- 担当するアカウントの中長期のビジネス環境や業界動向を理解し、お客様のビジネス成長に貢献する為の提案活動を行う
- 大手企業のCxOレベルを含むお客様との戦略的パートナーシップを築き、信頼関係を構築する
- 案件管理と正確な売り上げ予測を通じて、四半期毎の営業目標を達成または超過する
- 既存顧客に対する深耕営業に加えて、潜在顧客に対する新規開拓を行い、パイプラインを創出する
- システムエンジニア、コンサル、サポート等の社内関係者及びパートナー様企業と連携し、案件獲得に向けたリーダーシップを図る
- 5年以上の通信キャリアもしくはエンタープライズ向けの営業経験
- ネットワーク、セキュリティ商材のIT知識及び提案経験
- 英語の読み書きに抵抗のない方
- 学士または同等の資格
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UiPath Tokyo, 日本 フルタイムPosting Details · Your Mission · .Technical Account Manager · What you'll do at UiPath · .・UiPathのエコシステムに関する深い理解に基づいたお客様の技術課題解決や効果的な活用方法に関する提言 · ・サービス案件における、製品専門家またはPRJリーダーのロールを担う中核メンバーとして参画 · ・サービス案件のデリバリ状況に関して、マネジメント層への定例報告 · ・サービスに関する提案書作成および、顧客へのプレゼンテーション · ・サービスの提案からデリバリ ...
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Account Manager
5日前
Splunk Inc Tokyo, 日本マシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか?Splunkは、Splunk製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供しようとする仲間が集まっている会社です。Splunk では、仕事、お客様、楽しむことを大切にしており、そして最も重要なことはお互いの成功に対しコミットしているということです。Splunk でのキャリアについての詳細と、私たちの一員となって素敵な旅路に加わっていただくにはどうすればいいのかを以下にご紹介します。このポジションについて弊 ...
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Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイムAmazonセラーサービス事業本部は、拡大を続けるSoftlines 部門 (アパレル、シューズ、バッグ、ファッションアクセサリー等)のアカウント・マネージャーを募集します。 · ■Amazon出品サービスとは · Amazon出品サービスは、Amazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。 · 2007年4月のサービス提供開始から今日に至るまで、多くの法人企業様(以下「販売事業者」)に利用され、さらにその数は毎月増えています。 · Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを ...
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Account Manager
5日前
Splunk Inc Tokyo, 日本マシンデータを誰もがアクセスしやすく、使いやすく、価値のあるものにするという、ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか?Splunkは、Splunk製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供しようとする仲間が集まっている会社です。Splunk では、仕事、お客様、楽しむことを大切にしており、そして最も重要なことはお互いの成功に対しコミットしているということです。Splunk でのキャリアについての詳細と、私たちの一員となって素敵な旅路に加わっていただくにはどうすればいいのかを以下にご紹介します。このポジションについて弊 ...
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Nutanix Tokyo, 日本The Opportunity · Nutanixは"One Platform. Any App. Any Cloud"のキーワードのもと、ハイブリッドマルチクラウド向けのソリューションを提供するクラウドソフトウェアベンダーです。 2009年に設立され、カリフォルニア州サンノゼに本社を置く、ハイブリッドクラウドソリューション業界のグローバルリーダーであり、全世界で6000人以上の従業員がおり成長を続けています。 · 当社は、多くのお客様がオンプレミスあるいはパブリッククラウド選択する中で直面するベンダーロックインを解消し、シンプルな運用ができるソリュー ...
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Account Manager III
2週間前
Thermo Fisher Scientific Tokyo, 日本 フルタイム業務内容 · 東京もしくは仙台を拠点として東北・北関東・甲信越エリアあたりをご担当頂く予定です。 · 担当製品はプレートリーダー、顕微鏡、フローサイトメーター、セルソーター、自動核酸抽出機、ケミルイメージャーなどの大型機械類とその専用消耗品です。 · 現在のバイオサイエンス事業部の機器セールスにつきましては、ここ数年、右肩上がりの成長をしております。 · また、大型製品の取り扱いが増え、今後も新商品上市を控えている状況です。 · 大型商談も経験できる可能性もあります。 · エンドユーザーはアカデミアのお客様が中心になります。 · その他、ベンチャー企業 ...
