- Proven experience in growing accounts through team-based selling and RFPs
- Able to demonstrate a clear understanding of how organizations work, how to construct and present a business case to demonstrate a feasible ROI
- An excellent relationship manager who can work across a client's business units
- The ability to think and operate both strategically and tactically, to anticipate, create and deliver innovative solutions.
- Manage and grow BSI's overall worldwide and Global Key Accounts business to drive cross-division new business development, within the impartiality rules, at senior levels in all relevant regions for the nominated accounts.
- Develop an Account Plan for each account with key global yearly objectives to fulfil client needs leveraging BSI's geographic and division portfolios.
- Orchestrate the execution of the account strategy and ensure no conflict of interest exists in the account plan between streams.
- Be an active member of the Global Account Community and liaise with the other Global Account Managers and Global Account Directors on a regular basis in leading the adoption of the key account tools, legal documents, and pricing frameworks.
- Ensure compliance (including contract variation and negotiation of pricing) and ensure statement of work(s) across the business reference the MSA, If an MSA is in place for the nominated account(s), manage implementation. If no MSA is in place for this account, engage all relevant stakeholders with the objective to draft and implement as required.
- Based on account growth aspirations, develop an annual sales and revenue target for each account in collaboration with divisions, sectors, and country/regions; and liaise with divisions on commercial pricing for both new and existing contracts globally.
- Through collaboration with the relevant division teams ensure any client-specific KPIs are achieved, and service delivery levels are met or exceeded
- Lead the global virtual account team across geographies and divisions to deliver on the global key account plan.
- Understands the financial planning, buying influencers, decision criteria, and purchasing processes
- A high level of credibility and established relationships with the client that can be leveraged to open doors and develop opportunities and partnerships
- Experience within key accounts and working with large global accounts
- Experience within key accounts and working with large global accounts
- Proven experience in growing accounts through team-based selling and RFP's
- Able to manage internal stakeholders to ensure the virtual key account team is informed and engaged
- The ability to think and operate both strategically and tactically, to anticipate, create and deliver innovative solutions.
- Travel globally as required to meet account management requirements
- An entrepreneurial mindset and an appetite to expand your knowledge through continually learning
- Experience working internationally across different cultures
- Able to collaborate across a matrix organisation to identify, establish and develop relationships with contacts from senior leaders to operational employees.
- Able to demonstrate a clear understanding of how organizations work, how to construct and present a business case to demonstrate a feasible ROI
- The ability to both ununderstandnd influence the drivers of an account-level P&L
- Japanese must be your first language, as you will be managing senior stakeholders, spending time with them a,nd immersing yourself in their business.
- You must be fluent in English to a business level
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Account Manager
1週間前
Siemens Electronic Design Automation Japan K.K. Tokyo, 日本 PermanentSiemens EDA is a global technology leader in Electronic Design Automation software. Our software tools enable companies around the world to develop highly innovative electronic products faster and more cost-effectively. Our customers use our tools to push the boundaries of techno ...
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Bosch Yokohama, 日本 フルタイム企業概要 · ETAS Japan Established in October 1998. ETAS Japan is a 100-percent subsidiary of the ETAS GmbH. · ETAS provides vehicle basic software, middleware, development tools, cloud-based operations services, cybersecurity solutions, and end-to-end engineering and consulting serv ...
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Key Account Manager
1週間前
Bosch Yokohama, 日本 フルタイム企業概要 · ETAS Japan Established in October 1998. ETAS Japan is a 100-percent subsidiary of the ETAS GmbH. · ETAS provides vehicle basic software, middleware, development tools, cloud-based operations services, cybersecurity solutions, and end-to-end engineering and consulting serv ...
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Henkel Yokohama, 日本Henkel で、あなたは、産業用事業とコンシューマー向け事業における強力なレガシーと、業界をリードするポジションを足がかりに、毎日の生活を見直しより良いものに することができます。現状を打破しチャレンジするのがお好きな方は、ぜひ世界中に広がる50,000人以上のHenkelコミュニティの仲間になりませんか。Henkel Adhesive Technologies チームは、接着剤、シーリング剤、機能性コーティングを通して、産業全体を変革し、お客様に競争優位性を提供するお手伝いを しています。信頼のブランドや、最先端テクノロジー、画期的なソリューションを ...
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Bosch Yokohama, 日本 フルタイム企業概要 · ETAS Japan Established in October 1998. ETAS Japan is a 100-percent subsidiary of the ETAS GmbH. · ETAS provides vehicle basic software, middleware, development tools, cloud-based operations services, cybersecurity solutions, and end-to-end engineering and consulting serv ...
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Thermo Fisher Scientific Yokohama, 日本 フルタイム担当職務: · 製鉄を含む金属関係の分析装置(固体発光分析装置など)のセールスアカウントマネージャー · 職務内容: · ・担当製品の市場・地域での売上増、成長を牽引するための営業、マーケティング活動 · ・予算、販売目標の設定、案件管理を含む販売代理店の管理 · ・市場における競争活動に関する情報を収集し、その情報を業務上および戦略上の意思決定プロセスに組み込むためのサポート · ・展示会や技術セミナー(国内、海外)への参加 · ・外出、出張は業務の約60-70%程度 · ・SFDC(セールスフォース・ドットコム) を通じた案件管理、売上予測、見積作成 ...
