電子部品のルート営業 - 杉並区, 日本 - 雷電株式会社
2週間前
説明
■ 仕事内容
電子部品のルート営業◆未経験歓迎/年休122日/残業月15時間以内/賞与年2回/海外仕入れ開拓担当可
電子部品商社として、産業機械メーカーや医療機器メーカーへ電子部品の販売を手がける当社。あなたには、その営業をお任せします。架電や飛び込みといった新規開拓はなく、既存顧客からの依頼が基本のため、お客様にじっくり向き合った仕事ができます
▼【内勤営業】としてキャリアをスタート
入社後は内勤営業として、既存顧客からの電話やメールでの問い合わせ・発注に対応。品番などを指定する依頼が届くため、システムに情報を入力する発注業務がメインになります。内勤営業として活躍する先輩に質問しながら、少しずつ商品知識を身につけていきましょう
▼1~2年後をめどに【外勤営業】に挑戦
商品知識を身につけたのち、お客様先を訪問して各種提案などを担当する外勤営業をお任せします。1人あたりの担当社数は10~20社ほど。定期的に訪問し、関係構築を図りましょう。週に2~3回ほどの商談があるイメージです。
内勤営業との違いは、依頼内容が相談ベースで始まること。訪問時には「24時間動かす機械だから、熱がこもらない部品が欲しい」など、明確な商品の指定がないニーズも多く、そうした依頼にどう対応するかが営業の腕の見せ所です
★仕入れ先の選定から一貫して担当可能
お客様のニーズに合った商品が在庫にない場合、仕入れ先を自身で選定することも可能。電子部品の検索サイトなどを使用しながら商品を探し、お客様のニーズに沿う部品を調達しましょう。希望があれば、バイヤーとしてのキャリアを歩むこともできます
★関係構築が営業のコツです
お客様は機械製造を専門にする方々ばかり。電子部品に関する知識も豊富なため、「画期的な提案」よりも「関係構築」が大切になります。誠実に対応することで、リピートにつながります
■ 応募資格
学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎
■普通自動車免許(AT限定可)をお持ちの方
\現時点での特別なスキルは必要ありません/
商品知識や営業のコツなどは入社後にイチからお教えするため、現段階での特別なスキル・経験は一切不問。営業デビューをお考えの方や、業界未経験の方も安心してご入社ください
■ 募集背景
\当社の次代を担う人材を募集します/
1977年の創業以来、産業機器メーカーや医療機器メーカーへ、半導体などを提供する専門商社として事業を展開してきた当社。現在は誰もが知る有名機械メーカーを含め、約500社へ商品を提供しています。強みは、生産中止品も調達できる仕入れ力と、自社で品質検査をするがゆえの商品への信頼。現在でも、多くの依頼を安定していただけております。
そんな当社では、現在活躍するベテラン社員の跡を継ぎ、会社の次代を担う人材を育成したいと考えています。そこで今回、私たちとともに今後の成長を支えてくださる方を募集する運びとなりました。
■ 雇用形態
正社員
※3ヶ月間の試用期間があります。
※試用期間中も雇用形態や待遇に変更はありません。
■ 勤務地・交通
本社/東京都杉並区高円寺南2-6-9
※転勤はありません。
◆交通
JR中央線「高円寺駅」
東京メトロ丸ノ内線「新高円寺駅」より徒歩10分
■ 勤務時間
8:50~17:30(実働8時間)
※残業は月15時間以内です。
■ 給与
月給22万5000円~33万3000円+賞与年2回
※経験や能力を考慮のうえ決定します。
※上記金額には月35時間分、6万円以上の固定残業代が含まれます。超過する勤務が発生した場合には、超過分を別途支給します。
◆年収例
380万円/20代
460万円/30代
550万円/40代
■ 休日休暇
■週休2日制(月8~9日休み)
└3ヶ月に1回の土曜出勤あり(棚卸、全体会議、大掃除など)
■祝日
■年次有給休暇
■年末年始休暇
■夏季休暇
■GW休暇
■産前産後休暇(取得・復職実績あり)
■育児休暇(取得・復職実績あり)
■介護休暇
■慶弔休暇
※5日以上の連続休暇を取得可能です
■ 福利厚生・待遇
■昇給 年1回(4月)
■賞与 年2回(7月・12月/昨年度実績:30万~200万円)
■決算賞与(業績による)※連続支給中
■交通費全額支給
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当(全額)
■出張手当
■役職手当
■職能手当
■家族・扶養手当
└配偶者:月2万円、子ども1人につき:月1万円(3人まで)、同居の父母:月2万円
■資格取得支援制度 ※規定あり
■オフィス内禁煙
■社員旅行
■制服なし(営業はスーツ着用、クールビズあり)
