ジョブ
>
Kitakyushu

    反響型営業 - 北九州市, 日本 - 株式会社ワイズパートナー

    株式会社ワイズパートナー
    株式会社ワイズパートナー 北九州市, 日本

    1週間前

    Default job background
    フルタイム
    説明


    ■ この求人のポイント

    飛び込み営業などの無理な営業活動は一切なく、お客様の要望にお応えする反響型営業で安心スタート

    創業70年の歴史を持つ安成工務店のグループ企業
    最近新拠点も新設右肩上がりの成長を遂げています。
    未経験者大歓迎★先輩社員が優しくサポートします
    20~30代の若手社員が活躍中仲の良い職場です。

    ★インセンティブ&賞与で日ごろの頑張りはしっかりと還元★ 安定基盤で腰を据えて長く活躍しませんか?

    当社は、総合建設業を展開する安成工務店の不動産事業部から、2015年12月に誕生した総合不動産会社です。当社では、安成工務店が設計建築した物件の管理や、仲介・売買など幅広い事業を展開し、業績は右肩上がりに成長している注目企業です。

    そんな当社は今回、新しい仲間を増員募集することが決定しました。経験やスキルは不問ですので、新しいスタートをここで始めませんか?


    ■ 仕事内容

    具体的には

    個人ノルマや飛び込み営業なし
    「駅チカ物件はありますか?」
    「家賃は7万円以内がいいです」
    「バス・トイレは別でがいい」

    などと言ったニーズに合わせて、
    最適な物件を提案していただきます。
    インターネットの情報更新に
    チカラを入れているので、
    無理な営業はありませんよ。

    入社後の流れ

    まずは、先輩の商談に同席し、
    商談の流れなどを学んでいただきます。
    それと同時並行で、
    不動産の基礎知識を身に付けていきましょう。

    日々の頑張りは、
    インセンティブや賞与に反映するので、
    収入UPも目指せます

    配属先の編成

    異業種から転職してきた
    20~30代の若手社員が
    多数活躍しています。

    面倒見がよく、
    明るく面白い店長を筆頭に、
    優しい先輩たちが揃っているので、
    未経験からでも楽しく業務に取り組めます。

    分からないことがあれば、
    気軽に相談してくださいね♪

    あなたの可能性は∞に広がっています

    まずは、みなさんにも馴染みのある
    賃貸営業からスタートし、
    不動産管理や売買へのキャリアチェンジも可能

    不動産に関する
    さまざまな知識を身に付け、
    宅建などの資格取得も目指せるので、
    ぜひ当社で、
    不動産のエキスパートとして活躍してください


    ■ 対象となる方

    必須条件は...
    運転免許(AT可)と基本的なPCスキルだけ

    ~ 安心して働ける環境を整えています ~
    『 今よりもいい給与をもらいたい 』
    『 安定企業で、長く腰を据えて活躍したい 』
    などの意欲をお持ちの方は大歓迎です

    社歴や年齢は関係なく、
    実力を評価しますので未経験の方も歓迎

    ★数字に追われるのではなく、
    お客様にしっかり耳を傾け
    寄り添う営業になって下さい。

    残業時間も削減中
    オンオフのメリハリをつけて
    仕事に取り組んでいるので、
    プライベートも充実できます


    ■ この仕事に向いている人

    出逢いを大切にできる方
    学生さんから年配の方までさまざまな方が来店されます。そのため、一つひとつの出逢いを大切にし、お客様と信頼関係を築いていける方にはピッタリです。


    ■ この仕事に向いていない人

    成長意欲のない方
    不動産に関する勉強をしたり、営業スキルを磨いたりと意欲的に取り組む必要があります。自発的に行動し、スキルアップを目指しましょう


    ■ 勤務時間

    9:00 ~ 18:00( 休憩あり )


    ■ 勤務地

    ★転居を伴う転勤なし★

    北九州市( 小倉北区・八幡西区 )/福岡市( 博多区・南区・東区 )
    のいずれかの勤務地に希望を考慮し配属します。

    【小倉駅南口店】
    福岡県北九州市小倉北区堺町1-1-1 JTB
    小倉ビル1階
    ※北九州モノレール『平和通駅』より徒歩1分
    ※JR鹿児島本線『小倉駅』より徒歩5分

