ルート営業 - 名古屋市昭和区, 日本 - 株式会社真栄産業

説明

■ 仕事内容

ルート営業◆月給26万円以上/創業以来賞与5ヶ月分以上・黒字経営/賞与4~8ヶ月分の支給実績あり

建設現場にいるお客様に、「建設土木用資材」などを提案・配送する仕事です。既にお付き合いしているお客様ばかりなので、売り込む大変さはありません。

......建設土木用資材って?......
たとえば、養生シート、木材、パイプ...などなど、建設現場で使用されるもの全般です。当社は2万点以上もの幅広い商材を扱っているので、どんなニーズにもお応えできます。

......どんな仕事を担当するの?......
■建設現場に訪問
定期的に建設現場に足を運び、お客様に名前や顔を覚えてもらいましょう。お忙しい方が多いので、まずはご挨拶できればOK現場の様子を見て、足りていない資材がないか確認します。1日の訪問件数は10現場ほど。1人あたり10社・100現場以上を担当します。

■注文対応
「○日までにパイプが欲しい」などと連絡が入ったら、商品の金額をお伝えします。価格が決まっていない商品は、お客様の要望や利益を踏まえて価格を決定。見積書の作成は、専任のスタッフが対応します。

■商品の手配
受注後は、期日に間に合うよう資材を手配しましょう。注文件数は1日40~50件ほど。電話が9割で、1件の対応時間はほんの数分。即日で必要な際は、建材を車に積んですぐにお届けします。

■商品の配送
商用バンで、9時と13時30分に配達。荷物が多いときは小型2tトラックで届けます。もちろん入社後に準中型免許を取得できるので、入社時点では普通免許のみでOKです。

......仕事のポイント......
☆案件の8割が反響営業です
こちらから営業せず、お問い合わせが入ってから動くことがほとんど。とはいえ、建設現場を見て、必要な商品を先回りして提案することも大切です。

☆押し売りもノルマもありません
お客様との関係性が何よりも大切だから、ノルマは設けていません。もちろん無理な押し売りはNGです

■ 応募資格

学歴不問/職種未経験歓迎/業種未経験歓迎/社会人未経験歓迎/第二新卒歓迎/ブランクOK

■普通自動車免許(AT限定可)をお持ちの方
└出勤や移動の手段として使います。

\こんな方にピッタリです/
□人と話すことが好きな方
□ガツガツ営業せずに稼ぎたい方
□規模が大きい建築物に関わりたい方
□ひとつの会社に腰を据えて長く働きたい方

■ 募集背景

建設関連や土木工事といった事業を通し、産業と社会から寄せられるさまざまなニーズにお応えしている当社。お客様に対し誠実であること、確実であること、そして誠心誠意であることという企業姿勢を貫くことで、大手企業をはじめとするお客様から選ばれ続けています。おかげさまで既存の取引先のみで売上は右肩上がりです。

近年は、特に大阪・名古屋では、国際イベントに関する建設や主要駅周辺の開発、ホテルや電車の開設などにより、建設ニーズが増加中。当社への依頼も順調に増えています。そこで今回、新たなメンバーを増員します。安定企業で腰を据えて活躍したい方、ぜひご応募ください

■ 雇用形態

正社員

※試用期間はありません。

■ 勤務地・交通

■名古屋本社/愛知県名古屋市昭和区福江1-1-23 ☆積極採用中
■大阪営業所/大阪府東大阪市吉原2-10-30

※勤務地は希望を考慮して決定します。
※いずれも転勤はありません。

◆交通
■名古屋本社
名古屋市営地下鉄 名城線「東別院駅」より徒歩10分、車で3分

■大阪営業所
近畿日本鉄道 けいはんな線「吉田駅」より徒歩17分、車で4分

※いずれもマイカー通勤OK
※駐車場を完備しています。

■ 勤務時間

8:00~17:00(実働8時間)

見積書課を設けることで、ルート営業の負担を削減しました。また、定時までに会議が終わるように調整しています。今後も働き方改革を推進し、長く働ける環境づくりに取り組みます

