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    Sales Leader - Tokyo, 日本 - Barco

    Barco
    Barco Tokyo, 日本

    1週間前

    Default job background
    説明

    We are seeking an experienced and strategic-minded individual to join our team as the Barco Distribution and Channel Manager Lead for the Japanese market. This position requires in-depth knowledge of Barco's Collaboration technology and its application in enabling business goals. As the lead for Japan, you will be responsible for driving sales growth, managing distribution channels, engaging with end-users, and executing effective marketing strategies to maximize business opportunities and achieve overall collaboration business objectives.

    Key Responsibilities:

    Distribution and Channel Management:

    • Define Market strategy to onboard new distributor and channel partners maximizing joint partner planning process that develops mutual performance objectives, financial targets, and critical milestones associated with a productive partner relationship.
    • Develop and execute comprehensive distribution and channel management strategies to optimize market coverage and maximize sales potential.
    • Prepare and manage sales forecasts and reports in alignment with business objectives.
    • Develop, manage, and present quarterly business reviews with key partners to share performance metrics, identify new business opportunities, and develop, and implement go-forward plans.
    • Identify and evaluate potential distribution partners and channel networks, ensuring alignment with Barco's business objectives and values.
    • Provide support, training, and guidance to distribution partners and channel networks to enable them to effectively market and sell Barco products.
    • Manage partner development MDF funds and create effective quarterly marketing campaigns, events, and programs with partner sales and marketing teams.

    Strategic Sales and Business Management:

    • Develop and implement a strategic sales plan to achieve business goals and revenue targets for Barco technology products and solutions in the region.
    • Monitor sales activities, pipeline, and performance metrics, providing regular reports to senior management on progress and achievements.
    • Lead and manage a high-performing sales team, setting clear sales targets, objectives, and performance expectations.
    • Provide guidance, coaching, and mentoring to the sales team to foster their professional development and drive their success.
    • Collaborate with marketing and product teams to align sales strategies with marketing campaigns, product launches, and promotional activities.
    • Collaborate with channel marketing functions to plan and execute product promotion, channel programs, partner engagement and training, lead, and revenue generation activities.
    • Analyze market trends, customer insights, and competitive intelligence to refine marketing strategies and ensure alignment with customer needs and preferences.
    • Stay abreast of industry trends, market dynamics, and competitor activities to identify opportunities and recommend adjustments to sales strategies.
    • Foster a culture of continuous learning and improvement within the sales team, providing training, tools, and resources to enhance their effectiveness and performance.
    • Regularly review sales processes, identify areas for optimization, and implement best practices to drive operational efficiency.

    End-User Management:

    • Hunt new end customers and/or new contacts at different levels of the targeted account.
    • Develop and execute BDM sales plans, including territory mapping, account management strategies, and sales forecasting.
    • Monitor sales activities, pipeline, and performance metrics, providing regular reports to senior management on progress and achievements.
    • Act as a trusted advisor to end-users, providing insights on how Barco technology can enable their business goals and enhance collaboration experiences.

    Key Criteria

    • A University degree (business, marketing, engineering) minimum of 7-10 years of proven sales experience in a related industry/ technology.
    • Strong presentation and communication skills, with fluency in English and Japanese.
    • Proven experience in sales, distribution, channel management, and marketing, preferably within the audio-visual market or corporate meeting room technologies such as wireless collaboration systems
    • Strong strategic thinking and ability to execute identified business opportunities with a customer-centric approach.
    • Excellent relationship-building and negotiation skills, with the ability to collaborate effectively with internal and external stakeholders.
    • Analytical mindset with the ability to gather and analyze market data, identify trends, and make data-driven decisions.
    • Has a proven track record of meeting and exceeding targets.
    • A highly driven individual, possessing initiative and a willingness 'to go that extra mile', Incumbent is goal-oriented with a sense of urgency.
    • High-level sales negotiator with outstanding relationship-building abilities.
    • A strong and assured communicator and presenter, who can gain personal credibility with client managers.
    • Be bottom-line-oriented, budget-conscious, and metric/measurement driven.
    • Willingness to travel frequently within the region as required.

    Joining our team as the Barco Sales Leader for Japan presents an exciting opportunity to strategically drive the growth and success of Barco's collaboration business in a dynamic market. If you have a passion for technology, a customer-centric approach, and a proven track record in sales, distribution, channel management, and marketing, we encourage you to apply.

  • Philips

    HS Sales ICM Leader

    1日前

    Philips Tokyo, 日本 フルタイム

    Job Title · HS Sales ICM LeaderJob Description · Health System Sales ICM (Indirect Channel Manager) Lead · Responsible for driving sales of products and services with Channel Partners in the assigned territory. This is accomplished through development and management of the networ ...

  • Philips

    HS Sales ICM Leader

    1週間前

    Philips Tokyo, 日本 フルタイム

    Job Title · HS Sales ICM LeaderJob Description · Health System Sales ICM (Indirect Channel Manager) Lead · Responsible for driving sales of products and services with Channel Partners in the assigned territory. This is accomplished through development and management of the networ ...

