/solutions such as data analytics, control design and machine learning and related services like training and consulting to both new and existing customers to make a customer success. Application areas involve simulation and software development use in ADAS/AD, EV (motor and battery), and various applications requiring use of AI. You will manage the entire sales process; prospect qualification, proof of concept delivery, and value justification. You will also be responsible for developing and executing strategic territory account plans. This will include working with application engineers, Inside sales and marketing resources as appropriate.

    MathWorks nurtures growth, appreciates diversity, encourages initiative, values teamwork, shares success, and rewards excellence.

    Responsabilidades

    • Develop relationships within existing large accounts and new divisions, locations, and customers
    • Generate new named business by phone, customer visits, and events
    • Develop and manage a funnel of opportunities and activities
    • Collaborate closely with Application Engineering, Technical Marketing, and peer sales teams
    • Document and report sales activities using an advanced CRM tool (Salesforce)
    • Attain monthly/quarterly/annual sales goals for new software license sales and professional services (consulting and product training)
    • Expand MathWorks market presence and reputation within the territory
    • Rigorously prioritize and follow up on all qualified leads provided by Marketing or Sales Support; energetically prospect for new business opportunities within a defined set of named accounts
    • Prepare required sales documentation (e.g., trip reports, proposals, and territory plans)
    • Work closely with potential customers at all levels to understand users, requirements, and management business issues
    • Gain access to and influence the appropriate decision makers to manage any evaluation processes and bring business opportunities to a successful conclusion

    Cualificaciones

    • A bachelor's degree and 6 years of professional work experience (or a master's degree and 3 years of professional work experience, or equivalent experience) is required.

    Cualificaciones adicionales

    • 5+ years direct sales experience is preferred.
    • Prior high-tech or technical software sales or engineering products experience preferred.
    • Demonstrated success managing business using a CRM system.
    • Proven record of accomplishment and over-achievement of performance objectives.
    • Business level English communication skills in speaking and in writing.
    • Better to have Bachelor of science
  • Siemens Electronic Design Automation Japan K.K.

    Account Manager

    1週間前

    Siemens Electronic Design Automation Japan K.K. Tokyo, 日本 Permanent

    Siemens EDA is a global technology leader in Electronic Design Automation software. Our software tools enable companies around the world to develop highly innovative electronic products faster and more cost-effectively. Our customers use our tools to push the boundaries of techno ...

  • Amazon Japan G.K.

    Account Manager, Amazon Business Marketplace

    2日前

    Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイム

    2017年9月20日に、は、法人・個人事業主のお客様向けに「Amazon Business」をスタートいたしました。 · 「Amazon Business」において、既存の出品企業に対し、Amazon Business上での売上拡大のコンサルティングを行う営業チームのメンバーを募集します。 · [営業チームの業務内容] · 1. アカウントマネジメント戦略の立案(ゴール、対象、手法、KPIなど) · チームおよび自分自身の年間目標達成のために、担当の販売事業者をの売上をどのように拡大すべきか、といった戦略を立てます。その戦略は、論理的、効果的、効率的、現 ...

  • NEXUS CORPORATION

    Account Manager

    1日前

    NEXUS CORPORATION Shinjuku, 日本

    製造&ハイテク・ユーティリティ業界向けのアカウント営業としてご活躍頂きます(関西のアカウントを中心にマネジメント頂く予定とはなりますが、東京からのリモート対応も可能です) · ソリューション営業経験者、コンサルティング経験者(上流経験者)が多く活躍されておられます · 【仕事内容】:デリバリー部門や新規事業パートナー部門など他部門とも連携し、担当顧客への提案活動を実施していただきます · 顧客との関係構築をし、案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動 · 製造・ハイテク・ユーティリティ業界のお客様に対し,中長期的な戦略 ...

