セールス責任者候補】 - Tokyo - 株式会社エス・ワイ・エスに関連する現在の仕事

  • セールス統括責任者候補

    1ヶ月前

    登録メンバーのみ Tokyo

    今後、今の倍以上の組織拡大を予定しているセールスチームを統括し、経営陣へ営業戦略の提案から実行までコミットいただくポジションです。 · 営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行 · セールスKPIの設定、管理、PDCAの実行 · 組織マネジメント · 新規顧客の開拓によるトップライン寄与への実行 · SalesEnablement · ...

  • マーケティング責任者候補

    1ヶ月前

    登録メンバーのみ Tokyo

    同社製品のマーケティング責任者候補として、マーケティング業務全般をお任せします。マーケティング戦略を立案しながら、専門のプロフェッショナル職のメンバーをプロジェクトにアサインして施策の企画実行をチーム単位で行っていただきます。 · BtoBマーケティングでの実務経験(2年以上) · 新規事業/新製品のマーケティングに携わったご経験 · マーケティングの戦略立案から実行、効果測定まで一連での実務経験 · 市場獲得のためのマーケティング戦略の立案 · マーケティング施策の企画立案実行 · イベント/セミナー/展示会の企画運営 · ナーチャリング施策の実行 · ...

  • アライアンス責任者候補

    4日前

    登録メンバーのみ Tokyo

    ゲームチェンジャーを求めています。アライアンス戦略の立ち上げをリードし、パートナーサクセスの仕組み作りを行い、その後マネージャーとして組織をリードしていただくポジションです。 · ...

  • グローバルecサイト責任者(事業責任者候補)

    3週間前

    登録メンバーのみ Tokyo

    +弊社が運営する複数のキャラクターIPブランドのUS、EURO市場向けの自社ECサイトを中心に、「戦略立案〜日々のサイト運用・改善」まで一気通貫で担っていただくプレイングマネージャーのポジションです。 · ...

  • セールス責任者

    1ヶ月前

    登録メンバーのみ Tokyo

    医療機器セールスヘッド《高年収~3,000万円◆100名超の組織をリード》 · 日本市場における営業戦略の立案と実行推進 · 年間計画に基づく収益・利益の最大化 · 医療機関との契約交渉およびリレーション構築 · 新製品導入に向けた市場戦略の策定と展開 · 販売代理店との協業による販路拡大と最適化 · 営業プロセスの効率化および業務改善の推進 · 組織運営と人材育成を通じたチーム力の向上 · 法規制・社内コンプライアンスの遵守徹底 · ...

  • アカウントプランナー(責任者候補)

    8時間前

    登録メンバーのみ 東京都

    호접조 GOKKO · 일을 TikTok · SNS · 좊3래 SNS · ...

  • アカウントプランナー(責任者候補)

    1日前

    登録メンバーのみ 東京都

    GOKKOは、縦型ショートドラマに特化した映像スタジオ・制作集団です。 TikTokをはじめとするSNSで累計460万以上のフォロワーを持ち、作品累計再生数は100億回超え。 · 現在ショートドラマ市場において日本一の実績を持つ当社ですが、ミッションの実現にはさらなる事業拡大が必要です。今後地上波ドラマ、映画、コンテンツ販売などを始め、撮影規模を拡大していくにあたり · ...

  • 東京:リモート】パートナーセールス(責任者候補)

    1週間前

    登録メンバーのみ Tokyo ¥7,000,000 - ¥10,000,000 (JPY)

    同社のパートナーセールスとして、様々なパートナーとの深い関係を構築し、全国400万の中小企業に変革を起こしていただきます。 · ...

  • Ae_経理責任者候補

    8時間前

    登録メンバーのみ 東京都

    柖行 ！ · 書 ﾅ ﾁ · ﾄ · 跻//さ · ﾃ · ...

  • ソリューション営業(責任者候補)

    4週間前

    登録メンバーのみ Tokyo

    オフィスや商業施設、店舗、学校などの法人団体向けプロバイダサービス「GMOBIZアクセス」の販売店開拓をはじめとし、プロバイダサービスと各種サービスを組み合わせてお客様や企業の課題を解決していくアライアンス戦略規サービスの立案から実行まで幅広く業務をお任せいたします。 · 営業チームのリード(目標KPI設定、行動計画策定) · ■新規パートナーへの営業活動(対面/オンライン会議) · ■既存パートナー企業とのキープアップや販売支援策提案 · ■GMOインターネットグループのグループ各社との連携や共同提案 · ■市場分析やターゲティング、サービス立案 · ...

