ルート営業 - 新宿区, 日本 - キリンビバレッジ株式会社

説明

■ 仕事内容

ルート営業(『午後の紅茶』『生茶』等を扱います)◆未経験OK/フレックスタイム制/基本直行直帰

★キリンの売上アップに不可欠な役割。新規開拓はありません。
スーパーやショッピングセンターの売り場担当者に、清涼飲料の売り場づくりなどを提案。キリン商品の売上アップを目指します。1人につき担当件数は15件ほど。アイデアを活かせます。

担当エリアのスーパーなどを訪問し、売り場周辺を巡回。売り場担当にキリンの商品の売れ行きを確認し、より多くの方に商品を手に取っていただけるよう改善策を提案します。

\提案例/
★新商品の発売時に、特設コーナーを設けて認知度アップ。
★POPや景品などで、売り上げをアップ。
★のし紙を用意して、中元・歳暮時期にケース売りを促進。
★弁当売場や和菓子売場に商品を置いて、ついで買いを促す。

店舗によってできる施策は異なるので、店舗ごとの条件を考慮しながら、アイデアを活かして売り場を作っていきましょう。

<1日のスケジュール例>
▼基本自宅から直接、スーパーなどを訪問。
▼1日2~5店舗を巡回し、売れ行きを確認。
▼仕事を終えたら、事務所には立ち寄らず直帰。
▼帰宅後、当社支給のタブレットで日報や勤怠を入力。

※直行直帰が基本です。
※帰宅後の日報作成も、勤務時間としてカウント。残業代は全額支給します。ご安心ください。
※移動の際に車を使います。マイカーをお持ちでない場合、社用車を貸与します。

フレックスタイム制で、「朝早く仕事を始め、早めに切り上げる」も可能。移動の途中に、所用を済ませるのもOK。自由に時間を使うことができます。

スポーツイベントとの連動企画や有名キャラクターとコラボしたパッケージなど、1年の間に様々な限定企画が登場。限定企画に合う売り場づくりを考え、実践する面白さがあります。

■ 応募資格

学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/社会人未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK

◆普通自動車免許(AT限定可)
◎車を使っての仕事です。

◆◇未経験から活躍できます◇◆
前職の雇用形態、社会人経験は問いません。業界経験や職種経験がなくても大丈夫

たとえば、元販売スタッフや元飲食店のホールスタッフなど未経験者が多数活躍しています人と関わる仕事や販売のご経験がある方はスムーズにご活躍いただけますまた、仕事のブランク期間がある方も、ぜひご応募ください

◆「話をするのが好き」「大手企業で働いてみたい」「営業を経験してみたい」など、最初のキッカケは何でもOKです

■ 募集背景

清涼飲料メーカーとして、『午後の紅茶』などの商品を全国に展開している当社。現在、首都圏エリアにおける販促活動の強化を目指し、メンバーの増員を行なっています。そこで、スーパー、ショッピングセンターなどで営業を行なうメンバーを募集することになりました。

■ 雇用形態

契約社員

※試用期間4ヶ月。期間中の給与・待遇は変わりません。
※無期雇用(成績により最短3年)、および正社員登用制度あり。
※契約期間は基本3年、最長5年までの延長制度あり。

■ 勤務地・交通

下記から希望するエリアで働けます
★転勤はありません。

■東京都
板橋区・練馬区及びその周辺エリア

■神奈川県
川崎市(幸区、中原区)・横浜市(港北区)及びその周辺エリア

※基本的にお住まいから取引先への直行直帰となります。
※お住まいから通えるエリアでの勤務となるよう考慮いたしますが、月に数回事務所に出社していただきます。

【東京オフィス】東京都千代田区神田和泉町1番地 神田和泉町ビル10F
【横浜オフィス】神奈川県横浜市中区尾上町5丁目78 オーク関内ビル6F

◆交通
配属エリアによって異なります。

【東京オフィス】
JR各線「秋葉原駅」昭和通口より徒歩7分

【横浜オフィス】
JR京浜東北・根岸線「関内駅」北口より徒歩3分
ブルーライン・JR京浜東北・根岸線「桜木町駅」より徒歩5分
みなとみらい線「馬車道駅」より徒歩7分

■ 勤務時間

フレックスタイム制(標準労働時間1日8時間)
★残業は平均月20時間以内。
★自身の裁量で残業ナシの働き方も可能です

■ 給与

月給27万5800円~+賞与年2回+各種手当

★マイカー持ち込みの場合+4万円支給
★残業代は別途全額支給
月給に固定残業代は含みません。残業が発生した場合には、時間外手当を100%支給します。

31万5800万円(車両持ち込み手当含む)

■ 休日休暇

■月8~10日(基本的に土日休み)
◎原則、月21日勤務。それ以外の日が休日となるシステムです。
◎年に3回ほど土曜日に出勤します(今年はなし)。土曜出勤日に有休を取得する社員もいます。
■有給休暇(10日~/入社4ヶ月後に付与)
└1日分の休日を半分ずつ使用できる半休制度あり。
■慶弔休暇
《年間休日114日》

◎有休とあわせて連休取得も可能です
毎年11~14日の有給休暇を付与。1日休みにつなげて2連休にしたり、4連休にして羽根を伸ばしている社員もいます。

■ 福利厚生・待遇

■昇給年1回(更新時5000円/昨年度実績)
■賞与(年2回)
■社会保険完備(健康・厚生年金・雇用・労災)
■特別功労金制度(30万円/3年契約満了の場合)
■ガソリン代・高速代・通信費等・活動経費全額支給
■車両持込手当(月4万円/自家用車を使用の場合)
■社用車貸与(自家用車をお持ちでない場合)
■タブレット・携帯電話・ポケットWi-Fi貸与
■残業手当(全額支給)
■育児・介護休業制度 ※当社規定あり
■慶弔慰金制度あり

