オリジナル製品の法人営業 - みよし市, 日本 - 株式会社チップマン

説明

■ 仕事内容

オリジナル製品の法人営業◆未経験でも28万円~/ノルマ無し/頑張りを評価・高還元/働き方改革中

当社が開発する「機械のメンテナンスオリジナル製品」を幅広い業界のお客様へ提案します。

【 商品について 】
主に提案するのは、溶接ロボットのメンテナンス製品。1台あたり20万円~40万円のものもあれば、数千万円規模のプロジェクトも存在。皆さんの提案が各企業様の効率化に大きく貢献します

【 提案先企業 】
業界は自動車・造船・鉄骨・橋梁・建設機械など幅広く、国内外合わせて500社程への導入実績があります。幅広い業界の営業を通して、視野を広めることができます

【 仕事内容 】
お客様のもとへ訪問し、商談を実施。ご要望を伺って、社内の技術部とすり合わせを行ないます。商談は1日2~3件ほど行ない、納品・導入が完了するまでフロントとしてお客様対応をお任せします。弊社では、お客様のご要望に対して期待以上に応えられる環境・製品・提案力があります

◎問い合わせへの対応がメインです
メンテナンス機器の専門メーカーは、競合が少ないのが特徴です。さらに近年は省力化・省人化を進めている工場が多いため、7割以上が技術や製品等の問い合わせ対応になります。新規開拓の必要がなく、お客様への提案に集中できます。

◎製品開発にも携われます
当社の製品は、優秀な開発者が自社内で製造しています。そのため、営業活動の中で感じた「お客様のニーズ」を開発者に共有し、迅速に製品の開発や改良に繋げることも可能。自分の意見が"より良い製品づくり"に直結するため、やりがいは十分です。

◎風通しの良い社風です
当社は、営業のすぐ上に社長がいる組織体制。社長は42歳と若いため、フランクに意見交換が可能です。役員との距離が近いため、しっかり意見を反映してもらえるほか、正当な評価の中で確実に成長していけます。何でも言ってくださいしっかり応えます

■ 応募資格

大卒以上/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎

■普通自動車運転免許(AT限定可)をお持ちの方

◎その他、必要となる経験やスキルはありません。
◎未経験の方も、入社後の研修で製品知識や仕事の流れをじっくり学べます。

□ものづくりに興味がある方
□他にはない最先端の機械を扱いたい方
□人とコミュニケーションを取ることが好きな方
□未経験から営業に挑戦したい方
□新しいことにチャレンジしたい方
□頑張りをしっかり評価されたい方
□様々な点で高還元されたい方
□各業界のためになりたい・貢献したい方

できるだけ、多くの方とお会いしたいと考えております

■ 募集背景

自動車、建材などをはじめとした工業製品の製造工程で欠かせないアーク溶接に使用される「コンタクトチップ」の自動交換機やクリーナーの製造・販売を手がけている当社。業界大手の自動車メーカーに続いて、数多くの企業との取引を行なっています。製品特許を取得し、市場の独占状況にあります。

また2021年末には日本で培ったノウハウを活かして、アメリカに会社を設立。今後事業の成長スピードに対応できるだけの社内体制を構築していくためにも、経験を問わずに意欲ある方を複数名採用します。会社と共に新たなチャレンジしたい方を、会社全体で支援します

■ 雇用形態

正社員

※3ヶ月間の試用期間があります。期間中の月給は25万円~29万円。みなし残業手当(30時間分/4万5200円~5万2500円)を含みます。超過分は別途全額支給。
※その他の待遇等に変更はありません。

