ルート営業 - 千葉市美浜区, 日本 - 株式会社インターナショナルエアーカーゴーシステムインク

説明

■ 仕事内容

ルート営業(飛行機の貨物スペースを販売)◆昨年度賞与6ヶ月分/土日祝休み/海外航空会社との取引多数

航空会社の代理店として、貨物スペースの販売・予約業務を手がける当社。あなたには、貨物輸送をお考えの物流会社とのフロント役となる営業をお任せします。既存の取引先との関係構築がメインとなるため、飛び込みやテレアポはありません

▼定期訪問
担当となるお客様先を定期的に訪問し、貨物の輸送方法や価格に関する困りごとをヒアリング。信頼構築を目指します。1人あたり、担当社数は10~20社で、訪問頻度は自由。

▼問い合わせ対応
定期訪問を重ねることで、物流会社から貨物の輸送依頼がメールで届きます。輸送したい商品や個数、日程などが共有されるため、それに沿って候補となる輸送ルートを探しましょう。

▼プラン提案
ピックアップした輸送ルートを物流会社へ提案。「もう少し安いルートが良い」「離陸時間を早められないか」などの要望があれば、航空会社へメールで問い合わせます。お客様にご納得いただけるプランが見つかれば成約です

▼予約部門へ引き継ぎ
輸送ルートが決まれば、実際の予約業務を担う社内の専門部隊へ詳細を伝達。ここでミッション完了です。

※当社では航空貨物に関する事業のほか、貿易事務に特化した人材派遣事業も展開中。その営業もお任せする予定です。人員の補充や新ポジションのニーズをヒアリングしていきましょう。こちらもルート営業のため、飛び込みやテレアポはありません

\仕事のポイント/
★語学力を活かして働けます
海外の航空会社とメールでやりとりをする場面もあり、そこでは英語や中国語など、様々な語学力を活かして働けます。グローバルに活躍したい方にはピッタリの仕事です
※FMTもある程度固まっており、翻訳サイトを利用しての対応も可能なため、語学力に自信のない方もご安心ください

■ 応募資格

学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK

※海外の航空会社とメールのやりとりがありますが、FMTもある程度固まっており、翻訳サイトを利用しての対応も可能なため、語学力に自信のない方もご安心ください

\下記にあてはまる方、歓迎します/
□営業経験をお持ちの方
□空港のグランドスタッフや客室乗務員の経験をお持ちの方
□語学力を活かして働きたい方
□ワークライフバランスを重視される方 など

■ 募集背景

\事業拡大に伴う、増員募集です/
航空会社の代理店として、物流会社へ飛行機の貨物スペースを販売する当社。1985年の設立以来、世界の大手航空会社と多数取引を行ない、安定した経営を実現しています。その対応力の高さから、物流会社から寄せられる依頼も年々増加中。着実に事業成長を続けています。

取引先の増加に伴い、そのフロント役となる営業組織の強化が必要不可欠に。当社の成長を支えてくださる仲間を新たに募集する運びとなりました。

■ 雇用形態

正社員

※6ヶ月間の試用期間があります。
※試用期間中は雇用形態が契約社員になります。それ以外の待遇に変更はありません。

■ 勤務地・交通

幕張本社/千葉県千葉市美浜区中瀬1-3 幕張テクノガーデンB棟14F
大阪営業所/大阪府大阪市北区中之島2-3-18 中之島フェスティバルタワー16F

※週に1~2回程度のリモートワークが可能です。

◆交通
幕張本社/JR京葉線「海浜幕張駅」より徒歩5分
大阪営業所/地下鉄御堂筋線「淀屋橋駅」より徒歩5分

■ 勤務時間

9:30~18:30(実働8時間)

※残業は月20時間以内です。

■ 給与

月給21万円~+インセンティブ+賞与年2回(昨年度実績6ヶ月分)

※経験や能力を考慮のうえ決定。航空貨物業界経験者は【月給25万円~】でお迎えします
※残業代は別途、全額支給します。

\頑張りはインセンティブで還元/
月々の給与に加え、売上に応じたインセンティブも年に2回支給。先輩社員の中には年間で60~100万円を手にするメンバーもおり、モチベーション高く仕事に取り組めます

◆年収例
500万円/30代
700万円/40代
800万円/50代

■ 休日休暇

■完全週休2日制(土・日)
■祝日
■年次有給休暇
■年末年始休暇(8日程度)
■夏季休暇(3日)
■GW休暇(暦通り)
■産前産後休暇(取得・復職実績あり)
■育児休暇(取得・復職実績あり)
■介護休暇
■慶弔休暇

