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    Sales Representative - Tokyo, 日本 - Oracle

    Oracle
    Oracle Tokyo, 日本

    次の場所にあります: Talent JP C2 - 4日前

    Default job background
    Regular Employee
    説明
    Sells a subset of product or services directly or via partners to small-and-medium sized accounts. The role is a combination of a Field Sales Rep and Inside Sales Rep.

    Works to achieve maximum sales profitability, growth, and account penetration within an assigned territory. Territory may be combination of geographic, product, industry and other customer / market dimensions. Sells to the territory directly or via partners. The territory that this rep covers does not have an Inside Sales Rep or Field Rep. Utilizes inbound and/or outbound techniques to identify, qualify and close new opportunities. Manages accounts throughout the entire sales process, and collaborates with team members in business development, consulting and support to uncover all customer needs. Responsible for understanding Oracle's product offerings and competitive issues to develop solution proposals encompassing all aspects of the application. Travels to customer sites to identify / develop sales opportunities. Participates in the development, presentation, and sales of a value proposition. Onsite customer presentation with C-levels to negotiate and close strategic and complex deals. Liaises with customer contacts for the purpose of managing the customer relationship, identifying new opportunities and maximizing sales.

    Duties and tasks are varied and complex utilizing independent judgment. Fully competent in own area of expertise. May have a project lead role. Highly developed selling, customer relations, and negotiation skills. Successful sales track record. Oracle knowledge and/or knowledge of Oracle's competitors. interaction with C level players. Team player. Ability to penetrate accounts and meet with stakeholders within accounts. Excellent written, verbal, and interpersonal skills. Presentation skills. Travels to customer as needed. 5+ years relevant sales experience. BS/BA degree or equivalent preferred.

    Japan Oracle's MySQL Global Business Unit is seeking sales positions for MySQL cloud products to promote the expansion of MySQL Database Service and HeatWave sales. Oracle Cloud Infrastructure (OCI) MySQL Database Service is the only MySQL-based cloud database in the world developed by the MySQL DevOps team, responsible for the "world's most popular open-source database."

    This role requires individuals with experience in selling cloud services. We are looking for individuals who can understand the fundamentals of cloud services and explain them to customers, potential customers, and internal stakeholders. It's also essential to communicate the value of second-generation Oracle Cloud products, product strategy, and the advantages of OCI over competitors to customers. You should have a passion for MySQL and cloud services and be able to address customers' business challenges.

    The position is expected to be based in Tokyo or the greater Tokyo area. We welcome applications from candidates with at least 3 to 4 years of experience selling cloud services to businesses of all sizes.

    Specific responsibilities include:

  • Devoting more than half of the week to prospecting for new business. Using Oracle Sales Cloud to forecast, manage, and contract at least 50 to 60 deals annually (approximately 10% from existing customers).
  • Collaborating with key internal stakeholders in the assigned territory, including managers from various departments, pre-sales, and major partner companies.
  • Providing accurate information about MySQL HeatWave Database Service to decision-makers in customer system development and cloud adoption. Collaborating with internal and external teams as a team member for large projects, including providing support to other teams.
  • Mastering and effectively using Oracle's sales tools, including Territory Intelligence, Market Intelligence, Eloqua, Datafox/ZoomInfo, Sales Cloud, and LinkedIn, in the assigned territory.
  • Documenting target customers, existing customers, and marketing plans in the assigned area. Developing, implementing, and adjusting plans at 30, 60, and 90-day intervals.
  • Conducting quarterly reports for management review. Developing sales plans based on the Infomentis method for assigned customers.
  • Mastering meeting techniques to elucidate customer requirements.
  • Summarizing the product value of Oracle Cloud and MySQL HeatWave Database Service into a 3-minute elevator pitch.

    • Required skills and experience:

  • Managing complex sales cycles and consistently achieving sales results. Knowledge and experience in direct sales of software and IT (3 years or more).
  • Excellent communication skills with customers and potential customers and the ability to close deals.
  • The ability to act independently, be proactive, and carry out job responsibilities within the organization.

    • Join our team and fully leverage the new concept of MySQL HeatWave Database Service, which combines online and data analysis processing, to take your customers' businesses to new heights.

