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Tokyo

    Sales Executive, Direct Sales JPN - Tokyo, 日本 - Marriott Vacations Worldwide

    Marriott Vacations Worldwide
    Marriott Vacations Worldwide Tokyo, 日本

    6日前

    Default job background
    Fixed Term (Fixed Term)
    説明

    Descripción del empleo

    Are you ready to grow your dream career while making others' vacation dreams come true? Marriott Vacations Worldwide is a world premier organization for Vacation Ownership with resorts at destinations around the globe. Join our team and help deliver unforgettable experiences that make vacation dreams come true.

    JOB SUMMARY
    Contribute to the success of the organization and sales distribution site by effectively using sales techniques and processes to convert prospective owners into purchasers as well as reload Owners. Develop relationships with prospective owners by soliciting and following up on referrals and leads. Cater the sales experience to the individual needs and preferences of each potential owner, and follow through with the sales contract process to ensure that all required paperwork and legally required documents are completed accurately and in a timely manner efficiently. Maintain the customer relationship after the sale is complete to ensure continued owner satisfaction with the organization and to develop future business opportunities (i.e., reloads, referrals, additional sales).

    CANDIDATE PROFILE
    Education and Experience
    Required:

    • High school diploma or GED

    • Proficiency in English (additional language required for certain positions)

    • Incumbent is required to maintain an active and in-good standing professional Real Estate License where mandated by law

    Preferred:

    • One-year related experience

    Successful Candidates Will Be Willing To:

    • Work at night (occasionally)

    • Must be willing to work weekends and holidays as required by business needs

    JOB SPECIFIC TASKS
    Building and Maintaining Customer Base

    • Answer owner questions regarding use of properties and location amenities; make recommendations given the background information obtained on the owner through discovery.

    • Follow up on referrals/leads from owners.

    • Fulfill requests from owners or prospects regarding pricing, property maps, property descriptions, room locations, and portfolio/network information.

    • Contact owners to monitor satisfaction, make aware of upcoming promotions, and develop business opportunities (e.g., reloads, referrals).

    • Develop and maintain records on customer contacts and use that information to support effective follow-up opportunities.

    • Monitor contract processing to minimize rescission decisions, provide comprehensive owner assurance and ensure timeliness of closings.

    Giving Sales Presentations

    • Follow and adhere to the Consultative Sales Process when presenting to owners and guests.

    • Establish trust with the prospective owner and Owners throughout the entire sales process to build on-going rapport.

    • Discover the needs of prospective owners and Owners through a series of strategically layered questions/discussion and utilize the information to customize the sales presentation.

    • Provide prospective owners and Owners a Sales Gallery, Property and Model tour specific to their sales distribution site.

    • Explain the features, advantages and benefits of the product and advocate the appropriate amount of points to accommodate the prospective owners and Owners current and future vacation needs.

    • Complete and close the sales contract process by ensuring all required/legal paperwork and documents are signed and notarized.

    • Practice and continue to develop and improve sales script and presentation.

    • Ensure clear understanding of finance options and present as an approach to ownership.

    • Prepare for daily appointments (e.g., review tour sheet, owner history, presentation details, etc).

    • Follow up face-to-face guest interaction with email, phone, or mail correspondence and facilitates use of Vacation Ownership Advisor.

    • Answer Owner and customer questions regarding product information, servicing issues, construction work, financing, maintenance, repairs, and appraisals.

    • Use, demonstrate, and/or coordinate virtual tour (eTour) software for guests.

    Conducting and Managing Business Transactions

    • Assure complete and accurate processing of documents pertaining to sales.

    • Review details of contracts with prospective owners and Owners once they decide on purchase.

    • Thoroughly review loan applications and financial documents with the customer and ensure completed properly.

    • Work with Sales Management to minimize cancellations, provide comprehensive owner assurance and ensure timeliness of closings.

    • Analyze problems and formulate a strategy and plan to overcome challenges of getting work done quickly with a high degree of quality.

    • Complete purchase summary worksheet at end of each sale.