■ 給与

月給26万円~28万円+各種手当

※経験・能力・前職の給与などを考慮して、初任給額を決定します。

ルート営業の仕事としては珍しく、インセンティブ制度を導入しています。強制ではありませんが、新しい現場を開拓すれば、インセンティブを支給。支給額は月平均1万円ほどです。収入アップを狙えるから、憧れのマイホームを購入した人も

◆年収例
550万円/入社2年目(32歳)
660万円/入社10年目(40歳)
750万円/入社15年目(47歳)

■ 休日休暇

■週休制(日曜日)
■リフレッシュ休暇(月2回、希望の土曜日に取得)
■祝日
■GW休暇
■夏季休暇
■誕生日休暇
■年末年始休暇
■年次有給休暇
■慶弔休暇
■産前・産後休暇(取得・復職実績あり)
■育児休暇

■ 福利厚生・待遇

■社会保険完備(雇用・労災・健康・厚生年金)
■昇給 年1回(7月)
└ほとんどの社員が、毎年昇給しています。
■賞与 年2回(5月・12月/昨年度実績4ヶ月~8ヶ月分・平均6ヶ月分)
└創業以来ずっと5ヶ月分以上を支給しています。

【各種手当】
■交通費全額
■家族・扶養手当(子ども1名につき:月5000円)
■皆勤手当(月1万円)
■役職手当
■住宅手当(月5000円~1万円)
■営業手当(月2万円~6万円)
■営業奨励金

【各種制度】
■食事補助(1回100円でお弁当を購入可能全営業が利用しています)
■財形貯蓄制度
■退職金制度

【職場環境】
■オフィス内分煙
■マイカー通勤可
■駐車場あり
■制服貸与

【そのほか】
■社員旅行
■副業OK
■社内娯楽室
└ビリヤードや卓球、ダーツなどを楽しめます。

■ 入社後の流れ

▼入社~2週間
配送のために荷物を準備する「荷出し」から担当していただきます。実際に商材に触れながら商品を覚えていきましょう。

▼入社2週間~1ヶ月
電話でのお問い合わせ対応に挑戦商品に関するお問い合わせに対応しながら、商品について理解を深めましょう。

▼入社1ヶ月半まで
先輩から、お客様を徐々に引き継ぎます。最初は継続的に依頼をいただいているお客様から担当するので安心少しずつ関係構築が必要なお客様にも挑戦していきましょう。

▼入社1ヶ月半以降
独り立ちの目安は入社1ヶ月半後。もちろん、独り立ち後も、分からないことはいつでも先輩に相談できるのでご安心ください

■ 一緒に働くメンバー

名古屋本社には15名、大阪支店には5名の営業が在籍しています。全員男性で、創業から在籍している1名を除き、全員が中途入社です。「収入面が良いから」「営業しやすいから」といった理由で働き続ける社員が多くいます。

また、大半の社員が子育て中のパパ。欠かさず賞与が支給されることや、福利厚生が充実していることが、安心して家庭を築ける理由なのでしょう。

■ PRコメント

プロポーズできたのは、"毎年増える年収"のおかげです。

当時、結婚を考えていたカノジョがいたのですが、収入が不安定で...。将来のことを考えて当社に転職しました。大林組や竹中工務店など、名前を知っている大手と取引していて安心だと思ったんです。

今は、建設現場で使うテープや塗料などを販売しています。注文が入ってから商品を手配することが8割ほど。営業活動も現場に顔を出して挨拶するくらいなので、売り込みが苦手な私にはピッタリでした

それに、収入も大満足です。入社1年目の賞与は130万円以上。年収は500万円を超えました。しかも、毎年ほとんどの社員が昇給しています。いつか先輩のように年収800万円を稼げるようになりたいです。

ちなみに、創業からずっと5ヶ月分以上の賞与を支給しているので、この先もずっと安心ですね。過去には7~8ヶ月分の賞与を支給したこともあるそうですよ。実は、稼げるようになったことで自信がつき、カノジョにプロポーズできたんです