  • Medtronic

    Sales Representative

    次の場所にあります: Talent JP C2 - 4日前

    Medtronic Tokyo, 日本

    セールスレップ(Coronary & Renal Denervation) · 勤務地:東京 · 人生を変えるキャリアを見つけよう · 私たちと一緒に、世界中の人々に人生を変えるようなヘルスケアテクノロジーを届けましょう。医療業界での経験は問いません。私たちが研修、学習、成長の支援をいたします。 · メドトロニックは日本と世界におけるトップクラスのリーダー企業です。当社の規模、活動範囲、マーケットリーダーとしての立場から、ご自身のキャリアを大きく伸ばす機会が得られます。専門知識を深め、当社が備える最新のテクノロジーやシステムとその発展に携わることがで ...

  • SAS

    Channel Sales Representative

    次の場所にあります: Talent JP C2 - 6日前

    SAS Tokyo, 日本

    Channel Sales Representative · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Alliances and Channels Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】パートナー・アライアンス事業本部 · 【 ポジション 】Channel Sales Representative · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 ...

  • ThermoFisher Scientific

    Sales Development Representative II

    次の場所にあります: beBee S2 JP - 10時間前

    ThermoFisher Scientific Tokyo, 日本 Paid Work

    Job Description · 職務概要 · サービス営業職は、当社の分子生物機器に関わるサービス・サポートを顧客に効果的かつ魅力的に提案し、販売を促進する役割を果たします。顧客との信頼関係を築き、ニーズを理解した上で最適なソリューションを提供し、売上拡大に寄与します。 · 職務目的 · 事業部の指示・方針に基づき、サービス売上目標達成のため、営業活動を行う。 · サービス商品(主に保守契約など)を市場に提供する。 · 担当地区における経営環境の変化と顧客の声を迅速に察知し、リスク回避のための報告・提案を部門長に対し行う。 · 顧客満足向上のた ...

  • Thermo Fisher Scientific

    Sales Development Representative II

    次の場所にあります: Talent JP C2 - 2日前

    Thermo Fisher Scientific Tokyo, 日本 フルタイム

    1. 職務概要 · サービス営業職は、当社の分子生物機器に関わるサービス・サポートを顧客に効果的かつ魅力的に提案し、販売を促進する役割を果たします。顧客との信頼関係を築き、ニーズを理解した上で最適なソリューションを提供し、売上拡大に寄与します。 · 2. 職務目的 · 事業部の指示・方針に基づき、サービス売上目標達成のため、営業活動を行う。 · サービス商品(主に保守契約など)を市場に提供する。 · 担当地区における経営環境の変化と顧客の声を迅速に察知し、リスク回避のための報告・提案を部門長に対し行う。 · 顧客満足向上のために顧客、代理店との調整、協調 ...

  • Medtronic

    Sales RepresentativeⅠ(SPINE@東京)

    次の場所にあります: Talent JP C2 - 3日前

    Medtronic Tokyo, 日本

    セールスレップ(SPINE) · 勤務地:東京 · 人生を変えるキャリアを見つけよう · 私たちと一緒に、世界中の人々に人生を変えるようなヘルスケアテクノロジーを届けましょう。医療業界での経験は問いません。私たちが研修、学習、成長の支援をいたします。 · メドトロニックは日本と世界におけるトップクラスのリーダー企業です。当社の規模、活動範囲、マーケットリーダーとしての立場から、ご自身のキャリアを大きく伸ばす機会が得られます。専門知識を深め、当社が備える最新のテクノロジーやシステムとその発展に携わることができます。 · 職務内容 · 医療従事者や代理 ...

  • Medtronic

    Sales RepresentativeⅠ(ENT@首都圏)

    次の場所にあります: Talent JP C2 - 3日前

    Medtronic Tokyo, 日本

    セールスレップ(ENT ) · 勤務地:首都圏 · ENT (Ear, Nose, and Throat) は耳鼻咽喉科および頭頸部外科で幅広い領域を最新技術によりカバーする事業部です。市場では強いリーダーシップポジションを確立しており、鼻、耳、頭頸部手術における治療をパワーデバイス、ナビゲーション、モニタリングなど多方面から複合的にサポートしています。直近数年間で2つのM&Aが行われるなどグローバルでの投資が進んでおり、これから期待されている事業部の一つです。鼻の領域では主に慢性副鼻腔炎 (CRS: Chronic Rhinosinusitis)に対 ...