    【北九州支店】
    福岡県北九州市八幡西区鉄竜1‐4‐7
    ※筑豊電気鉄道『穴生駅』より徒歩16分
    ※JR鹿児島本線『黒崎駅』より車で8分

    【本社/博多筑紫通り店】
    福岡県福岡市博多区山王1-16-33
    ※西鉄バス『山王一丁目』より徒歩1分
    ※JR鹿児島本線『博多駅』より車で8分

    【高宮店】
    福岡県福岡市南区高宮3‐2‐22
    ※西鉄天神大牟田線『高宮駅』より徒歩3分

    【吉塚店】
    福岡県福岡市東区馬出2‐3-18
    ※地下鉄『馬出九大病院前駅』より徒歩2分

    【城野店】
    福岡県北九州市小倉北区片野4-18-8
    ※北九州モノレール『城野駅』より徒歩8分
    ※JR日豊本線『城野駅』より徒歩7分

    \マイカー通勤OK・UIターン歓迎/

    マイナビ転職の勤務地区分では...

    福岡県


    ■ 交通アクセス

    【小倉駅南口店】
    北九州モノレール『平和通駅』より徒歩1分
    JR鹿児島本線『小倉駅』より徒歩5分

    【北九州支店】
    筑豊電気鉄道『穴生駅』より徒歩16分
    JR鹿児島本線『黒崎駅』より車で8分

    【本社/博多筑紫通り店】
    西鉄バス『山王一丁目』より徒歩1分
    JR鹿児島本線『博多駅』より車で8分

    【高宮店】
    西鉄天神大牟田線『高宮駅』より徒歩3分

    【吉塚店】
    地下鉄『馬出九大病院前駅』より徒歩2分

    【城野店】
    北九州モノレール『城野駅』より徒歩8分
    JR日豊本線『城野駅』より徒歩7分


    ■ 給与

    月給 215,000円 ~ 350,000円 + インセンティブ

    ※上記はあくまで最低保証額です。
    年齢、経験、スキルなどを考慮の上、社内規定により決定します。
    ※待遇条件の詳細については、面接などでご相談ください。

    ■試用期間/3ヶ月間の試用期間があります。
    ※試用期間中の給与は、試用期間終了後と差はありません。
    ※能力次第で試用期間早期終了の処置がございます。

    ▼モデル年収例▼

  • 27歳(入社3年目)/500万円
    ■ 昇給・賞与
  • 昇給/年1回(1月)
  • 賞与/年2回(7月・12月
    ■ 諸手当
  • 交通費支給( 会社規定あり )
  • 家族手当(配偶者/月15,000円・子1人につき/月5,000円)
  • 住宅手当( 会社規定あり )
  • 資格手当
  • 役職手当
  • 借上車輛手当
    ■ 休日・休暇
    《休日》
    ◇週休2日制( シフト制/7~10日 )

    《休暇》
  • 有給休暇
  • 夏季休暇
  • 慶弔休暇
  • 年末年始休暇
  • 裁判員制度休暇
    ■ 福利厚生
    ■各種社会保険完備
    ■iPhone貸与
    ■作業着貸与
    ■マイカー通勤OK
    ■退職金制度
    ■慶弔見舞金制度
    ■産休・育児休暇制度
    ■介護休業制度
    ■給油カード支給
    ■ 会社・仕事の魅力
    不動産業界は景気に強い? 当たり前のことですが、
    "住環境"は私たちの生活に必要不可欠なもの。
    そのため、景気が悪くなったからと言って、
    なくなるような仕事ではありません。

    また、当社の場合は、
    地場の大手工務店である
    【 安成工務店グループ 】の一員で、
    安成工務店が建てた賃貸マンションや
    デザイナーズ戸建借家などの
    賃貸仲介、管理、売買を行っているので、
    安定感は抜群です。