――そう語る入社2年目のAさん。プロポーズが成功したかどうかは、薬指に光る指輪を見れば聞くまでもありません。

■ プロフェッショナル取材者のレビュー

◆取材から受けた会社の印象

――対応スピードの早さが、大手から選ばれる理由
ジブリパークや大阪梅田周辺のビル、大阪府・市による統合型リゾート施設、中部国際空港セントレアなど、誰もが知る建築物の「建設現場」を支えてきた同社。担当した現場は約2000ヶ所を誇ります。

大規模な現場を担当できるのは、大林組・竹中工務店・大成建設・鹿島建設といった大手上場企業と長年お付き合いしているからこそ。建築資材を手配する際は、同社の名前がすぐに挙がるほどなのだとか。

選ばれる理由は対応スピードの早さ。注文が入ってからメーカーに発注する企業が多いですが、倉庫を持つ同社は注文があれば当日に発送できます。さらに、急な依頼があっても営業自身がすぐに現場まで届けるほど、スピード感のある対応を徹底しているとのことでした。その結果「真栄産業に任せれば安心」と大手ゼネコンから定評があるそうです。そんな同社でなら、将来の不安なく働けるのではないでしょうか。

◆この仕事のやりがい&厳しさ

●やりがい
■お客様から頼りにされる嬉しさがあります。
同社は、2万点以上の商材を扱っています。たとえば、事務所で使うテレビや家電製品など、「こんなものまで?」と思うような商品も手配することがあるのだとか。どんなニーズにもお応えできるため、お客様の役に立っていると実感できるとのことでした。

また、こまめにお客様先を訪問することで、担当者の方との会話が増えて関係を構築できるそうです。「相談があるんだけど」「いつもありがとう」と感謝されたり頼りにされたりしたときは、嬉しくなるでしょう。

■誰もが知る建築物に関わることも多いです。
取引先のほとんどが大手企業だけに、誰もが知るような有名建築物の案件に関わることもしばしば。施設で使われる建材のほとんどを同社が提供することもあるそうです。建材を運ぶため何度も建築現場に足を運ぶなかで、少しずつ建物が出来上がっていく様子を見ることも。深く関わった大規模な建物が完成したときは、達成感もひとしおです。

■アイデアも活かせることもあります。
仲よくなった現場監督の方から、「作業着のジャンパーをデザインしてほしい」と依頼されたこともあるそうです。そのとき、元デザイナーの社員の方を中心に、みなさんで作業着のデザインを考えたのだとか。その結果、お客様に非常に気に入っていただけたそうです。ただ販売するだけの仕事ではないのは、同社ならではの魅力でしょう。

●厳しさ
■常にスピード感を意識して対応することが求められます。
建材を提供する際に同社が大切にされているのは、スピード感。通常の配達はもちろん、緊急で必要になった建材もすぐにお届けするようにしているそうです。実際にお客様からもスピーディな対応が評価されているのだとか。

だからこそ、予定していたスケジュールに遅れてしまった場合は現場に迷惑をかけてしまうことも。常に急がなければならないプレッシャーを感じるでしょう。

◆この仕事の向き&不向き

●向いている人
■人と話すことが好きな方。
基本的に、既にお付き合いしている取引先を担当します。「お客様と長期的な信頼関係を築くことが得意な方」はピッタリ。定期的に足を運んでコミュニケーションを取るため、「人と話すことが好きな方」に向いています。

■誰かのためになる仕事がしたい方。
建築において必要な建材を扱います。取引先のニーズに応じた商品を提供することができるので、「役に立つ仕事をしたい方」におすすめです。

●向いていない人
■自ら主体的に学ぶ意欲を持てない方。
同社が扱っている商材は2万点以上とのこと。すべての商材を完璧に暗記する必要はありませんが、どのような建材があるのか基本的な知識を身につけることは不可欠です。「自ら学ぶ意欲を持てない方」「積極的な姿勢で仕事に取り組むことができない方」は活躍が難しいでしょう。