原田 和生

2005年4月から2021年12月まで株式会社ローソン　店舗開発を担当

エリア戦略に基づいたグリットのどの場所に出店すれば早期に投資回収できるかを考えています

建設費、賃料の最適化の交渉

これまで培ってきた店舗開発、営業の経験と知識、それに伴う人脈を活かし、会社の市場性と人財力の向上に貢献したいと考えております。 また、店舗開発において、部下のマネジメントを行う経験を有しており、経営的な観点から、選択肢を熟考し、損益分岐を踏まえた最善の決定をすることができるのも私の強みでもあります。 メンバーが主体的に考え、職務を遂行することで効果的に成果を上げることが、会社全体の士気を高め、ひいては組織全体の能力を向上させることにつながると考えています。期待に添える結果を出して参ります。

□2005 年 4 月～2021 年 12 月 株式会社ローソン

◆事業内容：コンビニエンスストア「ローソン」のフランチャイズチェーン展開

◆資本金：5,856 百万円 売上高：2 兆 4,427 億円（連結） 従業員数：10,362 名（連結） プライム

2005年　栃木県の店舗開発担当に配属

1. 栃木県内のロードサイド用地の地主様に有効利用の交渉。

ロードサイド用地の地主様との交渉では、用地の有効活用について提案し合意に達成することを目指す。

地主様の意向、要望に聞き取り双方にとって良い条件を提案することを心掛ける。

1. 交渉依頼先の開拓

交渉依頼先の開拓では、出店候補地を見つけるためのリサーチやネットワーク作りを行う。

出店ポイントを共有し不動産業者、建設会社とのチーム作りを心掛ける。

1. エリア戦略に基づくドミナント出店、出店ポイントの設定

エリアごとの市場分析や競合分析を行い街の状況に応じた出店ポイントを選定。

【個人実績】

2011年度　関東支社　契約件数部門　第1位　契約9件

2012年度　関東支社　契約件数部門　第1位　契約10件

　　　　　　　　　　 出店件数部門　第1位　出店10件

2013年度　栃木エリアマネージャー補佐に昇格

1. 部下のＯＪＴ

それまでは栃木県全域を１人で担当していましたが部下が２人になり、ＯＪＴを行う。

交渉スキル、各種手続き等、実践的な知識やスキルを伝達。

1. 交渉物件数を増加する

交渉依頼先への物件数を増やす事が契約数を伸ばす第一の方法と考え常時２０件の物件を誰かが交渉している状態を目標にエリア内の空き地、閉店の考えられるテナント、居住していない空き家を探す。

【個人実績】

2014年度　契約件数　全国4位　契約11件

2015年度　契約件数　全国1位　契約12件

2016年度　栃木エリア開発責任者に昇格

部下４人との同行現地調査、目線合わせを行いポイント可否判断の理由を伝える。

エリアの予算は個々の予算の集まりであるため、個々の予算管理を行う。

1. 契約サポート

契約サポートでは、物件の選定から契約までのプロセスをサポートし物件の調査・評価、交渉、契約条件の最適化、契約書の作成、チェック、契約手続きのサポートを含む。

1. 出店サポート

出店サポートでは、新規出店や改装に関する計画や戦略の策定を行う。市場調査や競合分析をもとに適切な出店場所やタイミングを判断し出店計画を立案。また、出店に関する予算策定や、関係各所との調整も行う。

1. ＦＣ付け管理

ＦＣ付け管理では加盟店との関係を円滑に進めるための管理業務を行う。

加盟店へのサポート体制の構築、評価、指導、ＦＣ契約の管理が含まれる。

1. 工程管理

工程管理では、店舗の工程の進捗確認を行う。適切な工程スケジュールや、業者との調整、コスト管理、工事の品質確保などを行う。

1. 新店立ち上げ。

新店立ち上げでは、オープン前後の各種手続きや準備を行う。

【栃木エリア実績】

2016年度　契約予算達成　予算21件　契約件数22件

　　　　　 出店予算未達　予算19件　出店件数17件

2017年度　契約予算未達　予算21件　契約件数16件

　　　　　 出店予算達成　予算14件　出店件数15件

2018年度群馬県テコ入れのためプレイングマネージャーとして異動

1. 群馬エリアの市場分析

群馬エリアの市場分析を行い競合店舗の状況や顧客層、地域特性を把握。これによりエリア内での戦略的な出店計画を策定する。

1. 出店ポイントの確認

群馬エリア内での出店ポイントを確認し、立地条件やアクセス、周辺環境などの観点から適切な物件を選定。

1. 既存店舗の改善提案

群馬県内の既存店舗のハード状況を確認し可能な限りあるべき姿、競合優位性を追求。

1. チームマネジメント

プレイングマネージャーとして、店舗開発チームの指導育成を行う。また、チーム内のコミュニケーションや連携を強化し、円滑な業務遂行をサポート。

1. 他部門との連携

新規出店や既存店舗の改善策を実行するための協議を行い情報共有や意思決定のプロセスを円滑に進めることで効果的な業務遂行を促進。

1. ＫＰＩの達成

群馬県エリアの目標達成に向けて、チーム全体で達成に取り組み定期的なミーティングや報告を通して進捗状況を把握し個々人の目標を設定する。

1. 課題解決と戦略策定

業務において発生する課題や問題を迅速に特定し、解決策を策定。

中長期的な視点での戦略立案や目標設定を行い、業務改善や成長を促進。

□2022 年 1 月～2022 年 9 月 大黒天物産株式会社

◆事業内容：・ディスカウントストア（ラ・ムー、ディオなど）の運営/総合食品卸売業

◆資本金：1,661 百万円 売上高：224,150 百万円 従業員数：2,043 名 非上場

期間 業務内容 ディスカウントスーパー「ラ・ムー」の店舗開発担当

担当エリア：兵庫県全域

1. 担当業務

市場調査と競合分析: 兵庫県内のディスカウントストア市場や競合店舗の状況を調査し、顧客層や地域特性を理解する。この情報をもとに、戦略的な出店計画やターゲットエリアの設定を行う。 出店候補地の選定と評価: 兵庫県内での出店候補地をリサーチし、立地条件や交通アクセス、周辺環境などを考慮して物件を選定。適 切な物件が見つかった場合、地主様や不動産業者との交渉。