    『 会社の将来が不安だった 』
    『 安定した仕事がしたかった 』
    実際にその理由から当社を選び、
    活躍している社員もいます。

    飲食店から転職した社員は、
    "生活リズムが整って、
    メリハリのある働き方ができている"
    と、楽しそうに働いてくれています。

    今回の募集も、
    経験の有無は一切不問で、
    あなたの意欲を重視した採用を行います
    不動産にチャレンジしてみたい、
    福岡で長く働きたい、
    そんな想いをお持ちの方は
    ぜひご応募ください
    ■ マイナビ転職編集部より
    安成工務店の不動産事業部として発足し、2015年12月に誕生。安成工務店が手がけた建物の管理をはじめ、各種不動産の仲介・売買を行うワイズパートナー。不動産会社と聞くと、貸主と借主の間に立ち賃貸契約を結ぶ、いわゆる仲介会社のイメージをお持ちの方も多いかもしれません。同社はグループ企業が手がけた1700件の物件の管理のほか、物件の価値を高めるための提案や営業活動がメインの管理会社。同社だからこそ学べること、得られる専門知識やノウハウがあることは、大きな魅力といえよう。

    社員の多くは20~30代の若手社員。和気あいあいとしたアットホームな雰囲気で、些細なことも気軽に相談できる風通しの良さが息づいている。また、一人ひとりの業務量のバランスが取れており、定時で退社する社員も珍しくないという。設立5年目に入った創成期だからこそ感じられる面白さ、やりがいをぜひ味わってほしい。この機会に是非ご応募を
    ■ 経験
    職種・業種未経験OK
  • 株式会社大井不動産

    反響型営業

    1週間前

    株式会社大井不動産 福岡市, 日本 フルタイム

    · ■ この求人のポイント · 不動産に関する知識・経験ゼロでもしっかり成長できる仕事だけじゃなく自分の知識としても身につく♪ · 創業55年地域トップクラスの実績を誇る安定企業◎ · 1年間で賞与2回+インセンティブ2回で頑張りを評価 · 働きやすさ抜群有給休暇が取得しやすい環境です · 転勤なし・駅チカ福岡に腰を据えて長く働ける職場 · 福岡で働きたい方必見★業界でも高水準の働きやすさ★ 地域密着の不動産会社として抜群の安定経営を実現 · 福岡の地に設立して55年――。不動産に関する幅広い分野を手掛けている当社はおかげさまで、業績も好調 · 最近で ...

  • 美里建設株式会社

    新築住宅の反響型営業

    1週間前

    美里建設株式会社 北九州市, 日本 フルタイム

    · ■ この求人のポイント · 美里建設の戸建住宅は、すべてがオリジナル。土地付きの条件で住宅を提供できるから営業がしやすい · RC造・木造新築、商業施設までを手がける総合建設会社 · 経験や資格を活かして、よりスケールの大きな仕事を · 関東からのU・Iターン入社実績多数一部家賃補助あり · デザイン・オリジナリティあふれる住まいづくりが得意 · 素敵な家づくり、豊かな街づくりに興味のある方、新しいステージでやりがいある仕事をはじめませんか? · 総合建設会社として、福岡で高い知名度を持つ美里建設。さまざまな建築物を生み出して来た私達が今注力してい ...

  • 株式会社福遼建設

    反響営業

    1週間前

    株式会社福遼建設 福岡市, 日本 フルタイム

    · ■ この求人のポイント · 【月給30万円~の好スタート】有給取得率100%ワークライフバランスの整った職場で活躍 · アウトドアや趣味を楽しめる家づくりなど、お客様の好きなモノや趣味をカタチにできる企画力でニーズは拡大傾向。今回、高まるニーズにしっかり応えてくために、会社の一員として一緒に家づくりを楽しみ、活躍くださる方を大募集します。 · ■ 仕事内容 · 具体的には · ■完全反響型の営業スタイル · SNSや広告などを見てご連絡いただいた · お客様へ住宅をご案内します。 · すでに興味をもっているお客様への · 対応が中心なので、ご案内・ ...

  • 株式会社令和不動産

    反響型ルームアドバイザー

    1週間前

    株式会社令和不動産 福岡市, 日本 フルタイム

    · ■ この求人のポイント · 【AIによる集客力の向上と独自システムによる営業の効率化を推進中】成長中の当社で業界のプロとして活躍 · 元アパマンショップの営業マン・幹部であった代表が独立してフランチャイズ展開をしているのが当社。 · "地域密着" 不動産会社として多数の管理物件をお任せ頂き、さらにアパマンショップのフランチャイズ店でもある為、一部の福利厚生などを本社から引き継ぎ、従業員が業務に専念できる環境が整えられています。 · そんな当社では今後、不動産事業の体制強化を目的とした増員募集を行います · ■ 仕事内容 · 具体的には · 店舗での ...

