法人営業 - 大阪市天王寺区, 日本 - 株式会社COFFISO

説明

■ 仕事内容

法人営業◆高卒採用の領域で関西シェアTOPクラスの自社プロダクトを運営/幹部候補の募集

◆自社プロダクトを持つ強み、成長性の高い事業を展開
高校新卒、教員、求人企業の各方面にそれぞれの価値を提供する『高チャレ』。営業部では『高チャレ冊子』『高チャレTV』への求人掲載をはじめ、高校とタイアップして行なう合同説明会やイベントへの参加誘致など、高校新卒を採用したい企業に向けて各自社サービスを提案します。

◆「面白い事業やってるね」コレよく言われます
クライアントに新規で『高チャレ』のご提案で商談する際によく耳にする言葉。「着眼点が面白い」「他に類似サービスってないよね」「どうやって高校と繋がってるの?」等、ビジネスモデル自体を評価いただくケースもしばしば。独自性の高いサービスゆえに競合社も少なく、クライアントに価値の高い提案が可能です。

◆「高校新卒の求人誌に載せましょう」そんな単純なセールスではありません
『高チャレ冊子』『高チャレTV』に求人掲載する事で高校新卒へのアプローチが可能です。クライアントへのご提案は単なる掲載提案のみならず、多角的に採用支援を実施します。たとえば新卒インターンシップのプログラムを企画・コンサルティングや、高校で開催されるキャリア教育の授業の登壇枠を提供したり、就労環境のミスマッチを防ぐ為に職場見学動画の制作をご提案するなど本質的な採用成功に向けたトータルな提案が可能です。

◆完全分業制で、自身の業務に全集中
「アポイントの取得」「クライアントとの商談」「契約後のサポート・コンサルティング」のそれぞれの役割を事業部毎に分業しています。今回募集の営業部では「クライアントとの商談」に集中できるようにアポイントの取得等は基本的にはお任せしません。契約後も専属の事業部が精度の高いサポート・コンサルティングを実施する為、安心してバトンを渡せます。

■ 応募資格

学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK

▽下記いずれかに該当する方
■何かしらの営業経験をお持ちの方
■採用関連の業務に携わった経験がある方(人事や人材コーディネーターなど、職種は問いません)

\こんな方、歓迎します/
◎成長性のある事業に携わりたい
◎若者が活躍できる世の中にしていきたい
◎早期キャリアアップを目指したい

■ 募集背景

若手人材が活躍する世の中を実現するために、高校生の就職を支援する当社。合同説明会の開催や広報メディア『高チャレ』での求人掲載、高校生への「就活対策テキスト」の制作・配布や就職に関する授業など、様々な手法で企業と高校生のマッチングをしています。

1人でも多くの若者が活躍できるよう、今後は人員を増やし規模を拡大していく予定。そこで、事業拡大をけん引してくださるコアメンバーを募集することになりました。実力次第で早期から管理職に抜擢したいと考えておりますので、早期活躍を望む方はぜひご応募ください

■ 雇用形態

正社員

※6ヶ月間の試用期間あり(給与や待遇に変更はありません)

■ 勤務地・交通

本社/大阪府大阪市天王寺区上本町6丁目9-14 上本町ビル 5F
◎転勤はありません。

◆交通
地下鉄「谷町九丁目駅」より徒歩6分
近鉄線「大阪上本町駅」より徒歩3分

■ 勤務時間

【平日】10:00~18:00(実働6h)/休憩120分(昼1h+10分×6回)
【土曜】10:00~15:00(実働3.4h)/休憩80分(昼1h+10分×2回)

◎残業は月平均10時間程度です。

■ 給与

月給25万円~50万円+歩合(年2回)+会社全体歩合(年1回)
※歩合の昨年度実績平均3~4ヶ月分
※経験・スキルを最大限に考慮のうえで給与決定します。
※上記には、固定残業代30時間分・5万1120円~を含みます。超過分は別途支給。

▼一般社員
▼サブマネージャー(最低年収ライン:450万円)
▼マネージャー(最低年収ライン:600万円)

◆年収例
450万円/23歳/サブマネージャー職/経験1年/月給30万円+歩合
450万円/24歳/サブマネージャー職/経験2年/月給30万円+歩合
600万円/32歳/マネージャー職/経験2年/月給40万円+歩合

■ 休日休暇

■週休2日制(日曜・月2回土曜)※第2・第4土曜日が出社日となります。
■祝日
■年次有給休暇
■年末年始休暇(8日)
■夏季休暇(6日)
■GW休暇(9日)
■産前産後休暇(取得・復職実績あり)
■育児休暇(取得・復職実績あり)

◎5日以上の連休取得OK
ゆっくり旅行に出かけたり、帰省したり...としっかりリフレッシュすることができます。

■ 福利厚生・待遇

■昇給 年2回
■歩合 年3回(固定2回+決算時1回/昨年度実績:平均3~4ヶ月分)※実績連動型/決算時は2年連続支給実績あり
■交通費(上限月2万円 ※入社1年半までは上限月1万5000円)
■営業交通費(全額)
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■定期健康診断(年1回)
■役職手当
■結婚・出産祝い金
■時短勤務 ※取得実績あり
■オフィス内禁煙
■社内イベント(BBQや海など)
■社員旅行(過去には韓国やフィリピンなど)
■クラブ活動(各種スポーツや食事会など)
■MVP・表彰制度(年間MVP受賞者に報奨金支給。毎年金額が倍増していくシステムです)

■ ケーススタディ/セールス時のポイント

■関西県内の製造会社
若手採用を希望するも応募が募れず、採用は年配者が中心の状況。長期定着人材の確保に苦戦していました。そこで高校新卒採用を行い長期活躍人材の採用・育成を提案。長期キャリア形成を前提とした人事制度の設置や、中長期的に見た幹部層への育成計画の策定もサポート。定着率も向上しコアメンバーとなる人材の採用・育成~定着に成功。