  • Lenovo

    Japan Device as a Service Sales Leader

    2日前

    Lenovo Chiyoda, 日本 フルタイム

    Description and Requirements · The Japan Device as a Service Sales Leader will be responsible for leading & selling an expanding portfolio of lifecycle and managed services along with award-winning Lenovo technology to customers under an "as a Service" model into the Japan based ...

  • Philips

    Business Marketing and Sales Leader IGT Systems and Devices, Japan

    1週間前

    Philips Tokyo, 日本 フルタイム

    Job Title · Business Marketing and Sales Leader IGT Systems and Devices, JapanJob Description · Job title: · The BMS Leader champions Philips' growth and entrepreneurship in the marketplace for our entire IGT portfolio (products, solutions, and services) on a local level. Own the ...

  • SAS

    Territory (Industry) Leader - Strategic Enterprise Financial services, Insure tech

    1週間前

    SAS Tokyo, 日本

    Territory (Industry) Leader - Strategic Enterprise Financial services, Insure tech · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続けており、全世界で約 ...

  • SAS

    Sr Solutions Sales Account Executive

    4日前

    SAS Tokyo, 日本

    Sr Solutions Sales Account Executive (不正検知) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 エンタープライズソリューション事業本部 ソリューション営業本部Fraud担当 · 【 ポジション 】 Sr. Solution Account Executive · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフ ...

  • SAS

    Account Executive

    2日前

    SAS Tokyo, 日本

    Account Executive (製造領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インダストリアル製造&ユーティリティ本部 · 【 ポジション 】 Account Executive · ■ SAS とは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメ ...

  • SAS

    Account Executive(製造

    2日前

    SAS Tokyo, 日本

    Account Executive(製造 & 自動車領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 エンタープライズソリューション事業本部 コマーシャルソリューション本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(製造領域) · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。 ...

  • SAS

    Account Executive(銀行領域)

    5日前

    SAS Tokyo, 日本

    Account Executive(銀行領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 デジタル & ファイナンシャルサービス本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(銀行領域) · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。 ...

  • SAS

    Account Executive(官公庁領域)

    2日前

    SAS Tokyo, 日本

    Account Executive(官公庁領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 パブリックセクター事業本部 · 【 ポジション 】 Account Executive · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続 ...

  • SAS

    Account Executive(CPG

    2日前

    SAS Tokyo, 日本

    Account Executive(CPG & Retail 領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 エンタープライズソリューション事業本部 コマーシャルソリューション本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(CPG & Retail 領域) · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービ ...

  • SAS

    Channel Sales Representative

    2日前

    SAS Tokyo, 日本

    Channel Sales Representative · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Alliances and Channels Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】パートナー・アライアンス事業本部 · 【 ポジション 】Channel Sales Representative · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 ...

  • SAS

    Account Executive(ヘルスケア領域)

    2日前

    SAS Tokyo, 日本

    Account Executive(ヘルスケア領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インダストリアルコンシューマーサービス本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(製薬領域) · ■ SAS とは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカ ...

  • SAS

    Account Executive(銀行領域)

    1週間前

    SAS Tokyo, 日本

    Account Executive(銀行領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 デジタル & ファイナンシャルサービス本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(銀行領域) · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。 ...

  • SAS

    Domain Owner – Solutions Owner, Fraud

    1週間前

    SAS Tokyo, 日本

    Domain Owner – Solutions Owner, Fraud & Security · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 勤 務 地: 東京本社 · 部 門: カスタマーアドバイザリー事業本部 · ポジション: Domain Owner – Solutions Owner, Fraud & Security(不正対策、マネーロンダリング対策(AML)、セキュリティ・インテリジェンス) · ...

  • SAS

    Technical Owner – Architect

    1週間前

    SAS Tokyo, 日本

    Technical Owner – Architect · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 勤 務 地: 東京本社 · 部 門: カスタマーアドバイザリー事業本部 · ポジション: Technical Owner – Architect · SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 ...

  • SAS

    Technical Owner – Enterprise/Technical Architect

    3日前

    SAS Tokyo, 日本

    Technical Owner – Enterprise/Technical Architect · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 勤 務 地: 東京本社 · 部 門: カスタマーアドバイザリー事業本部 · ポジション: Technical Owner – Enterprise/Technical Architect · SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェア ...

  • SAS

    Domain Owner

    1週間前

    SAS Tokyo, 日本

    Domain Owner - Business Development Role for Fraud · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 勤 務地: 東京 · 部 門: ストラテジックエンタープライズ インダストリアルソリューション本部 · ポジション: Domain Owner Business Development Role for Fraud · SASとは? · 企業の経営課題解決を支援 ...

  • SAS

    Customer Advisory Territory

    1週間前

    SAS Tokyo, 日本

    Customer Advisory Territory (Industry) Owner · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 勤 務 地: 東京 · 部 門: デジタル&ファイナンシャルサービス部 · ポジション: Customer Advisory Territory (Industry) Owner · SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーデ ...

  • SAS

    Technical Owner – Data Scientists, Commercial Solution

    1週間前

    SAS Tokyo, 日本

    Technical Owner – Data Scientists, Commercial Solution · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 勤 務 地: 東京本社 · 部 門: カスタマーアドバイザリー事業本部 · ポジション: Technical Owner – Data Scientists, Commercial Solution · SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリ ...