SaaS営業 - 渋谷区, 日本 - Oplus株式会社

説明

■ 仕事内容

SaaS営業◆未経験歓迎/月給33万円~/リモート可/残業月10hほど/年間休日125日/土日祝休み

当社が手掛けるシフト・勤怠管理DXサービス『oplus』の法人営業をお任せ。見込み客へのアプ
ローチから、商談、顧客の課題解決、各フェーズを担当していただきます。

【お客様について】
立ち上げ5年目で、サービス導入企業は2万社を突破。
小さな飲食店から、NTTドコモ社をはじめとした数千名規模の大企業まで、
幅広いお客様にご利用いただいています。

【具体的な仕事内容】
■見込みのお客様へのアプローチ
■アプローチしたお客様と商談
■お客様とのご契約
■導入企業様のフォロー

■新規顧客に対して
アポイントを取得した顧客のもとを訪問し、「シフト作成にかかる時間と労力を削減したい」「ヒューマンエラーが起こってしまう」などの課題をヒアリング。『oplus』での課題解決を提案し、契約獲得を目指します。

見込みのあるお客様へのアプローチ~商談まで幅広く担当するので、セールスとしてやりがい・成長環境があふれています。

【先輩社員のキャリアアップ例】
前職:人材紹介
ポジション:営業部リーダー
入社2年目で従業員1000人規模のエンタープライズ企業案件を担当

前職:SaaS営業
ポジション:最高執行責任者(COO)
入社2年目で取締役に就任し、2000人規模のエンタープライズ案件の創出とアライアンス開拓

■ 応募資格

高卒以上/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK

★意欲重視の採用です
「成長したい」「スキルアップしたい」という想いがあれば、未経験の方も大歓迎面接では、当社でどんなことに挑戦したいかや、将来の理想のキャリア像など、あなたの意欲をお聞かせください

★歓迎スキル
シフト管理の経験がある方
└業種問わず、店長やSVの経験がある方は、顧客の要望や課題を理解しやすいです。

■ 募集背景

シンプルで直感的な操作性が特徴のシフト・勤怠管理DXサービス『oplus』を展開している当社。国内サービスでは珍しく無料から使用することができ、紙やExcelと比較してシフト管理の作業を大幅に軽減できることから、幅広い企業様に導入いただいています。

おかげさまで、設立5年目で導入実績は2万社以上を突破するなど、事業は急速に拡大中。今後も、より多くのお客様にご利用いただくべく、システムをアップグレードしながら、サービスを普及させていきたいと考えています。そこで、当社の成長を支えてくれる新しいメンバーを募集することになりました。

■ 雇用形態

正社員

※試用期間3ヶ月あり(期間中の給与・待遇に変更はありません)

■ 勤務地・交通

【本社】東京都渋谷区代々木5-7-5 PORTAL POINT YoyogiKoen 601
◎転勤はありません。
◎リモートワークOK(週2回)

◆交通
小田急線「代々木八幡駅」より徒歩1分
東京メトロ千代田線「代々木公園駅」より徒歩2分

■ 勤務時間

9:00~18:00(実働8時間、休憩1時間)
※残業は月10~20時間です。

■ 給与

月給33万円~60万円
※上記は最低保証額。経験・年齢・能力等を考慮の上、優遇いたします。
※上記金額には固定残業代(15時間分・3万2000円~4万8700円)を含みます。超過分は別途支給いたします。

◆年収例
420万円/26歳(入社1年)
480万円/30歳(入社2年)
720万円/30歳(入社4年)

■ 休日休暇

■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇
■年末年始休暇
■有給休暇
■産前・産後休暇
■育児休暇
■介護休暇
■慶弔休暇
※5日以上の連続休暇の取得も可能です。

■ 福利厚生・待遇

■昇給年2回
■交通費支給
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当(固定残業超過分を追加支給)
■ストックオプション
■服装自由(オフィスカジュアル)
■オフィス内禁煙

■ 一緒に働くメンバー

在籍メンバーは、男性9名、女性2名の11名。そのうち営業は、専任が2名、他業務との兼任が2名の計4名で、全員20~30代の男性です。前職は様々ですが、IT業界の経験がなかった人や、元コンビニのSVなど営業職自体が未経験だったメンバーも活躍しており、「成長したい」という動機で当社に入社している人が多いです。

また、少人数の会社のため社員同士の距離が近く、他部署のメンバーとも気軽にコミュニケーションを取れる雰囲気です。仕事に関わる質問や悩みはもちろんのこと、業務の合間に雑談をしたり、ときには恋愛の話で盛り上がったりすることも。フラットな関係性のため、自分の意見やアイデアも発信しやすい職場です。

