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Tokyo

    プリセールスSE‐戦略アカウント担当(大手製造業・自動車業界)(Pre-sales Systems Engineer, Major‐Manufacturing, Automotive) - Tokyo, 日本 - Palo Alto Networks

    Palo Alto Networks
    Default job background
    フルタイム
    説明

    Company Description

    Our Mission

    At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission:

    Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.

    Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a company built on the foundation of challenging and disrupting the way things are done, and we're looking for innovators who are as committed to shaping the future of cybersecurity as we are.

    Our Approach to Work

    We lead with flexibility and choice in all of our people programs. We have disrupted the traditional view that all employees have the same needs and wants. We offer personalization and offer our employees the opportunity to choose what works best for them as often as possible - from your wellbeing support to your growth and development, and beyond

    Job Description

    Your Career

    戦略アカウント営業第一部では、日本の大手エンタープライズ企業の中で製造ならびに自動車業界日本のトップ50に対し、新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。営業とペアと組み、担当する顧客の問題解決のための包括的な提案を行います。テクニカルなアドバイザーとして顧客と信頼関係を築き営業活動を支援します。当社の幅広い製品ポートフォリオを理解しそれらを組み合わせて最適なソリューションを提案するプリセールスエンジニア、アカウントSEの役割を担っていただきます。

    Your Impact

    ・既存の顧客や見込み客に対して、当社のセキュリティ製品の技術的メリットを提示し、説得力のある製品デモを提供し、技術的な疑問に対してソリューションを提供
    ・主要なユーザーアカウントに対する設計、実装、プラットフォーム移行に関する概要設計サポートを含むコンサルティングとベストプラクティス ガイダンスを提供
    ・顧客のPoC検証の設計試験支援、及び検証のサポートを提供
    ・顧客の課題に対しての技術アドバイザリの提供や解決プロセスをリード

    Qualifications

    Your Experience

    【必須(MUST)】
    ・プリセールスSEの経験必須。プリセールス提案活動経験(顧客分析、課題提起、ソリューション提案)
    ・顧客のネットワーク環境およびセキュリティ対策への深い理解と経験。もしくは周辺技術への深い知識と応用力。
    ー ネットワークデザイン経験(LAN/WAN, BGP, OSPFなどのルーティング)
    ー セキュリティソリューション経験(サイバーセキュリティ、内部セキュリティ、クラウドセキュリティなど)
    ・論理的な思考およびコミュニケーション能力。問題解決能力
    ・日本語能力 (流暢もしくはネイティブレベル、日本語検定1級レベル)
    ・英語力(読み書きレベル)

    【歓迎(WANT)】
    グローバル企業への提案経験。セキュリティ製品のプリセールス経験。ルーター・スイッチ製品の経験。高い分析力と問題解決能力。前向きで高いモチベーションを持った方歓迎
    ・英語力(会話レベル)
    ・ファイアウォール, UTM, IPS, Proxyなどセキュリティプロダクト経験
    ・パブリッククラウド経験(IaaS/PaaS, コンテナ, FaaSなど)
    ・グローバル企業や大規模ユーザへの提案活動経験

    【求める人物像】
    スピード感を持ってマルチタスクをこなしていくこと、既成概念にとらわれず、新しいことに積極的にチャレンジをし、自ら学び続ける姿勢がある方。自立して仕事をする一方で、仲間を信頼しチームプレイを大切にする方

    Additional Information

    The Team

    戦略アカウント営業本部の一員として戦略アカウント顧客(大手エンタープライズ企業)の新規開拓とアカウントマネジメントを担うチームです。顧客に対して最高の製品ポートフォリオを提供する為、当社の幅広い製品・ソリューション提供していきます。

    Our Commitment

    We're trailblazers that dream big, take risks, and challenge cybersecurity's status quo. It's simple: we can't accomplish our mission without diverse teams innovating, together.

    We are committed to providing reasonable accommodations for all qualified individuals with a disability. If you require assistance or accommodation due to a disability or special need, please contact us at .

    Palo Alto Networks is an equal opportunity employer. We celebrate diversity in our workplace, and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to age, ancestry, color, family or medical care leave, gender identity or expression, genetic information, marital status, medical condition, national origin, physical or mental disability, political affiliation, protected veteran status, race, religion, sex (including pregnancy), sexual orientation, or other legally protected characteristics.

    All your information will be kept confidential according to EEO guidelines.



  • Palo Alto Networks Tokyo, 日本 フルタイム

    Company Description · Our Mission · At Palo Alto Networks everything starts and ends with our mission: · Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. · Our vision is a world where each day is safer and more secure than the one before. We are a ...


  • Palo Alto Networks Tokyo, 日本 フルタイム

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  • Palo Alto Networks Tokyo, 日本 フルタイム

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  • Palo Alto Networks Tokyo, 日本 フルタイム

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  • Adobe Tokyo, 日本 フルタイム

    JOB LEVEL · P50EMPLOYEE ROLE · Individual ContributorAdobe is a place where exceptional people work – don't just take our word for it, our employees have recently voted us and Adobe Japan has been ranked 6th, for Great Place to Work. · We're proud to offer market competitive emp ...