  • Medtronic

    Sales RepresentativeⅡ(Cardiac Surgery @東京)

    次の場所にあります: Talent JP C2 - 1日前

    Medtronic Tokyo, 日本

    セールスレップ(Cardiac Surgery) · 勤務地:東京 · 人生を変えるキャリアを見つけよう · 私たちと一緒に、世界中の人々に人生を変えるようなヘルスケアテクノロジーを届けましょう。医療業界での経験は問いません。私たちが研修、学習、成長の支援をいたします。 · メドトロニックは日本と世界におけるトップクラスのリーダー企業です。当社の規模、活動範囲、マーケットリーダーとしての立場から、ご自身のキャリアを大きく伸ばす機会が得られます。専門知識を深め、当社が備える最新のテクノロジーやシステムとその発展に携わることができます。 · 職務内容 ...

  • Medtronic

    Sales RepresentativeⅡ(Structural Heart@東京)

    次の場所にあります: Talent JP C2 - 3日前

    Medtronic Tokyo, 日本

    セールスレップ(Structural Heart) · 勤務地:東京 · 人生を変えるキャリアを見つけよう · 私たちと一緒に、世界中の人々に人生を変えるようなヘルスケアテクノロジーを届けましょう。医療業界での経験は問いません。私たちが研修、学習、成長の支援をいたします。 · メドトロニックは日本と世界におけるトップクラスのリーダー企業です。当社の規模、活動範囲、マーケットリーダーとしての立場から、ご自身のキャリアを大きく伸ばす機会が得られます。専門知識を深め、当社が備える最新のテクノロジーやシステムとその発展に携わることができます。 · 職務内容 ...

  • Abbott

    ARDx事業部Sales Representative、北東北

    次の場所にあります: Talent JP C2 - 6時間前

    Abbott Shinjuku City, 日本

    At · 【概要】 · ・POCT感染症( Covid-19 、インフルエンザ・肺炎球菌、HIV、など)診断薬及び医療機器の販売・顧客ニーズに差別化できるソリューションの提供 · ・効果的な卸戦略、卸マネジメント · 【詳細】 · 1)体外診断用医薬品及び医療機器の営業、目標金額の達成 · 2)市場調査、マーケティング、トラブルシューティング · 3)売上げ数値の管理、報告、新規開拓 · 4)回収等の対応 · 【必須 】医療業界での営業経験(MR/DMR/医療機器の営業経験の方) · 【尚可】 IVD機器の営業経験をお持ちの方 · 複数のステークホル ...

  • Thermo Fisher Scientific

    Instruments Sales Representative Ⅲ

    次の場所にあります: Talent JP C2 - 4日前

    Thermo Fisher Scientific Yokohama, 日本 フルタイム

    · • ケミカルアナリシス事業部の扱う複数の分析機器について、見込顧客および既存顧客への販売活動を実施する。。 · • 既存顧客、見込顧客が抱える課題やニーズに対し、製品群を通じてソリューションを提案する。 · • 営業同士、アプリケーション(技術サポート)スタッフやサービス部門とコミュニケーションをはかりながら業務連携し、製品だけでなく組織としての価値を最大限に発揮して顧客からの信頼を得る。 · • 顧客の要求や競合の状況などを把握し、市場の状況を踏まえ戦略を立てながら販売活動を実行する。結果を振り返り改善しながら、より良い営業活動を行う。 · • ...

  • Crimson Education Japan株式会社

    新卒・未経験歓迎【Sales Development Representative

    次の場所にあります: beBee S2 JP - 4日前

    Crimson Education Japan株式会社 台東区, 日本

    Crimson Educationはニュージーランド発のEdTechスタートアップ企業です。海外進学サポートに特化し、海外のボーディングスクール・大学・大学院への進学を手助けするオンラインサービスを提供しています。 · 日本の学生と世界中の講師をオンラインでつなぎ、世界トップクラスの大学への進学という夢の実現をサポートします現在、エントリーレベルのセールスポジション【Sales Development Representative】を募集中です · 【仕事内容】 · 電話やお問い合わせの対応をし、営業担当としてお客様のニーズに合わせた対応をしていただきま ...