  • Splunk Inc

    Account Manager

    1日前

    Splunk Inc Tokyo, 日本

    マシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか?Splunkは、Splunk製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供しようとする仲間が集まっている会社です。Splunk では、仕事、お客様、楽しむことを大切にしており、そして最も重要なことはお互いの成功に対しコミットしているということです。Splunk でのキャリアについての詳細と、私たちの一員となって素敵な旅路に加わっていただくにはどうすればいいのかを以下にご紹介します。このポジションについて弊 ...

  • Nu Skin

    Account Manager

    2日前

    Nu Skin Tokyo, 日本 フルタイム

    About the Role: · ニュースキンのミッションおよびビジョンの実現に貢献すべく、セールスリーダー(とりわけリーダー層)のビジネス活動を多方面から支援し、グループの成長を実現する。セールスリーダーに対しては、グループの成長目標(ピンタイトル、各種インセンティブトリップ等への参加・動員、TOV成長など)を共有し、その達成に向け、オンライン・オンサイトでのミーティング、KPI提供、コンサルテーション、グループトレーニング、会社からの最新情報の提供などの多様なサポートを提供する。そのプロセスにおいては、個人のスキルのみに頼らず、AMチーム内の ...

  • The Qt Company

    Account Manager

    1日前

    The Qt Company Tokyo, 日本 フルタイム

    The Qt Companyはフィンランドに本社を置く、クロスプラットフォーム統合開発環境を提供する、世界的なソフトウェア企業です。現在、Qtは日本の幅広い業界の客様にご活用頂いていますが、日本市場におけるさらなる顧客基盤強化に向け、Qt商品ラインナップおよび、関連サービスの販売拡大を進めています。このポジションでは、主に自動車、産業オートメーション、医療、家電、業務用機器、防衛市場において組込機器やアプリケーションを開発する企業への営業活動を担当して頂きます。日本市場はQtにとって最も重要な市場の一つであり、アカウントマネージャーにとっては素晴らしいキ ...

  • Splunk Inc

    Account Manager

    1週間前

    Splunk Inc Tokyo, 日本

    マシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか?Splunkは、Splunk製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供しようとする仲間が集まっている会社です。Splunk では、仕事、お客様、楽しむことを大切にしており、そして最も重要なことはお互いの成功に対しコミットしているということです。Splunk でのキャリアについての詳細と、私たちの一員となって素敵な旅路に加わっていただくにはどうすればいいのかを以下にご紹介します。このポジションについて弊 ...

  • Philips

    新卒】Account Manager

    5日前

    Philips Tokyo, 日本 フルタイム

    Job Title · 【新卒】Account ManagerJob Description · お客様の課題やニーズをお聞きし、社内関連部署や関連会社と連携して、自社製品・テクノロジーを用いてソリューションを提案するコンサルティング営業を行います · あれば良いスキル: · 粘り強さ、物事に対する好奇心、洞察力、人を巻き込んでいく仕事なので、コミュニケーション能力必要 · 理系希望(扱い商品がソリューション製品に特化しており、お客様に説明する必要あり) · 文系でもITリテラシーがある方でしたら歓迎 · 基礎レベルの英語力 · 資格: · 普通自動車免 ...

  • Splunk Inc

    Account Manager

    1週間前

    Splunk Inc Tokyo, 日本

    当社では、複雑な問題を解決するために、マシンデータを誰もが簡単にアクセスして高い価値を引き出すことができるものにしようと取り組んでいます。私たちの目標はお客様が現在抱えている問題を独創的な方法で解決する革新的なテクノロジーを提供することです。その鍵となるのが高いモチベーションです。最高の人材と最高の製品、そこに高いモチベーションが加わってこそ当社といえるのです。このポジションについてアカウントマネージャーとして、官公庁を中心とした国内アカウントセールスチームの元ご活躍いただきます。配属チームとしては、ダイナミックながらも実直で実績をあげている公共セクター ...

