Solutions Engineer - Tokyo
1日前
仕事の説明
WHAT IS BOX?
Box は、インテリジェントコンテンツ管理(ICM)市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「人と組織の働き方の変革」です。私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフロー、電子サイン、AI などを提供することにより、お客様のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。Box には、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、お客様のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。現在、Box はFortune500 の最大手企業を含む、グローバルで 11 万社以上、日本では 2万社以上の企業に製品を提供しています。
WHY BOX NEEDS YOU
K.K. Box Japan は Box Inc.の日本支社として 2014 年 5 月に設立され、成長し続けています。私たちはこれからさらに事業を拡大し、日本市場でのプレゼンスを高めていくフェーズにあります。その成長を共に推進してくれる仲間を求めています。このポジションでは、日本のソリューションエンジニアリングチームの一員として、以下のような多様な場面でお客様と関わっていただきます:
- 製品デモやテクニカルディスカッション
- PoC 支援やワークショップの実施
- RFP 対応やセキュリティ監査のサポート
- プロダクトマネジメント/エンジニアリング部門への機能リクエストの整理・フィードバック・トラッキングソリューションエンジニアとして、Box のプロダクトを深く理解し、その価値や技術的優位性を潜在顧客・既存顧客・パートナーにわかりやすく伝えることが求められます。単なるプリセールスではなく、「顧客の成功と事業成長の両方に貢献できるポジション」です。
What You'll Do
- お客様やパートナーとのミーティングやイベントにおいて、技術的な知見も交えながら Box の価値を提案・訴求
- お客様の課題に基づいた提案資料の作成およびキーパーソンへのプレゼンテーション
- Microsoft、Salesforce、Google Workspace、お客様のカスタムアプリケーションなどとの連携に関する技術支援とアドバイス
- インテリジェントコンテンツマネジメント(ICM)領域への理解を深め、AI 活用を含めた価値提案および市場浸透の推進
- 担当営業、CSM、コンサルタントとともにアカウントチームとしてお客様への提案、定着化、利活用に向けたアカウントプランニングと実行
- お客様や営業チームからの製品仕様改善に関する要望の収集、米国本社へのエスカレーションの実行
Who You Are
- 5 年以上の IT 業界の経験、2 年以上のプリセールス経験、又は、プロジェクトマネージャー、IT コンサルタントとして企業へソリューション提案をされたご経験
- クラウド、インフラ、ミドルウェア、アプリ、セキュリティなどの IT分野に 1 つ以上精通している方
- 課題を特定し、自らソリューションを描き提案できるマインドセット(成長志向・オーナーシップ歓迎)
- API、SaaS 連携、AI/自動化技術に関する知識があれば尚可
- 大手企業へのハイタッチ型提案、またはパートナー/アライアンスとの協業経験があれば尚可
- ビジネスレベル以上の日本語力
- 読み書きレベル以上の英語力
EQUAL OPPORTUNITY
本ポジションに興味があるけれども、条件を満たしているか不安 という方は、まずはご応募くださいすべての応募資格を満たしていなくても、ご応募いただくことは可能です。Box では、Diversity & Inclusion を促進するために、大局的なアプローチで採用活動を行っています。みなさまのご応募をお待ちいたしております。
We are an equal opportunity employer and value diversity at our company. We do not discriminate on the basis of race, religion, color, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status, veteran status, or disability status.
For details on how we protect your information when you apply, please see our Personnel Privacy Notice.
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