  • キューネ・アンド・ナーゲル(株)

    Sea Logistics Sales Representative/神奈川・横浜エリア担当】在宅勤務可

    次の場所にあります: beBee S2 JP - 4日前

    キューネ・アンド・ナーゲル(株) Tokyo, 日本

    財務目標や販売目標に沿ったビジネスの開拓と多様化に注力していただきます。社内外のさまざまなステークホルダーと協力しながら、以下の主要目標に焦点を当てます。 · 【詳細】■担当顧客に対するすべての営業活動(見積書の作成など)を管理、監視、推進■カスタマーケアロケーション(CCL)マネージャー、プライシング、シーロジスティクス事業開発チームと連携して営業活動を行う。開発チームと連携する。■価格設定や製品に関する現在の市場情報を収集■顧客からのフィードバックをCCLチームに報告、必要に応じて解決策をサポート■新規顧客のオンボーディングの際、CCLの同僚と連携 ...

  • Shiji Group

    Sales Representative

    次の場所にあります: Talent JP C2 - 2日前

    Shiji Group Tokyo, 日本 フルタイム

    Job Description · Sales Representative, assisting Sales Manager to serves as the point of contact between a business and its prospects or clients and have a range of responsibilities including identifying and educating prospective customers while supporting existing clients with ...

  • Imerys

    Sales Representative

    次の場所にあります: Talent JP C2 - 4日前

    Imerys Tokyo, 日本 フルタイム

    Job Summary · KEY TASKS AND RESPONSIBILITIES · ● Sales: x Be responsible for the sales activity of small to midsize accounts. · x Post visit reports in the CRM system (Salesforce), communicate on one's action with the organization (direct, functional, transversal management), pr ...

  • Fortive

    Sales Representative

    次の場所にあります: beBee S2 JP - 3日前

    Fortive Tokyo, 日本 フルタイム

    Your Impact · Improve sales skills · It is possible to improve sales skills through understanding of the business process of large-scale · equipment / consumables / services and communication with various stakeholders. · TS market share in Japan is 90% · Career path · In the futu ...

  • Open iT

    Sales Development Representative

    次の場所にあります: Talent JP C2 - 4日前

    Open iT Tokyo, 日本

    Open iT provides advanced metering and reporting solutions to help companies and institutions make smarter decisions on managing engineering software licenses. · We are looking for people who want to innovate, achieve, grow and lead. Experience the rewards and opportunity of work ...

  • Degica

    Sales Development Representative

    次の場所にあります: Talent JP C2 - 4日前

    Degica Tokyo, 日本 フルタイム

    About KOMOJU · KOMOJU (by Degica) is the leading cross-border payment gateway for Japan. We power payments for companies like video game distribution platform Steam and the popular mobile app TikTok. Today we help thousands of merchants by providing them with the payment infrastr ...

  • Janes

    Inside Sales Representative

    次の場所にあります: Talent JP C2 - 4日前

    Janes Tokyo, 日本 フルタイム

    Janes enables militaries, governments, and defence companies to make critical decisions. Our expert-driven tradecraft, developed over 120 years, combined with human-machine teaming, delivers assured open-source intelligence across military capabilities and order of battle, equipm ...

  • Splunk Inc

    Renewal Sales Representative

    次の場所にあります: Talent JP C2 - 4日前

    Splunk Inc Tokyo, 日本

    The Renewal Sales Representative is responsible for managing & selling Term and Cloud license renewals of Splunk's industry-leading software, working in close cooperation with Sales and Success Management teams to maximize retention, minimize churn risk, and drive growth on the R ...

  • Rapid7

    Sales Development Representative

    次の場所にあります: Talent JP C2 - 4日前

    Rapid7 Tokyo, 日本

    Sales Development Representative · We are looking for energetic and self-motivated individuals who are wanting to progress their career within IT Sales. If you are someone who is motivated by targets, can thrive in a results oriented environment, determined and ambitious about ...