  • Waters Corporation

    System Account Manager

    5日前

    Waters Corporation Tokyo, 日本 Regular フルタイム

    Responsibilities · 【業務内容】 · 製薬メーカー、バイオ・化学メーカー、食品メーカー、大学などを主とし、その他あらゆる産業の研究機関・開発機関がお客様となります。基本スタイルは、お客様の潜在・顕在のニーズを掘り起こし、当社のソリューションの提案を行う、といった提案型営業です。業界における当社製品のシェアは上位に位置しておりますので、既存顧客のみならず、新規開拓のお客様と容易に接触が出来ます。活動状況といたしましては、新規:既存=5:5 · お客様の仕事の可能性を理解し、ソリューションの提供を実施する事でお客様の成功を導く役割を担っ ...

  • Thermo Fisher Scientific

    Account Manager II

    1週間前

    Thermo Fisher Scientific Tokyo, 日本 フルタイム

    Job Description · Job Description: · 仕事の内容 · バイオ医薬品の研究開発・製造を行う製薬企業やバイオ関連企業に対して、営業活動の実行を担っていただくポジションです。顧客の目的や課題を理解し、短期・長期両方の視点で製品やソリューション提案を行いながら、顧客と関係を構築し、販売目標達成と事業成長をリードいただける方を募集しています。国内の担当エリア(東日本・中日本・西日本など)の顧客に対し、直接のご提案と代理店と連動した間接的なご提案を組み合わせながら実施いただきます。 · 主な製品群: · 1、顧客の経営層か ...

  • Amazon Japan G.K.

    Account Manager, Fashion Marketplace, Account Manager, SL

    3日前

    Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイム

    Amazonセラーサービス事業本部は、拡大を続けるSoftlines 部門 (アパレル、シューズ、バッグ、ファッションアクセサリー等)のアカウント・マネージャーを募集します。 · ■Amazon出品サービスとは · Amazon出品サービスは、Amazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。 · 2007年4月のサービス提供開始から今日に至るまで、多くの法人企業様(以下「販売事業者」)に利用され、さらにその数は毎月増えています。 · Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを ...

  • Thermo Fisher Scientific

    Account Manager II

    2日前

    Thermo Fisher Scientific Tokyo, 日本 フルタイム

    : 仕事の内容 · バイオ医薬品の研究開発・製造を行う製薬企業やバイオ関連企業に対して、営業活動の実行を担っていただくポジションです。顧客の目的や課題を理解し、短期・長期両方の視点で製品やソリューション提案を行いながら、顧客と関係を構築し、販売目標達成と事業成長をリードいただける方を募集しています。国内の担当エリア(東日本・中日本・西日本など)の顧客に対し、直接のご提案と代理店と連動した間接的なご提案を組み合わせながら実施いただきます。 · 主な製品群: · 1、顧客の経営層から現場担当者まで広い関係性を構築し、維持・拡大する · 2、研究開発から製造 ...

  • Box

    Technical Account Manager

    1週間前

    Box Tokyo, 日本

    テクニカルアカウントマネージャー · WHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメントのマーケットリーダーです。私たちのミッションは、世界が共に働くための力を提供することです。Boxは、安全なコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローのための単一プラットフォームを構築することにより、企業組織のデジタル変革を加速させるために提携しています。私たちは、この分野におけるリーダーとしての地位をさらに確立する素晴らしい機会を得ており、その目標達成のために強力な支援者を必要としています。 · Boxに入社することで、この発展途上の市場の大 ...

  • Amazon Japan G.K.

    Account Manager, AMXL JP

    1週間前

    Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイム

    日本の家具家電配送ネットワークを変革する仕事を一緒にしませんか?アマゾンジャパンではカスタマーに対する情熱とドライバーに対する思いやりを同じくらい持って、大型配送の新しいパートナーを開発していくリーダーを探しています。 · 本ポジションは、Amazon Logistics Extra Large Team (AMXL)にて、各地域の配送会社のネットワークとAmazonのテクノロジーを融合させ、新しい全国配送ネットワークを構築する仕事です。 · 本ポジションの所属部門等に関する詳細は、下記リンク先をご参照ください。 · ■部門(ラストマイル)紹介: · ■ ...

