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    Business Development Manager - Tokyo, 日本 - Keywords Studios

    Keywords Studios
    Keywords Studios Tokyo, 日本

    1日前

    Default job background
    Contract
    説明

    Description

    Role Overview

    This role is responsible for understanding clients' requirements, and using these to design, price and sell solutions on behalf of the Service Line. The role acts as a critical link between clients, Global Business Development, and Service Line Management and Production.
    This role a value enhancer and designer for our clients, and a growth enabler for the Service Line.
    This role works on leads generated by the Sales team as well as on leads that they create through their network of contacts.

    Key Responsibilities

  • Develop new business sales to agreed sales targets.
  • Identify new prospective clients, develop and execute sales development strategies for these.
  • Develop and execute contact strategies including cold calling, social and business networking.
  • Attend qualified trade conferences and provide on stand support where the Company is exhibiting.
  • Provide customer support, managing client expectations in collaboration with the Production Teams.
  • Follow the company's chosen sales methodology and produce all related reports.
  • Qualify all sales leads, provide value/benefit assessments and generate plans to close.
  • Act as Account Manager for selected customers, managing the relationship with the client, customer review meetings and participating in the communications with the client as planned.
  • Gather client business requirements, define customer profile and value map targets, and design solutions which fulfil these and demonstrate the KWS value proposition
  • Build commercial business and pricing models for prospective client engagements and consult with Finance and SL Management to ensure that these meet P&L requirements. Coordinate with Business Development on the delivery of these models to the prospective clients.
  • Work with the Service Line in building operational Service delivery and resourcing plans, to be handed over to the program/project management team after contract signature
  • Work with the Service Line to ensure that project engagement and onboarding plans are appropriate to the project's requirements
  • Maintain the Service Line's existing relationships with key clients which have constantly-evolving demand
  • Support cross-selling initiatives designed to drive the expansion of our clients' business with KWS to deeper and broader services, working alongside other SL Managers
  • Collaborate with other SLs' Solutions Managers to share information, develop best practices and build stronger briefs

    • ポジションの概要

    当ポジションは、クライアントの要件を理解し、それをもとにサービスラインを代表してソリューションを設計、価格設定、販売する役割を担います。クライアント、グローバル・ビジネス開発、サービスラインのマネジメントとプロダクションをつなぐ重要な役割を担います。

    クライアント様への価値を構築、向上し、サービスラインの成長を実現します。

    営業チームによって生み出されたリードと、営業チームのネットワークを通じて生み出されたリードを担当します。

    業務内容

  • 売上目標に向けた新規開拓営業
  • 新規見込み顧客を特定し、その顧客に対する営業開発戦略を策定し、実行する。
  • コールドコール、ソーシャルネットワーキング、ビジネスネットワーキングを含むコンタクト戦略を策定し、実行する。
  • 業界のイベント等に参加し、当社が出展しているスタンドでサポートを提供する。
  • カスタマーサポートを提供し、プロダクションチームと協力してクライアントの期待に沿うようなサービスを管理する。
  • 会社が選んだ営業手法に従い、関連するすべてのレポートを作成する。
  • すべてのセールスリードを適格に評価し、価値と利益を評価し、クロージングまでの計画を作成する。
  • 選ばれた顧客のアカウントマネージャーとして、顧客との関係を管理し、顧客レビューミーティングを行い、計画通りに顧客とのコミュニケーションに参加する。
  • 顧客のビジネス要件を収集し、顧客プロファイルとバリューマップのターゲットを定義し、これらを満たすソリューションを設計し、KWSのバリュープロポジションを実証する。
  • 見込み顧客との契約のための商業ビジネスと価格設定モデルを構築し、それらが損益要件を満たすように財務およびサービスラインマネジメントと協議する。 ビジネス開発部門と連携し、見込み顧客にこれらのモデルを提供する。
  • サービスラインと協力して、契約締結後にプログラム/プロジェクト・マネジメント・チームに引き渡す運用サービス・デリバリーおよびリソーシング計画を構築する。
  • サービスラインと協力し、プロジェクトのエンゲージメントとオンボーディングプランがプロジェクトの要件に適していることを確認する。
  • 常に需要が変化する主要顧客との既存関係の維持
  • 他のサービスラインマネージャーと協力し、KWSと顧客のビジネスをより深く、より幅広いサービスへと拡大するためのクロスセリングのイニシアチブをサポートする。
  • 他のサービスラインのソリューションマネージャーと協力し、情報を共有し、最も効果的な方法で、より強力なビジネスプランを構築する。