  • マーケティングスペシャリスト(責任者候補)

    1ヶ月前

    登録メンバーのみ Tokyo

    デジタルマーケティングを基点とし、自社サービスグロースのための戦略、実行全世界を対象にした、ユーザーターゲット戦略及び獲得各配信コンテンツ売上向上のための、マーケティング視点からの企画提案 · マーケティング責任者もしくは、プロダクトグロースの経験 · toCサービスのマーケティング戦略立案の経験 · ゲーム、アニメなどエンタメコンテンツのデジタルマーケティング経験 · デジタルマーケティングを基点とし、自社サービスグロースのための戦略、実行 · 全世界を対象にした、ユーザーターゲット戦略及び獲得 · 各配信コンテンツ売上向上のための、マーケティング視点 ...

  • Pr・マーケティング(責任者候補)

    1日前

    登録メンバーのみ 東京都

    'go'kko倶楽部( GOKKO) · １縦型ショートドラマに特化した映像スタジオ・制作集団です。 TikTokをはじめとするSNSで累計460万以上のフォロワーを持つ、作品総再生数が100億回を超える会社が募集するPR マーキュティング担当です。０ ...

  • Pr・マーケティング(責任者候補)

    8時間前

    登録メンバーのみ 東京都

    GOKKO es un estudio de producción y colección de películas especializado en dramas cortos verticales. Tiene más de · 460 millones de seguidores en TikTok y ha superado los · 100 millones reales. · ...

  • Ae_経理責任者候補

    1日前

    登録メンバーのみ 東京都

    · 組織を一緒に作り上げていく · 経営管理部門の経理業務ポジションを募集しています · •決算業務(月次・四半期、年次) · •現金出納、入出金管理 · •仕訳・伝票入力(会計システム:Freee) · 列挙したitemからリスト化する · ...

  • 経理・財務(責任者候補)

    8時間前

    登録メンバーのみ 東京都

    GOKKOは、縦型ショートドラマに特化した映像スタジオ・制作集団です。TikTokをはじめとするSNSで累計460万以上のフォロワーを持ち、作品累計再生数は100億回超え。 · 私たちは、今、「90秒で泣ける映画体験」から「推したくなる物語IP」へと、縦型ドラマの可能性を次のステージに引き上げる挑戦を続けています。 · ...

  • 事業企画責任者(候補)

    3日前

    登録メンバーのみ 東京都

    GOKKOは縦型ショートドラマに特化した映像スタジオ・制作集団です。 · TikTokをはじめとするSNSで累計460万以上のフォロワーを持ち、作品累計再生数は100億回超え。 · ...

  • 東京:リモート】人事責任者候補

    2週間前

    登録メンバーのみ Tokyo

    人事責任者候補として、HRの観点から人的資本経営を実現する企画・運用を担っていただきます。将来的には経営チームへの参画も期待されるポジションです。 · 人事責任者候補として、経営戦略に基づいた人事戦略の策定から実行、チームマネジメントまでを幅広くお任せします。 ...

  • 東京:リモート】マーケティング(責任者候補)

    1ヶ月前

    登録メンバーのみ Tokyo

    マーケティング責任者候補として、同社グループの提供する全てのサービスに対する、マーケティング戦略の立案と実行を統括し、事業目標達成にコミットしていただきます。 · 同社グループの全プロダクト/サービスを横断した統合マーケティング戦略の設計、予算策定、および実行管理 · ターゲット顧客層(SMBからEnterpriseまで)に応じた、リードジェネレーションおよびナーチャリング戦略の立案と実行 · コンサルティング部門やセールス部門(セールス本部)と連携し、クロスセル拡大に向けた施策の企画・実行 · 同社グループの企業ブランド確立および、認知度向上のための広 ...