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Account Manager II
1週間前
Thermo Fisher Scientific Tokyo, 日本 フルタイム: 仕事の内容 · バイオ医薬品の研究開発・製造を行う製薬企業やバイオ関連企業に対して、営業活動の実行を担っていただくポジションです。顧客の目的や課題を理解し、短期・長期両方の視点で製品やソリューション提案を行いながら、顧客と関係を構築し、販売目標達成と事業成長をリードいただける方を募集しています。国内の担当エリア(東日本・中日本・西日本など)の顧客に対し、直接のご提案と代理店と連動した間接的なご提案を組み合わせながら実施いただきます。 · 主な製品群: · 1、顧客の経営層から現場担当者まで広い関係性を構築し、維持・拡大する · 2、研究開発から製造 ...
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Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイム日本の家具家電配送ネットワークを変革する仕事を一緒にしませんか?アマゾンジャパンではカスタマーに対する情熱とドライバーに対する思いやりを同じくらい持って、大型配送の新しいパートナーを開発していくリーダーを探しています。 · 本ポジションは、Amazon Logistics Extra Large Team (AMXL)にて、各地域の配送会社のネットワークとAmazonのテクノロジーを融合させ、新しい全国配送ネットワークを構築する仕事です。 · 本ポジションの所属部門等に関する詳細は、下記リンク先をご参照ください。 · ■部門(ラストマイル)紹介: · ■ ...
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Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイムAmazpn Payは、お客様がAmazonのサイトに登録されている住所やクレジットカード情報で、Amazon以外のサイトでもお買い物が出来るサービスです。もしもの時もAmazonマーケットプレイス保証の対象になるため、安心して、簡単にお買い物ができます。 · 事業者の方にとっては、お客様が商品をカートに入れてから購入をやめる"かご落ち"が減ることで購入に至る割合が上がり、会員登録がクリックだけでできるのでより多くの新規会員の獲得が見込めます。 · Amazon Payは2015年5月に日本で開始し、すでに10万を超えるサイトで導入され、当初の計画を大き ...
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Amazon Web Services Japan GK Tokyo, 日本 フルタイムスタートアップからエンタープライズに至る日本の多くの企業が、クラウド技術を活用してビジネス上のアドバンテージを得ようとしています。これに伴い、技術や運用に関してガイダンスを提供し、お客様のクラウドジャーニーに伴走するエキスパートが求められています。AWS エンタープライズサポートでは、お客様の変革を支援し、クラウドジャーニーの各フェーズでお客様の最も近くにいるシニアな担当者であるSenior Technical Account Manager(Sr. TAM)を募集しています。 · Senior Technical Account Manager(Sr ...
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Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイムAmazon出品サービスにおける既存販売事業者様の事業成長をサポートするアカウントマネージャーを募集します。 · < Amazon出品サービスとは> · Amazon出品サービスは、Amazon以外の企業がAmazonのプラットフォーム上に商品を出品、販売を行うことができる企業向けサービスです。2007年4月のサービス提供開始から今日に至るまで、多くの法人企業様(以下「販売事業者様」)に利用され、さらにその数は毎月増えています。Amazonのミッションである地球上で最も豊富な品揃えを実現するためには、今後更に様々な商品を販売事業者様にご出品いただくことが ...
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Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイムAmazonビジネス事業本部では企業・法人のお客様がAmazonを企業購買・調達の仕組みとして利用しやすくするための様々なソリューションを開発・提供しています。この「Strategic Account Manager (Strategic AM)」は(民間企業における)日本の製造超大手企業・法人(例 Nikkei225、Fortune 500)にフォーカスするために新設されたポジションです。多くのお客様が間接材購入のうちTail Spend, Unmanaged spendの部分を皮切りにAmazonビジネスをご導入されますが、これに加えてStrateg ...