■ 入社後の流れ

▼初日~3日目
事業内容やSaaSの説明、実務の習得、ロープレなど。動画を見たり、実際の問合せに対応したりしながら、業務理解を深めます。

▼4日目~:フィールドセールス(6ヶ月~1年間)
見込み客へアプローチして、アポイント獲得~商談成立まで一連の流れを担当します。最初は先輩が同行してフォローしますのでご安心ください。

▼ジョブローテーション
個人差はありますが、2週間~1ヶ月ほどでひとり立ち。その後は、各フェーズを半年ごとに担当しながら営業スキルを磨きます。

☆商材の機能が日々更新されるため覚えることは多いですが、マニュアルや説明動画、理解度テスト等を通じてしっかりと学べます

■ PRコメント

急成長中のスタートアップ企業は、
社員の成長速度もケタ違い。

■当社が提供するサービスについて
従業員シフトや勤怠をクラウド上で簡単に管理できるSaaSサービスを展開している当社。NTTドコモ社をはじめとした数千人規模の大企業まで、幅広いお客様からの実績もあり、サービス導入企業は2万社を突破しています。

■あなたが描けるキャリアパス
フィールドセールスを中心にアプローチから、商談、顧客の課題解決など、SaaSに関わるセールスを担当できるため、セールスとしてのスキルの成長も感じられる環境。未経験スタートのメンバーがほとんどですが、入社後には急速な成長を遂げており入社2年目で営業リーダーとして活躍しています。

■今後、会社が目指すビジョン
会社としては第二創業期に入り、圧倒的速度で会社も成長していきます。今回の採用するメンバーは、この拡大期を共に体感してくれるコアメンバーになりますが、未経験でも大歓迎。「会社とともに自身も成長したい」「スキルをより伸ばしていきたい」という想いがあれば、会社があなたを後押しします。

当社の目指すビジョンを共に実現していきませんか?

■ プロフェッショナル取材者のレビュー

◆取材から受けた会社の印象

クラウド型シフト・勤怠管理DXサービス『oplus』を展開し、設立5年目で2万社以上と取引実績がある同社。サービスが急速に普及した理由の一つは、お客様のお困りごとや意見を積極的にシステムへ落とし込んでいったこと。自社で開発から運営、販売まで、一貫して手掛けている強みを活かすことで、スピーディーな成長を実現できています。

また、現場の声を取り入れる姿勢は働き方改革にも。たとえば、健康診断の導入や、週2回のリモートワーク、さらに体調不良の際もリモートワークを可能にするなど、社員の提案によって新しい福利厚生や制度が次々に生まれているそうです。

設立から間もないにもかかわらず、お客様や社員の要望を柔軟に反映することで、業績を右肩上がりに伸ばしている同社。ここでなら、自分のやりたいことや想いをカタチにしながら、やりがいを持って働けそうだと感じた取材でした。

◆この仕事のやりがい&厳しさ

●やりがい
■SaaS営業のプロフェッショナルとして活躍できます。
SaaSの営業は、主にフェーズごとに3種類。見込み客にアプローチして新規開拓を行なう「インサイドセールス」、見込み客と商談を行なって成約を目指す「フィールドセールス」、既存顧客の単価向上を目的にオプション導入などを促す「アップセル・エクスパンション活動」があります。同社では、これらのフェーズを一気通貫で担当することが可能。幅広い経験を積める分身に付けられるスキルも多く、SaaS営業としてスピーディーに成長していけるやりがいがあります。

■裁量が大きく、将来の可能性が無限大。
同社は立ち上げ5年目のスタートアップ企業のため、決まったルールや固定観念はありません。少数精鋭のため自分の意見も発信しやすく、新しいことにも挑戦しやすい環境のため、自分次第でキャリアの幅も広がっていくでしょう。実際に、一般社員からスタートし、意欲的に仕事に取り組むことで、役員までキャリアアップしたメンバーもいるそうです。

●厳しさ
■常に能動的な行動が求められます。
同社の営業は、完全成果主義。しっかりと成果を出すためには、普段からお客様との関係構築や業務の効率化のため工夫を練ることが必要です。常に学ぶ姿勢を持ち続け、自ら考えて行動したり、積極的に提案したりする姿勢が求められるため、その点でプレッシャーを感じることがあるかもしれません。

◆この仕事の向き&不向き

●向いている人
◎成長意欲の高い方/自走できる方
ジョブローテーションを通して幅広い経験を積むことができるため、スキルアップのチャンスが豊富です。また、社歴や年齢に関わらず、新しいことにチャレンジできる環境も。会社と一緒に成長していきたい方や、自分の手でキャリアを開拓していきたい方にピッタリの職場です。

●向いていない人
▲指示されたことだけをやっていたい方
同社では社員に大きな裁量が与えられており、仕事の進め方などに決まったルールはありません。また、少数精鋭のため自分で考えて行動しなければならない場面も多いため、指示がないと動くのが難しい受け身なタイプの方はマッチしないでしょう。