    • Requirements

    Must-have Skills

  • Strong verbal and written communications skills in Japanese, English is nice to have
  • Motivated self-starter who is hungry to win
  • Refined communication skills across all communication channels
  • Proven ability to work largely unaided in detecting, qualifying and closing business
  • Excellent problem solving and analytical skills
  • Strong computer skills, including experience with spreadsheets, word processing, and sales database tools
  • Strong interpersonal skills
  • Effective time management
  • Minimum 3 years prior relevant experience
  • Must be comfortable working with senior executive contact levels
  • Able to operate in a remote environment and willing to travel
  • Broad knowledge and deep insights on the game industry
  • Work experience in a transnational and multicultural business environment

    • 必須条件

  • 日本語での流暢な口頭および書面でのコミュニケーション能力(※英語スキルがあると尚良し)
  • 意欲的で自発的に行動が可能な方
  • 最低3年の関連業務経験
  • 必要に応じて弊社オフィスへの出社、クライアント先訪問、出張が可能な方
  • ゲーム業界に関する幅広い知識と深い洞察力
  • 卓越したコミュニケーションスキル
  • ビジネスの発掘、適格性評価、クロージングにおいて、自立して業務を遂行できる方
  • 優れた問題解決能力と分析能力
  • スプレッドシートや文書編集のスキル、営業データベースツールの使用経験を含む上級レベルのPCスキル
  • 優れた対人スキル
  • 効果的な時間管理
  • シニアエグゼクティブと接することに抵抗がないこと
  • グローバルなビジネス環境での実務経験

    • Benefits

  • Commuting Allowance : Up to ¥30,000/Month
  • Work from home allowance : Up to ¥10,000/Month
  • Social Insurance: Full Shakai Hoken(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険)
  • Summer holidays
  • Winter holidays
  • Paid Annual Leave
  • Sick Leave
  • Employee Assistant Program
  • Language Program
  • Employee Share Purchase Plan (ESPP)
  • Referral program
  • Medical check-up
  • Company Events

    • 待遇・福利厚生

  • 社会保険完備
  • 交通費支給(月額 3 万円を上限とし、オフィスへの出社日数に応じて実費支給)
  • 在宅勤務手当(月額上限1万円)
  • 夏季休暇
  • 冬季休暇
  • 有給休暇
  • 傷病休暇
  • 従業員アシスタントプログラム
  • 語学プログラム(日本語/英語のレッスンサポート、資格取得サポート)
  • 従業員持ち株会
  • 社員紹介制度
  • 健康診断(年1回)
  • 社内イベント(お花見、BBQ、忘年会などオフラインでのイベントも多数)
  • RTB House

    Business Development Manager

    5日前

    RTB House Tokyo, 日本

    会社紹介 · RTB Houseはポーランド・ワルシャワに本社を置き、最先端のマーケティングテクノロジーを世界のトップブランドおよびエージェンシーに提供しています。RTB HouseはAIディープラーニング(深層学習)に基づいた世界初の広告入札エンジンを独自開発し、広告主の全てのファネル段階における目標達成に貢献しています。2012年の創業以来チームは急速に拡大しており、現在1,000人以上のプロフェッショナルが、世界30か国、80か所以上の拠点で4,000以上のキャンペーンを世界中のクライアント様に展開しています。 · RTB Houseは2018年に ...

  • ib vogt

    Project Development Manager

    1週間前

    ib vogt Tokyo, 日本 フルタイム

    Company Statement · 新しい持続可能性: 再生可能エネルギーのパイオニアに加わりたいですか? 私たちの使命は、クリーンな電力に対する世界的な需要の高まりに応えるために、大規模太陽光発電を推進することです。 私たちの成功物語に参加してみませんか · Intro Paragraph · 当社のプロジェクト開発マネージャーとして、ビジョンのあるコンセプトからすぐに構築できる現実に至るまで、太陽光発電および BESS プロジェクトの取り組みを調整していただきます。 総合的なアプローチを編み出し、多様な利害関係者と協力し、成功への道を切り開く契 ...

  • AnyMind Group

    Product Manager, Tech Development

    1週間前

    AnyMind Group Tokyo, 日本

    EC領域やマーケティング領域に横断的に提供している、AnyMindのプラットフォームの更なる成長を促進するプロダクトマネジャー職を募集します。日本はもちろん、東南アジアを中心とした海外の営業チームや運用チーム、開発チームと連携しながら、市場に求められるプロダクト開発推進をお任せします。 · 業務内容 · プロダクトの企画、設計、開発進行、運営管理 · プラットフォームの仕様・ワイヤーフレームの作成 · タイ・日本・インド・ベトナムにいる開発チーム(エンジニア、デザイナーなど)と折衝 · 定性的な活用状況の把握のための営業チームや運用チームとの連携 ...

