- 5 +年以上のテクノロジー関連のアカウント/テリトリー営業の経験。
- パートナーエコシステム内の複雑な販売サイクルに沿って営業チームを導くチームオーケストレーション能力。
- パートナーとの取引を推進することにより、販売ノルマを一貫して超える能力と経験。
- ソリューション販売手法とクラウドベースのソリューションの販売に関する理解と経験。
- ビジネスの意思決定者、ITの意思決定者の期待値を把握する高い洞察力とコミュニケーション能力。
- 直接およびオンライン経由で販売交渉や技術プレゼンテーションを通じて顧客をナビゲートする能力。
- 基幹業務アプリケーションの営業経験、ビジネスプロセスのコンサルティングまたは自動化、CRMの営業経験があれば尚可。
- 学士号または同等の実務経験。
- 担当テリトリーの売上と顧客満足度について責任を負います。
- テリトリー戦略を策定して、すべての顧客に適切な社内リソースやパートナーをアサインします。
- お客様がデジタルトランスフォーメーションの明確な戦略的ビジョンを持てるよう支援します。
- 顧客のニーズを深く理解することにより、社内外の様々なメンバーを適切に配置し、確実に案件が進むようリードします。
- 最先端のデジタルツールを活用して、営業機会を計画、予測、特定し、機会創出を最大化する方法についてチームをリードします。営業案件を評価し、顧客ソリューションベースのシナリオに変換します。
- 社内リソースを活用してアップセル取引とクロスセル取引を最大化し、パートナーと連携して、顧客のビジネス目標とITイニシアチブに沿った適切なソリューションを提供します。
- 市場で新しいビジネスを推進する革新的なソリューションを提供する機会を共有することで、パートナーを通じて拡張します。またお客様のビジネスニーズを解決できる主要なソリューションとパートナーについて学びを深めます。
- Microsoft のデジタル トランスフォーメーション オファリング、クラウド オファリングに関する確かな知識を身に付け、トレーニング リソースを活用して貴重な認定資格を取得します。
- お客様が当社のテクノロジーを採用し、クラウド製品の消費を促進するようにします。 Benefits/perks listed below may vary depending on the nature of your employment with Microsoft and the country where you work.Industry leading healthcareEducational resourcesDiscounts on products and servicesSavings and investmentsMaternity and paternity leaveGenerous time awayGiving programsOpportunities to network and connect
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Microsoft Shinagawa, 日本 フルタイムOverview · Microsoft's mission is to empower every person and every organization on the planet to achieve more. As employees we come together with a growth mindset, innovate to empower others, and collaborate to realize our shared goals. Each day we build on our values of respec ...
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Microsoft Shinagawa, 日本 フルタイムOverview · Creates and leads strategies for high-impact/high-profile accounts that yield high-volume sales and open new opportunities for both Microsoft and its partners that are aligned to goals, outcomes, and forecasts. Proactively builds and expands strategic network of key i ...
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Sales Manager
1週間前
Microsoft Shinagawa, 日本 フルタイムOverview · Microsoft's Enterprise Account Team focuses on empowering customers on their digital journey. This team is responsible for envisioning new possibilities for our customers, delivering solutions that result in targeted business outcomes and driving revenue growth for Mi ...
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Microsoft Shinagawa, 日本 フルタイムOverview · Microsoft is on a mission to empower every person and every organization on the planet to achieve more. Our culture is centered on embracing a growth mindset, a theme of inspiring excellence, and encouraging teams and leaders to bring their best each day. In doing so, ...
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Microsoft Shinagawa, 日本 フルタイムOverview · Are you inspired to help customers empower their employees, maximize the employee experience, and do great work using the devices and apps they love? We are looking for someone to help customers who are undergoing significant changes to the way they work as we continu ...
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Microsoft Shinagawa, 日本 フルタイムOverview · As a Microsoft Business Applications Sales Specialist focused on the Low Code category, you will be a transformation leader within the sales organization. You will form strong relationships with C-Suite executives, IT leaders and Business Decision Makers from our top ...
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Microsoft Shinagawa, 日本 フルタイムOverview · Microsoft is looking for a Client Director for one of our Global & Strategic accounts within the Industrial and Manufacturing industry. In this role, you will create and lead strategies for this high-profile account to yield high-volume sales and open new opportunitie ...
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Microsoft Shinagawa, 日本 フルタイムOverview · The Sales Enablement & Operations (SE&O) team plays an essential role in translating Microsoft's Commercial Strategy to a local execution plan and driving operational excellence to achieve the greatest results possible. · Our Security team drive Security business wit ...
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Microsoft Shinagawa, 日本 フルタイムOverview · データプラットフォーム統括営業本部では、Data&AIソリューションスペシャリストを募集しております。 · 金融・サービス企業を中心としたエンタープライズ顧客に対し、新たな顧客体験の創出・業務生産性の課題解決などの経営課題に寄り添う役割を担います。お客様のビジネスを理解し、データの力を最大限に活用する為、マイクロソフトインテリジェントデータプラットフォームを活用し、顧客の変革を支援する役割を担います。ハイタッチのアカウントチーム、カスタマーサクセスチームと連携し、お客様や業界の成功を支援する仲間を募集ししています。 · 詳細は英語 ...