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新卒】Account Manager
1週間前
Philips Tokyo, 日本 フルタイムJob Title · 【新卒】Account ManagerJob Description · お客様の課題やニーズをお聞きし、社内関連部署や関連会社と連携して、自社製品・テクノロジーを用いてソリューションを提案するコンサルティング営業を行います · あれば良いスキル: · 粘り強さ、物事に対する好奇心、洞察力、人を巻き込んでいく仕事なので、コミュニケーション能力必要 · 理系希望(扱い商品がソリューション製品に特化しており、お客様に説明する必要あり) · 文系でもITリテラシーがある方でしたら歓迎 · 基礎レベルの英語力 · 資格: · 普通自動車免 ...
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Microsoft Shinagawa, 日本 フルタイムOverview · ■Customer Success組織について · マイクロソフトは、「Empower every person and every organization on the planet to achieve more.(地球上のすべての個人とすべての組織が、より多くのことを達成できるよ うにする)」という企業ミッションのもと、お客様の「デジタルトランスフォーメーショ ン」を支援することを最重要活動のひとつとして取り組んでいます。 · 「デジタルトランス フォーメーション」を実現するための手段として、クラウドをベースにした各種サー ...
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Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイムAmazon businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いなどの法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Account Manager, Service Verticalは、サービス産業・金融・物流・ITなどの幅広い法人を対象とした営業活動に取り組みます。担当テリトリーの新規開拓を行うとともに、既存クライアントの課題やニーズを把握し、戦略的かつ適切なソリューションを提案することが求められます。ビジネスの拡大とお客様との強力な信頼関係の構築に責任を持ちます。 ...
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Amazon Japan G.K. Tokyo, 日本 フルタイムAmazon Businessは、法人向けの購買ソリューション事業です。Amazonの豊富な品揃えと利便性はそのままに、請求書払いや各業務系システムとの連携といった法人・個人事業主のニーズに対応した新しい価値を提供しています。 · Principal Strategic Account Managerは、計画購買戦略に対するソリューションを確立させ、主には日本のLarge Enterprise (Nikkei225, Fortune 500) に対するハイエンドセールスや、Amazon Businessのプロダクトフィーチャー、プログラムマネジメントに知 ...
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Waters Corporation Tokyo, 日本 Regular フルタイムResponsibilities · 【業務内容】 · 当社製品の保守契約に関わる下記の業務を行います。 · ・保守契約の顧客への提案 · ・保守契約の見積り作成 · ・保守契約に関わる顧客の問い合わせ対応および書類作成業務 · 現在同ポジションには計4名の方が在籍していますが、長期的にご就業できる環境となっています。 · Qualifications · ■ 必須条件: · ・基本的なPCスキル(word文書作成、エクセル処理)、さらにCRMやSAPの使用経験ある方は歓迎いたします · ※実験機器、検査機器をあつかっておりますため、一般生活にな ...
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Wolt Tokyo, 日本 フルタイム求人内容 · カスタマーサクセスチームの一員として、戦略アカウントマネージャーとして担当するレストランパートナーの業績改善・売上向上のための施策立案およびアクションの実行まで伴走していただきます。 · その他にもチーム全体のスキル底上げのために、後進の育成にも積極的に携わっていただきます。 · *顧客先:特定の都市の法人(店舗数規模:50−200) · *KPI :担当顧客の売上向上、未加盟店舗へのWolt加盟の促進など · *担当数:30法人以上 · *商談手法:訪問、オンラインミーティング、電話、メールなど。地方都市のクライアントの場合出張の伴う商談 ...
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Wolt Tokyo, 日本 フルタイム求人内容 · カスタマーサクセスチームの一員として、戦略アカウントマネージャーとして担当するレストランパートナーの業績改善・売上向上のための施策立案およびアクションの実行まで伴走していただきます。 · その他にもチーム全体のスキル底上げのために、後進の育成にも積極的に携わっていただきます。 · *顧客先:特定の都市の法人(店舗数規模:50−200) · *KPI :担当顧客の売上向上、未加盟店舗へのWolt加盟の促進など · *担当数:30法人以上 · *商談手法:訪問、オンラインミーティング、電話、メールなど。地方都市のクライアントの場合出張の伴う商談 ...
