インサイドセールス - 渋谷区, 日本 - 株式会社スマレジ

説明

■ 仕事内容

インサイドセールス◆業界未経験歓迎/私服勤務OK/副業OK/お昼寝制度などユニークな福利厚生あり

iPadなどを用いたクラウド型POSレジシステム『スマレジ』を主力事業として運営する当社。

あなたには、インサイドセールスとしてマーケティング活動で獲得したリード(見込み顧客)に対し、店舗の課題やニーズのヒアリングを行ない、フィールドセールスが商談をする機会の創出をお任せします。

単に「商談化」をするだけでなく、全体を見て商談の質や量のバランスをコントロールする、パイプラインのような非常に重要な存在です。

【具体的な業務内容】
現状は、インバウンドリード(お客様からの問い合わせ)の対応がメインです。種別によって温度感や確認する内容が異なるため、適切にアプローチする必要があります。

・WEBからの直接のお問い合わせ
・資料請求
・導入相談 など

【お客様の業種・業態について】
「店舗運営者」すべてがターゲットになるため、業種業態は様々です。飲食店、アパレル、その他小売、医療など、お店の数だけお客様のニーズが存在します。インサイドセールスチームでは、試験的に業種業態ごとに対応者をおくことで専門性を上げるなど、 日々試行錯誤しています。

【業務のKPIについて】
「商談化して終わり」になることが無いよう、量・質を追っています。
例:商談化数/商談化率/月額目標達成率 など

【働きがい】
当社はシステム開発、WEB制作からスタートした会社です。その開発力を活かしたプロダクト「スマレジ」の価値に、社員全員が確固たる自信を持っています。

「提案するサービスに自信を持てない」という転職理由で当社に入社した先輩社員も、今ではプロダクト愛を持ってミッション達成や自身の能力向上に集中して業務に取り組んでいます。

【将来的に従事する可能性のある仕事内容】
条件付き当社業務全般(条件:セールス業務全般)

■ 応募資格

学歴不問/業種未経験歓迎

■法人営業のご経験をお持ちの方

■ 募集背景

"いい未来をつくる"を企業理念に、2031年までに国内トップのPOS企業となることを目指している当社。そのビジョンを達成するための中期経営計画として、約3年間でARR(年間経常利益)91億円の達成を掲げています。

2021年以降はさらにアクセルを踏むべく、成長率を重視し広告宣伝費などに投資をしており、今後も問い合わせ数の増加が見込まれます。

スマレジ導入を検討されるお客様の店舗の業種業態は様々で、抱えている課題もそれぞれ異なります。適切なヒアリングをして顧客の課題解決をするために、今回は当社の目指す"いい未来"の実現を共に目指していただける仲間を募集することになりました。

■ 雇用形態

正社員

※2ヶ月の試用期間あり。期間中の給与・待遇に変わりありません。

■ 勤務地・交通

東京オフィス:東京都渋谷区広尾1-1-39 恵比寿プライムスクエアタワー21F
◎転勤はありません。

変更なし

◆交通
JR・東京メトロ「恵比寿駅」より徒歩7分

■ 勤務時間

10:00~19:00(実働8時間)
※月の平均残業は20時間程度です。

■ 給与

月給28万5,000円~42万円+賞与年1回(決算賞与を業績に応じて支給)
※上記金額には、固定残業代として月30時間相当分・5万5,000円~8万円が含まれます。超過分は別途追加支給します。

◎想定年収は400万円~600万円です。

■ 休日休暇

■完全週休2日制(土・日)、祝日
■GW
■夏季休暇
■冬季休暇
■産前・産後、育児休暇
■介護休暇
■特別休暇
■年次有給休暇
■マイホリデー制度(祝日をある程度自由に振替できる制度)

■ 福利厚生・待遇

■昇給:年1回
■賞与:年1回(決算賞与を業績に応じて支給/過去実績2ヶ月分)
■通勤手当:あり(会社規定に準ずる/上限月3万円)
■近距離手当(通勤手当の上限3万円から1か月の定期代相当額を除いた差額を支給)
■フリードリンク(天然水、コーヒーなど無料)
■副業制度(規定あり)
■お昼寝制度(15~30分)
■片耳イヤホン
■ランチ会(月1回 上限1,000円まで)
■健康診断(年1回)
■産業医診断(月1回)
■インフルエンザ予防接種
■技術書などの書籍購入補助
■サークル活動
■懇親会
■私服勤務OK
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■受動喫煙防止対策:あり(敷地内全面禁煙)

■ セールス活動の体制について

東京オフィスへの配属を予定しています。セールス活動は、以下のような分業体制をとっています。

■マーケティング:認知拡大、リード(見込み顧客)の獲得
■インサイドセールス:課題のヒアリング、商談化
■フィールドセールス:商談→成約、利用開始時の納品
■カスタマーサクセス:利用開始したお客様の継続利用をサポート

今回は、「インサイドセールス」の業務をお任せします。

■ PRコメント

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