ルート営業 - 千代田区, 日本 - 株式会社ベビーロック

説明

■ 仕事内容

ルート営業(未経験歓迎)◆年間休日126日/実働7.17h/ロックミシンのシェアで世界トップクラス

世界でもトップクラスのシェアを持つ家庭用ロックミシン『ベビーロック』を扱う当社。あなたには、当社のお客様である販売代理店と信頼関係を構築する、ルート営業をお任せします。

【Q. ロックミシンって何?】
家庭用小型ミシンの中では、専門的な作業もできる高品質なミシン。裁断された生地の端がほつれないよう縫ったり、Tシャツやカットソーなどの伸縮性のある洋服を作るのに向いています。

【Q. 担当エリアやお客様の件数は?】
エリアは東京を中心に、関東全域~東北・北海道まで。営業1人あたり20~40件を担当し、週10~20件訪問します。長年、取引がある代理店が中心で、最初はベテランの代理店から仕事を教えてもらうこともあるでしょう。

ロックミシンはミシンの中でも取扱い方法が特殊。代理店がエンドユーザー様へ説明できるように、具体的な操作やテクニックもお伝えします。困った時の相談相手としてこまめにお客様のもとへ足を運び、修理の依頼やエンドユーザー様とのトラブルなどにも対応します。

個人ユーザー、服飾・洋裁学校の学生、販売店の皆さまを対象にした服飾の作品講習会や技術講習会も開催。年10回程度は、営業が独自の内容を考えて実施しています。毎年4月(1ヶ月間)は、服飾学校にて講師としてミシンの授業を行なう仕事も普段培った知識を活かせます。

――こんなご提案をします
◆節分と掛け合わせたキャンペーンで、1ヶ月間セール価格で店頭販売
◆Tシャツ作りのワークショップを開催し、代理店と一緒にエンドユーザー様へ告知
☆売上ノルマもないため、代理店に寄り添った深い信頼関係が築ける営業です

■ 応募資格

専門卒以上/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/ブランクOK

■普通自動車運転免許(AT限定可)をお持ちの方
└車で営業先を回るため、運転に抵抗がない方を想定しています。

\これまでのご経験や転職回数は一切問いません/
入社後は商品研修やビジネススキル研修といった座学からスタート。その後、営業同行を行ない先輩のお客様を引き継ぎます。必要な知識は入社後に全て教えますのでご安心ください。

■ 募集背景

1968年に世界に先駆けて家庭用小型ロックミシンとして発売された『ベビーロック』。60年近くにわたり、メイドインジャパンで一台一台品質チェックを行ない、大切に作り上げています。

1家庭に1台ミシンがあることが当たり前の時代が過ぎた昨今でも、海外からの需要拡大や、国内でのワークショップなどの体験型イベントを通じた拡販にて安定成長を続けてきました。今後より多くの方に『ベビーロック』をご利用いただくためにも、営業を増員します。

■ 雇用形態

正社員

※試用期間3ヶ月あり(期間中の給与・待遇は変わりません)

■ 勤務地・交通

【東京本社】
東京都千代田区九段北 第二フナトビル4F

※関東全域~東北・北海道まで、3~4日かけて出張先エリアの代理店を回ることもあります。
└宿泊費は会社負担。

◆交通
☆駅から2分の好立地です
東京メトロ半蔵門線「九段下駅」より徒歩2分
東京メトロ東西線 「九段下駅」徒歩2分
都営新宿線「九段下駅」より徒歩約2分

■ 勤務時間

9:00~17:00(実働7.17時間)

\残業は月20時間以内。18時には全員が退社しています/
会社として早く帰る風土があります。帰りにくい雰囲気はありません。勤怠打刻や請求書作成業務などをデジタル化し、働き方改革を推進しています。

■ 給与

年俸制360万円~600万円

※経験・年齢・能力等を考慮の上、優遇いたします。
※月々1/14を支給。残りを6月・12月の賞与時期に支給します。
※年俸額には年360時間分、45万6000円以上(月30時間分、3万8000円以上)の固定残業代を含みますが、実際の残業時間は20時間以内です。もし、時間を超過した場合は、残業代を別途支給いたします。

■ 休日休暇

■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■有給休暇
■夏季休暇(3日)
■年末年始休暇(5日)
■産前・産後休暇 ※取得実績あり
■育児休暇 ※取得実績あり
■介護休暇
■慶弔休暇
■創立記念日
☆永年勤続者は、5日以上連続休暇の取得も可能です。

■ 福利厚生・待遇

■昇給年1回(7月)
■賞与年2回(6月・12月/昨年度実績:3~4ヶ月分)
■交通費(上限月3万円)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当(固定残業超過分を追加支給)
■出張手当
■役職手当
■社員持株制度
■退職金(企業型確定拠出年金)
■社内禁煙