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Sr. Manager
1週間前
Cognizant Shinagawa, 日本 フルタイムAbout the Role: · We are seeking a highly experienced and motivated SAP Finance Architect to join our team in Japan. You will be responsible for the design, implementation of SAP FI solution, ensuring it aligns with the client's financial processes and best practices. · Responsi ...
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Microsoft Shinagawa, 日本 フルタイムOverview · As the Azure SMB Partner Marketing Lead for Japan, you will be responsible for · Defining, developing and executing partner marketing strategies to ensure market, channel, partner readiness for new solution/offering launch. Designs, executes, and localizes end-to-end ...
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Microsoft Shinagawa, 日本 フルタイムOverview · Dedicated to one of the fastest growing customer segments, the Small, Medium, Corporate (SMC) and Digital Sales organization is on pace to be Microsoft's next $100 billion-dollar business - this is where you come in. In SMC+DS, we have set out with the purpose of empo ...
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Microsoft Shinagawa, 日本 フルタイムOverview · コーポレートソリューション事業本部(SMC)モダンワーク営業本部ではセキュリティソリューションスペシャリストを募集しています。 · リモートワークを実施する企業が増え、お客様の働き方や求められる環境がこれまでと大きく変化しています。 · また、様々な場所で働く従業員が安心して業務を遂行できるように、セキュリティー対策のニーズも高まっています。 · クラウドサービスであるMicrosoft 365を中心に、変化に対応するためのお客様の課題を解決し、お客様のデジタルトランスフォーメーションの実現に意欲のある方の応募をお待ちしております ...
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Partner Advisor
1週間前
Cognizant Shinagawa, 日本 フルタイムRole-Description · Partner Advisor is a dedicated POC for Google Cloud Partners who works through all the stages of business · development to build and grow their Google Cloud business and provide the best experiences for end · customers. Partner Advisors core responsibilities ...
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Industry Advisory
1週間前
Microsoft Shinagawa, 日本 フルタイムOverview · Why Microsoft · Microsoft is a company where passionate innovators come to collaborate, envision what can be and take their careers to levels they cannot achieve anywhere else. This is a world of more possibilities, more innovation, more openness, and sky's-the-limi ...
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Microsoft Shinagawa, 日本 フルタイムOverview · At Microsoft, our core mission is empowering every person and every organization on the planet to achieve more. Industry Solutions (IS) is a global organization of over 16,000 strategic sellers, industry experts, elite engineers, architects and consultants, who along ...
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Manager - Projects
1週間前
Cognizant Shinagawa, 日本 フルタイムAbout the Role: · We are seeking a highly experienced and motivated SAP CO Architect to join our team in Japan. You will be responsible for the design, implementation of SAP CO solution, ensuring it aligns with the client's financial and costing processes and best practices. · R ...
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Microsoft Shinagawa, 日本 フルタイムOverview · Microsoft Customer and Partner Solutions (MCAPS) Finance team is hiring an Azure Cloud Solution Area (CSA) Finance Manager to support the Japan area. · This position will drive Azure cloud growth in in the Areas through deep analytics forward and backwards. The ideal ...
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Microsoft Shinagawa, 日本 フルタイムOverview · In SMC and Digital Sales, we have set out with the purpose to empower our customers through the unique value of the Microsoft cloud by building a globally-led, digital-first scale organization aligned with partners. Dedicated to one of the fastest growing customer seg ...
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Microsoft Shinagawa, 日本 フルタイムOverview · Microsoft is looking for a Global Account Technology Strategist(GATS) for one of our Global & Strategic accounts within the Industrial and Manufacturing industry. In this role, you will create and lead strategies with technology point of view for this high-profile acc ...
Digital Account Executive - Shinagawa, 日本 - Microsoft
説明
Overview
The Digital Account Executive facilitates Microsoft to better serve our SMC-Corporate managed clients realize their potential and help them on their Digital Transformation journey. The Digital Account Executive adds value by developing and maintaining strong customer relationships that include building relationships with executives at the Chief-level (CxO) as well as other Business and Technical Decision Makers within the customers' organizations. The Digital Account Executive has to effectively leverage all the digital tools and processes available and orchestrate the other members of the team to address customer needs and requirements. Additionally, the Digital Account Executive engages with Partners to be able to find the best solution that will address the customer needs.
Qualifications
Responsibilities
今回募集するポジションは、中堅・大手顧客(主に製造業)向けにマイクロソフトのサービスを提供し、顧客の可能性を引き出し、デジタル変革に貢献する役割です。顧客の組織内で多様な人と関係を築き、強い信頼関係を持続させ、価値を高めることがアカウントエグゼクティブとして求められます。また、社内のデジタルツールを有効に使って、多くの顧客を効率的に担当し、売上を伸ばすことが重要です。フォーカスアカウントと深く関わりつつ、テリトリー内の他の顧客も担当し、社内リソースやパートナーと協力して、案件の作成から受注までプロジェクトマネジメントを行うことが必要です。
◎日本マイクロソフトの福利厚生や社員インタビューが掲載されたキャリア採用情報は、下記URLよりご確認下さい。
◎SMC、Digital Salesの社員インタビューです。