  • Tencent

    Senior Business Development Manager

    4日前

    Tencent Shibuya City, 日本 フルタイム

    Work Mode: · Onsite Responsibilities: · 【About Level Infinite】 · Level Infinite is a global gaming brand dedicated to delivering high-quality and engaging interactive entertainment experiences to a worldwide audience, wherever and however they choose to play. It operates f ...

  • TD SYNNEX

    Dell ISG Business Development Manager

    1週間前

    TD SYNNEX Tokyo, 日本 フルタイム

    Job Purpose: · シニアBDMは、サブリージョンにおける特定の製品、ベンダー、専門分野の売上総利益目標の達成を担当します。シニアBDMは、製品およびベンダーセールスのスペシャリストとして、より大きなチームと協力し、収益機会を特定・開拓し、ベンダーのアカウントマネージャーと協議しながら、パートナーの採用およびイネーブルメントを推進します。シニアBDMはまた、それぞれの製品または顧客セットについて、売上マージン別の売上予測を所有・管理します。 · Responsibilities: · 新規ビジネス開発: · 担当ベンダーおよびビジネスユニットに ...

  • AnyMind Group

    Business Development, Senior Manager, Product Sales

    1週間前

    AnyMind Group Tokyo, 日本

    役員直下|新規事業におけるBizDev兼事業部長候補を募集|創業8年で年間売上334億円|急成長中グローバルメガベンチャー · 役員直下の新規事業における事業開発兼事業部長候補の募集となります。 · 業務内容 · D2C/EC/マーケティング領域で急成長を続ける当社にて、そのアセットを最大限に活用しながら新規事業のグロースをミッションとしていただきます。 · 今回の新規事業は、これまで事業を支えてきたSNSマーケティングに関するコアプロダクト"AnyTag"の公募型機能である"MarketPlace"に関する、日本市場への本格参入を目的としています。 ...

  • Amazon Web Services Japan GK

    Partner Development Manager, APJ Partner Management

    2日前

    Amazon Web Services Japan GK Tokyo, 日本 フルタイム

    ビジネスのノウハウと、テクニカルな知識を活かしてAWSをパートナーのビジネスの中心的な存在にしていくことに興味はありませんか? · パートナーディベロップメントマネージャは、様々なタイプのSIやコンサルテングパートナーにAWSを活用いただくため、パートナービジネスを成長させる事業開発を行い、シェアを拡大させる責務を持ちます。 · 候補者は、セールスやアライアンスの経験があり、パートナーのマネジメントレベルから、時にはソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージできる能力が求められます。 · クラウドという新しく、進化しつづけるプラットフォームで今ま ...

  • Isearch worldwide

    不動産開発マネージャー (Real Estate Development Manager)

    1週間前

    Isearch worldwide Tokyo, 日本 Permanent

    この人材を募集している会社は、30 年以上にわたって柔軟なワークスペース革命の最前線に立っています。 この会社は、あらゆる場所の組織や個人が、従来の労働時間に新しいアプローチを取ることを可能にしました. 110 か国以上に 3,500 を超える拠点があり、毎日何百万人もの人々が仕事で素晴らしい一日を過ごしています。 顧客は、新興企業、中小企業、および大規模な多国籍企業です。 それぞれの会社が独自のビジネス目標、人、および願望を持っています。 彼らは、自分たちのニーズに合ったワークスペースとコミュニティを望んでいます。 当社は、サービス付きオフィス、商業用 ...

  • Wolt

    新規事業開発マネージャー|Drive Enterprise Business Development Manager

    1週間前

    Wolt Tokyo, 日本 フルタイム

    求人内容 · Wolt Driveに関して: · Wolt Driveは「Delivery as a Service」として、企業や個人消費者のお客様が、オンラインやオフラインで購入した商品を、目的地まで、迅速に配達するサービスです。自社配達機能を持ってない飲食店の皆様、即時配達で商品を早くお客様にお届けしたいEC事業運営者の皆様はもちろん、すでに自社配達を行っているが配達機能の外注を考えている皆様まで、様々なお客様に即時配達サービスを提供します。 · Wolt Drive という今までなかった新しいサービスを作っていくチームの一員になりませんか? · ...

