- Lead and develop a subset of our top Enterprise accounts
- Create direct new business and expansion opportunities
- Collaboratively develop specific GTM strategy and plan with larger Zendesk team
- Develop detailed multi year account strategy and objectives aligned to a quarterly execution plan
- Develop and nurture CXO relationships at assigned accounts
- Identify and develop partner relationships to build a partner ecosystem working with Zendesk's Channels and Alliances teams
- Follow Zendesk sales process, tracking all critical activities and ensuring a deep understanding of the status of a deal at every stage of the process
- Work with the Solution Architecture team to Influence product direction by facilitating structured industry forums for customer feedback to the product management, engineering and ISV teams
- 5+ years of Enterprise software selling experience; SaaS and CX experience strongly preferred
- Successful record acquiring direct new business sales, Extensive experience selling into the Australian market
- Experience selling to VP and C level executives at large Enterprises
- Experience managing and closing complex sales-cycles using solution selling techniques
- Consistent delivery and over-achieving against targets
- Strong interpersonal and presentation skills
- Outstanding verbal and written communication skills
- Experience working in a dynamic, agile company and sales team
- Willingness to travel
- 新規トップエンタープライズアカウントの開拓・開発。
- 直接販売及び間接販売による新規事業・拡大の機会の創出。
- Zendesk社内のリソースと協調し、具体的な業種・業態に対する戦略と計画の策定。
- 四半期ごとの実行計画に沿った、詳細な複数年分のアカウント戦略と目標の策定。
- 担当顧客のCxOレベルとの関係構築と育成。
- Zendeskのチャネルおよびアライアンスチームと協力してパートナーエコシステムを考慮した案件クローズまでの営業活動。
- Zendeskの販売プロセスをフォローし、すべての重要な活動を追跡し、プロセスの各段階で案件の状況を深く理解し、案件をクローズするための管理能力。
- ソリューションアーキテクチャチーム(プリセールスチーム)等と協力し、担当顧客や業種・業態に対する戦略的なアプローチを実現するための、顧客からのフィードバックを、製品企画・開発部門、ISVチームへ的確に反映させるための活動。
- エンタープライズソフトウェアの販売経験5年以上(特にSaaS及びCX関連の営業経験に強く望まれます)。
- 新規顧客に対する直接販売の実績があり、日本のエンタープライズ市場への豊富な販売経験。
- 大手企業のエグゼクティブ(VPやCレベル)との関係構築・維持を含めたエンタープライズ営業の経験。
- ソリューションセールスの手法を用いた複雑なセールスサイクルの管理とクロージングの経験
- 継続的な営業目標の達成(超過)の実績。
- 高い対人コミュニケーション能力、及びプレゼンテーション能力。
- 文書や様々なチャネルを通じた、高いコミュニケーション能力。
- ダイナミックでアジャイルな企業や営業チームでの勤務経験。
- 海外を含めた出張にも対応できる環境。
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New Relic, Inc. Tokyo, 日本Account Executive - Enterprise Sales Account Executive - Enterprise Sales Account Executive - Enterprise Sales Req ID FY|S&M|#1 Location(s) Tokyo, Japan; Your opportunity New Relicはデジタルインテリジェンスのリーディングカンパニーであり、SaaSで提供されるデジタルインテリジェンスプラットフォームを通じてお客様に世界に類を見ない体験を提供しています。当社は、ソフトウェア開発者 ...
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Publicis Groupe Tokyo, 日本 フルタイム企業概要 · ピュブリシスグループは、単なる働く場ではなく、グローバルに力を発揮するための環境を提供する場です。世界変革に貢献するためにはアイデアだけでは不十分です。本当の意味で社会にインパクトを与えるためには、知識、人材、リソースを有意義に活用する必要があります。ピュブリシスグループでは、グローバルネットワーク、知識、ツール、クライアント、ブランド、そしてデータ、テクノロジー、メディア、戦略、クリエイティビティ、ビジネス変革の専門知識を持つ9万人以上の優秀な人材と繋がり、協力することができます。 · ピュブリシスグループは世界でも3番目に大きなコミュ ...