  • Palo Alto Networks Tokyo, 日本 フルタイム

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  • Palo Alto Networks Tokyo, 日本 フルタイム

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  • Palo Alto Networks Tokyo, 日本 フルタイム

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  • Palo Alto Networks Tokyo, 日本 フルタイム

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  • Informatica Tokyo, 日本

    External Description: · Build Your Career at Informatica · We're looking for a diverse group of collaborators who believe data has the power to improve society. Adventurous, work-from-anywhere minds who value solving some of the world's most challenging problems. Here, employees ...


  • TD SYNNEX Tokyo, 日本 フルタイム

    Job Purpose: · シニアBDMは、サブリージョンにおける特定の製品、ベンダー、専門分野の売上総利益目標の達成を担当します。シニアBDMは、製品およびベンダーセールスのスペシャリストとして、より大きなチームと協力し、収益機会を特定・開拓し、ベンダーのアカウントマネージャーと協議しながら、パートナーの採用およびイネーブルメントを推進します。シニアBDMはまた、それぞれの製品または顧客セットについて、売上マージン別の売上予測を所有・管理します。 · Responsibilities: · 新規ビジネス開発: · 担当ベンダーおよびビジネスユニットに ...


  • Edgewell Personal Care Brands, LLC Shinjuku, 日本

    Job Description · Position Summary · Sales is responsible for achievement of sales numbers through sales activities in line with company growth strategy. · Universal Accountabilities · Account supervisor has capability of account planning, problem solving in selling and category ...


  • Amazon Web Services Japan GK - D90 Tokyo, 日本 フルタイム

    AWSプロフェッショナルサービスは、Business及びTechnology両方の観点からお客様の成功を支援するコンサルタント組織です。AWSサービスの深い知識および広範なコンサルティング経験を元に、エンタープライズのお客様のデジタルトランスフォーメーションを支援します。アカウント営業、ソリューションアーキテクト、サポートチームと密に連携し、AWS利用を促進することで、お客様の抱えるビジネス課題やIT課題を解決し、お客様のビジネス実現を支援します。 · アマゾンウェブサービスのプロフェッショナルサービスのエンタープライズサービスマネージャー(ESM)は、 ...


  • Biogen Tokyo, 日本 フルタイム

    Job Description · Neurology Account Executive (NAE) は、Neurology BUのリージョンに所属し、担当テリトリーにおける、MS/SMA製品の販売目標を達成することに責任を持つ。会社の方針に従い、BU販売目標およびマーケティング戦略の実行を役割とする。Nuerology Regional Head (NRH)の指示のもと、リージョンメンバーと協力してリージョンの治療の最適化、ビジネスの最大化を目指す。また、リージョン内のみならず、他リージョン・他部門とのコラボレーションを推進する。 · Princi ...


  • Siemens Healthcare K.K. Tokyo, 日本 Permanent

    *本ポジションは、直接応募のみでの募集となります。当社採用ページより直接ご応募ください Talent Acquisition Specialist Report to: Talent Acquisition Lead, Japanシーメンスヘルスケアグループの採用担当者(リクルーター)として、中途採用、新卒採用全般を幅広くご担当いただきます。 業務内容: 当社が採用担当者に求めることは、ビジネスの事業戦略や課題をヒアリングし、事業戦略の実現可能性を高めるための人材を獲得することです。そのため、採用担当者は、戦略実現に向けて、求める人材像を明確にしながら、 ...


  • Informatica Tokyo, 日本

    External Description: · Build Your Career at Informatica · We're looking for a diverse group of collaborators who believe data has the power to improve society. Adventurous, work-from-anywhere minds who value solving some of the world's most challenging problems. Here, employees ...


  • Informatica Tokyo, 日本

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  • WalkMe Tokyo, 日本

    About the position · WalkMe pioneered the Digital Adoption Platform (DAP) to empower business leaders to realize the promise of technology in today's overwhelming digital world. Through WalkMe's guidance, engagement, insights, and automation, employees are more efficient, execu ...


  • Biogen Tokyo, 日本 フルタイム

    Job Description · 特約店との戦略的なパートナーシップを確立し、自社製品の市場での安定的かつタイムリーな流通体制を確保し、双方の利益を最大化する。 · より質の高い販売計画の策定やビジネスの安定供給のため、特約店の適正在庫量のモニタリングと推測に責任を持ち、自社製品の価値を最大化する。 · 担当疾患領域の製品戦略に則り、売上を最大化するための営業方針を策定し、展開する。 · 流通戦略の立案・検討自社製品のマーケティング戦略、想定使用実態に基づき、流通方法を検討する。 · 経営陣に対し流通チャネル選択肢の優先順位を説明し、社内合意を取り付け ...


  • Biogen Tokyo, 日本 フルタイム

    Job Description · 特約店との戦略的なパートナーシップを確立し、自社製品の市場での安定的かつタイムリーな流通体制を確保し、双方の利益を最大化する。 · より質の高い販売計画の策定やビジネスの安定供給のため、特約店の適正在庫量のモニタリングと推測に責任を持ち、自社製品の価値を最大化する。 · 担当疾患領域の製品戦略に則り、売上を最大化するための営業方針を策定し、展開する。 · 流通戦略の立案・検討自社製品のマーケティング戦略、想定使用実態に基づき、流通方法を検討する。経営陣に対し流通チャネル選択肢の優先順位を説明し、社内合意を取り付ける。 ...