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Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイム2017年9月20日に、は、法人・個人事業主のお客様向けに「Amazon Business」をスタートいたしました。 · 「Amazon Business」において、既存の出品企業に対し、Amazon Business上での売上拡大のコンサルティングを行う営業チームのメンバーを募集します。 · [営業チームの業務内容] · 1. アカウントマネジメント戦略の立案(ゴール、対象、手法、KPIなど) · チームおよび自分自身の年間目標達成のために、担当の販売事業者をの売上をどのように拡大すべきか、といった戦略を立てます。その戦略は、論理的、効果的、効率的、現 ...
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営業・Account Manager
1週間前
LTX-Credence Systems K.K. 川崎市, 日本主な目的: · • Cohu のさまざまなソリューションの新しいビジネスおよび市場機会を積極的に特定し、Cohu ソリューションを新しいアカウントおよび既存の顧客ベースに発展、促進、成長させること。 · 責任: · • 新しい市場、成長分野、トレンド、顧客、パートナーシップ、製品およびサービスなどの新しいビジネス チャンスを調査および特定すること、または Cohu のさまざまなソリューションの既存市場に到達する新しい方法を調査し、Cohu ソリューションを開発、促進、成長させて新しい顧客に提供すること。顧客。 · • 顧客の組織内の適切な連絡先を探して見 ...
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Account Manager
1日前
NEXUS CORPORATION Shinjuku, 日本製造&ハイテク・ユーティリティ業界向けのアカウント営業としてご活躍頂きます(関西のアカウントを中心にマネジメント頂く予定とはなりますが、東京からのリモート対応も可能です) · ソリューション営業経験者、コンサルティング経験者(上流経験者)が多く活躍されておられます · 【仕事内容】:デリバリー部門や新規事業パートナー部門など他部門とも連携し、担当顧客への提案活動を実施していただきます · 顧客との関係構築をし、案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動 · 製造・ハイテク・ユーティリティ業界のお客様に対し,中長期的な戦略 ...
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Account Manager
1日前
Splunk Inc Tokyo, 日本マシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか?Splunkは、Splunk製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供しようとする仲間が集まっている会社です。Splunk では、仕事、お客様、楽しむことを大切にしており、そして最も重要なことはお互いの成功に対しコミットしているということです。Splunk でのキャリアについての詳細と、私たちの一員となって素敵な旅路に加わっていただくにはどうすればいいのかを以下にご紹介します。このポジションについて弊 ...
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Account Manager
2日前
Nu Skin Tokyo, 日本 フルタイムAbout the Role: · ニュースキンのミッションおよびビジョンの実現に貢献すべく、セールスリーダー(とりわけリーダー層)のビジネス活動を多方面から支援し、グループの成長を実現する。セールスリーダーに対しては、グループの成長目標(ピンタイトル、各種インセンティブトリップ等への参加・動員、TOV成長など)を共有し、その達成に向け、オンライン・オンサイトでのミーティング、KPI提供、コンサルテーション、グループトレーニング、会社からの最新情報の提供などの多様なサポートを提供する。そのプロセスにおいては、個人のスキルのみに頼らず、AMチーム内の ...
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Account Manager
1日前
The Qt Company Tokyo, 日本 フルタイムThe Qt Companyはフィンランドに本社を置く、クロスプラットフォーム統合開発環境を提供する、世界的なソフトウェア企業です。現在、Qtは日本の幅広い業界の客様にご活用頂いていますが、日本市場におけるさらなる顧客基盤強化に向け、Qt商品ラインナップおよび、関連サービスの販売拡大を進めています。このポジションでは、主に自動車、産業オートメーション、医療、家電、業務用機器、防衛市場において組込機器やアプリケーションを開発する企業への営業活動を担当して頂きます。日本市場はQtにとって最も重要な市場の一つであり、アカウントマネージャーにとっては素晴らしいキ ...
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Account Manager
1週間前
Splunk Inc Tokyo, 日本マシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか?Splunkは、Splunk製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供しようとする仲間が集まっている会社です。Splunk では、仕事、お客様、楽しむことを大切にしており、そして最も重要なことはお互いの成功に対しコミットしているということです。Splunk でのキャリアについての詳細と、私たちの一員となって素敵な旅路に加わっていただくにはどうすればいいのかを以下にご紹介します。このポジションについて弊 ...
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Account Manager
1週間前
Splunk Inc Tokyo, 日本当社では、複雑な問題を解決するために、マシンデータを誰もが簡単にアクセスして高い価値を引き出すことができるものにしようと取り組んでいます。私たちの目標はお客様が現在抱えている問題を独創的な方法で解決する革新的なテクノロジーを提供することです。その鍵となるのが高いモチベーションです。最高の人材と最高の製品、そこに高いモチベーションが加わってこそ当社といえるのです。このポジションについてアカウントマネージャーとして、官公庁を中心とした国内アカウントセールスチームの元ご活躍いただきます。配属チームとしては、ダイナミックながらも実直で実績をあげている公共セクター ...