  • 株式会社フレックスファミリー

    保険の反響営業

    6日前

    株式会社フレックスファミリー 福岡市, 日本 フルタイム

    · ■ この求人のポイント · 未経験者でも安心の教育体制を整えています当社の営業として、新たなキャリアを築いてみませんか? · 当社は生命保険サービス「アフラック」の専属代理店です。顧客満足を追求したサービスで圧倒的な実績を残しており、新規・保有契約数は九州の中でトップクラスです。今回は、お客様への更なる満足度を追求するため、新たなメンバーを募集することになりました。当社で活躍しているほとんどの社員が未経験からの入社。充実した教育体制で責任を持って育てますので、安心してご応募ください · ■ 仕事内容 · 具体的には · 仕事内容は... · お客様 ...

  • オフィスコム株式会社

    オフィスの内装や家具のプランナー(反響営業)

    1週間前

    オフィスコム株式会社 福岡市, 日本 フルタイム

    · ■ この求人のポイント · 経験・スキルは問いません。いかに相手に寄り添った提案ができるかが成功のカギとなります。 · 安定性◆オフィス用品分野大手のPLUSグループ · 職場◆20~30代を中心に活躍中活気ある社風が特徴 · 環境◆健康優良法人2024認定企業働きやすさ◎ · 反響営業◆お客様への提案に集中できる環境 · 未経験歓迎◆充実の研修・フォロー体制で安心スタート · 働き方◆年休125日+完休2日制(土日祝休)転勤ナシ · 独自のアイディアと豊富な商材からお客様にとっての最適解を導き出す-。それが私たちのミッションです。 · オフィス家 ...

  • Hyatt Corporation

    IS Manager

    3日前

    Hyatt Corporation Kitakyushu, 日本 フルタイム

    IS Manager · Grand Hyatt Grand Hyatt Fukuoka JP - Kyushu - FukuokaTechnologyDepartment Head/ManagerFull-timeReq ID: FUK000140Local Summary · ・各部署の運営マニュアルに基づき年次レビューを実施して変更を正確に反映する · ・I.Sシステムで必要な消耗品の管理 · ・最新のシステム、ソフトウェアを維持する · ・ビジネスプランを支援し、ホテルの部門ごとのビジネス目標と従業員のニーズを反映するために尽力する · ...

  • Hyatt Corporation

    Bartender - Guest Service or Team Leader

    3日前

    Hyatt Corporation Kitakyushu, 日本 フルタイム

    Bartender - Guest Service or Team Leader · Grand Hyatt Grand Hyatt Fukuoka JP - Kyushu - FukuokaBars/Restaurants/OutletsHourly/Entry Level EmployeeFull-timeReq ID: FUK000139Local Summary · Main Duties 主な業務 · カスタマーサービス · フレンドリーでありながらも礼節を乱さず、常にプロフェッショナルな最高のサービスを提供すること。 · すべての内部 ...

  • 九州スズキ販売株式会社

    営業職

    1週間前

    九州スズキ販売株式会社 北九州市, 日本 フルタイム

    · ■ この求人のポイント · 【社員の家族も笑顔になるように】年間休日5日増勤務時間は30分短縮♪働き方改革を実施しています · \ 組織力強化に伴うスタッフの増員募集 / · 街中で、TVCMで、一度は見たことがある"スズキ"の車。当社はそんなスズキの正規ディーラーとして、福岡県内で71年の歴史を誇る会社。地域に根差した経営展開で安定した業績を収めています。 · なんと前年度の賞与実績は6.5ヶ月分社員の働き方改革のため、 · 年間休日は5日増え、勤務時間は30分短縮を行いました。 · 福岡で安定して働きたいという方は是非ご応募ください · ■ 仕 ...

  • 株式会社九州テラオカ

    メンテナンススタッフ

    1週間前

    株式会社九州テラオカ 北九州市, 日本 フルタイム

    国内トップクラスのシェアを誇る自動計量包装値付機や、POSシステム 軽量システムなどの · 導入からメンテナンスまでを自社で全てワンストップに手掛ける寺岡グループ。 · 当社は『寺岡精工』製品の販売会社として九州に根付いた事業展開を行っています。 · 今回は製品の定期的な点検やメンテナンスなどを手掛けるサービスエンジニアを増員募集。 · 研修制度も整っているため、技術を身につけたい方も大歓迎です · ■ 仕事内容 · 具体的には · 当社の製品を導入していただいている顧客先での修理.保守対応 · 顧客との保守契約 · サプライ品(レジロール紙など機械に付 ...

