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New Relic, Inc. Tokyo, 日本Account Executive - Enterprise Sales Account Executive - Enterprise Sales Account Executive - Enterprise Sales Req ID FY|S&M|#1 Location(s) Tokyo, Japan; Your opportunity New Relicはデジタルインテリジェンスのリーディングカンパニーであり、SaaSで提供されるデジタルインテリジェンスプラットフォームを通じてお客様に世界に類を見ない体験を提供しています。当社は、ソフトウェア開発者 ...
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Account Executive
1週間前
Publicis Groupe Tokyo, 日本 フルタイム企業概要 · ピュブリシスグループは、単なる働く場ではなく、グローバルに力を発揮するための環境を提供する場です。世界変革に貢献するためにはアイデアだけでは不十分です。本当の意味で社会にインパクトを与えるためには、知識、人材、リソースを有意義に活用する必要があります。ピュブリシスグループでは、グローバルネットワーク、知識、ツール、クライアント、ブランド、そしてデータ、テクノロジー、メディア、戦略、クリエイティビティ、ビジネス変革の専門知識を持つ9万人以上の優秀な人材と繋がり、協力することができます。 · ピュブリシスグループは世界でも3番目に大きなコミュ ...
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SAS Tokyo, 日本Account Executive (製造領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インダストリアル製造&ユーティリティ本部 · 【 ポジション 】 Account Executive · ■ SAS とは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメ ...
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The Kraft Heinz Company Tokyo, 日本 フルタイムDescription · Purpose: · ハインツ商品(業務用)の拡販のための営業活動や販促企画業務。 · Job Duties: · 担当カテゴリーの業務用食品の販売店、チェーン店、外食店にむけにハインツ業務用製品の新規営業活動や扱い数及び販売金額の拡大。 · 試食会や展示会の企画・運営。 · メニュー提案・プレゼンテーション · 業務用食品問屋との販売同行営業 · 業務用クッキングソース・冷凍食品の拡販営業活動のため、市場を活性化・構築させ、食文化を築く。 · Skills and Qualifications: · 大卒以上 · PCスキ ...
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Colgate-Palmolive Company Tokyo, 日本Relocation Assistance Offered Within Country · # 東京, Tokyo-To/東京, Japan/日本 · Colgate-Palmolive Companyについて · Colgate-Palmolive Companyは、人々、ペット、地球のより健康的な未来を追求する、革新的で思いやりにあふれた成長企業です。Colgate-Palmolive Companyは、オーラルケア、パーソナルケア、ホームケア、ペットフードという分野に注力しており、Colgate、Palmolive、elmex、hello、mer ...
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Degica Tokyo, 日本 フルタイムDegicaについて。 · Degicaは、日本を拠点に韓国やヨーロッパに進出していて決済代行サービスを提供しています。世界中の各地域に合った決済方法も導入できる、日本発の革新的な決済代行サービスです。ゲーム配信プラットフォーム「Steam」や人気モバイルアプリ「TikTok」といった企業の決済をサポートしています。現在では、ShopifyやWixなどの人気プラットフォームへの統合や開発者向けのAPIを通じて、何千もの加盟店に必要な決済代行サービス"を提供し、加盟店が拡大するすべての市場において成長を支援しています。 · 国際的な企業であること。 · 創 ...
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Hill's Pet Nutrition Tokyo, 日本Relocation Assistance Offered Within Country · # 東京, Tokyo-To/東京, Japan/日本 · Colgate-Palmolive Companyについて · Colgate-Palmolive Companyは、人々、ペット、地球のより健康的な未来を追求する、革新的で思いやりにあふれた成長企業です。Colgate-Palmolive Companyは、オーラルケア、パーソナルケア、ホームケア、ペットフードという分野に注力しており、Colgate、Palmolive、elmex、hello、mer ...
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Box Tokyo, 日本Enterprise Account Executive (地方自治体 / 東日本担当) · WHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡 ...
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New Relic, Inc. Tokyo, 日本Senior Account Executive - Enterprise Sales Senior Account Executive - Enterprise Sales Senior Account Executive - Enterprise Sales Req ID FY|S&M|#4 Location(s) Tokyo, Japan; Your opportunity New Relicはデジタルインテリジェンスのリーディングカンパニーであり、SaaSで提供されるデジタルインテリジェンスプラットフォームを通じてお客様に世界に類を見ない体験を ...
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SAS Tokyo, 日本Account Executive(CPG & Retail 領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 エンタープライズソリューション事業本部 コマーシャルソリューション本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(CPG & Retail 領域) · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービ ...
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SAS Tokyo, 日本Account Executive(製造 & 自動車領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 エンタープライズソリューション事業本部 コマーシャルソリューション本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(製造領域) · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。 ...
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Box Tokyo, 日本SMB Account Executive · WHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーシ ...
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DXC Technology Tokyo, 日本 フルタイムJob Description: · 【 業務内容 】 · •顧客の動向、市場の変動、ビジネス慣行や業界の変化を常に対応するために、営業活動や市場活動を指揮・管理する。 · •顧客のビジネス戦略に寄与し、顧客のソリューションポートフォリオの確認をしながらソリューションを販売する。顧客と会社のために、イノベーションと成長の機会を確立し、明確にする。顧客の満足度を高め、潜在的な新規顧客へのオファリングを拡大する。 · •顧客の期待に応えるため、アカウントの成長と顧客満足度の目標を設定し、明確にすることで、アカウントの戦略と方向性をリードする。顧客との関係 ...
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SAS Tokyo, 日本Account Executive(ヘルスケア領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インダストリアルコンシューマーサービス本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(製薬領域) · ■ SAS とは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカ ...
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SAS Tokyo, 日本Account Executive(保険領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 インシュアテック本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(保険領域) · ■ SAS とは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで19 ...
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SAS Tokyo, 日本Account Executive(銀行領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 ストラテジックエンタープライズ事業本部 デジタル & ファイナンシャルサービス本部 · 【 ポジション 】 Account Executive(銀行領域) · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。 ...
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OpenText Tokyo, 日本OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY · As the Information Company, our mission at OpenText is to create software solutions and deliver services that redefine the future of digital. Be part of a winning team that leads the way in Enterprise Information Management. · Position: Stra ...
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Box Tokyo, 日本WHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得 ...
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SAS Tokyo, 日本Account Executive(官公庁領域) · Job Locations JP-Tokyo Requisition ID Job Category Sales/Pre-Sales Travel Requirements 25% 【 勤 務 地 】 東京 · 【 部 門 】 パブリックセクター事業本部 · 【 ポジション 】 Account Executive · ■SASとは? · 企業の経営課題解決を支援するアナリティクス・ソフトウェアとサービスのリーディングカンパニーです。アメリカで1976 年に創業して以来、40 年以上連続した成長を続 ...
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Anaplan Tokyo, 日本Anaplan. As the engine behind back-office system connectivity, you might not recognize our name, but our customers rank among the who's who in the Fortune 50. Coca-Cola, LinkedIn, Adobe, and Bayer are just a few of the 2,000+ companies that rely on our best-in-class platform and ...
Strategic Account Executive BN - Tokyo, 日本 - opentext
説明
OPENTEXT - THE INFORMATION COMPANY
As the Information Company, our mission at OpenText is to create software solutions and deliver services that redefine the future of digital. Be part of a winning team that leads the way in Enterprise Information Management.
Position: Strategic Account Executive
Reports to: Sales, Operating Officer, Japan
Location: Tokyo
HQ Japan – OPENTEXT K.K.