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Philips Tokyo, 日本 フルタイムJob Title · 【新卒】Account ManagerJob Description · お客様の課題やニーズをお聞きし、社内関連部署や関連会社と連携して、自社製品・テクノロジーを用いてソリューションを提案するコンサルティング営業を行います · あれば良いスキル: · 粘り強さ、物事に対する好奇心、洞察力、人を巻き込んでいく仕事なので、コミュニケーション能力必要 · 理系希望(扱い商品がソリューション製品に特化しており、お客様に説明する必要あり) · 文系でもITリテラシーがある方でしたら歓迎 · 基礎レベルの英語力 · 資格: · 普通自動車免 ...
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Waters Corporation Tokyo, 日本 Regular フルタイムResponsibilities · 【業務内容】 · 製薬メーカー、バイオ・化学メーカー、食品メーカー、大学などを主とし、その他あらゆる産業の研究機関・開発機関がお客様となります。基本スタイルは、お客様の潜在・顕在のニーズを掘り起こし、当社のソリューションの提案を行う、といった提案型営業です。業界における当社製品のシェアは上位に位置しておりますので、既存顧客のみならず、新規開拓のお客様と容易に接触が出来ます。活動状況といたしましては、新規:既存=5:5 · お客様の仕事の可能性を理解し、ソリューションの提供を実施する事でお客様の成功を導く役割を担っ ...
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Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイムAmazonセラーサービス事業本部は、拡大を続けるSoftlines 部門 (アパレル、シューズ、バッグ、ファッションアクセサリー等)のアカウント・マネージャーを募集します。 · ■Amazon出品サービスとは · Amazon出品サービスは、Amazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。 · 2007年4月のサービス提供開始から今日に至るまで、多くの法人企業様(以下「販売事業者」)に利用され、さらにその数は毎月増えています。 · Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを ...
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Account Manager II
1週間前
Thermo Fisher Scientific Tokyo, 日本 フルタイムJob Description · Job Description: · 仕事の内容 · バイオ医薬品の研究開発・製造を行う製薬企業やバイオ関連企業に対して、営業活動の実行を担っていただくポジションです。顧客の目的や課題を理解し、短期・長期両方の視点で製品やソリューション提案を行いながら、顧客と関係を構築し、販売目標達成と事業成長をリードいただける方を募集しています。国内の担当エリア(東日本・中日本・西日本など)の顧客に対し、直接のご提案と代理店と連動した間接的なご提案を組み合わせながら実施いただきます。 · 主な製品群: · 1、顧客の経営層か ...
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Microsoft Shinagawa, 日本 フルタイムOverview · ■Customer Success組織について · マイクロソフトは、「Empower every person and every organization on the planet to achieve more.(地球上のすべての個人とすべての組織が、より多くのことを達成できるよ うにする)」という企業ミッションのもと、お客様の「デジタルトランスフォーメーショ ン」を支援することを最重要活動のひとつとして取り組んでいます。 · 「デジタルトランス フォーメーション」を実現するための手段として、クラウドをベースにした各種サー ...
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Thermo Fisher Scientific Tokyo, 日本 フルタイム: 仕事の内容 · バイオ医薬品の研究開発・製造を行う製薬企業やバイオ関連企業に対して、営業活動の実行を担っていただくポジションです。顧客の目的や課題を理解し、短期・長期両方の視点で製品やソリューション提案を行いながら、顧客と関係を構築し、販売目標達成と事業成長をリードいただける方を募集しています。国内の担当エリア(東日本・中日本・西日本など)の顧客に対し、直接のご提案と代理店と連動した間接的なご提案を組み合わせながら実施いただきます。 · 主な製品群: · 1、顧客の経営層から現場担当者まで広い関係性を構築し、維持・拡大する · 2、研究開発から製造 ...
Global Account Manager - Yokohama, 日本 - BSI
説明
Great that you're thinking about a career with BSI
Global Account Manager
Japan
About the role
The Global Account Manager (GMA) will be accountable for building and maintaining long-term value-based partnerships with assigned accounts, accelerating profitable sales and revenue growth across the full BSI portfolio, and acting as the voice of clients within BSI.
The Global Account Manager is the strategic global point of contact for the accounts they lead. For accounts with a global account director (GAD) assigned, the GAM is to assist the GAD in executing the account strategy. The primary purpose of this role is to proactively enrich BSI's relationship and reputation with our most strategic clients through partnership and innovation.
Responsibilities
To be successful in the role, you will have:
#LI-IF1
#LI-REMOTE
Our Excellence Behaviours: Client-centric, Agile, Collaborative. These three behaviours represent how we do things at BSI. They help us ensure that BSI is a great place to work and a highly successful business.
BSI is conducting face-to-face interviews where appropriate and possible. If you are invited to a face-to-face interview but feel more comfortable with conducting the interview virtually, please speak to a member of our recruitment team.
