- Strategic Sales - Work with the Managing Director in developing, managing and executing strategic sales opportunities
- Drive Revenue in the Japanese Market - Responsible for the agency & brand direct business in our JP region. i.e. Sales Prospecting, Hunting and Farming - Expectation to generate a high volume of sales related activity including presentations, RFP's, innovative sales solutions, and mid-term / long-term partnership development.
- Relationship Development - Cultivate, maintain and grow relationships with agency / brand contacts to gain deep insight into their business and ultimately provide GumGum solutions for their marketing and advertising goals.
- Translate Client Insight to internal Operation Team - Provide thorough and prompt feedback to the company on how to best service clients' needs
- Internal Collaboration - Work with designated Account Manager(s) and other internal team member(s) to ensure sold proposals are successfully implemented and aligned with client expectations in a timely manner.
- Collaboration with international teams at GumGum - Proactively reach out to our colleagues in other regions at GumGum to gain understanding/insights of shared international advertisers, agencies and DSPs, and explore opportunities to import / export best practices with each other.
- 戦略的セールス:マネージングディレクターと協力して戦略的にセールス機会を創出し、管理・実行します。
- 日本市場における収益増加:広告代理店および広告主顧客とのビジネスを担当し、以下のような活動をリードすることが期待されます。
- 見込み顧客の発掘、新規顧客の獲得、顧客のリテンション促進:プレゼンテーション、提案、クリエイティブなセールスアプローチ、中長期を見据えたパートナーシップの開発など。
- 顧客との関係の構築:広告代理店や広告主顧客とのコンタクトを維持、育成、拡大します。顧客のビジネスを深く理解し、顧客のマーケティングおよび広告目標のために最適なGumGumソリューションを提案・提供することが求められます。
- 顧客から得られた知見の社内チームへの伝達:顧客のニーズに最も適したサービスを提供するため、社内チームに的確で迅速なフィードバックを提供します。
- 社内チームとの協力・連携:担当アカウントマネージャーおよび他の社内チームメンバーと協力して、受注した案件がクライアントの期待に沿って適切なタイミングで実施されるようにします。
- GumGumの海外チームとの協力・連携:GumGumの海外拠点との積極的な情報連携を通じ、グローバルで共通する広告主、広告代理店、DSPを理解し、ベストプラクティスを日本市場と海外市場との間で輸入/輸出する機会を探ります。
- Bachelor's degree in business, marketing, advertising or a related field.
- Minimum of 2-3 years of sales experience in digital advertising; ad tech solutions experience a plus.
- Proven track record of consistently exceeding sales targets.
- The ideal candidate will have demonstrated success selling to brand advertisers and agencies in Japan.
- Strong understanding of digital advertising and business models.
- Excellent interpersonal communication and networking skills.
- Ability to articulate GumGum's value proposition and vision in a compelling fashion.
- Excellent written, oral, and PPT communication and presentation skills.
- Experience with Customer Relationship Management (CRM) software such as, Salesforce is a plus.
- Quick at problem solving internally and externally while managing stakeholders through the process.
- Fundamental understanding of business drivers (P/L, Operating Statement, COGS, Revenue, etc.)
- Applies analytical skills to interpret data and uses independent judgment and discretion in developing solutions to a variety of work problems.
- Native-level written and verbal communication skills in Japanese. Written and verbal communication skills in English a plus, but not required.