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Account Manager
3週間前
Philips Yokohama, 日本 フルタイムJOB DESCRIPTION Job Title · Account Manager (Kanto Area) Job Description · 血管内治療におけるデバイス関連製品の営業職として主に神奈川県の大規模病院を中心にエリア担当いただきます。 · 循環器系の会社では、診断から治療までのワンストップでの製品群が揃っているのは当社ならでは。幅広いキャリアパスも構築することができます。 · 消耗品ビジネスではありますが、機械を使ってIVUS、iFR、Laserの専門知識を身につけることができることも魅力のひとつ。 · また、Phili ...
Major Account Manager - Tokyo, 日本 - F5
説明
At F5, we strive to bring a better digital world to life. Our teams empower organizations across the globe to create, secure, and run applications that enhance how we experience our evolving digital world. We are passionate about cybersecurity, from protecting consumers from fraud to enabling companies to focus on innovation.
Everything we do centers around people. That means we obsess over how to make the lives of our customers, and their customers, better. And it means we prioritize a diverse F5 community where each individual can thrive.
フードデリバリーサービス、ライドシェア、オンラインバンキングやキャッシュレスサービス、さらにはAIの登場で私たちの生活が大きく変わろうとしています。
F5は、これらの大きな変化を主導するアプリケーションに対して、快適なカスタマーエクスペリエンスを実現するこのアプリケーション基盤を支える技術を提供しています。
データセンター、クラウドなど多様なIT環境において、アプリケーションを早く、安全に、安定して利用する為のさまざまなアプリケーションサービスを提供し、企業と利用者のデジタルトランスフォーメーションを支援しています。
また、F5はロードバランサソリューションの提供だけではなく、積極的な買収戦略により、アプリケーションを配信するコンテナ基盤とセキュリティソリューションを包括的に提供できるポートフォリオを揃えました。
オープンソースのWebサーバーNGINXやAIサイバーセキュリティのユニコーン企業ShapeSecurity、分散コンテナEdgeプラットフォームを提供するVolterra、APIセキュリティのユニコーン企業Wibなど、買収によって最新テクノロジーをF5ソリューションに組み込んできました。
職務内容
担当するアカウントは、国内最大手のウェブ/メディア企業、通信キャリア・サービスプロバイダ-です。MNOの新規参入に代表されるように、本業界を取り巻く競争環境は大きく変化しています。
通信事業者のe-comerceやFintechといったサービスの展開、また、各種エンタープライズの5Gを活用したビジネス展開と、今まで特定の業種で展開されていたサービスがテクノロジーの進展により、垣根を超えて展開されております。それに伴い、サービス提供基盤で活用されるテクノロジーも仮想化はもちろん、コンテナ/k8s技術を中心としたクラウドネイティブへと大きな変化をまさに迎えようとしており、これらの変化がF5にとって大きな成長機会となっています。
F5ではウェブ/メディア企業のサービス配信技術やキャリアのコアネットワーク基盤に必要なトラフィックマネジメント、セキュリティを提供する包括的なソリューションを揃えており、国内最大手のほとんどの客様にご採用頂いております。
お客様のビジネスやテクノロジーへの好奇心、お客様の為に何ができるかを考えぬく顧客志向を持つことはもちろんのこと、IT業界で地位を築き、営業として成功したいという意欲のある方を募集します。
応募要件
リファレンス
F5 Partners with Rakuten Mobile to Support New Cloud-Native Mobile Network, 5G-Ready Service Rollout
F5 Fortifies Partnership with Rakuten Mobile to Provide Advanced Application Security Services for the Rakuten Communications Platform
F5 Completes Acquisition of NGINX
F5 Completes Acquisition of Shape Security
F5 to Acquire Volterra to Create the First Edge 2.0 Platform for Enterprises and Service Providers
The Job Description is intended to be a general representation of the responsibilities and requirements of the job. However, the description may not be all-inclusive, and responsibilities and requirements are subject to change.
TokyoのMajor Account Manager専門家のユーザー
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Naoko Sakakibara
-18 years of experience of Account Manager and BDR for IT solutions and services. · -Acquiring new ...
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Luis Zamudio
Content Creator, Community Manager and C. Service
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Yamada Nobu
.NET Developer