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The Kraft Heinz Company Tokyo, 日本 フルタイムDescription · Purpose: · ハインツ商品(業務用)の拡販のための営業活動や販促企画業務。 · Job Duties: · 担当カテゴリーの業務用食品の販売店、チェーン店、外食店にむけにハインツ業務用製品の新規営業活動や扱い数及び販売金額の拡大。 · 試食会や展示会の企画・運営。 · メニュー提案・プレゼンテーション · 業務用食品問屋との販売同行営業 · 業務用クッキングソース・冷凍食品の拡販営業活動のため、市場を活性化・構築させ、食文化を築く。 · Skills and Qualifications: · 大卒以上 · PCスキ ...
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SAS Tokyo, 日本Account Executive (製造領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インダストリアル製造&ユーティリティ本部 · 【 ポジション 】 Account Executive · ■ SAS とは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメ ...
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Box Tokyo, 日本Enterprise Account Executive (地方自治体 / 東日本担当) · WHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡 ...
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New Relic, Inc. Tokyo, 日本Senior Account Executive - Enterprise Sales Senior Account Executive - Enterprise Sales Senior Account Executive - Enterprise Sales Req ID FY|S&M|#4 Location(s) Tokyo, Japan; Your opportunity New Relicはデジタルインテリジェンスのリーディングカンパニーであり、SaaSで提供されるデジタルインテリジェンスプラットフォームを通じてお客様に世界に類を見ない体験を ...
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Colgate-Palmolive Company Tokyo, 日本Relocation Assistance Offered Within Country · # 東京, Tokyo-To/東京, Japan/日本 · Colgate-Palmolive Companyについて · Colgate-Palmolive Companyは、人々、ペット、地球のより健康的な未来を追求する、革新的で思いやりにあふれた成長企業です。Colgate-Palmolive Companyは、オーラルケア、パーソナルケア、ホームケア、ペットフードという分野に注力しており、Colgate、Palmolive、elmex、hello、mer ...
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Degica Tokyo, 日本 フルタイムDegicaについて。 · Degicaは、日本を拠点に韓国やヨーロッパに進出していて決済代行サービスを提供しています。世界中の各地域に合った決済方法も導入できる、日本発の革新的な決済代行サービスです。ゲーム配信プラットフォーム「Steam」や人気モバイルアプリ「TikTok」といった企業の決済をサポートしています。現在では、ShopifyやWixなどの人気プラットフォームへの統合や開発者向けのAPIを通じて、何千もの加盟店に必要な決済代行サービス"を提供し、加盟店が拡大するすべての市場において成長を支援しています。 · 国際的な企業であること。 · 創 ...
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Hill's Pet Nutrition Tokyo, 日本Relocation Assistance Offered Within Country · # 東京, Tokyo-To/東京, Japan/日本 · Colgate-Palmolive Companyについて · Colgate-Palmolive Companyは、人々、ペット、地球のより健康的な未来を追求する、革新的で思いやりにあふれた成長企業です。Colgate-Palmolive Companyは、オーラルケア、パーソナルケア、ホームケア、ペットフードという分野に注力しており、Colgate、Palmolive、elmex、hello、mer ...
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SAS Tokyo, 日本Account Executive(製造 & 自動車領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 エンタープライズソリューション事業本部 コマーシャルソリューション本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(製造領域) · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。 ...
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Box Tokyo, 日本SMB Account Executive · WHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーシ ...
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SAS Tokyo, 日本Account Executive(CPG & Retail 領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 エンタープライズソリューション事業本部 コマーシャルソリューション本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(CPG & Retail 領域) · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービ ...
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SAS Tokyo, 日本Account Executive(ヘルスケア領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インダストリアルコンシューマーサービス本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(製薬領域) · ■ SAS とは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカ ...
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OpenText Tokyo, 日本OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY · As the Information Company, our mission at OpenText is to create software solutions and deliver services that redefine the future of digital. Be part of a winning team that leads the way in Enterprise Information Management. · Position: Stra ...
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Lenovo Chiyoda, 日本Description and Requirements · ■組織について Report to: Senior Manager · No. of Subordinates (部下の人数): 0名 · Number of Peers(同僚の人数) : 4名 · ■職務内容 レノボのコマーシャルビジネスにおける国内販売パートナーの担当営業となります。 · Smarter Technology For Allというレノボが掲げる使命の元、レノボが法人向けに提供する全ての製品・サービス・ソリューションの各領域における担当パートナーとのビジネスの成長を牽 ...