- Looking for someone who is hungry and motivated and passionate about our product
- Outgoing and can build and maintain/grow client relationships at all levels
- Proactive not reactive in approach
- Sense of urgency in everything they do
- Flexible and have the ability to adjust quickly to changing demands or strategies
- Is open and adapts to change and innovation
- Creative and think outside the box and be strategic
- Continue to grow both GumGum and industry knowledge
- Must be a highly motivated team player
- 大学(広告・マーケティング専攻)もしくはこれに準ずる学校卒業者。
- デジタル広告やアドテク業界での法人営業経験が2年以上ある方。
- 自らのイニシアティブにより営業目標を達成した実績がある方。
- 日本国内の法人顧客を対象とした商談・セールススキルのある方(広告主企業や広告代理店に対する営業経験をお持ちの方を優遇します)。
- デジタルメディア・広告の概念やビジネスモデルに関する知識や理解のある方。
- 優れた対人コミュニケーションスキルやネットワーキングスキルをお持ちの方。
- GumGumの理念(Thoughtful / Agility / Grit)を理解し体現できる方。
- 書面・口頭・PPTなど形式を問わず、優れたプレゼンテーションスキルをお持ちの方。
- CRMツール(Salesforceなど)に関する知識・経験をお持ちの方。
- 社内外のステークホルダーと建設的なプロセスを通してスピーディーに問題を解決できる方。
- ビジネスの概念に関する基本的理解をお持ちの方(P/L、営業損益計算書、売上原価、レベニューなど)。
- データを読み解いたり分析する力があり、様々な問題解決に活かすことができる方。
- 英会話力(ビジネス英語)歓迎 ※必須ではありません。
- GumGumのプロダクトやサービスに対し強い関心や情熱が持てる方。
- 外交的で顧客とのリレーションシップを深めることが得意な方。
- 受動的でなく、自発的・能動的に行動できる方。
- 常に一定の危機意識を持って仕事に臨める方。
- 常に変化する要望やニーズに柔軟に対応することができる方。
- 変化や革新にオープンで適応力のある方。
- 戦略的且つクリエイティブな思考ができる方。
- GumGumおよび業界に関する知識を深める意欲のある方。
- モチベーションが高く自発的に動けるチームプレイヤーである方。
- Learn about our benefits & perks package at If you'd like additional information, your recruiter can share more specifics during the hiring process
- 弊社の福利厚生パッケージについては、からご確認いただけます。更に詳しい情報が必要な場合は、採用担当者が選考プロセス中に詳細をご案内いたします。
- Shortlisted for Marketing Technology Company of the Year for the 2023 Mumbrella Awards
- 2024 Winner of 7 BuiltIn Awards on a national, regional, and remote scale - including Remote Best Places to Work at #25 and Best Midsize Places to Work in Los Angeles, CA at #9
- Ad Exchanger Programmatic Power Player 2022 and 2021
- CTO Hero Award of OTT.X 2023
- Digiday Media Awards Europe finalist 2022 and 2021
- Finalist for the 2023 AdExchanger Awards Best Video Technology For Media Suppliers
- Gold Award at the IAB Mixx Awards in Belgium in the "Best Use of Advertising Technology" category
- The Drum Award Digital Advertising: Game-changing Technology for Domino's case study
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BCW Shibuya, 日本 フルタイムBCWは"Moving People" つまり「人を動かす」グローバルコミュニケーションエージェンシーです。 · 私たちを取り巻く環境やクライアントの組織・業界は、かつてないほどのスピードで進化しており、ステークホルダーとのつながりがますます複雑になる中で事業を展開しています。 · 私たちは洞察力 (Insight)、創造力 (Creativity)、独創性 (Ingenuity) を通じて異なる視点や考え方をもたらし、深い共感と感動を促します。そして、人々の心を動かしアクションに繋げること、それがわたしたちBCWの仕事です。 · BCWは世界最大のマー ...
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アカウントエグゼクティブ
6日前
Abeja Minato City, 日本 正社員ABEJAは、「ゆたかな世界を、実装する」を経営理念とし、「ABEJA Platform」を基盤に顧客企業の基幹業務のプロセスを変革し、ビジネスの継続的な収益成長の実現に伴走する「デジタルプラットフォーム事業」を展開しているスタートアップです。 · 事業領域 · トランスフォーメーション領域 :製造・物流・インフラをはじめとするあらゆる業界において、クライアントのDX戦略策定・新規事業計画策定・アセスメント・PoCの実施・PoC済のAIの実装など、一気通貫したAIの導入・活用支援を行っています。 · オペレーション領域 :ABEJA Platform上 ...
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GumGum, Inc Tokyo, 日本GumGum is a contextual-first, global digital advertising platform that uses advanced AI technology to serve captivating creative ads that drive consumer attention, without the use of personal data. At GumGum, we don't need to know who you are to deliver relevant and engaging ads ...
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ADK Group Minato City, 日本 正社員仕事内容 · ●担当クライアントに、営業として課題抽出から課題解決のための提案・実現まで幅広い実務に携わって頂きます。 · ●統合的・総合的に、顧客企業のビジネスに貢献できるビジネスパートナーとなることが役割です。 · (具体的には) · ●アカウント・エグゼクティブ(営業)を超えたビジネス開発プロデューサーとして、地域企業の事業成長を支援するために広告領域の枠に拘らない事業/マーケティング支援をプロデュース · 部署のミッション・ビジョン · ●地域企業のグロースマーケティングをデザインする · 仕事の魅力 · ●地域企業の事業成長を支援するた ...
