- Meet and surpass Digital Solutions sales targets monthly, quarterly, and annually.
- Offer both business and technical expertise to assess Digital Solution opportunities, ensuring a consistent, high-quality pipeline with accurate forecasts. Understand customer pain points and target personas, aligning with high-impact scenarios.
- Effectively engage with various departments and levels within customer organizations to understand their needs and influence decision-making.
- Collaborate with regional sales teams to pinpoint high-potential opportunities, increasing sales and account share in strategic accounts. Develop and uphold Digital Solution strategy within strategic Account Plans, detailing priorities, progress, and obstacles.
- Deliver monthly business insights on KPIs, sharing market trends and customer adoption data.
- Stay updated on industry and technology trends such as IoT, AI, and SaaS business models, as well as sustainability initiatives.
- Manage sales pipeline in CRM, ensuring proper qualification and relationship mapping from lead generation to deal closure.
- Provide customer feedback to shape Digital Solution development and prioritize roadmap initiatives. Identify new solutions for unmet customer needs through collaboration with teams and partners when Global Products team solutions fall short.
- Actively participate in industry professional groups and speaking engagements.
- Bachelor's degree required, Master's degree preferred.
- Demonstrated success in enterprise solution sales with over 10 years of experience, consistently meeting revenue targets.
- Skilled in Account Management, including planning, opportunity qualification, stakeholder communication, and partner engagement, with expertise in sales excellence practices like opportunity and pipeline management, and close planning.
- Proficient in consultative, value-based solution selling, adept at aligning innovative solutions with customer priorities, and experienced in cultivating Executive-level stakeholder relationships.
- Capable of collaborating, orchestrating, and leading teams to develop and close sales opportunities through influence.
- Possesses technical acumen in Internet of Things architecture, edge, and cloud technologies.
- Demonstrates strong business acumen, including business case development, effective communication skills, and a natural inclination for team collaboration, with a goal-oriented mindset and adeptness in technology and digital information.
- Adaptive, agile, and curious, with a willingness to learn and grow.
- Experience working in large, matrixed corporations.
- Willingness to travel within the designated territory or region as needed.
- Competitive salary up to JPY22M (including incentive)
- Exposure to regional and global leadership
- Cutting edge technology
- Well established business
- Stable and structured career progression
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Adobe Tokyo, 日本 フルタイムJOB LEVEL · P50EMPLOYEE ROLE · Individual ContributorAdobe is a place where exceptional people work – don't just take our word for it, our employees have recently voted us and Adobe Japan has been ranked 6th, for Great Place to Work. · We're proud to offer market competitive emp ...
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Manager, Sales
1日前
SAS Tokyo, 日本Manager, Sales (Manufacturing & Utility) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約83,000 サイトで SAS が採用されています。1985 年のオフィス設立以来、国 ...
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Adobe Tokyo, 日本 フルタイムOur Company · Changing the world through digital experiences is what Adobe's all about. We give everyone—from emerging artists to global brands—everything they need to design and deliver exceptional digital experiences We're passionate about empowering people to create beautiful ...
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Amazon Tokyo, 日本 Paid Work急成長しているクラウドコンピューティング市場にて、役員層やシニアマネジメントレベルと相対しお客様と適切なパートナーを繋げ、Trusted Advisorとしてお客様の成長を一緒に支援しませんか? · このポジションは、金融業界を担当するハイタッチ営業部門と連携しながら金融業界のお客様を担当するセグメントにて、パートナービジネスにおける経験豊富な協業営業担当として、AWSの利用を促進し、売上およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。 · Key job responsibilities · 営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業 ...
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Amazon Web Services Japan GK Tokyo, 日本 フルタイム急成長しているクラウドコンピューティング市場にて、役員層やシニアマネジメントレベルと相対しお客様と適切なパートナーを繋げ、Trusted Advisorとしてお客様の成長を一緒に支援しませんか? · このポジションは、金融業界を担当するハイタッチ営業部門と連携しながら金融業界のお客様を担当するセグメントにて、パートナービジネスにおける経験豊富な協業営業担当として、AWSの利用を促進し、売上およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。 · Key job responsibilities · - 営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、 ...
