ルート営業 - さいたま市緑区, 日本 - 株式会社マイディア

説明

■ 仕事内容

美容商品のルート営業(未経験歓迎)◆賞与年2回/取引先からの直帰OK/8日以上の連休あり

当社が取り扱う商品を、埼玉や東京、千葉などのサロンに販売していただきます。 まずは、既存のお客様のルート営業からスタート。担当する美容室の店長の方に、提案を行ないます。

美容室限定の、業務用シャンプーやトリートメント、ワックスやヘアケア商品を提案します。

▼お問い合わせへの対応
お客様から「前回頼んだ商品が切れちゃって」「季節にあった商品はありませんか?」といった問い合わせが来るので、商談の日程を調整します。

▼お客様先への訪問・提案・発案
例えば、夏には冷感のあるシャンプーを、梅雨は湿気を予防する商品を...といったように、お客様の要望や季節に合わせた商品を提案します。季節にあわせて、旬の商品を値下げするなど、キャンペーンも提案可能です。

◎1日に回るのは、20件ほどのお客様。1人あたり、100店舗ほどを担当します。
◎担当する美容室は、先輩から既存の顧客を徐々に引き継いでいきます。担当エリアは、直帰しやすいようにお住まいの場所から決定。
◎ゆくゆくは新規開拓にも挑戦していただきます。
◎美容室の規模や都合によって異なりますが、問い合わせの有無にかかわらず、週1回程度訪問するイメージです。

▼商品の提供・手配
社内の事務の方に発注など必要な手続きを依頼して、商品を手配。お客様のもとへ届けます。

■店舗経営に関わる企画・立案・支援
美容室の人材教育に関するセミナーや、開業の支援サポートなど、美容室経営のコンサルティングにも挑戦できます。

■事務業務
入金処理と経費精算なども一部担当します。

※業務の9割ほどは、当社で扱う美容商品の提案に関する問い合わせ対応~商品提供となります。
※ノルマは、前年対比で決定します。新人のうちは、現状維持の数字でOK

■ 応募資格

大卒以上/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/社会人未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK

■普通自動車運転免許(AT限定可)をお持ちの方
┗運転に慣れていない方は練習していただけます。社用車を貸与します。

◎美容業界に興味をお持ちの方、歓迎いたします

■ 募集背景

美容室に対し、ヘアケア剤などを販売する当社。商材を売るだけでなく、「美容室の繁栄をサポート」するのが当社のモットー。お客様により添った営業スタイルに評判は高く、おかげさまで業績は好調です。

最近では顧客の増加に伴い1人あたりの担当数が増えたことや、社内をシステム化していることにより、社員一人ひとりへの負担が大きくなってきました。そこで、既存のお客様により質の高いサービスを提案するため、新しいスタッフを2~3名お迎えし体制を強化したい考えです。

新しい方が加わることで、新規開拓もさらに進めていけるでしょう。配属先は希望に応じます。なるべく早く一緒に働きたいと考えています。

■ 雇用形態

正社員

※入社後3ヶ月間は、試用期間となります。期間中の待遇に差異はありません。

■ 勤務地・交通

【本社】さいたま市緑区大間木830-1

◎転勤はありません

◆交通
【本社】JR武蔵野線「東浦和駅」から車で5分

◎車通勤可能駐車場を完備しています。

■ 勤務時間

8:30~17:30(実働8時間)
※残業時間は月平均30時間ほどです。

■ 給与

月給24万円~38万円+賞与年2回+各種手当
※残業代は別途全額支給いたします。

◆年収例
年収513万円/26歳(入社1年目)
年収710万円/26歳(入社4年目)
年収968万円/31歳(入社9年目)

■ 休日休暇

■完全週休2日制(火・日)
■年末年始(8日)
■GW(6日)
■夏季休暇(8日)
■有給休暇
■産休・育休
■介護休暇
■慶弔休暇

◎5日以上の連休取得実績あり
休日は趣味の旅行に行ったり、スポーツ・ゲーム・アニメ・音楽・エンタメ・声優のライブ、雑貨・インテリア・アパレル店への買い物を楽しんだり、映画・韓国ドラマを観たり、英語や中国語・韓国語のスクールに通ったり、ペットや動物との時間を満喫したり...と思い思いに自由に過ごしています

■ 福利厚生・待遇

■昇給年1回(4月)
■賞与年2回(4月・9月/入社1年目で昨年度実績平均80万円)
■交通費(月3万円まで)
■各種社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当(全額支給)
■役職手当
■職能手当
■資格手当(ヘアケアマイスター取得の方に支給)
■住宅手当(月3万円)
■社員食堂・食事手当あり
■社員持株制度
■退職金制度
■オフィス内禁煙
■マイカー通勤可 ★駐車場あり
■制服貸与
■社員旅行

■ 配属部署

入社後は、営業部に配属いたします。営業は26名。計7チームに分かれています。男性23名、女性3名で、中途入社の社員も6名活躍中。前職は、不動産営業やMR、カーディーラーなど営業系のお仕事はもちろん、美容師など様々な職種から転職してきています。勤続年数は10年ほどと比較的長めです

