Medical Aesthetics Specialist - Tokyo, 日本 - Allergan Aesthetics

説明

JOB SUMMARY:
Medical Aesthetics Specialistは営業目標達成に向けて顧客へアラガン・エステティック製品に関する
的確な情報伝達を担当し、適切な関係構築を図る。
加えて現場のインサイトを本社へ共有し組織全体の目標達成に貢献する。
マーケットリーダーとして、営業担当は顧客とのパートナーシップを強化し、市場拡大に貢献する。

KEY DUTIES & RESPONSIBILITIES
・アサインされたテリトリーでの営業目標の達成、市場動向、競合状況、規制変更および営業活動について
マネジメントへの定期報告。
・的確なコールサイクルのプラン構築。営業訪問前に目的を明確化し、毎訪問後に分析し効果の最適化を図る。
・テリトリーマネジメントの一環として、販売進捗管理を徹底して行い、顧客動向および競合の活動を
セールスマネージャーへタイムリーに報告する。
・アサインテリトリーの利益最大化を図るために、経費コストを適切に管理する。
・顧客訪問を効果的に実施できるよう、的確な営業スキル、交渉スキルをもって、顧客とコミュニケーションを図る。
・顧客との良好な関係性を構築し、維持する。自身の製品知識、業界知識向上を常に心がける。
・顧客の美容医療に関するスキルおよびクリニックの経営向上に貢献するために、アラガン・エステティックの価値を
直接的・間接的に提供する。
・プロモーションキャンペーンや業務の効率化を図るためにチームメンバー(セールスマネージャー、
クロスファンクショナルチーム)と協業する。
・個人目標だけでなく、ビジネスユニット全体の目標達成およびスペシャルプロジェクト等への参画に貢献する。

JOB REQUIREMENTS
学歴
四年制大学卒業以上

必要とする能力、技能:
・製薬または医療機器業界での営業経験5年以上
・プライベートヘルスケアセクターの知識
・優れたビジネス感覚および主体性のある方
・優れたプレゼンテーション能力およびコミュニケーション能力
・社内外で円滑なコミュニケーションが図れる方
・顧客志向で強調性に優れた方
・論理的思考
・出張可能な方(80%以上)

WAYS WE WORK BEHAVIOURS
求められる行動:全Grade共通
All for One AbbVie
-社内の関連した組織との関係を確立し良好な対人関係を構築する
-社内関連組織の立場も理解したうえで、お互いが協力し合える
Decide Smart & Sure
-柔軟な考えをベースに創意工夫する
-様々な事柄に対して迅速に対応できる
Agile & Accountable
-施設ごとの課題を見つけて課題解決に向けた対応と協議ができる
-サポーティブな姿勢やマインドを崩さず、患者さん目線で判断する
Clear & Courageous
-解決志向をもとに、建設的な考えをもって意見を述べる
-社外のパートナーに対しても両社納得ができるように交渉する
Make Possibilities Real
-目先の事だけでなく将来を見据えた思考を大切にする
-常に患者さんの為に役立つことは何かを患者さん目線で考える
Patient-centric mindset
-患者さんや周囲の方が置かれた環境を理解・共感できる
-患者さん目線で考え、最終的な決定ができる

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