高校新卒の採用は1度採用した高校(実績校)ができると、その卒業生を翌年以降も採用しやすいのが特徴。1度お取引した顧客は継続的なサポートとコンサルティングを担う部門が定期的にフォローを続けるため、高い顧客満足度を実現し継続的な採用に繋がります。

■ 一緒に働くメンバー

メンバーは全員が平成生まれ。平均年齢は27歳、役職者の平均年齢も29歳です。配属となる営業部には現在10名の社員が在籍。中途入社者の中には、これまでの営業経験を活かし、早期にマネージャーへ抜擢されたメンバーも。実績重視の評価制度なので、年次問わず結果次第でキャリアアップできます。また、営業戦略の立案や既存商材の改良、新商材の企画など、積極的なチャレンジも評価対象です。

評価制度や商材などは、常に最良を求めバージョンアップ。変化の早い組織です。現在も26卒向けの商品リニューアルに向け、プロジェクトが進行中。手を挙げれば商品開発などのプロジェクトに参加できます。

■ PRコメント

ビジョンは「若者が活躍できる世の中を創造する」。自社プロダクト「高チャレ」を運営する今ノリにノッている会社。

古い文化を一新。高校新卒の就職環境にメスを入れて誰もが自主性をもって自身の将来に考え、悩み、希望をもって就職活動に挑める環境をつくる為に高等学校、高校新卒を採用する企業様と協力しながら急成長している会社です。

自社開発のプロダクト「高チャレ」は、高校授業でキャリア教育として活用される教科書の役割に加えて、企業情報をわかりやすく閲覧できる「高チャレ冊子」と冊子と連動して企業情報をいつでも閲覧できる「高チャレTV」を中心に就職生徒の活動を支援しています。

また「高チャレTV」は就職生徒の活動支援にとどまらず、各高校に届く求人票をデジタル管理が可能で教育現場でDX化を図る手助けをしています。

おかげさまで関西での高校配布シェアは8割以上を誇りトップクラスの実績。売上高は昨対比316%を達成し、いまノリにノッちゃってる会社です。

社員は全員が平成生まれ。平均年齢は27歳で、役職者の平均年齢は29歳です。若い組織ながら経験値が高く、実力のあるメンバーが揃っており早期から経験を積みたい方には最適な環境です。

■ プロフェッショナル取材者のレビュー

◆取材から受けた会社の印象

人材サービスを手掛ける会社は多くありますが、中でも「高校新卒」にターゲットを絞っている同社。取材では、その背景を伺いました。

同社が疑問視するのは、高校新卒の就職の仕組み。「高卒からでも活躍する人材はいるのに、定時制などが原因で就職に困っている人がいるのではないか?」と思い至ったそう。そこで実際に学校へ訪問すると、先生自身が高卒生の就職活動をどう支援すれば良いか分からず、困っていたのだとか。

というのも、高校生の就職活動には制限が多いとのこと。高校3年の7月からしか求人情報を見れないため、就職する企業を6ヶ月間で決める必要があるそうです。また、1人1社しか選考を受けられないため、可能性が狭くなってしまうのだとか。

そこで立ち上げられたのが、同社のサービス。「若者の夢を実現に導きたい」という理想を掲げる同社であれば、世の中の採用市場を変えていくやりがいも大きいだろうと感じました。

◆この仕事のやりがい&厳しさ

●やりがい
■仲間と切磋琢磨しながら成果を追う、充実感を得られます。
「仲間でもあるし、お互いがライバルでもある」と語る同社。そのため「何件受注することができた」「これくらい利益を出せた」と、自分の実績を発信し称賛することが多いそうです。中には、同社で一番利益を出すことを目標にしている社員もいるのだとか。他の社員が成果を出した時は称賛しつつ、「もっと頑張ろう」とお互いに士気を高められるため、日々充実感を味わえるとのことでした。

■自分の仕事が、社会貢献に繋がっている誇りを持てます。
同社が提案する顧客は、人材不足にお悩みの企業。中でも、若手の採用に関してノウハウが無く、苦労している企業が多いのだとか。そのため、同社のサービスを提案したことで「採用に期待が持てそう」「ぜひお任せしたい」と言っていただけた時には、自分が役に立てたと実感できるそうです。また、合同説明会の手伝いとして、高校へ訪問する機会もあるとのこと。就職活動に励む高校生の姿を見ると、より自分の仕事に誇りを持てると仰っていました。

●厳しさ
■法律を含め、細かなルールまで覚えなければいけません。
高校生の就職活動は、大卒生よりも細かい制限が設けられているとのこと。例えば、高校3年の7月からしか求人情報を見れなかったり、就職する企業を6ヶ月間で決める必要があったりなど。年間のスケジュールなど、採用に関する知識を頭に入れておかなければ成約に影響が出るため、最初は覚えるのに苦労するだろうとのことでした。また、市場の変化が激しいため、常に最新情報を取り入れなければいけない大変さもあるそうです。

◆この仕事の向き&不向き

●向いている人
◎向上心をお持ちの方
やる気や実績がしっかり評価される同社。ボトムアップ式の社風で、一人ひとりの社員の声に耳を傾けてくれる環境です。そのため、積極的に発言したり、挑戦したりできる方は早期に活躍できるでしょう。

●向いていない人
▲保守的な方
早期キャリアアップなど、積極的なチャレンジを歓迎とする社風です。そのため、最低限決まった仕事だけを取り組みたい、という方にとっては居心地が悪いと感じるでしょう。