※5日以上の連続休暇を取得可能

■ 福利厚生・待遇

■昇給 年1回(11月)
■賞与 年2回(7月・12月/昨年度実績6ヶ月分)
■交通費全額支給
■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■時間外手当(全額)
■出張手当
■役職手当
■時短勤務OK
■退職金制度
■オフィス内分煙
■服装自由(私服可)
■海外勤務・出張あり
■在宅勤務、リモートワークOK(週1~2回程度)

■ 入社後について

入社後の3日間は、当社の事業概要や航空貨物業界に関する知識を座学でレクチャー。取引がある航空会社ごとの特徴など、仕事に必要な基礎知識をイチからお教えします。その後、営業の現場へ配属。まずは先輩社員に同行する形で、取引先との関係構築の方法を学んでいきましょう。

OJT期間は3ヶ月~半年ほどを想定しています。勤続20年以上のベテラン社員も育成に参加するため、わからないことがあれば何でも気軽に相談してください

※これまでの経験や能力に応じて、研修期間や内容は柔軟に対応します。あなたに合った研修を実施するため、安心してご入社ください

■ PRコメント

航空・物流業界で、「土日祝休み」という選択肢。

◆40年近い歴史を持つ安定企業です
当社が手がけるのは、航空会社の代理店として、飛行機の貨物スペースを物流会社へ販売するGSA事業。長年にわたる信頼と実績で、世界各国の約20の航空会社とコネクションを持っています。その提案できる輸送ルートの多さから、物流会社からも安定した依頼を獲得。経営も順調です

◆業界では珍しい土日祝休みで、プライベートも充実
年間休日は121日。有休取得も奨励しているため、土日と合わせて1週間以上の連休取得も可能です。家族や友人とも予定を合わせやすいため、海外旅行に出かけたり、一緒にアニメを観たりと、プライベートも満喫できます

◆賞与は昨年度実績6ヶ月分とたっぷり支給
さらに、充実のインセンティブ制度もあります。頑張って売上を出せば、その分の利益をしっかり還元。家計にも余裕ができます

勤続20年以上のベテラン社員が在籍するのも、こうした働きやすさゆえ。ぜひ当社で、無理のない物流・航空業界の仕事を始めてください

■ プロフェッショナル取材者のレビュー

◆取材から受けた会社の印象

まず気になったのは、同社のビジネスモデル。「GSA事業」という、あまり馴染みのない分野ですが、業界内では確固たる地位を築いており、現在も取引社数を増やし続けているそうです。その詳細を伺いました。

航空会社の代理店として、「フォワーダー」と呼ばれる輸送手段を持たない物流会社に飛行機の貨物スペースを販売するGSA事業。同社では約40年前からこの事業をスタートさせており、世界各国の約20に及ぶ航空会社とコネクションを持っているそうです。

様々な航空会社の輸送ルートを利用できるからこそ、「金額を抑えたい」「できるだけ早く輸送したい」など、フォワーダーの様々なニーズにも柔軟に対応できるのだとか。航空会社とのコネクションは、新規参入の企業では持つことが難しく、同社への安定した依頼に繋がっているそうです。

明確な強みを持つ同社でなら、長く安心して仕事に取り組めそうです。

◆この仕事のやりがい&厳しさ

●やりがい
○お客様から感謝の言葉をもらえます。
物流会社からの依頼を受け、輸送ルートや輸送手段などを提案する仕事です。「果物を輸送したいので、品質を保ってほしい」「明後日の便で輸送してほしい」などの様々なニーズに、社内の予約部門と協力しながら対応します。お客様とのフロント役になるからこそ、物流会社から感謝される機会も少なくないとのこと。「いつも迅速に対応してくれてありがとうございます」「次もお願いします」との言葉をもらえた際には、大きなやりがいを感じられるそうです。

●厳しさ
▲スピード感を求められるプレッシャーがあります。
悪天候の影響で、もともと予定していた輸送ルートが使えなくなることもあるとのこと。その際には、航空会社の代理店として、代替案を用意し、物流会社に提案する必要があるのだとか。時には、生鮮食品などを輸送する関係で、数時間以内の対応が求められる場合もあるそうです。一連の対応が終わった際には、大きな精神的な疲労を感じるとのことでした。

◆この仕事の向き&不向き

●向いている人
○マルチタスクが得意な方
1日あたり、5~6件の輸送依頼に対応します。「明日・明後日に輸送したい」といった急ぎの問い合わせもあるため、それぞれに優先順位をつけながら、輸送ルートを用意していくとのこと。常に複数の案件をかけ持つことになるため、マルチタスクが得意な方は活躍できます。

●向いていない人
▲ルーティーンワークをしたい方
物流会社からの依頼によって、生き物や生鮮食品、割れ物など、輸送するものは様々です。輸送手段もそれぞれで異なるため、その時々でお客様への綿密な確認が必要になるのだとか。決まった対応を繰り返す、ルーティーンワークを続けたい方には難しい仕事です。