■ 入社後の流れ

▽STEP1
まずは基本的なビジネススキルを学ぶ研修があります。

▽STEP2
ミシンの取り扱い方法、構造、技術、縫い方などを学び、商品知識を深めましょう。

▽STEP3
先輩社員と同行し、代理店を訪問。業界における営業方法について、OJTで教えます。

▽STEP4
既存顧客を引き継ぎ、1人で担当代理店を訪問します。

■ 配属部署

東京本社では現在8名の社員が在籍。20代2名、40代2名、50代3名、60代1名と、幅広い世代がバランスよく活躍しています。今後、定年を迎えるベテラン社員もいるため、新しい方をお迎えして徐々に担当を引き継いでいく考えです。困ったことがあれば、その都度先輩がフォローするので安心してください。

■ PRコメント

「売る」よりも「頼られる」嬉しさを感じたいあなたへ。

小手先の営業手法を学ぶより、どうしたらお客様の役に立てるかを考えるのがこの仕事。60年近くにわたり家庭用ロックミシン『ベビーロック』を販売する当社の営業は、いわばロックミシン販売のスペシャリスト。お客様である販売代理店の悩みを解決し、日々頼られる嬉しさを感じられます。

ロックミシンとは、通常のミシンではできない専門的な作業もできるミシンのこと。機能が特殊な分、販売にも専門知識が必要です。そのため、代理店からは「ユーザー様にこの機能を説明する方法はありますか?」「この不具合にはどう対処したらよいですか?」といったお悩みが日々寄せられます。

そこで自ら商品の使い方を学んで説明したり、ユーザー様にもっと商材の魅力を伝えるための講習会やキャンペーンの実施を提案するのが私たち。代理店の販売を手助けすることで、『ベビーロック』のファンを増やし、代理店ならびに当社の売上にも貢献できるのです。

「いつも頼りにしてます」「あなたがいてくれて良かった」そんな風に多くの方に頼られる仕事が、ここにあります。

■ プロフェッショナル取材者のレビュー

◆取材から受けた会社の印象

1968年、世界に先駆けて家庭用小型ロックミシンとして発売された『ベビーロック』。当時のブームを牽引してきたリーディングカンパニーとして、現在も世界で根強い人気を誇ります。品質の高さが評判を呼び、販路の拡大も順調とのことでした。

そんな安定した業績をもとに、社員の働きやすいよう待遇を整えているのが同社です。年間休日は126日、土日祝休みなど、自分の時間を大事にできる環境が整っているそう。

平日も、9時出社で18時には全員が退勤しているというのは驚きです。年俸360万円スタートで月30時間分の固定残業代も含まれていますが、実際の残業時間はほぼないというのがさらにお得に感じられました。

こうした環境があるのも、デジタル化や業務改革を積極的に推進する同社だから。歴史ある老舗企業ながら、若手の意見を積極的に導入して柔軟に動く同社の姿勢を知り、ここでなら安心して働けそうだと感じました。

◆この仕事のやりがい&厳しさ

●やりがい
■自分の介在価値を感じられること
ロックミシンは、触ったら誰でも簡単に操作できる家電製品ではありません。専門的な知識やスキルを持った社員が、代理店やエンドユーザーに商品の魅力や使用方法を説明することが欠かせません。そのため、「注文を受けるだけ」「お届けするだけ」といったルートセールスとは異なり、担当営業は頼りにされます。必要とされることで営業としての介在価値を実感できるそうです。

■時間をかけて信頼していただける喜び
定期的に通うため、回数を重ねるたびに親しくなる手応えがあるとのこと。最初はなかなか打ち解けられなかった代理店が徐々に心を開いてくださり、ワークショップにエンドユーザー様を呼んでくださるなど、変化が表れると嬉しいでしょう。「うちのお客さんが、前回のワークショップ、すごい良かったって言ってたよ」といったエンドユーザーの声を聞けることもあり、そんな時は、地道に頑張ってきて良かったと達成感を得られるそうです。

●厳しさ
■一人前になるまで時間がかかること
ロックミシンは、一般的な家庭用ミシンではできない高度な機能を備えています。そのため、商品知識や取扱い方法など覚えることがたくさんあります。代理店やエンドユーザーにも説明できるレベルで理解する必要があるため、入社後数ヶ月ですべて理解することは難しいでしょう。自ら積極的に学ぶ姿勢がないと、いつまでも一人前になれません。

■大勢の前に立つ緊張感と責任感
ゆくゆくは、服飾学校にて講師としてミシンの授業を行なう仕事があります。約50名の生徒を前にした授業は緊張しますし、会社の看板を背負っている責任も伴います。講師の仕事は1ヶ月間担当するため、期間中は体力的な大変さ感じることもあるそうです。

◆この仕事の向き&不向き

●向いている人
◎ものづくりが好きな方
メイドインジャパンの高品質にこだわるロックミシンを提案します。そのため「ものづくりに興味がある」「高品質な商品を自信を持って提案したい」という方に向いています。

◎お客様と長く関わりが持てる営業がしたい方
長年お付き合いがある代理店とじっくり信頼関係を築く営業です。そのため、「代理店のために何ができるか」「エンドユーザー様に喜んでいただきたい」と思える方に向いています。

●向いていない人
△数字を追って収入に直結させたい方
急激な拡販よりも、既存顧客との信頼関係の構築が大切なルート営業です。そのため、たくさん台数を販売して、インセンティブで稼ぎたいという方には向いていません。