Skills & Experience Summary
日本における「対象企業」とのビジネスにおいて全責任を持ち、OPENTEXT のサービスの価値をより深く浸透させ、新規顧客開拓や既存顧客への契約拡張を実施、拡販、グローバルアカウントモデルで世界中の「対象企業」グループとのビジネスを拡大する。
「対象企業」のニーズに応えられるよう東京本社を拠点とした営業活動を行う。事業プランを策定し、実行、実現する。
営業、マーケティング、デリバリ、サポートのあらゆる面から「対象企業」ビジネス戦略をリードする。
入社後3ヶ月以内に初期の研修を終え、サービスの内容と技術的知識を修得し、会社の方針に沿って自律的な活動を行う。
日本における最大顧客である「対象企業」を責任者となる為、Global Mgmt. Team の注目度も一際高い。
「対象企業」のビジネスを広範囲に把握し、「対象企業」の事業展開に大きく寄与する提案活動をする為の、戦略立案スキル。
OPENTEXT のサービスの内容や技術的優位性を、ビジネス面、技術面双方から説明できるスキル。
「対象企業」との良好な人間関係樹立、維持する為のスキル、他チームとの連携等の為のマネジメント、コミュニケーションスキル
Interpersonal/Team Skills Required
パートナーである SC と良好で強い信頼関係を短期間に作り上げることが目標を達
成するうえで欠かすことができない。
営業チーム全体においては、チーム全体で目標達成のために様々な協力関係が必要
になる。そのためには自ら積極的に行動し、チーム全体の利益を考えた言動が求められる。
目標達成のためには他のファンクションとの密接な連携も欠かすことができない重要な要素となる。
Creative & Strategic Job Requirements
事業計画立案、戦略樹立のためには、競合の分析は当然必要となる。営業戦略に沿
った適切な戦術を選択していく。
また、製造業やサプライチェーン・マネージメントに関わる業界や国内外のビジネ
スのトレンドや経済情勢等も把握している必要がある。
・サプライチェーンマネジメントに関連するソフトウェア、サービス、コンサルなど
のソリューション営業経験
・製造業、特に電機電子、自動車などの業界担当経験
1.実際に電機や自動車、機械、半導体などのメーカーや大手部品メーカーを複数
年担当したことがあることが必須。
a) MRP や MES、Procurement、WMS、TMS、OM などの業務システム(パ
ッケージもしくはスクラッチ開発)の導入プロジェクト販売経験があり、業務要件
定義から設計、開発、サポートまでフルスケールで、営業としてある程度どういう
ものかイメージがつかめている。(ハードウェアやウイルス検知ソフトなどの売り切
りで業務を知らなくても大丈夫な商材の営業経験のみは不可)
b) 製造業におけるサプライチェーンの全体構造について、製造・物流・販
売、それぞれの流れにおけるプレーヤーとその役割、プロセスをある程度知っている。
c)業界毎のサプライチェーンの特性について、自動車なら納品代行やノック
ダウン、ミルクラン、かんばんなどの方式や業界の常識について、特定の業界に偏
っていてもよいので、一つは詳しい業界があると望ましい。
2. IT 業界で言えば SAP や Oracle、Infor、JDA、E2Open、Blue Yonder、Manhattan
などの経験者、SIer やコンサル出身など
特に unparalleled customer experience は強調されている。これは営業だけで実現でき
るものではないので、お客様の信頼を勝ち得るには自社の他のファンクションに関
する理解と協業が不可欠となる。そのために必要なことを柔軟に創造していくこと
が求められる。
必要なスキルセット
IT 業界での 10 年程度もしくはそれ以上の経験
ソフトウェア、サービス、アウトソーシング、コンサルティングの提案経験
大手製造業向け営業経験
SCM、物流業務、生産管理、販売管理等、業務知識を持っていること
英語 Skill (参考:TOEIC 600 以上)
日本の大規模な組織内での営業経験
SI 経験
優れた顧客経験を提供することにより、長期的なビジネスを構築する能力。
「対象企業」と、強いリレーションを持っていること、または持てること。
「対象企業」からの無理難題な強い要求に対し、OPENTEXT として対応可能な範囲をマッピングでき、「対象企業」の主張に対し適切に対応出来ること
OpenText's efforts to build an inclusive work environment go beyond simply complying with applicable laws. Our Employment Equity and Diversity Policy provides direction on maintaining a working environment that is inclusive of everyone, regardless of culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws. If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or recruiting process, please contact us at
TokyoのStrategic Account Executive BN専門家のユーザー
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Naoko Sakakibara
-18 years of experience of Account Manager and BDR for IT solutions and services. · -Acquiring new ...
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Luis Zamudio
Content Creator, Community Manager and C. Service
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PM BALAJI
Supply Chain Management & Business Development