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ADK Group Minato City, 日本 正社員仕事内容 · ADKマーケティング・ソリューションズの関西支社で、営業職、アカウント・エグゼクティブとして関西圏のクライアントを担当して頂きます。関西の大手企業を中心に、テレビ、新聞などマス広告からデジタルアド、デジタルソリューションまで総合広告会社としてすべてのソリューションを使い、クライアントのマーケティング課題に貢献するのが仕事です。関西から全国規模のキャンペーンを行うなどあなたのプロデュース能力次第でやれる仕事に制限はありません。 · 必須条件 · ・四年制大学卒業以上 · ・広告コミュニケーション対して熱意を持っている方 · 歓迎条件 · ...
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ADK Group Minato City, 日本 正社員仕事内容 · ●担当クライアントに、営業として課題抽出から課題解決のための提案・実現まで幅広い実務に携わって頂きます。 · ●統合的・総合的に、顧客企業のビジネスに貢献できるビジネスパートナーとなることが役割です。 · 応募条件 · 4年制大学卒業以上 · 必須条件 · ●広告会社でのクライアント業務経験 · ●PowerPoint・Excel・Wordのビジネスレベルスキル · ●コミュニケーション能力とプレゼンテーション経験 · 歓迎条件 · 事業会社でのマーケティング経験 · ...
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マネージャー候補アカウントエグゼクティブ
1ヶ月前
プロパティデータバンク(株) 東京都, 日本。幅広い業界のトップクラスの顧客に活用いただいおります。これらのお客様の満足度向上、新たな価値提案等、お客様が求める一歩先をご提案する · という事を常に意識し活動して頂きます。 · 併せて、@プロパティをお客様へ導入する際、コンサルティングフェーズをリードしプロジェクトマネジメントを実施頂きます。お客様のBPR(業務改善)含めご提案し、御用聞きではなくお客様のパートナーとして業務改善・改革を推進頂きます。また、プロジェクト全行程において社内調整や顧客との折衝交渉も含め、トータルでプロジェクトマネジメント業務を実施頂きます。 ...
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BCW Shibuya, 日本 フルタイムBCWは"Moving People" つまり「人を動かす」グローバルコミュニケーションエージェンシーです。 · 私たちを取り巻く環境やクライアントの組織・業界は、かつてないほどのスピードで進化しており、ステークホルダーとのつながりがますます複雑になる中で事業を展開しています。 · 私たちは洞察力 (Insight)、創造力 (Creativity)、独創性 (Ingenuity) を通じて異なる視点や考え方をもたらし、深い共感と感動を促します。そして、人々の心を動かしアクションに繋げること、それがわたしたちBCWの仕事です。 · BCWは世界最大のマー ...
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Burson APAC Shibuya-ku, 日本 フルタイムBCWは"Moving People" つまり「人を動かす」グローバルコミュニケーションエージェンシーです。 · 私たちを取り巻く環境やクライアントの組織・業界は、かつてないほどのスピードで進化しており、ステークホルダーとのつながりがますます複雑になる中で事業を展開しています。 · 私たちは洞察力 (Insight)、創造力 (Creativity)、独創性 (Ingenuity) を通じて異なる視点や考え方をもたらし、深い共感と感動を促します。そして、人々の心を動かしアクションに繋げること、それがわたしたちBCWの仕事です。 · BCWは世界最大のマー ...
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ベルフェイス(株) 東京都, 日本■金融業界をメインに、クライアント獲得に向けた新規提案から導入後支援、グループ企業や同業界への横展開まで一気通貫で提案をリードしていただきます。※1人あたり5社(グループ・子会社を含む)を担当 · 【詳細】■セールス業務:担当する大手クライアントの組織/課題/ニーズを理解し、各社ごとのアカウントプランを立てソリューション営業の企画/実行/効果測定を行う 等 · ■カスタマーサクセス業務:クライアント企業の「営業」に関する課題の要因分析/解決に向けて、営業戦略の策定から実行まで支援する等/MRR最大化に向けた活用促進/アップセルの提案や、チャーン抑止のた ...
