ソリューションセールス(エンタープライズ向け) - Tokyo
2日前
仕事の説明
【仕事内容】
同社にてエンタープライズ企業向けに自社プロダクトの営業をお任せします。
■誰に:DX推進、内製開発組織づくり、デジタル人材採用、社内人材の育成・評価が経営課題であるエンタープライズ企業
■何を:HR Tech事業領域のプロダクト(Track)をはじめとした、同社が提供できうるすべてのプロダクト
■手法:
▼エンタープライズ企業の組織コンサルタントとしての関係構築と課題解決
→ソリューション企画提案・商談、顧客対応・要件定義・進行管理・コンサルティング、獲得した商談に対しての新規提案営業、課題を引き出し本質を見極める、効果的な施策やイメージづけをするための提案企画&二次提案資料作成、提案先への契約調整・クロージング
▼リード管理、育成
→ターゲット企業の選定・アプローチ、自身がフロントとなる企業への定期的な電話/メール提案、Salesforceを活用した商談・フェーズ管理、セミナーなど中間CVになる施策の企画・セミナーの登壇
▼内部グロース業務
→顧客からのプロダクトフィードバックのまとめ、プロダクトやサービスコンテンツの改善案、新プロダクトや新機能の提案
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
【求める人材】
【必須】
・エンタープライズ企業向けのソリューション営業や課題解決型営業、
顧客折衝経験
・法人顧客向けコンサルティングスキル(人材/育成/組織)
・IT/テクノロジー産業への強い関心
・インサイドセールスやフィールドセールスの立ち上げ経験および管理経験(リードナーチャリングから商談化、受注までのフローの設計)
【尚可】
・IT人材採用人事経験、もしくはTech領域におけるベース知識
・セミナーやWebinarなどでのプレゼンテーションスキル
・IT業界動向やビジネスモデルに関する基礎知識
・システム開発/ITコンサルティング経験(3年以上)
【給与】
年収:800万~1200万程度
月給制:月額666000円
給与:※年齢、経験、能力を考慮の上優遇します
賞与:インセンティブあり
昇給:年4回
【勤務地】
東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
京王井の頭線「神泉」駅より徒歩5分
JR各線「渋谷」駅より徒歩7分
勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし
【勤務時間】
9時00分~18時00分
【雇用・契約形態】
契約期間:無期
試用期間:有(3ヶ月)
【待遇・福利厚生】
家族手当、結婚祝い金、交通費支給、定期健康診断、全社員総会・表彰、法人GAI 利用可(ChatGPT有料と同等)、PC・電話・タッチ式PC貸与(対象者のみ)、オフィスグリコ・フリードリンク、マニュアル・イベント英語対応、ビザ取得サポート、部活動補助等
喫煙情報:屋内原則禁煙(喫煙室あり)
【休日・休暇】
【年間休日120日】完全週休2日制(土日)、祝日、年末年始休暇(12/31~1/3)、有給休暇、特別休暇(結婚・出産・服喪等)、出産休暇、育児休暇
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