パートナーセールス|【コーポレート営業部】 - 〒- 大阪府 大阪市 北区 曽根崎

仕事内容 · 当社の主要ターゲットであるSMB(中小企業など)400万社の市場シェア拡大を目指し、コーポレート営業部にてパートナー企業と連携しながら新規エンドユーザーの獲得を推進するメンバーを募集します。パートナーセールスの戦略立案から実行までを担い、ビジネスの成長を牽引していただきます。 · 【営業組織について】 · 弊社では、顧客に寄り添ったセールス体制を実現するため、業種別の営業体制を採用しています。営業組織は「コーポレート営業部」と「コマース営業部」に分かれ、それぞれの専門領域に応じて、弊社のサービスを最適な形で提案しています。 · コーポレート ...

仕事の説明

仕事内容

当社の主要ターゲットであるSMB(中小企業など)400万社の市場シェア拡大を目指し、コーポレート営業部にてパートナー企業と連携しながら新規エンドユーザーの獲得を推進するメンバーを募集します。パートナーセールスの戦略立案から実行までを担い、ビジネスの成長を牽引していただきます。

【営業組織について】

弊社では、顧客に寄り添ったセールス体制を実現するため、業種別の営業体制を採用しています。営業組織は「コーポレート営業部」と「コマース営業部」に分かれ、それぞれの専門領域に応じて、弊社のサービスを最適な形で提案しています。

コーポレート営業部:情報通信業、製造業、建設業、医療福祉業、運輸業、金融業など

コマース営業部:不動産業、卸売業、小売業、サービス業、電気・ガス・水道業など

具体的には

パートナーセールスグループのメンバーとして、自身の目標数字の達成のほか、早いタイミングでリーダーとしてご活躍いただくことを期待しております。

配属予定グループは、エンドユーザー(潜在顧客)と接点がありそうなパートナー企業の開拓・推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループです。

当社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、当社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、当社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。

業務の流れは大きく下記2つに分類され、各フェーズで異なる2つのスキルが求められるポジションとなります。

1.開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業(パートナー推進力)

2.パートナー企業から紹介(トスアップ)いただいた案件を契約獲得する営業(商談クロージング力)

入社後にまずお任せしたいこと

期待される業務内容

1.エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得

2.販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得

3.大手を含めたパートナー企業の既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得

入社後のステップ

スタート時は、「Akerunをご自身で提案できるようになる」ことを目標に、メンバーとの同行や上司からのOJTを通じて、AkerunおよびITの知識(HESaaS/クラウド/サブスクなどのビジネスモデルやメリット)を身につけていただきます。

その後、パートナー企業から紹介いただいたエンドユーザーに対する提案営業を通じて、Akerun入退室管理システムを自ら提案・受注できるようになっていただきます。(最初の数ヶ月は直販で研修の可能性あり)

その後は、ご自身で受注したエンドユーザーへの課題解決の原体験をもとに、パートナー企業との連携強化や案件創出のための営業活動を行っていただきます。

まずは「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売上貢献を期待しております。

ゆくゆくは、ご自身で考えた営業戦略(マーケットセグメント、連携サービス等)を立案・実行し、Akerunの拡販を牽引するリーダーとして、メンバーマネジメントまでお任せしたいと考えています。この仕事をする魅力

・業界シェアNo.1の最先端IoT製品を扱うことができます。

・ハードウェア×SaaSというユニークなビジネスモデルを経験できます。

・全社で150名弱の規模で、営業~マーケティング~CS~物流~製造~開発の多様な部署と連携して働くことができます。

・顧客の声を自社製品作りに反映できます。

・自社完結の営業活動だけでなく、さまざまな会社とアライアンスを組み、当社のソリューションを販売する体制構築を経験することができます。

・Akerunの紹介パートナーとの業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などを通じて、PDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。

・営業として「売る」スキルだけでなく、「Akerunの紹介パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得することができます。

募集背景

事業拡大に伴う増員

求めるスキル・経験

・法人営業経験2年以上、または法人営業を含む営業経験3年以上 (法人または個人営業)

あると望ましいスキル・経験

・IT業界での営業経験

・オフィス内装のPM業務経験、設計事務所(オフィス内装)に所属でE/Uへの直接営業をしていた経験

・設計事務所(オフィス内装)に対してルート営業として、自社製品やタイアップ製品の営業経験

• 例)建具メーカー(ドアメーカ)、物理セキュリテメーカー(商社)の営業職

・製品販売後の施工管理、業者-E/Uとの調整業務

求める人物像

・一定の知識と優れたコミュニケーション能力を持ち、当社のマインドセットに共感できる方

・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方(主体的に課題をみつけて解決できる方)

・柔軟性があり、既成概念にとらわれずに動くことができる方

・個人目標の達成だけでなく、チーム目標の達成に何ができるかを考え、提案/行動に移せる方、相手先の組織構造やロールを構造的に理解し、仮設を立てて実行まで行える人

・自らの業務範囲を規定することなく、立ち上げ/仕組み作りに必要なことは主体性を持って検討/手を動かせる方

職種 / 募集ポジション

(大阪)パートナーセールス|【コーポレート営業部】

雇用形態

正社員

給与

年収

476万円 〜 600万円

・月給:397,000円~500,000円 ※能力給+成果変動給+固定残業代
・能力給:能力によって変動
・成果変動給:成果によって変動
・固定残業代:時間外労働の有無に限らず、45時間分(103,000円~130,000円)の時間外手当を支給。
※45時間を超える時間外労働分、休日労働分、深夜労働分についての割増賃金は追加で支給。

勤務地

大阪府大阪市北区曽根崎2-5-10 梅田パシフィックビル 202

昇給

年2回(7、1月)

就業時間

9:30〜18:30(休憩時間1時間)
※フレックス制度
コアタイム : 10:00〜14:00
フレキシブルタイム: 7:00〜10:00 / 14:00〜21:00
※開発部門は裁量労働制

休日・休暇

年間休日:124日
・完全週休2日制 :土日・祝日
・年末年始休暇:12月29日〜1月3日
・有給休暇 :10日〜
※入社日に10日付与以降1年毎に付与
・特別休暇 :5日
エネチャージ休暇:3日(入社初年度は入社月により0-3日)
工場見学休暇 :1日
五感で体験休暇 :1日

福利厚生

・高スペックPC貸与
・スマートフォン貸与
・表彰制度
[住宅通勤補助手当]
・通勤手当:3万円を上限として1ヶ月の通勤定期券代の実費
(※リモートワーク比率が一定数以上の場合は日割り実費支給)
・住宅手当:3万円から1ヶ月の通勤定期券代相当の金額を差し引いた額を支給(※通勤定期券代相当はリモートワーク比率に関係なく居住地の最寄り駅から計算された1か月分の金額となります)
[働きやすさ向上]
・リモートワーク(※相談可)
・カフェスペース
・フリードリンク
[コミュニケーション強化]
・サークル活動
・ご飯会
[スキルアップ]
・書籍購入補助
・社内勉強会
・勉強会参加費補助

加入保険

厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険