【柔軟で働きやすい環境を整えています】
会議などで月に数回出社はありますが基本的にはご自宅から直行直帰が可能です。フレックスタイム制も導入されておりご自身で勤務時間の調整をすることができます。

また、Web上で同僚やグループ社員の成功事例なども学べます。直行直帰とはいえいつでも先輩に質問や相談などができる環境は無限大にありますし、ネットワークが拡がる楽しさもあります♪

■ 教育制度

■先輩や上司にいつでも連絡できるので安心です
入社後に、座学を通じて社内ルールや基本的な仕事の流れを覚えていただきます。

その後、1~2ヶ月は先輩のもとで同行営業を行ないましょう。提案のマニュアルと先輩からのフィードバックを参考にして、提案のコツを掴んでいってください。少しずつ先輩から担当を引き継ぎ、その後独り立ちです。

独り立ち後も先輩・上司に相談しやすい環境が整っているので、不安なことや相談したいことがあれば、遠慮せず連絡してください。ほかにも、成功事例をまとめたデータベースや定期的な勉強会などを通じて、メンバーのスキルアップを図っています。

■ 1日の流れ(一例)

10:00・・・自宅から、担当エリアのスーパーに直行
13:00・・・近くのごはん屋さんでランチ
15:00・・・2件目のスーパーへ訪問
17:00・・・3件目のスーパーへ訪問
18:00・・・仕事(外勤)が終わって帰宅
18:00~20:00・・・夕食の支度・夕食・片付け
20:00~21:00・・・日報等の内勤作業、1日の業務終了。おつかれさまでした

■ PRコメント

キリン商品のヒットに、ルート営業の「仕掛け」あり。

『生茶』や『午後の紅茶』など、数々のヒット商品を持つキリン。ヒットの秘訣には企画力や商品開発力など色々ありますが、今回募集するルート営業も立役者のひとり。なぜなら、ルート営業も「売れる仕掛け」を考えているからです。

ルート営業の役割は、全国に流通するキリンの清涼飲料の売上をアップさせること。既に当社の商品を扱っているスーパーやショッピングセンターへ訪問して、「売れる仕掛け」を提案、商品の販促や売り場の拡張を目指します。

過去の仕掛けでは、リニューアル発売日に2週連続で試飲を行ない、美味しさを知ってもらいながら、インパクトを与えて認知度を上げたり。他社商品との差別化と消費者の志向性を踏まえて、健康をテーマにした売り場を作ったり。結果、店舗の売上アップと倍以上の箱数の受注につながりました。

「自分にもできるだろうか...」と思った方もご安心を。入社1~2ヶ月は先輩に同行し、お客様との話し方や効果的な提案事例などを学べます。さあ、次はあなたのアイデアでヒット商品を生み出してください。

■ プロフェッショナル取材者のレビュー

◆取材から受けた会社の印象

キリンビバレッジといえば、言わずと知れた清涼飲料メーカーの大手企業。そんな同社で、販促営業として働いている方々はどのような環境で仕事をしているのか......取材者自身も、強い関心を持ってインタビューに臨みました。

驚いたことに、商品の販促を行なっている営業は直行直帰が基本なのだそう。事前に立てたスケジュールに沿って、自宅から車でスーパーなどを訪問。適宜休憩を取りながら訪問を重ね、事務所に戻らず直帰。自宅で日報を作って提出し、業務終了――というのが基本的な1日の仕事の流れです。直行直帰が可能で、しかも勤務時間はフレックスタイム制。自分の時間を確保しやすいため、家事や育児と仕事を両立しているメンバーも多いのだとか。ここでなら、キリンビバレッジという確かな安定基盤のもとで、プライベートも大切にしつつ仕事を続けられそうだと感じました。

◆この仕事のやりがい&厳しさ

●やりがい
■成果を出した時、喜びを分かち合えます。
スーパーなどの売り場担当者と信頼関係を築いていくと、「○○さんの提案なら、大丈夫ですね」と、信頼して仕事を任せてもらえるそうです。そうした言葉をかけてもらえるようになると、営業としての成長を実感できるといいます。売り場担当者と一緒に工夫した商品のレイアウトやPOPの効果は、売上という形でハッキリ表れます。実際に売上がアップしていたとき、売り場担当者と一緒に喜び合えるのも、やりがいにつながっているそうです。

●厳しさ
■すぐに提案が通るとは限りません。
当たり前のことですが、清涼飲料の売り場ではキリンの商品だけを販売しているわけではありません。ほかのメーカーの商品も売らなければならない中で、キリンの商品をPRしていただくためには、売り場担当者との関係づくりが欠かせないといいます。関係性が築けるまでは、なかなか提案を受け入れてもらえず、難しさを感じるかもしれないとのことでした。

◆この仕事の向き&不向き

●向いている人
売り場担当者と信頼関係を築くことで、提案を受け入れていただきやすくなり、仕事が円滑に進むようになるとのこと。そのため、お客様との関係づくりを大切にできる方や、コミュニケーションが得意な方に向いています。

●向いていない人
仕事量やスケジュールを自分で管理することが求められます。そのため、自分で考えて行動できない方や、スケジュールを組むのが苦手な方はミスマッチを感じるかもしれません。