Key Account Manager - Yokohama, 日本 - Bosch

説明

企業概要

ETAS Japan Established in October 1998. ETAS Japan is a 100-percent subsidiary of the ETAS GmbH.

ETAS provides vehicle basic software, middleware, development tools, cloud-based operations services, cybersecurity solutions, and end-to-end engineering and consulting services for the realization of software-defined vehicles. ETAS is represented in twelve countries in Europe, North and South America, and Asia.

求人内容

当社は、ソフトウェアデファインドビークル(SDV)実現に向けた車載用ベーシックソフトウェア、ミドルウェア、開発ツール、クラウドベースのサービス、サイバーセキュリティソリューションおよびエンドツーエンドのエンジニアリング、コンサルティングサービスを、ヨーロッパ、南北アメリカ、アジアの12か国に拠点を提供しています。
今話題のSDV開発ソリューションといった最先端の技術に触れながら、当社で顧客担当営業(法人営業)としてご活躍いただく方を募集しております。

製品群:AUTOSAR、サイバーセキュリティ、クラウドサービス、MBD

顧客担当営業(法人営業)は、担当アカウントに対する営業のすべての責任を有し、社内の各部署と連携しながら、販売戦略の策定や顧客関係の構築を行います。また、担当エンジニアと日々同行し、受注活動を行います。

*大手自動車メーカーまたは自動車ECUサプライヤーが取引先になります。
顧客技術部門との関係構築・長期にわたる関係維持能力が強く求められます。
*顧客は量産及び先行開発の技術者、マネージャ、時には経営陣にまで及びます. 特に意思決定者とのビジネス折衝が重要となります。
*ターゲットの開発プロジェクトの状況を正確に把握し、当社製品導入によるメリットを定性的・定量的な面から顧客の意思決定者に納得いただき、受注獲得を行っていただきます。
*具体的な日々の業務として、ユーザー訪問、販売予測、見積作成、価格交渉、契約書締結、受注処理、クレーム処理、未入金回収作業等があります。
*製品技術についてはエンジニアが同行します。
*専属のアシスタントが日々の営業活動(見積作業・受注入力・電話応対)を側面からサポートします。

資格

[必須要件]

*電子部品開発における、営業部門・マーケティング部門もしくは技術部門での5年以上の実務経験。
*自動車業界に触れた経験
*社内・社外の利害関係者と共に案件獲得をしていくだけの調整能力。
*ハイタッチセールスの経験。
*英語によるコミュニケーション能力(TOEIC700点以上あると尚可)。
*提案型営業できる方歓迎。
*マイクロソフト PowerPoint中級以上(提案業務作成するため)。

[歓迎要件]

(工学部出身卒業尚可)
*業界経験者
*計測・適合、AUTOSAR、モデルベース開発いずれかの知識
*戦略的思考で販売計画立案から実行までの経験者
*電子制御もしくは組込みソフトに関する知識もしくは経験

その他の情報

[このポジションの魅力]

ETASは高い技術力、業界のリーディングプレイヤーになるために最新の組み込み技術を学べるスピード感あふれる勤務環境を提供します。
会社規模はあまり大きくありませんが、だからこそ責任ある仕事を任せられ、また、ボッシュグループの一員としての安定した雇用や能力開発の機会も受けることができます。

[想定するJobRank]

TK4,TK5, P1-1, SL1相当