社員同士の関係性も良好で、休日は社内のフットサルチームで活動したり、ゴルフをしたり、BBQをしたり...社員旅行もみなさんの意見を聞いて、プランをつくっています

■ 教育制度

入社後まずは1週間ほど、研修で会社のことや商品知識はもちろん、毛髪理論や色彩学など美容に関する知識をインプット。その後3ヶ月ほどは、既存の取引先を先輩と一緒に訪問し、まずは顔を覚えていただきましょう。徐々にお客様の引き継ぎを行なっていただくイメージです。その後ひとり立ちとなりますが、1人ひとりにあわせて時期は調整いたしますので、どうかご安心ください

■ PRコメント

美容も仕事も「褒められる」ことはモチベーションになる。

美容には、「こんな自分になりたい」「人に褒められたい」というモチベーションは不可欠。それは、仕事でも同じだと思うのです。

シャンプーやワックス、ヘアケア商品...そんな美容品を、美容室に販売している当社。今回募集する営業のお仕事では、モチベーションを欠かすことなく、仕事に打ち込めるはずです。

メインで担当するのは、お店の要望や課題にあわせた商品提案。夏には清涼感のあるシャンプーを提案したり、商品の認知度が高まらないお店にはPOPをつくったり...徹底的に寄り添った提案を、営業自身で企画できます。売上に貢献できた際は「お客様も多くなって...ありがとうございます」とうれしいお言葉をいただける機会も。

担当する顧客は、個人で経営している方が多いので、より深く経営に入り込み、効果のある提案もしやすいのです。

ちなみに、最初は既存のお客様への対応からスタート。入社後は仕事についてイチから教えるので、未経験でも安心です。

お客様に貢献できる提案を、そして感謝されるお仕事を。当社で実現しませんか?

■ プロフェッショナル取材者のレビュー

◆取材から受けた会社の印象

シャンプーやトリートメント、ワックス、ヘアケアなどの美容品を、美容室へ卸売りしている同社。本社を含め3拠点を展開しており、関東の幅広い地域の店舗と取引を行なっている、というお話でした。その数は、現在5000店舗以上。現在も取引先は増え続けているのだとか。

事業拡大を継続している理由は、扱っている商品の幅が広いから。競合他社が扱っていない商品も含め、総計9万点以上の品目を扱っているそう。美容室の持つ細かいニーズにも、幅広い選択肢から柔軟に対応できているのだとか。

また、営業や事務の役職に関係なく、美容室に本当にあう商品・サービスの提案を行なっていることも、強みの1つ。多様な視点から提案内容を見直すことで、真にお客様に貢献できる企画・提案が可能になっています。

そんな強みを活かし、設立から30年以上経った今でも、事業規模を広げ続けている同社。今後が楽しみになる取材でした。

◆この仕事のやりがい&厳しさ

●やりがい
■提案を通して美容室に貢献できた実感
自分が提案された商品が、美容室で販売されたり、業務改善の企画が通ったり、コツコツとアプローチを重ねた結果、提案が無事採用された瞬間は、達成感が得られるというお話でした。また提案の結果、美容室の売上向上という形で貢献できたときにも、仕事のやりがいが感じられるでしょう。加えて成果をあげられれば、「助かりましたありがとうございます。」「今後もよろしくお願いします」と感謝の声をいただくことも。提案したものが継続的に採用されやすくなることも多いそうで、取引先から信頼を得られた実感も、仕事のモチベーションとなりそうです。

また、成果をあげていると、担当を任される美容室の規模も大きくなっていくそう。このような場面でも、成長の実感、そして仕事のやりがいを感じられます。

●厳しさ
■競合に負けてしまったとき
美容室には、同じ商品を扱っている同業他社がアプローチしていることも。自分の提案が通らずに、他社の提案が採用されている様子を、お店に訪問したときに目にすることもある、というお話でした。また、今まで継続して取引を行なっていた美容室が、突然他社との取引に切り替える、といったこともあるそうです。そうした瞬間は、もどかしさや悔しさを感じるでしょう。

■情報をインプットする大変さ
店舗にない発注可能な商品を含めると、9万点以上のアイテムを扱っているという同社。商品知識のインプットは、継続的に必要になります。また、1人あたり100件以上の取引先を担当しますが、その美容室の特徴や、オーナーさんの意向をしっかり把握することも大切です。インプットの大変さを感じる瞬間もあるでしょう。

◆この仕事の向き&不向き

●向いている人
■美容に興味がある方
美容品を提案したり、美容室のコンサルティングに携わったりするお仕事です。美容に関することに興味がある方や、オシャレが好きな方には向いている仕事です。

■コミュニケーションが得意な方
困りごとがあれば頼ってもらえるような、お客様との関係づくりが大切です。明るく会話ができる方であれば、入社後活躍できるでしょう。

●向いていない人
■受け身な姿勢の方
ただお客様先を回るだけではなく、お店のスタンスや美容室に来店されるお客様など特徴を加味して、どの商品があっているのか、主体的に考えることが大切です。また、商品知識のインプットも自ら積極的に行なう姿勢が欠かせません。主体的に行動できない方は、不向きでしょう。