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Amazon Web Services Japan GK Tokyo, 日本 フルタイム急成長しているクラウドコンピューティング市場にて、役員層やシニアマネジメントレベルと相対しお客様の課題を的確に理解した上で、適切なパートナーと連携し、お客様とパートナーとAWSの成長を支援する、Trusted Advisorとしてお客様の成長を一緒に支援しませんか? · このポジションは、大手製造業、エネルギー業界(電力・ガス等々)や製造業を担当するハイタッチ営業部門と連携しながらパートナー協業促進の担当としてAWSの利用を促進し、売上およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。 · Key job responsibilities · - 営業部 ...
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Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイムAmazon )で、配送に関する社会課題を解決しませんか? · Amazon Keyは、オートロック付きのマンションにお住まいのお客様に、Amazonの荷物をより便利に受け取っていただくためのソリューションです。マンションの管理会社様、オーナー様に許可をいただいて専用の機器をマンションに設置すると、Amazonの委託先であるドライバーがそのマンションにお届けする荷物を持っている時に限り、配送アプリからオートロックを解除して入館できるようになります。 · これまでオートロック付きのマンションでは、お客様が玄関前等への置き配を希望されても、お客様がご不在の場 ...
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Lenovo Chiyoda, 日本 フルタイムDescription and Requirements · ■組織について · Lenovo Japanのサービスセールス事業本部において、サービスの販売、プロモーション、サービス開発を行う組織です。自らが営業(Service Sales Executive )として、企業向けにアドバンスド サービス 販売に関して顧客、ビジネスパートナー、デリバリー組織との良好な関係を構築し、新しいビジネスを開発・開拓し業務を拡大することや、マーケティング手法を用い、新しい方法で新しいサービスを市場に提供し業務を拡大することを行っています。 · Manager : ...
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Page Executive Tokyo, 日本 フルタイムAbout Our Client アメリカに本拠地を置くグローバルながら、日本でこれからより大きくなるゲノム系診断薬メーカー。 · アメリカとヨーロッパでは自社製品が100%のマーケットシェアを誇っている。 · 様々な固形がん診断薬のパイプラインを持ち、世界的に注目されているバイオテック。 Job Description Sr. Sales Manager East Japan は東日本エリアの営業責任者として、8名から10名程のチームをマネージし、KOLマネージメント、エリア戦略、グローバル組織との連携などの様々なアクティビティを主な業務とします。 · ...
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Page Executive Tokyo, 日本 フルタイムAbout Our Client アメリカに本拠地を置き、グローバルに展開しているゲノム系診断薬メーカー。今後日本での事業拡大を予定している。 · アメリカとヨーロッパでは自社製品が100%のマーケットシェアを誇っている。 · 様々な固形がん診断薬のパイプラインを持ち、世界的に注目されているバイオテック。 Job Description Sr. Sales Manager East Japan は東日本エリアの営業責任者として、8名から10名程のチームをマネージし、KOLマネージメント、エリア戦略、グローバル組織との連携などの様々なアクティビティを主な業 ...
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Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイムAmazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Account Manager, Public Salesは、教育関連事業の法人を対象とした営業活動に取り組みます。担当テリトリーの新規開拓を行うとともに、既存クライアントの課題やニーズを把握し、戦略的かつ適切なソリューションを提案することが求められます。ビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築に責任を持ちます。 · Key job respons ...
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Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイムAmazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Account Manager, Public Salesは、教育関連事業の法人を対象とした営業活動に取り組みます。担当テリトリーの新規開拓を行うとともに、既存クライアントの課題やニーズを把握し、戦略的かつ適切なソリューションを提案することが求められます。ビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築に責任を持ちます。 · Key job respons ...
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AnyMind Group Tokyo, 日本役員直下|新規事業におけるBizDev兼事業部長候補を募集|創業8年で年間売上334億円|急成長中グローバルメガベンチャー · 役員直下の新規事業における事業開発兼事業部長候補の募集となります。 · 業務内容 · D2C/EC/マーケティング領域で急成長を続ける当社にて、そのアセットを最大限に活用しながら新規事業のグロースをミッションとしていただきます。 · 今回の新規事業は、これまで事業を支えてきたSNSマーケティングに関するコアプロダクト"AnyTag"の公募型機能である"MarketPlace"に関する、日本市場への本格参入を目的としています。 ...
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Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイムAmazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Senior Manager, Sales, Service verticalは、サービス産業の大手及び中堅企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · ◆参考: · Key job responsibilities · ...
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Amazon Web Services Japan GK Tokyo, 日本 フルタイム急成長しているクラウドコンピューティング市場にてお客様と適切なパートナーを繋げ、Trusted Advisorとしてお客様の成長を一緒に支援しませんか? · このポジションは、金融業界を担当するハイタッチ営業部門と連携しながらパートナー協業促進の担当としてAWSの利用を促進し、売上およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。 · Key job responsibilities · - 営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業推進プランの策定 · - 定例ミーティングや、SFAツールを介した、注力パートナー協業案件の進捗管理 · ...
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Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイムAmazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Senior Manager, Sales, Service verticalは、サービス産業の大手及び中堅企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · ◆参考: · Key job responsibilities · ...
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BASF Japan Ltd. Tokyo, 日本 PermanentO bjectives of the Position · 【求められる成果】 · 所属エリア全体の目標達成(販売目標・実消化目標、生産者基盤構築、ザルビオ有料会員獲得)に貢献する · 担当する全農及び特約店の販売目標達成に貢献する · エリア戦略に基づく普及販売戦略の立案と実行 · M ain Areas of Responsibilities and Key Activities · 【職務要件】 · 所属エリア全体及び担当地区に対して、BASF農業用商品の普及販売活動を行う · エリアや担当地区の売上及び普及目標達成の為、戦略を立案し実行する。 ...
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AnyMind Group Tokyo, 日本マーケティングコンサルティング領域の新規事業にて、マネージャー候補として事業成長のリードを担うメンバーを募集しています。 · 業務内容 · クライアント(大手ナショナルクライアントや広告代理店)への自社プロダクトを活用したマーケティング戦略に携わります。 · 企画提案・策定から効果検証・レポーティングまで、幅広い手法を用いて課題解決に取り組んでいただきます。 · デジタル・SNS領域のプロモーション施策や認知から購買に至るまでのマーケティング設計となりますので、成長市場においてご活躍いただける環境です。 · AnyMind Groupのマーケティン ...
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ハースト婦人画報社 Tokyo, 日本募集の背景 · 「Women's Health(ウィメンズヘルス)」は、2005年にアメリカで創刊し、世界55カ国で多くの女性に愛されています。日本版は、2017年にデジタルメディアとしてローンチしました。2021年にはエディターがセレクトしたショップとしてWomen's Health SHOP もオープンし、WELLNESS、FOOD、FITNESS 領域における、認知から動員・購買まで、目的に応じたソリューションをワンストップで実現できるメディアとして成長を続けています。 · 今回「Women's Health」の事業拡大を目指し、セールスマネジャー ...
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GSK Tokyo, 日本 OTHERNom du site: Japan - Tokyo - Akasaka · Data de publication: May · Job Purpose · ViiV will reinforce the capability of data analysis and sales force effectiveness. Within the Business Intelligence & Analytics team, the role will focus on sale force design, targeting/call allocati ...
Senior Sales Manager - Tokyo, 日本 - Building Efficiency and Automation
説明
Drive adoption of digital solutions, optimizing building functionality and reducing costs. Support local market channels, delivering new construction and retrofit projects with IoT integration for smarter buildings. Lead sales of advanced solutions, drive digital pipeline growth, and deliver smart building projects. Consultative selling, understanding complex sales, and informing product development are key.Description
TokyoのSenior Sales Manager専門家のユーザー
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高木 薫之
エグゼクティブプロデューサー、クリエイティブディレクター、フイルムディレクター
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Luis Zamudio
Content Creator, Community Manager and C. Service
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Hesham Taniguchi
Senior Consultant Engineer, Dr.Eng., P.E.
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Naoko Sakakibara
-18 years of experience of Account Manager and BDR for IT solutions and services. · -Acquiring new ...