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説明
AWSプロフェッショナルサービスは,クライアントのAWS活用を支援するコンサルタント組織です.AWSサービスに関する深い知識及び広範なコンサルティング技術を活用し,クライアントのデジタルトランスフォーメーションを支援します.アカウント営業,ソリューションアーキテクト,サポートチームと連携し,クライアントにとって最適なAWS利用を促進することによって,クライアントのビジネス課題やIT課題を解決し,事業の成功を支援します.
AWSのプロフェッショナルサービスのエンタープライズサービスマネージャ(ESM)は,AWSの重要なクライアントを対象にリレーションシップを構築し,プロフェッショナルサービスの戦略的な活用を策定
•提案します.また,ESMは,クライアントのパートナーとして,プロフェッショナルサービスやAWS製品に関する豊富な知見を活用し,クライアントのニーズに最適なソリューションを提案し,プロジェクトを獲得します.
Key job responsibilities
- 公共組織(中央省庁,自治体,教育,医療,公益組織等)のクライアントを対象に,プロフェッショナルサービスのソリューションを提案し,プロジェクトを獲得する
- アカウントチームと協業し,プロフェッショナルサービスのSales戦略やクライアントのアカウントプランを作成する
- プロフェッショナルサービスチームが保持するケイパビリティ,AWSのテクノロジー,パートナー企業との協業等を活用して,プロフェッショナルサービスのソリューションを検討
•提案する
- アカウントチームと協業し,クライアントへのPreSales活動を実施することにより,プロフェッショナルサービスの案件発掘を行う
- プロフェッショナルサービスの事業拡大にとって有益な協業先企業を模索し,リレーションシップを構築する
- クライアントの要件を整理し,工数や価格の見積もり,提案や契約書を作成,交渉,契約成立を行う
- 公共組織のクライアントの入札
•契約プロセスを理解し,適正な処理を遂行する
- プロジェクトの売上
•利益,リスク等を評価し,AWSにとって有益なスコープ
•契約金額になるよう,クライアントと交渉する
- プロフェッショナルサービスにて実施するプロジェクトの立ち上げ
•遂行を支援する
We are open to hiring candidates to work out of one of the following locations:
Tokyo, 13, JPN
BASIC QUALIFICATIONS
- 公共機関(中央省庁,地方公共団体,教育,医療,公益組織等のいずれか)における業界知識と業界経験(3年以上)
- ITコンサルティングもしくはITソリューションのプリセールス/セールスをした経験
- クライアントや業界に対するセールス活動を計画
•推進した経験
- 社内外の関係者を取りまとめ,課題整理から提案書作成,見積もり作成をリードした経験
- クライアントに対して,会議や打合せ等でコミュニケーションをリードした経験
PREFERRED QUALIFICATIONS
- 下記経験をお持ちであれば,望ましいですが必須ではありません.
- 公共機関(中央省庁,地方公共団体,教育,医療,公益組織等)全般における業界知識と業界経験(10年以上)
- 公共機関におけるITコンサルティングもしくはITソリューションのプロジェクトデリバリの経験
- クライアントの中長期的なIT戦略もしくは中長期計画(ロードマップ)作成の経験
- アジャイルもしくはウォーターフォールのプロジェクトマネジメントの経験
- クライアントの課題の整理,深堀りと原因の解明,対策の検討と立案の経験
- 幅広いIT技術および最先端のIT技術への高い関心と興味
- 新規ビジネスを立ち上げた経験
- イノベーションプロジェクトをリードもしくは参画した経験
- コンサルタントとしての基礎的なスキル
- 日常会話レベルの英語力(社内手続き関連の大半が英語での処理になります)
Please check the website below for measures to eliminate unwanted second-hand smoking in each facility:
就業の場所における受動喫煙を防止するための措置に関する事項については,下記リンク先をご覧ください.
The salary information can be provided individually prior to the 1st interview
賃金に関する条件は,1次面接の前に個別にご案内することができます