  • 株式会社九州テラオカ

    メンテナンススタッフ

    1週間前

    株式会社九州テラオカ 北九州市, 日本 フルタイム

    国内トップクラスのシェアを誇る自動計量包装値付機や、POSシステム 軽量システムなどの · 導入からメンテナンスまでを自社で全てワンストップに手掛ける寺岡グループ。 · 当社は『寺岡精工』製品の販売会社として九州に根付いた事業展開を行っています。 · 今回は製品の定期的な点検やメンテナンスなどを手掛けるサービスエンジニアを増員募集。 · 研修制度も整っているため、技術を身につけたい方も大歓迎です · ■ 仕事内容 · 具体的には · 当社の製品を導入していただいている顧客先での修理.保守対応 · 顧客との保守契約 · サプライ品(レジロール紙など機械に付 ...

  • JR九州ビルマネジメント株式会社

    プロパティマネージャー

    1週間前

    JR九州ビルマネジメント株式会社 北九州市, 日本 フルタイム

    · ■ この求人のポイント · JR九州グループの中核企業の一員として働く休み・福利厚生が充実 × 安定感も抜群♪ · 九州を代表する総合不動産企業として、九州の発展に貢献 · 九州の拠点駅や生活圏駅を中心に展開する「えきマチ1丁目」「サガハツ」などの駅ビルをはじめ、「六本松421」などのロードサイド型商業施設、物流施設、オフィスビル、マンション、ゴルフ練習場の運営管理事業の他、近年は自社開発にも積極的に取り組むなど多角的に事業を展開しています。地域に密着し、魅力的でにぎわいの溢れるまちづくりを目指しています。 · ■ 仕事内容 · 具体的には · 商 ...

  • 中央電子株式会社

    法人営業

    1週間前

    中央電子株式会社 北九州市, 日本 フルタイム

    · ■ この求人のポイント · 既存のお客様とじっくり向き合う営業創業62年の企業で、営業として更にレベルアップしてみませんか? · 当社は創業以来、エレクトロニクスの世界で新しい価値を創造する「研究開発型製造業」として、多くのお客様と取引を重ねてきました。現在、主な事業は計測制御製品を中心とした受託開発事業、セキュリティ・ネットワーク・環境監視・エンクロージャーを中心とした自社製品事業を展開しています。今後は、DX戦略にもとづくIoT事業への展開と、AIを組み込んだ計測制御などで更なる発展を目指してまいります。 · ■ 仕事内容 · 具体的には · ...

  • 株式会社フレッシュ青果

    野菜コンシェルジュ

    1週間前

    株式会社フレッシュ青果 北九州市, 日本 フルタイム

    · ■ この求人のポイント · \若手メンバーが続々と仲間入り中/収入UPを目指せる環境将来を見据えて未経験出身者が多数活躍中 · 【全国展開】地域に根ざし、食文化を支える成長企業 · 【未経験OK】先輩同行&段階を踏んで成長できる環境 · 【残業削減】IT化や分業による「働き方改革」推進中 · 【満足待遇】月給27.7万円~+昇給・賞与年2回ずつ · 【休日増加】2024年より「年間休日110日」へUP · 【福岡・北九州限定】転勤は希望者のみなので安心 · 【前職時代よりも収入UPした人が多数在籍】せっかく転職するなら、待遇UPが見込める場所を選び ...

  • レカム株式会社

    ソリューション営業

    1週間前

    レカム株式会社 北九州市, 日本 フルタイム

    当社は1994年に設立され、2004年にスタンダード市場に株式上場するなど、スピード成長を遂げています。 · 会社の理念として様々な年齢を問わず中途採用をされており、若手一辺倒ではなく、どちらかというと、スキル・ご経験を有する即戦力層の採用が多いです。 · 今回、業務拡大による人員募集をすることとなりました。 · 会社とともにあなたも成長できる環境でチャレンジしてみませんか? · ■ 仕事内容 · 具体的には · ■新規顧客開拓の為のテレアポ · ■既存顧客に対する定期訪問、アポイントの取得 · ■デジタル複合機、UTM(統合脅威管理)、サーバー、LED ...

