- 従業員レンジ500名から2000名までの国内中堅〜準大手企業を担当し、その営業計画の立案と実行を行う
- Boxによるお客様リーチから商談の醸成とリセラー協業による商談醸成を行う
- 担当エリアの企業からターゲット顧客を設定し、社内関係部門と協業を得ながら商談化を目的としたアプローチプランを作成し実行する
- 醸成した商談のセールスステージを上げる活動を行い、リセラーとクロージングを行う
- 担当エリアのリセラーキーマンを発掘し、エリアでのビジネスプランを作成し合意する
- 各商談のステータス管理と毎月及び四半期の売上予測を行う
- リセラーのステイクホルダーと連携して案件のクロージングプランを作成し実行する
- リセラーが商談をWinする為に必要なプリセールス支援を検討、実行して成約まで導く
- CIO,CxO及びIT部門責任者などのステイクホルダーに対してBoxの価値訴求を行う
- マーケティング部門、インサイドセールス部門と協業し、新規顧客獲得にむけた施策を立案し、実行する
- IT業界における3年以上のアカウント営業の経験
- ソフトウェアの販売経験(SaaS製品の販売経験は尚可)
- 多くのトランザクションを様々なオペレーションツールを活用してマルチタスクで実行できること
- プロセス思考で、課題に対する解決を自身が率先して実行する意識
- 数字目標の達成に対してアグレッシブな活動をし、達成に向けた計画の実行ができること
説明
WHAT IS BOX?
Boxは、クラウドコンテンツマネジメント市場におけるリーディングカンパニーです。私たちのミッションは「to power how the world works together」です。
私たちは、安全でユーザビリティの高いコンテンツ管理、コラボレーション、ワークフローなどを提供することにより、顧客のデジタルトランスフォーメーションを強力に推進しています。
Boxには、この急成長の途上にある市場のリーダーとして、さらに市場の拡大に寄与し、顧客のデジタルトランスフォーメーションや働き方改革などのパートナーとしての役割を得る機会があります。現在、BoxはFortune500の最大手企業を含む、グローバルで10万社以上の企業に製品提供しています。
WHY BOX NEEDS YOU
K.K. Box JapanはBox Inc.の日本支社として2013年8月に設立され、急成長し続けています。私たちはさらにBoxを広め、ともに成長を促進していただくことができる人材を求めております。このポジションでは日本のミッドマーケットセールスチームの一員として、責任を持ってセールス活動に専念していただくことができます。
日本法人の雰囲気は非常に良く、働きやすい環境が整っています。クラウドテクノロジーに強い思い入れのある方のご応募をお待ちいたしております。
WHAT YOU'LL DO
WHO YOU ARE
EQUAL OPPORTUNITY
本ポジションに興味があるけれども、条件を満たしているか不安 という方は、まずはご応募ください。すべての応募資格を満たしていなくても、ご応募いただくことは可能です。Boxでは、Divercity&Inclusionを促進するために、大局的なアプローチで採用活動を行っています。みなさまのご応募をお待ちいたしております。
私たちはすべての人に等しく機会を提供しており、多様性を尊重しています。人種、宗教、肌の色、国籍、性別、性的指向、年齢、配偶者の有無、退役軍人、身体障害の有無 等による差別は行いません。
ご応募に際する個人情報の保護については、当社のをご確認ください。