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キャンドルウィック(株) Tokyo, 日本海外ブランドの日本市場参入やブランディング強化、ビジネス強化をコミュニケーションデザインによって支援。本国の責任者や日本の責任者に提案し自分のチームと共に立案、実施。新規に開拓するクライアントへの · 提案、既存ブランドの次なる戦略の立案など幅広くグローバルな感覚をもってバイリンガルで行う仕事です。【具体的には】■PRコミュニケーションの全体戦略立案および新規・既存クライアントへの提案■クライアントリエゾン、コンサルティング■見積書、提案書作成■スケジュール、予算の管理■メディアセレクション、メディアリレーション、プレスリリース作成、PR実施■デジタル施 ...
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(株)Natee Tokyo, 日本ショートムービーに特化したクリエイター共創型マーケティング事業を展開する当社にて、主に大手クライアントのマーケティング領域の課題抽出?課題解決の為のコミュニケーション戦略の策定・立案をお任せします。 · 【業務の流れ】顧客課題の抽出→ブランディング・マーケティング戦略の提案→プロジェクトの組成・進行(制作進行はPM・クリエイティブディレクターのチームが担当)【特徴】業界を代表するナショナルクライアントのCMO・マーケティング担当役員レイヤーと関わり、数千万?数億円規模の案件を扱う事が多いです。【担当顧客例】日本ロレアル様、コーセー様、資生堂様、ユニリーバ ...
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株式会社ケー・アンド・エル 千代田区, 日本広報・PRの代理支援からコンサルティングまで幅広く対応しています。 · ・広報コンサルティング関連業務→クライアント企業のPR業務 · ・タイムラインやガイドラインといった各種フローの策定 · ・イベントなどPR活動の提案及び開催サポート · ・メディアや競合の動向調査 · ・プレスリリースやニュースレターの対応 · ・雑誌や新聞、ネット等各メディア連携 · ・インフルエンサー含むSNS利用分析 · ・クライシス対応 · 【募集背景】 · 当社はクライアントにより充実した包括的コミュニケーションを提供するため、2023年1月にWEB・デジタルのプロダクシ ...
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Glossom(株) Tokyo, 日本広告の出稿を検討している海外のお客様に対して、広告プロダクトの営業をご担当いただきます。ゆくゆくは、デジタルマーケティングの全体設計・戦略をトータルプランニングしていただきます。 · 【詳細】■営業リストの作成、営業活動、契約手続き ■広告配信準備に関わる社内コミュニケーション ■広告配信後のレポーティング · 【主な媒体】SNS広告/OOH/オフラインプロモーション/自社プロダクト『GREE Ads Reward』など多くの出稿先を保有 ...
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UUUM(株) 東京都, 日本当ポジションのミッションは、クリエイターが生み出すコンテンツの特徴を活かしながら、クライアントの日本進出におけるマーケティングおよびプロモーション支援を行い課題解決をしていくことです。 · 【具体的な業務内容】【変更の範囲】当社業務全般 · ■インフルエンサーマーケティングプロモーション企画、提案 · ■海外クライアントとの定期的なミーティング、関係構築 · ■英語を用いた社内外とのコミュニケーション/ミーティング · ■プロモーション企画の実行 · ■チームマネジメント(ご経験に応じて) ...
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日本NCRコマース(株) Tokyo, 日本当社が持つ流通業界向けITソリューションの営業ポジションです。 · 弊社のPOSシステム、セルフレジ、コールセンターシステムなどのハード、ソフト、その他サービスにて多くの実績がございます。 · 【詳細業務】 · ・流通業に対するSolution販売 · ・お客様の抱えるIT課題やニーズをヒアリングし、NCRのもつソリューションを提案しクロージングする · ※担当する業界 流通業(主に専門店・量販店) ...
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ケイデンス・デザイン・システムズ(ジャパン)ビー・ヴィ 神奈川県, 日本国内法人(主に自動車メーカー、および重工業等)に向けた新規開拓を行いつつ、一部既存顧客のフォローを行っていただきます。 · また顧客に対してソリューション営業を行い提案までを行います。 · 【商材】数値流体力学(CFD: computational fluid dynamics)、メッシュ生成、マルチフィジックスのシミュレーションおよび最適化技術に関するツール · 【対象顧客】国内法人(主に自動車メーカー、および重工業等) · ◆ ケイデンスは9年間にわたり、Fortune誌の「働きたい会社ベスト100」にランキングされ、世界中で働きがいのある会社に選ば ...
