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Chiyoda

    アカウントエグゼクティブ - Chiyoda City, 日本 - mazrica

    mazrica
    mazrica Chiyoda City, 日本

    1週間前

    Default job background
    正社員
    説明

    仕事内容

    当社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」のシェア拡大・事業成長を実現するため、アカウントエグゼクティブとして新規営業・事業推進をご担当いただきます。
    クライアントのニーズをヒアリングしながら、プロダクトへのフィードバックを行いサービス開発にも参画いただくことも期待します。

    【募集背景】

    事業拡大における人員増となります。
    マツリカでは、現在毎年150%超の成長を続けており、より多くの方にご参画頂くことが必要なフェーズとなっています。

    【業務詳細】

    クラウド営業支援ツール「Senses」の新規開拓営業・事業推進をお任せします。ツールの拡販に加え、顧客へのヒアリングを通して顕在・潜在ニーズを開発部門に届け、自社ツールのさらなる成長・発展にも関わっていただけるポジションです。

  • 受注までのストーリーメイク(各顧客ごとの営業戦略立案)
  • 新規顧客の開拓(製品デモ、無料トライアルサポート、顧客の業界・事業分析、企画提案など)
  • マーケティング、インサイドセールスチームとの連携による売上向上施策の立案と実行
  • カスタマーサクセスマネジメントチームと連携による効果的なオンボーディングの実現
  • 営業活動で得られる要望のプロダクト側へのフィードバック
  • 各種外部イベントでの登壇、発信
    など

    • 【ポジションの魅力/この業務で得られるもの】

  • 顧客の経営指標そのものへのコミットが出来る経験
  • SFA/CRMプロダクトの導入・運用にまつわるBPR/PM経験
  • 職能分化/各部門連携による新しい営業スキーム構築経験
  • 開発と共にプロダクトを成長させ続ける経験
  • 組織、人材マネジメントの経験
  • セールスマネージャーを目指せる環境

    • 求める経験・スキル

    【必須(MUST)】

  • ソリューション提案や課題解決型の法人営業経験3年以上
  • BtoB SaaS、営業支援サービス、ITシステム等の法人営業経験

    • 【歓迎(WANT)】

  • 同業界/類似業界で営業やマネジメント経験
  • チームの成果を最大化するマネジメント経験
  • 営業組織で起こりうる問題/課題の理解

    • 【求める人物像】

    マツリカのミッション / ビジョン / バリューへの共感

  • mazrica

    シニアアカウントエグゼクティブ

    1週間前

    mazrica Chiyoda City, 日本 正社員

    仕事内容 · 当社は、属人化する営業ナレッジやスキルを組織の情報資産として蓄積し、ITと人の力で営業を効率化するためのSFA/CRMと呼ばれる営業支援プラットフォームを運営しています。組織に蓄積された営業情報を解析するAIアルゴリズムを活用し、あらゆる営業組織の課題を解決することに取り組んでいます。 · 現在は、PMFを一定実現し競合優位性を担保出来つつあり、競合とのコンペティションにおいても勝率を勝ち越せる状況まで進捗して参りました。 · 現在毎年2倍の成長を実現していますが、市場規模を鑑みますとまだまだ現状に満足することなく、顧客開拓余地があると捉 ...

  • mazrica

    業務委託】アカウントエグゼクティブ

    1週間前

    mazrica Chiyoda City, 日本

    仕事内容 · 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」のは現在毎年2倍の成長を実現していますが、市場規模を鑑みますとまだまだ現状に満足することなく、顧客開拓余地があると捉えております。 · そこで、既存のメンバーとは一線を画した人事体系を設計し、圧倒的成果をもたらすセールスプロフェッショナルな方にご参画をお待ちております。 · 【募集背景】 · 事業拡大における人員増となります。 · マツリカでは、現在毎年150%超の成長を続けており、より多くの方にご参画頂くことが必要なフェーズとなっています。 · 【業務詳細】 · クラウド営業 ...

  • mazrica

    インサイドセールス/bdr

    1週間前

    mazrica Chiyoda City, 日本 正社員

    仕事内容 · 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツールにおいて、インサイドセールス業務を担っていただきます。インサイドセールスチーム全体の営業力向上施策立案や実行も行っていただきます。 · ツールの認知度も上がり、企業フェーズも変化している今、ご自身のキャリアにとっても有意義なご経験を積んでいただけるものと考えています。 · 【募集背景】 · 事業拡大における人員増となります。 · マツリカでは、現在毎年150%超の成長を続けており、より多くの方にご参画頂くことが必要なフェーズとなっています。 · 【業務詳細】 · 新規顧客のターゲティング · ...

  • mazrica

    オープンポジション(セールス)

    1日前

    mazrica Chiyoda City, 日本 正社員

    仕事内容 · 当社が開発・提供するクラウド営業支援ツール「Senses」の新規開拓営業・事業推進をお任せします。 · ツールの拡販に加え、顧客へのヒアリングを通して顕在・潜在ニーズを開発部門に届け、自社ツールのさらなる成長・発展にも関わっていただけるポジションです。 · 幹部候補としてのご入社となるため、経験を積んだのち、会社の経営にまで携わっていただくことを期待します。 · 【募集背景】 · 当社は、毎年150%の成長を続けている急成長中のベンチャー企業です。事業拡大フェーズとして、組織強化のためにフィールドセールスを担ってくださる方を募集します。 ...