テックマークジャパン株式会社 営業部西日本営業課 エキスパート - Suita, Osaka

職務内容 · 【法人向け企画営業】:AIGグループおよび国内大手損害保険会社と連携を取り、延長保証制度を設計し、法人向けに展開します。各業界のトップクラスの企業における上層部の方々と接点があり、他業界では得られない成長実感がございます。 · ◆入社後はAIGグループでの合同研修を行った後、それぞれの部署で現場研修を約2-3ヶ月間行います。現場研修が終わった後は配属部門にてOJTが行われます。 · ◆新しい部署を経験できるジョブローテーションの可能性があり、将来的に様々なキャリアを築いていくことができます。 · ◆家電メーカーや自動車メーカー、不動産会社、 ...

仕事の説明

職務内容
【法人向け企画営業】:AIGグループおよび国内大手損害保険会社と連携を取り、延長保証制度を設計し、法人向けに展開します。各業界のトップクラスの企業における上層部の方々と接点があり、他業界では得られない成長実感がございます。

◆入社後はAIGグループでの合同研修を行った後、それぞれの部署で現場研修を約2-3ヶ月間行います。現場研修が終わった後は配属部門にてOJTが行われます。

◆新しい部署を経験できるジョブローテーションの可能性があり、将来的に様々なキャリアを築いていくことができます。

◆家電メーカーや自動車メーカー、不動産会社、通販等のお客様の要望を細かくヒアリングしながら、どのような内容の保証にするのか営業部門とオペレーション部門が一緒になって企画から開発を行い、半年以上かけてひとつひとつのプログラムをカスタムメイドで作ります。経営者や役員と商談する機会もあり、高いビジネススキルを身につけることが可能となります。

職務目的

• 無形商材である延長保証制度をお客様の新たな収益源や付加価値サービスとして、その価値を正しく提供し、当社・お客様の双方の収益を拡大していくことを目的とします。
• お客様に誠実に向き合いながら、延長保証制度のリスクを引き受ける損害保険会社とその代理店、当社委託先と信頼関係を築き、共に成長できる環境を作っていくプレイヤーとしての活動だけではなく、課・チームの目標達成に向けた管理サポート、メンバーのフォロー並びに育成に能動的に携わることが重要な役割です。

職責

• 国内大手企業に対して延長保証制度の商品企画・立案・交渉・運営・契約に至るまでの提案型営業
• 既存顧客のアップセル並びにクロスセルによる深耕
• 新規顧客の開拓(ターゲットリスト作成含む)
• 課並びにチームの目標管理並びにメンバーフォロー含めた育成サポート
• 延長保証制度に係る契約書・保証書・事務マニュアル等の作成、社内外の折衝

期待する成果

• 売上げ目標の達成
• 課・チームの目標達成に向けた提案、進捗管理サポート
• メンバーの課題解決
• ステークホルダー(顧客・保険会社・保険代理店・社内関係者)との円滑なコミュニケーション
• 各種資料作成の自己完結

求めるスキル・知識・経験
スキル
必須:

• Outlook・WORD・EXCEL・Power Point等の基本的なPCスキル
• ステークホルダー(社内外)の折衝・調整スキル
• 既存顧客の深耕並びに新規開拓スキル
• 目標達成に向けたマネジメントスキル

あればなお可:

• 目標達成に向けたマネジメントスキル

能力
必須:

・視野を広く持ち積極的で明るくコミュニケーション力に長けている

・1つのことに対して粘り強く自発的に取り組め、自己完結できる

・自分事と捉えて課・チーム目標達成に向けて能動的に意見発信・行動ができる

業務経験
必須:

・3年以上の法人への提案(資料作成、商談、クロージング含む)実績

・社外並びに社内を取り纏め、課題解決や目標達成した実績

あればなお可:

・メンバー育成管理の経験

・営業企画の経験

・保険業界(特に損害保険)での業務経験

・延長保証の提案経験

At AIG, we value in-person collaboration as a vital part of our culture, which is why we ask our team members to be primarily in the office. This approach helps us work together effectively and create a supportive, connected environment for our team and clients alike.

Enjoy Benefits That Take Care Of What Matters
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Welcome to a culture of inclusion
We're committed to creating a culture that truly respects and celebrates each other's talents, backgrounds, cultures, opinions and goals. We foster a culture of inclusion and belonging through learning, cultural awareness activities and Employee Resource Groups (ERGs). With global chapters, ERGs are a cornerstone for our culture of inclusion. The talent of our people is one of AIG's greatest assets, and we are honored that our drive for positive change has been recognized by numerous recent awards and accreditations.

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