  • 福設サービス株式会社

    ルート営業

    1週間前

    福設サービス株式会社 北九州市, 日本 フルタイム

    · ■ この求人のポイント · "売り込む"というより"問い合わせ対応"の営業です♪建物がある限りニーズの絶えない安定の業界です · 【安定基盤の上に活躍】黒字経営を続ける優良企業 · 【プライベート】完全週休2日制で私生活も充実♪ · 【人の暮らしを支えるやりがい】インフラを担う存在へ · 【未経験から成長できる】1つ1つ丁寧に教えます · 【自由度の高さが自慢】働きやすい環境で定着率抜群 · 【手厚い福利厚生】湯布院に別荘あり、社用車支給 · 面接のときにしっかり当社のことをお話します。だから良い意味で"ギャップ"がない会社かもしれません · 『せ ...

  • 株式会社HIROTAホールディングス

    不動産営業※課長候補

    5日前

    株式会社HIROTAホールディングス 北九州市, 日本 フルタイム

    · ■ この求人のポイント · 【女性活躍中ワークライフバランス◎】家族も仕事もとても大切だから...どちらも諦めたくない方必見です · 北九州エリアにおいてトップクラスの店舗数を持つ、地域密着型の不動産会社グループです。不動産売買・賃貸仲介をコア事業に据え、組織化された専門部署による、きめ細かなサービスを提供。創業から40年以上にわたり、信頼と実績を積み重ねてきました。 · 今回募集する営業職にはノルマ・歩合制は無く、残業も月平均5Hと非常に少なめ。ゆとりある環境でお客様一人ひとりと向き合い、ご要望に合う最適な提案をしてください。 · ■ 仕事内容 ...

  • 株式会社HIROTAホールディングス

    不動産営業※課長候補

    2週間前

    株式会社HIROTAホールディングス 北九州市, 日本 フルタイム

    · ■ この求人のポイント · 【女性活躍中ワークライフバランス◎】家族も仕事もとても大切だから...どちらも諦めたくない方必見です · 北九州エリアにおいてトップクラスの店舗数を持つ、地域密着型の不動産会社グループです。不動産売買・賃貸仲介をコア事業に据え、組織化された専門部署による、きめ細かなサービスを提供。創業から40年以上にわたり、信頼と実績を積み重ねてきました。 · 今回募集する営業職にはノルマ・歩合制は無く、残業も月平均5Hと非常に少なめ。ゆとりある環境でお客様一人ひとりと向き合い、ご要望に合う最適な提案をしてください。 · ■ 仕事内容 ...

  • 正晃株式会社

    ルート営業職

    1週間前

    正晃株式会社 北九州市, 日本 フルタイム

    · ■ この求人のポイント · 創業73年売上高759億円の業界TOPクラスの実績を誇る企業で『安定キャリア』を掴みませんか? · 医療・研究分野の専門商社として幅広い商品を、病院や大学などに提案・提供している正晃株式会社。最近では、コロナ関連の商材「抗原・抗体検査、PCR機器など」の商品ニーズが高まり、売上昨対比109%増、利益昨対比170%増で業績好調。今後も更なる事業拡大が見込まれています。 · 今回は組織強化のため、新しいメンバーを積極採用していきます。入社後のフォロー体制も万全です奮ってご応募ください♪ · ■ 仕事内容 · 具体的には · ...

  • 株式会社HIROTAホールディングス

    コンサルティング営業(資産活用の提案)

    6日前

    株式会社HIROTAホールディングス 北九州市, 日本 フルタイム

    · ■ この求人のポイント · 幅広い年代が活躍中歩合制なし・気持ちにゆとりをもってできるコンサルティングワークライフバランス◎ · 北九州エリアにおいてトップクラスの店舗数を持つ、地域密着型の不動産会社グループです。不動産売買・賃貸仲介をコア事業に据え、組織化された専門部署による、きめ細かなサービスを提供。創業から40年以上にわたり、信頼と実績を積み重ねてきました。 · 今回募集するコンサルティング職では歩合制を取っておらず、残業も非常に少なめ。ゆとりある環境でお客様一人ひとりと向き合い、ご要望に合う最適な提案をしてください。 · ■ 仕事内容 · ...