    • Reach out to and influence Legacy Owners and Every Other Year (EOY) Owners to enroll, upgrade and maximize all reload opportunities.
    Providing Service to Others

    • Respond to and monitor the resolution of customer and Owner inquiries in a timely manner with accurate information.

    • Leverage resources for providing service to guests and Owners (e.g., Vacation Ownership Advisors) in an effective manner.

    Other

    • Manage time effectively to punctually attend daily team meetings, training sessions, and guest/owner appointments.

    • Demonstrate total understanding of the culture and processes of the organization.

    • Improve sales presentation approach through self-critique, practice, and lessons from the feedback provided by others (e.g., Sales Manager Coaches, Guests, Owners).

    • Participate in formal training sessions offered by management team.

    • Attend daily huddles and regularly scheduled team/manager meetings.

    • Assist in the development and mentoring of other Sales/Membership Executives as requested.

    • Maintain an awareness of current events (e.g., news, sports, pop-culture) and information on site locations to enable and promote customer relationship building.

    • Perform other duties as assigned.

    • Understand and abide by state and federal regulation around all sales and/or marketing activity (i.e. Do Not Call Lists, State registrations, Exemptions, etc).

    Marriott Vacations Worldwide is an equal opportunity employer committed to hiring a diverse workforce and sustaining an inclusive culture

  • Boston Scientific

    JPN_【URO】Sales@Kitakanto

    4日前

    Boston Scientific Tokyo, 日本

    【URO】 · 【職務概要】 · 泌尿器科・放射線科の営業活動全般 · 国公私立病院等の全国の主要医療機関を担当し、医師やコメディカル(検査技師などの医療従事者)に対して、当社医療機器の提案や最新の医療関連情報などの情報提供を行っていただきます。また、製品使用時の手術立会いや販売代理店の活動支援なども行っていただきます。 · 具体的には、 · 1 医師・コメディカルへの当社製品の提案と最新の医療関連情報の提供 · 2 医療機関へのサポート(製品使用時の立ち会い、勉強会・セミナーの主催など) · 3 医師トレーニング(製品の適正使用指針に則り安全に製品を使 ...

  • Boston Scientific

    JPN_【URO】Sales@Kitakanto

    4日前

    Boston Scientific Tokyo, 日本

    【URO】 · 【職務概要】 · 泌尿器科・放射線科の営業活動全般 · 国公私立病院等の全国の主要医療機関を担当し、医師やコメディカル(検査技師などの医療従事者)に対して、当社医療機器の提案や最新の医療関連情報などの情報提供を行っていただきます。また、製品使用時の手術立会いや販売代理店の活動支援なども行っていただきます。 · 具体的には、 · 1 医師・コメディカルへの当社製品の提案と最新の医療関連情報の提供 · 2 医療機関へのサポート(製品使用時の立ち会い、勉強会・セミナーの主催など) · 3 医師トレーニング(製品の適正使用指針に則り安全に製品を使 ...

  • Boston Scientific

    JPN_【AF】EP Sales@勤務地相談可

    4日前

    Boston Scientific Tokyo, 日本

    【職務概要】 · EP製品の営業活動全般 · 国公私立病院等の全国の主要医療機関を担当し、医師やコメディカル(検査技師などの医療従事者)に対して、当社医療機器の提案や最新の医療関連情報などの情報提供を行っていただきます。また、製品使用時の手術立会いや販売代理店の活動支援なども行っていただきます。 · 具体的には、 · 1 医師・コメディカルへの当社製品の提案と最新の医療関連情報の提供 · 2 医療機関へのサポート(製品使用時の立ち会い、勉強会・セミナーの主催など) · 3 販売代理店へのサポート(当社製品情報の提供、勉強会・セミナーの主催など) · 4 ...