■ 勤務地・交通

本社/愛知県みよし市莇生町東山ノ神102-1
◎転勤はありません。
◎マイカー通勤OK。駐車場を完備しています。

◆交通
「黒笹駅」より車で約7分、「新豊田駅」「豊田市駅」より車で約15分

■ 勤務時間

9:00~18:00(実働8時間)
◎残業は月平均20時間ほど。社員たちは遅くとも19時~19時30分頃には退社しています。
◎毎週水曜日はノー残業デーです。

★働き方改革中です
19時頃には電気が消えていることも先輩や社長が「早く帰りなよ」と声掛けを行なっています。

■ 給与

月給28万円~32万円+賞与年2回
◎前職の給与を保証します。

※上記月給には、みなし残業手当(30時間分/4万7000円~5万7900円)を含みます。超過分は別途全額支給。
※試用期間中の月給は25万円~29万円で、みなし残業手当(30時間分/4万5200円~5万2500円)を含みます。超過分は別途全額支給。
※その他の待遇等に変更はありません。

★しっかりと評価し、還元します

◆年収例
400万円(2年目)
520万円(5年目)

■ 休日休暇

~社長の想いから、働きやすさを拡充しています~

【年間休日115日】
◆週休2日制(土・日・祝)
└月1回の土曜出社があります。
◆GW(7日~10日)
◆夏季休暇(7日~10日)
◆年末年始休暇(7日~10日)
◆有給休暇
◆慶弔休暇

有給休暇の消化率は80%以上。希望に合わせて取得しやすい環境があるため、プライベートも楽しみながらご活躍いただけます。

役員との距離も近いため、意見が通りやすいです社員の声に耳を傾けて、より良い会社づくりを目指しています

■ 福利厚生・待遇

◆昇給年1回(4月)
◆賞与年2回(6月・12月、昨年度実績3ヶ月分)
◆交通費(月3万円まで)
◆社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
◆時間外手当(超過分)
◆出張手当
◆役職手当
◆家族手当(配偶者:1万円、子1人:5000円/月)
◆資格支援手当
◆社員食堂あり
◆退職金あり
◆オフィス内禁煙
◆マイカー通勤可
◆健康診断あり
◆個人旅行補助(年1回/上限10万円)

「社員には安心して働いてもらいたい」「プライベートも大切にしてほしい」という社長の想いから、働き方改革を推進中。年に1回、プライベートの旅行に対して"10万円"まで補助します。この制度に対する社員満足度も高いです

■ 教育制度

▼本社で製品知識を習得(入社1ヶ月目)
入社後1ヶ月間は、本社で製品についてじっくりお教えします。工場での製品の製造・加工・検査業務にも携わり、理解を深めていきましょう。製品の構造は複雑ではないので、理系出身でなくても問題はありません。

▼本社の営業に同行(入社2ヶ月目)
本社の営業に同行する形で、お客様への提案の仕方を学びます。イチから丁寧にお教えしますので、営業経験がない方もご安心ください。

▼OJT研修~独り立ち(入社3ヶ月目以降)
本社研修が終了したら、実際の現場でOJT研修を実施。4ヶ月目には独り立ちを想定していますが、その後も困ったことがあれば気軽にご相談いただけます。

■ 一緒に働くメンバー

グループ会社の社員も含めて営業メンバーは、現在10名。年齢層は20代~40代後半まで幅広く、全くの異業種から転職してきた人も。働きやすい&高還元の環境が整っているため、10年以上活躍してくれているメンバーも多いです。

前職では、旅行の営業を行なっていました。その中で「有形商材を扱ってみたい」という思いが強くなり、転職を決意。もともと「ものづくり」が好きだったので、当社に入社したんです。製品の知識は一切ありませんでしたが、研修を通してじっくり学べたので安心でした

■ PRコメント

時代の流れにのっている最新鋭の製品が、
世界のものづくりを変える。

溶接ロボットのメンテナンスに特化した、ニッチな製品を開発している当社。多種多様な業界約500社から選ばれており、自信を持って営業が可能です。

■最新鋭の製品を開発する会社
製造現場の自動化が進む昨今ですが、"機械のメンテナンス"の自動化はまだ進んでいない状況。そこで当社は「溶接ロボットを自動でメンテナンスする製品」を開発。高い技術力と早い対応力に対して評価をいただいており、多くの問い合わせをいただいています。