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DXC Technology Tokyo, 日本 フルタイムJob Description: · 【 業務内容 】 · •顧客の動向、市場の変動、ビジネス慣行や業界の変化を常に対応するために、営業活動や市場活動を指揮・管理する。 · •顧客のビジネス戦略に寄与し、顧客のソリューションポートフォリオの確認をしながらソリューションを販売する。顧客と会社のために、イノベーションと成長の機会を確立し、明確にする。顧客の満足度を高め、潜在的な新規顧客へのオファリングを拡大する。 · •顧客の期待に応えるため、アカウントの成長と顧客満足度の目標を設定し、明確にすることで、アカウントの戦略と方向性をリードする。顧客との関係 ...
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Box Tokyo, 日本WHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得 ...
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SAS Tokyo, 日本Account Executive(保険領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インシュアテック本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(保険領域) · ■ SAS とは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで19 ...
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SAS Tokyo, 日本Account Executive(銀行領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 デジタル & ファイナンシャルサービス本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(銀行領域) · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。 ...
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SAS Tokyo, 日本Account Executive(官公庁領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 パブリックセクター事業本部 · 【 ポジション 】 Account Executive · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続 ...
Senior Enterprise Account Executive - Tokyo, 日本 - Zendesk
説明
Job Description
We are seeking a high-performing Enterprise Account Executive to join our Japanese team. As a key member of Zendesk's Enterprise sales team, you will provide sales leadership and creative direction to our most highly visible customers. This is a chance to build the Platform experience at Zendesk
As an Enterprise Account Executive, you love hunting for new opportunities and are able to close new accounts while maintaining existing ones. You have a passion for building and maintaining broad relationships, developing and managing opportunities, and leading a team of extended resources within Zendesk.
You are a creative, out of the box thinker, able to articulate Zendesk's platform vision. You can sell at the most strategic level and form a broad strategy for winning customer buy-in and implementation.
What you get to do:
What you bring to the role:
アカウントエグゼクティブ/エンタープライズセールス
Zendeskでは、日本のチームに参加してくれるパフォーマンスの高いエンタープライズアカウントエグゼクティブを募集しています。Zendeskのエンタープライズセールスチームの主要メンバーとして、最も注目度の高いエンタプライズカスタマーに対して、アカウントオーナーとしてリーダーシップを発揮し、各部門と連携したクリエイティブな提案及び営業活動を行っていただきます。市場でも評価の高いZendeskのプラットフォームエクスペリエンスを通じて、お客様の様々な問題解決する事により、自らのキャリアを構築するチャンスです。
エンタープライズアカウントエグゼクティブとして、積極的に新規顧客を開拓する共に、既存のお客様に対して利用拡大のため活動を行っていただきます。大手企業の様々なステークホルダーとの幅広い関係を構築・維持し、お客様が直面する課題(あるいは、未だ認知されていない課題)を発見し、Zendesk内の様々なリソースと協調しながら一つの提案をまとめていくチームワークをリードする事が求められます。
また、変化の激しい社内外のビジネス環境に迅速に適応できる、既成概念にとらわれない発想力・創造性に富み、Zendeskプラットフォームのビジョンを明確に表現できるコミュニケーション能力も重要な要素となります。同時に、Zendeskが目指すビジョンを実際の提案活動や実装活動に落とし込むプロセス全般に対する戦略的な思考を有し、情熱を持って実行する能力が求められます。
具体的な活動:
応募要件:
Zendesk software was built to bring a sense of calm to the chaotic world of customer service. Today we power billions of conversations with brands you know and love.
Zendesk believes in offering our people a fulfilling and inclusive experience. Our hybrid way of working, enables us to purposefully come together in person, at one of our many Zendesk offices around the world, to connect, collaborate and learn whilst also giving our people the flexibility to work remotely for part of the week.
Hybrid: In this role, our hybrid experience is designed at the team level to give you a rich onsite experience packed with connection, collaboration, learning, and celebration - while also giving you flexibility to work remotely for part of the week. This role must attend our local office for part of the week. The specific in-office schedule is to be determined by the hiring manager.
TokyoのSenior Enterprise Account Executive専門家のユーザー
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Upham Mansell
English instructor
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Taichi Tanaka
Full Stack Developer
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Naoko Sakakibara
-18 years of experience of Account Manager and BDR for IT solutions and services. · -Acquiring new ...
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Luis Zamudio
Content Creator, Community Manager and C. Service