  • Marriott Vacations Worldwide

    Encore Sales Executive, Direct Sales JPN

    1週間前

    Marriott Vacations Worldwide Tokyo, 日本 Fixed Term (Fixed Term)

    Descripción del empleo · Are you ready to grow your dream career while making others' vacation dreams come true? Marriott Vacations Worldwide is a world premier organization for Vacation Ownership with resorts at destinations around the globe. Join our team and help deliver unfo ...

  • Amazon Web Services Japan GK

    Partner Sales Manager, Global Services JPN, AWS

    5日前

    Amazon Web Services Japan GK Tokyo, 日本 フルタイム

    Are you interested in working with the largest AWS Partner Network (APN) organizations across Asia Pacific as they navigate through some of the most dynamic and disruptive transformation projects in their Enterprise customer organizations' histories? Does the prospect of empoweri ...

  • Citi

    Treasury & Trade Solutions Sales Specialist (VP) - JPN - Japan Commercial Banking

    6日前

    Citi Chiyoda, 日本 フルタイム

    Citi's mission is to serve as a trusted partner to our clients by responsibly providing financial services that enable growth and economic progress. The core activities are safeguarding assets, lending money, making payments, and accessing the capital markets on behalf of our cli ...

  • Amazon Japan G.K.

    Account Manager, Amazon Business Marketplace

    2日前

    Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイム

    2017年9月20日に、は、法人・個人事業主のお客様向けに「Amazon Business」をスタートいたしました。 · 「Amazon Business」において、既存の出品企業に対し、Amazon Business上での売上拡大のコンサルティングを行う営業チームのメンバーを募集します。 · [営業チームの業務内容] · 1. アカウントマネジメント戦略の立案(ゴール、対象、手法、KPIなど) · チームおよび自分自身の年間目標達成のために、担当の販売事業者をの売上をどのように拡大すべきか、といった戦略を立てます。その戦略は、論理的、効果的、効率的、現 ...

  • Amazon Japan G.K.

    Sr. Specialist, Forecasting, Last Mile S&OP

    2日前

    Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイム

    Are you interested in creating the future of AMZL? What would you do to take one of the best customer service organizations in the world to the next level? Do you enjoy working in an entrepreneurial, fast paced environment, solving complex problems and delivering innovative solut ...

  • Amazon Japan G.K.

    Account Manager, Public Sales, Amazon Business

    1日前

    Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイム

    Amazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Account Manager, Public Salesは、教育関連事業の法人を対象とした営業活動に取り組みます。担当テリトリーの新規開拓を行うとともに、既存クライアントの課題やニーズを把握し、戦略的かつ適切なソリューションを提案することが求められます。ビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築に責任を持ちます。 · Key job respons ...

  • Amazon Japan G.K.

    Senior Manager, Sales, Service Vertical, Amazon Business

    1日前

    Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイム

    Amazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Senior Manager, Sales, Service verticalは、サービス産業の大手及び中堅企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · ◆参考: · Key job responsibilities · ...

  • Amazon Japan G.K.

    Senior Manager, Sales, Service Vertical, Amazon Business

    1週間前

    Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイム

    Amazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Senior Manager, Sales, Service verticalは、サービス産業の大手及び中堅企業を担当する営業チームのマネジメントポジションとなります。担当領域におけるビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築、チームの方針・戦略策定とその実行に責任を持ちます。 · ◆参考: · Key job responsibilities · ...

  • Amazon Japan G.K.

    Account Manager, Public Sales, Amazon Business

    1週間前

    Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイム

    Amazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Account Manager, Public Salesは、教育関連事業の法人を対象とした営業活動に取り組みます。担当テリトリーの新規開拓を行うとともに、既存クライアントの課題やニーズを把握し、戦略的かつ適切なソリューションを提案することが求められます。ビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築に責任を持ちます。 · Key job respons ...