■禁煙手当(月2000円)
■プロジェクト手当(月3000円)
└社内で進行中のプロジェクト参加者に支給
■結婚・出産祝い金
■健康診断
■永年勤続賞(5年/10年/15年/20年/25年)
■ 入社後について
当社では現在、外勤営業が5名、内勤営業が3名活躍しています。年齢層は30代から40代が中心。前職はメーカー勤務のメンバーもいれば、事務のメンバーもいるなど様々です。中には勤続30年目のベテラン社員もおり、入社後は先輩がイチから丁寧に仕事をお教えします。わからないことは何でも相談してください
営業として経験を積んだのち、希望があればバイヤーとして、海外での仕入れ先開拓にも挑戦していただけます。「適材適所」がモットーのため、ぜひ積極的に挑戦してください
■ PRコメント
1年以上の内勤経験が、営業の"礎"になる。
「電子部品の営業って、難しそう」
そんなイメージがあるからこそ、当社では万全の受け入れ体制を整えました。段階を踏んで仕事をレクチャーするため、未経験から「お客様に信頼される営業」を目指せるのです。
◆入社後の1~2年は、内勤営業で基礎を固めます
はじめは、電話やメールを通じた、既存顧客からの発注依頼に対応する内勤営業をお任せします。その理由は、商品知識を社内でゆっくり身につけてもらいたいから。自信がついたのち、お客様先に訪問していただきます。もちろん、その際も先輩が同行。万全の研修で、安心して仕事をスタートできます
◆「お客様に信頼される営業」を目指しましょう
当社の強みは、生産中止品などを海外から調達できる「仕入れ力」と社内の検査体制です。過去には「24時間動かす医療機器に、熱がこもらない部品を使いたい」といったお客様のニーズにも対応。営業が定期的に訪問し、お客様との信頼関係を構築することで、困った時に頼られる存在になれるのです。
研修制度充実の当社で、営業の面白さをぜひ実感してください。
■ プロフェッショナル取材者のレビュー
◆取材から受けた会社の印象
1977年創業の老舗電子部品商社として、大手企業との取引も多数実現する同社。生産中止品でも調達できる仕入れ力を強みに、安定経営を続けています。今後は、より積極的な事業成長を目指す方針とのこと。詳細をお聞きしました。
その挑戦の1つが、海外の仕入れ先の積極的な開拓。同社の仕入れ力の背景には、中国やアメリカ、ヨーロッパなどから部品を調達できる点が大きいそうですが、今後はその仕入れ先を増やし、お客様のニーズをより満たせる体制を築く計画なのだとか。希望があれば、バイヤーとしてグローバルな活躍もできるそうです。
また、社内で商品の検査体制を整えている点も同社の特徴の1つ。海外から調達する部品の中には不良品が混ざっていることも多いそうですが、こうした「品質保証」の体制も同社の挑戦を後押ししているそうです。
昨年の3月には新社長が就任し、変革期を迎えている同社。今後がますます楽しみになる取材でした。
◆この仕事のやりがい&厳しさ
●やりがい
○お客様からの信頼を実感できます。
同社の取引先の中には、数十年と取引を重ねるお客様も多く、その担当営業として、大きな裁量が与えられます。お客様のニーズをヒアリングし、その要望に沿える仕入れ先を自ら選定したり、定期訪問の中でおすすめの部品を積極的に紹介したり。長く信頼関係を築くことで、「○○さん、これお願い」と名指しで依頼をもらえることもあるそうです。自分でお客様のためを考えながら仕事を進められるからこそ、こうした信頼がモチベーションに繋がっているとのことでした。
●厳しさ
▲多くの知識をインプットする必要があります。
同社の強みは、生産中止品でも調達できる仕入れ力。仕入れ先だけでも3000社以上あるそうで、営業はその部品をある程度把握しておかなければ、お客様からのニーズに応えることも難しくなります。定期的に発注がある部品だけでも数千個あるのだとか。内勤営業として、2~3年は商品知識の習得に努めますが、そのインプット量の多さが最初は負担になりそうです。
◆この仕事の向き&不向き
●向いている人
○新しいことに積極的に挑戦したい方
同社では、昨年の3月に社長が変わり、まさに変革期を迎えています。今後は、海外での仕入れ先開拓にもより積極的に挑戦していく方針なのだとか。今回入社される方にも「ここはこうした方が良さそう」といった積極的な意見発信を期待されており、そうした環境を魅力に感じる方にはピッタリの職場です。
●向いていない人
▲営業成績ばかりを追い求めてしまう方
長い付き合いの取引先も多いからこそ、同社の営業では「信頼関係の構築」が大切になります。自分の営業成績ばかりを追い求めるあまり、お客様のニーズをしっかりヒアリングできなかったり、商品を押し売りしたりしてしまう方には難しい仕事です。