  • Wolt

    アカウントマネジャー|Account Manager

    4日前

    Wolt Tokyo, 日本 フルタイム

    求人内容 · カスタマーサクセスチームの一員として、アカウントマネージャーとして担当するレストランパートナーの業績改善・売上向上のための施策立案および実行まで伴走していただきます。 · その他にもチーム全体のスキル底上げのために、後進の育成にも積極的に携わっていただきます。 · 顧客先:特定の都市の中小企業および個人経営のレストラン · KPI :担当顧客の売上向上、未加盟店舗へのWolt加盟の促進など · 担当数:150法人以上 · 商談手法:訪問、オンラインミーティングや電話、メールなど。地方都市のクライアントの場合出張の伴う商談あり。 · 資格 · ...

  • Amazon Japan G.K.

    Account Manager, Amazon Pay

    5日前

    Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイム

    は、お客様がAmazonのサイトに登録されている住所やクレジットカード情報で、Amazon以外のサイトでもお買い物が出来るサービスです。もしもの時もAmazonマーケットプレイス保証の対象になるため、安心して、簡単にお買い物ができます。 · 事業者の方にとっては、お客様が商品をカートに入れてから購入をやめる"かご落ち"が減ることで購入に至る割合が上がり、会員登録がクリックだけでできるのでより多くの新規会員の獲得が見込めます。 · Amazon Payは2015年5月に日本で開始し、すでに10万を超えるサイトで導入され、当初の計画を大きく超えて成長していま ...

  • Amazon Japan G.K.

    Account Manager, DSR, E&ITS

    1週間前

    Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイム

    Electronics and IT Solutions(E&ITS)のAccount Managerとは- · Electronics and IT Solutions(E&ITS)とは、家電、キッチン家電、カメラ、オフィス用品、楽器などの商品群の総称です。 · Account Managerとは、Amazonへの出品を検討する販売事業者の獲得、各種機能の導入提案や、販売促進のためのコンサルテーションなどを行う新規営業担当者です。新規販売事業者の獲得はAmazonの中長期的な成長に不可欠であり、最も重要な役割のひとつです。今までAmazon上で手に入ら ...

  • Amazon Japan G.K.

    Account Manager, Amazon Pay

    3時間前

    Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイム

    Amazon Payは2015年5月に日本で開始し、すでに二万を超えるサイトで導入され、決済金額も当初の計画を大きく超えて成長しています。米国や欧州でもこのサービスは導入されていますが、日本が最も早いスピードで成長しています。今後も、さらにビジネスを数倍規模に伸ばしていくために、日本のビジネスに積極的に投資をしていくこととなり、このたび、事業開発やカスタマーエンゲージメント経験の豊富なパートナー/アカウント マネージャーを募集します。パートナー/アカウント マネージャーはAmazon Payサービスを日本の販売事業者へ提案し導入するための戦略・エンゲージ ...

  • Red Bull

    On Premise Key Account Manager

    1日前

    Red Bull Tokyo, 日本 フルタイム, Permanent

    企業概要 · ■■■人とアイディアに翼を授ける■■■ · 弊社は1984年にオーストリアで設立されたエナジードリンクの会社です。日本では2005年から国内に向けた販売がスタートし、それまでに無かったエナジードリンクと呼ばれる新しいカテゴリーが誕生しました。創業から現在までユニークなマーケティング手法で拡販を続け、新型コロナの影響を受けつつも、二桁成長を続けています。現在は欧米だけでなく、アジアやアフリカ諸国にも拡大を続けています。 · On Premise Key Account Managerとして、全国のオンプレミス営業の主要顧客への販路拡大、レッド ...