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ケイデンス・デザイン・システムズ(ジャパン)ビー・ヴィ Kanagawa, 日本ケイデンスの代表としてお客様の窓口となり、戦略立案、実行に対し責任を持ち、社内他部門とも協業し国内の大手顧客向けにソリューション営業を行います。 · 半導体の自社開発を行う日本国内の大手企業に対して営業活動、顧客関係構築、プロジェクトマネージメントを担っていただきます。 · ・平均担当クライアント数:2?3社 · ・出張:多い月で2?3回(国内) · ※担当クライアントによっては海外出張の可能性あり ...
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Box Tokyo, 日本Enterprise Account Executive (地方自治体 / 東日本担当) · WHAT IS BOX? · Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。 · 私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。 · Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡 ...
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Amazon Web Services Japan GK Tokyo, 日本 フルタイムクラウドサービスによりお客様の業務改革を支援するAmazon Web Services (AWS)は、ダイナミックに成長しているAmazonのビジネス部門の 1つです。エンタープライズ営業(インターネット業界)はインターネットを中心にビジネスを展開するコングロマリット企業を担当する営業ロールで、アカウントプランの策定と実行、新規コンタクトポイントの発掘、エグゼクティブやキーマンとの関係構築、顧客満足の各所、お客様のステージに合ったAWSサービスに関わる価値提案、オポチュニティの創出と獲得が含まれます。AWSの代表としてお客様との関係をあらゆる側面から管理 ...
Account Executive アカウントエグゼクティブ - Tokyo, 日本 - GumGum, Inc
説明
GumGum is a contextual-first, global digital advertising platform that uses advanced AI technology to serve captivating creative ads that drive consumer attention, without the use of personal data. At GumGum, we don't need to know who you are to deliver relevant and engaging ads that align with your active frame of mind. We believe that a digital advertising industry based on context rather than personal data builds a more equitable and less invasive future for the internet and is better for consumers, publishers and advertisers alike. Our blueprint for the future, The Mindset MatrixTM, combines the power of context and creative in digital advertising to deliver superior attention and drive consumer action without sacrificing personal data.
To be a part of this next phase of digital advertising that prioritizes data privacy, please visit
The Account Executive is an individual contributor role responsible for prospecting and closing sales in GumGum's Market Leading Advertising platform. Reporting to the Managing Director, JP, this role is responsible for leading and developing key relationships and strategy across agencies and advertisers. We expect the Account Executive to drive value for our clients through GumGum products & cultivate and maintain relationships with those key agencies.
The Account Executive is a self motivated leader who can work with internal teams and is committed to achieving and exceeding sales goals while growing GumGum's products in their allocated region.
アカウントエグゼクティブは、GumGumの先進的なコンテクスチュアル広告プラットフォームのメディアセールスを担当する個人貢献型のポジションです。日本のマネージングディレクターへの報告を行い、広告代理店や広告主企業を対象に、顧客との主要な関係構築や戦略的パートナーシップの発展を担当します。GumGumのプロダクトを通じて顧客に価値を提供することを目指し、広告代理店や広告主企業との広範なネットワークを構築することが期待されます。
アカウントエグゼクティブは、自主性を持ち内部チームと協力しながら、日本市場におけるGumGumのビジネス拡大を目指して、セールス目標を達成し、期待以上の成果を出す熱意と意欲が求められます。
Note: This position offers the opportunity for hybrid work. GumGum is excited to consider applicants residing within a 'commutable' distance to our office for business needs including client interaction and team interaction.
GumGumではハイブリッドワークを導入しております。業務上の必要性から、弊社オフィスへ通勤可能な距離内にお住まいの応募者のみを検討させていただきます。
#li-hybrid
What You'll Achieve
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Skills You'll Bring
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GumGum is proud to be an equal opportunity employer. At GumGum, we believe in cultivating an environment where our team members can bring their authentic, whole selves to work. Encouraging identity and belonging is one of the many aspects of our culture that makes us stronger as an organization and drives innovation. We are committed to building and delivering a diverse, inclusive, and equitable workforce that is representative of the world around us, where all individuals are treated with respect and dignity - and to act swiftly if this value is ever threatened. We are constantly striving to be better, and we continue to take strategic steps to advance representation. - Phil Schraeder, CEO
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