■製品開発へのアイデアも歓迎
自社で開発を行なう当社では、営業活動で得たお客様のニーズを製品の開発・改良に活かすことが可能。「こんな製品があったら...」という意見を発信しながら、様々な角度で仕事に取り組めます。意見の反映もしやすいです

■未経験スタートでも大丈夫
入社後は3ヶ月間の研修を通し、製品についてじっくり学んでいただけます。先輩に同行しながら業務の流れも掴めるため、経験・スキルは必要ありません。未経験スタートでも月給28万以上でお迎えします。

皆さんの新しいチャレンジを応援します

■ プロフェッショナル取材者のレビュー

◆取材から受けた会社の印象

これまで人の手で行なっていた溶接作業を、自動化できるようになった昨今。しかしその溶接ロボットにも、ロボット自身のメンテナンスはできなかったそうです。そこで同社が開発したのが、自動で部品を清掃・交換する機械「コンタクトチップ自動交換機」。国内で専門としている企業は少なく、特許も複数取得しているとのことでした。

現在では「アーク溶接機の周辺機器専門メーカー」として業界トップクラスのシェアを獲得。トヨタ・ホンダ・日産といった国内自動車メーカーや、世界的建機メーカーのコマツ・コベルコ建機でも同社の製品が導入されているとのこと。その性能は海外でも認められ、海外の企業からも数多くのご依頼をいただいているそうです。

機械による"完全自動化"を進める製造業界。その中でも注目されているのが、同社が手がけるメンテナンスの自動化です。これからの時代に不可欠な技術だからこそ、今後の成長にも期待できそうだと感じました。

◆この仕事のやりがい&厳しさ

●やりがい
■契約が取れた時には達成感が味わえます。
同社が開発しているのは、「溶接ロボットのメンテナンス」に特化した製品。ニッチな分野ではあるもののニーズは大きく、幅広い業界のお客様が興味を持ってお話を聞いてくださるそうです。時には「こんなものがあるなら、もっと早く知りたかった」といった言葉がもらえることも。自分の提案によって製品の魅力を知っていただき、導入を決めていただけた時には、大きな達成感が味わえるとのことでした。

さらに、プライベートで街を歩いている時など、クライアントの商品を見かける機会も多いのだとか。そんな時は「この商品の製造ラインで使われているんだ」と実感でき、とても嬉しくなるそうです。

■クライアントのものづくりに貢献できます。
ただ商品を紹介するだけでなく、お客様の状況を詳しくヒアリングし、「工場にどのように製品を導入していくべきか」を考えるのも大切な仕事です。日本を代表する大手メーカーの工場など、ものづくりの現場で"生産効率の向上"に深く関われる点は、この仕事の大きなやりがいと言えるでしょう。

●厳しさ
■豊富な専門知識が必要となります。
生産ラインを構築する生産技術担当者など、豊富な知識・知見を持ったプロに向けて提案を行ないます。そんな方々に信頼していただくためには、営業自身が豊富な知識を身につけている必要があるそうです。もちろん製品について学べる研修もありますが、勉強が足りないと「ウチの大事な設備のことは任せられない」と契約を逃してしまう可能性も。どれだけ製品が魅力的でも、知識がなければ契約につながらないため、大変さを感じることもあるでしょう。

◆この仕事の向き&不向き

●向いている人
◎自信を持って提案したい方
同社が開発しているのは、大手企業からも注目を集める"メンテナンスの自動化"に特化した製品。そのため「お客様に必要とされる製品を、自信を持って提案したい」という方にオススメです。

◎裁量のある環境で働きたい方
ある程度の経験を積んだ後は、裁量を持って営業に取り組めます。「自由度の高い環境で働きたい」「試行錯誤しながら挑戦を続けたい」という方は、やりがい大きく働けるでしょう。

●向いていない人
▲少数精鋭の環境が苦手な方
少数精鋭の組織だからこそ、意見をしっかり伝え合い、仲間と連携を取っていくことが大切です。そのため、「少人数で働くことに苦手意識がある」「仲間と連携を図れない」という方は活躍が難しいでしょう。