  • Amazon Web Services Japan GK

    Senior Partner Solutions Architect

    1週間前

    Amazon Web Services Japan GK Tokyo, 日本 フルタイム

    クラウドを活用してビジネスの変革を一緒に推進しませんか? Amazon Web Services(AWS)は、急成長するパートナービジネスを加速するために、優秀なテクニカルアーキテクトを求めています。これは、Amazonの世界トップレベルのテクニカルチームに参加し、最高水準のエンジニアたちと共に働きながら、スキルを磨き、最も革新的かつ先進的なテクノロジー企業の1つで更なる発展を遂げる絶好の機会です。 · メインフレームソリューションアーキテクトとして、Amazon S3、Amazon EC2、Amazon RDSなどのAmazonのユーティリティコンピュ ...

  • Amazon

    aws オープンポジションこちらは正式応募ではございません

    1日前

    Amazon Tokyo, 日本

    · 「AWSでのポジションに興味を持っているけど,まずはポジションについて質問を聞いてみたい」,「募集要項の詳細を聞いてみたい」,「私の経験にどのポジションがマッチしているか知りたい」と思われる方は,是非こちらのオープンポジションにご登録ください · 登録方法 · 職務経歴書 · •レジュメをご登録ください. · こちらは正式応募ではございません.今すぐご応募をご希望される場合は,各該当ポジションに応募をお願いたします. · 担当者より書類を拝見し,マッチされる募集ポジションがございましたら2週間以内に担当者からご連絡致します. · We are o ...

  • Amazon Japan G.K.

    Principal Strategic Account Manager, Amazon Business

    1週間前

    Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイム

    Amazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いや各業務系システムとの連携といった法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Strategic Account Managementチームは、日本のLarge Enterprise (Nikkei225, Fortune 500) に対するハイエンドセールスチームとして2022年に新設されました。 · DX推進、プロダクトフィーチャーや品揃えの向上、法人割引価格の設定など、あらゆるソリューションを提供 ...

  • Amazon Japan G.K. - A43

    APAC Business Development, eero, eero

    1週間前

    Amazon Japan G.K. - A43 Tokyo, 日本 フルタイム

    Wifi is the foundation of the modern home. Without it, nothing works. eero, an Amazon company, is the first company to deliver a whole home WiFi experience using mesh technology, ensuring there isn't a home layout or connected device we can't handle. Fixing connectivity is, howev ...

  • Amazon Japan G.K.

    Complex Issue Resolution Specialist

    3日前

    Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイム

    Amazon Marketplace Paid Services (AMPS) · Are you interested in innovating to deliver a world-class level of service to Amazon's Selling Partners? The Amazon Marketplace Paid Services (AMPS) program which seeks to improve the customer and Selling Partner experience of selling on ...

  • Amazon Web Services Japan GK

    Senior Principal Sales

    5日前

    Amazon Web Services Japan GK Tokyo, 日本 フルタイム

    日本の大手通信キャリアを担当するSenior Principal Sales を募集しています。通信会社のお客様と戦略的な関係を築き、Amazon Web Servicesのマーケットを拡大するチームに興味はありますか? · 通信ビジネスの知見とテクニカルな知識や経験を用いて、AWSをお客様の中心的な存在に高めることをリードしながら、先進的なAWSのサービスの提案 や実装を通じてお客様の成功に貢献し、通信業界のみならず、世の中にインパクトのある変革を お客様と一緒に実現しましょう。 · Key job responsibilities · - 大手通信会 ...

  • Amazon Japan G.K.

    Account Manager, Service Vertical, Amazon Business

    1日前

    Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイム

    Amazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Account Manager, Service Verticalは、サービス産業・金融・物流・ITなどの幅広い法人を対象とした営業活動に取り組みます。担当テリトリーの新規開拓を行うとともに、既存クライアントの課題やニーズを把握し、戦略的かつ適切なソリューションを提案することが求められます。ビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築に責任を持ちます。 ...

  • Amazon Web Services Japan GK

    Strategic Partnership Manager, AWS

    3日前

    Amazon Web Services Japan GK Tokyo, 日本 フルタイム

    AWS is seeking an experienced Strategic Partnership Manager to support the growth of our Strategic Partnership Engagement Team. As a Partnership Manager, you will deliver on our strategy to build mind share and adoption of AWS across strategic business partners. You will be respo ...