  • Rakuten

    Development Manager

    4日前

    Rakuten Tokyo, 日本 フルタイム

    Description · : Business Overview · Rakuten has provided several entertainment services, such as Rakuten Books, Rakuten Ticket, Rakuten Music, Rakuten TV, etc. Entertainment Service Development Department(ESDD) is the development team which in charge of those services. · Depar ...

  • BSI

    PC Business Development Manager(製品認証営業)

    6日前

    BSI Yokohama, 日本 フルタイム

    Great that you're thinking about a career with BSI · 【部門/職種】 営業本部 営業 · (Business Development Manager, Sales Division.) · 【レポートライン】 MMDP 部門 部長 · Manufacturing/Mobility/Digital Society/Product Cert · 【職務目的】 主に製品認証開拓、拡販、シスサートも含む営業活動の推進 · 【職務内容】 - 製品認証/認証ビジネスの新規ビジネスの開拓、既存ビジネスの拡販 ...

  • Company 180 - Manulife Life Insurance Company (Japan)

    Manager - Application Development

    1週間前

    Company 180 - Manulife Life Insurance Company (Japan) Tokyo, 日本 フルタイム

    Description · s: Work with counter parts and engage in Project Planning · Engage with Transformation and Techno Functional team to support Solution & Design · Lead and Guide Development Team to delivery business digital initiatives · Design and develop solutions that protect and ...

  • Manulife

    Manager - Application Development

    5日前

    Manulife Tokyo, 日本 フルタイム

    Job Description · s: Work with counter parts and engage in Project Planning · Engage with Transformation and Techno Functional team to support Solution & Design · Lead and Guide Development Team to delivery business digital initiatives · Design and develop solutions that protect ...

  • Nexperia

    Business Development Manager

    3日前

    Nexperia Tokyo, 日本

    About the role · Become an expert for industrial market segment in a given sales region. Our Regional Business Development Manager define and execute on cross BG go-to-market strategies. Driving and executing the business development strategy for the total portfolio/ application ...

  • フュージョントレードジャパン合同会社

    米系専門商社】半導体/電子部品の法人営業(Business Development Manager) ◇マネジメント業務なし◇上限なしのコミッション

    4日前

    フュージョントレードジャパン合同会社 千代田区, 日本

    【どんな仕事か】 · 販売部門のビジネス・デベロップメント・マネージャーとして、顧客のキーパーソンとの接点を取り、対面での商談や日々のコミュニケーションを通じて、新規顧客開拓に向けて営業活動を行っていただきます。 · ・新規顧客を発掘して収益を上げ、既存顧客との関係を維持し、販売部門内の事業を成長させる · ・電話、メール、チャットを通じて、あるいは機会があれば実際に訪問し、潜在顧客とコミュニケーションを保つ · ・ビジネスチャンスを広げるため、他部門のチームとも積極的に情報共有を行う · ・効率性とサプライチェーンのサポートを最大化するため、ハードウェ ...

  • LexisNexis

    Business Development Manager

    1週間前

    LexisNexis Tokyo, 日本 フルタイム

    Do you have an interest in providing legal solutions with state-of-the-art technology and data? · Do you enjoy hunter style sales and closing new business with potential clients? · About our Team: · You will join a team of proactive and project-driven Business Development and Sup ...

  • Swiss Re

    Business Development Manager

    5日前

    Swiss Re Tokyo, 日本

    Corporate Title: Assistant Vice President · Division: BMD-Globals · Department: BMDO-Globals Sales & Operations · Recruiter: Yoko Tezuka · Hiring Manager: Sylvia Anna Pleskot · Copy the below link to share this job posting with your coworkers: · About the role · The B ...

  • PTW

    Business Development Manager

    2日前

    PTW Shinjuku City, 日本 フルタイム

    Title: Business Development Manager (Individual Contributor role) · Remote: Anywhere in Japan · Line of Business: Sales, Audio Service · Salary: Attractive base salary + Bonus / Incentives · Overview · PTW Japan is looking for a Business Development Manager to develop relationshi ...

  • Isearch worldwide

    Business Development Manager

    6日前

    Isearch worldwide Tokyo, 日本 Permanent

    Starting as the Business Development Manager, we expect this individual to be promoted to a leadership position within the entire Business Development team in 2 to 3 years. This position can lead to potentially becoming the Deputy General Manager of the Japan office in the future ...

  • Rakuten

    Development Project Manager

    1週間前

    Rakuten Tokyo, 日本 フルタイム

    Description · : Business Overview · Rakuten Securities, Inc. is the second largest online broker in Japan, having reached over 10 million general securities accounts last year, and is striving to achieve the top spot in the industry. It has worked to continually to expand and ...