  • 採用責任者候補【セキュリティSaaS】

    1ヶ月前

    登録メンバーのみ Tokyo

    中途採用リクルーター/HRBPとして、採用面から事業出力の向上に貢献いただきつつ、多様性をベースとした「変化に強い組織づくり」を牽引いただきます。 · 部門の戦略実現に向けた人員計画策定、及び進捗管理 · 採用戦略の策定やエージェント開拓およびリレーション構築 · ダイレクトリクルーティングや採用広報の実行 · 人材要件定義、及び適切な選考プロセスの設計 · 採用オペレーション(日程調整等をサポートするアシスタントが在籍しています) · ATSのデータ活用方法の設計と、定量的なレポーティング · 担当部門における人事ニーズの発掘と、人事内における議論・連 ...

  • Cfo(Ipo準備責任者)候補

    1日前

    登録メンバーのみ Tokyo

    IPOの準備を推進するためのプロジェクトの責任者として、代表直下のポジションでご活躍いただきます。 監査法人や証券会社との折衝、内部統制の構築、資本政策の立案などを主導し、海外法人とも連携しながら上場準備を推進する重要な役割です。 · ...

  • 東京】マーケティング責任者/cmo候補

    1ヶ月前

    登録メンバーのみ Tokyo

    KKdayグループは、「旅をもっと気軽に」をビジョンに、既存のプラットフォーム、ソリューション、基幹システムなど様々なプロダクトを駆使し、旅ナカ業界の事業者、ユーザーが課題に立ち向かって、世界中の旅⾏者に素晴らしい旅を届けるというコンセプトのもと、世界各地、日本全国の特別な体験やスポットを探し、⾼品質なオプショナルツアー・現地アクティビティを提供し続けます · マーケティングチームの管理、育成 · 日本におけるKKdayのブランディングならびにサービス認知 · サービスグロースのためのマーケティング戦略、実行 · グローバルチームとの連携および情報シェア ...

    • セールス責任者候補】 - Tokyo - 株式会社エス・ワイ・エス

    株式会社エス・ワイ・エス
    株式会社エス・ワイ・エス Tokyo

    2ヶ月前

    ¥7,500,000 - ¥10,000,000 (JPY)
    説明
    【仕事内容】

    ■概要

    これまで高級ホテル/旅館等の宿泊施設を中心に約2,000施設の導入実績を誇るまでに成長いたしました。

    日本の宿泊における直販比率は11%ほどです。他国に比べると非常に低い水準であり、旅行の予約の多くは、OTA(Online Travel Agent)の予約サイトを通じての予約が大半です。

    OTA経由での予約の場合、手数料が高く宿泊施設の収益性を圧迫する大きな課題となっています。あわせて、宿泊業界は他業界に比べ人手不足やデジタル化の遅れといった課題も多く存在しています。

    私たちは、この課題に着目し宿泊施設が自社で集客できる仕組みが必要であると考え、宿泊施設が自社サイトで直接予約を受けられる予約システム「OPTIMA」を開発・提供しています。

    お客様は宿泊施設の公式サイトから直接予約でき、宿泊施設は手数料を抑えることができ、収益性が改善し、人やデジタルへの投資が進むWin-Winの関係を実現するテクノロジーを生み出しています。

    ■募集背景

    <チームの課題>

    ・経営体制を刷新して以降、プロダクトの認知形成と市場確立に注力をしてきたため、事業は成長曲線を描いているものの、組織が未成熟な状況です。

    ・現在導入施設数は2000施設を超えておりますが、数年以内には4倍以上の施設導入を目指しています。そのため、従来の営業戦略や手法にとらわれることなく、営業戦略を設計し、組織構築をゼロから創り上げる必要があります。

    <ポジションへの期待値・ミッション>

    ・ビジネス部門のトップライン(MRR)を最大化することが求められます。ビジネス部門はセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポートなどの複数チームがあり、各フェーズ毎に役割を分けています。そのため、複数チームの業務最適化や必要に応じて、役割の明確化などもお任せし、The Modelの型をモデルにしながら、当社独自の組織体制を創り上げていただきたいと考えています。必要に応じてシステム部とも連携し、プロダクトの要件整理やプロダクトの改善に貢献いただきたいと思います。

    ■具体的な業務内容

    ・営業戦略の設計・実行(ターゲティング・KPI設計・チャネル戦略等)

    ・組織設計と業務プロセスの整備(The Modelを参考にした構造設計)

    ・メンバーマネジメント(採用・育成・評価)

    ・営業数値/パフォーマンスの可視化と改善

    ・他部門(システム部・プロダクト開発)との連携による改善提案

    ■その他

    雇入れ直後:上記所属にて当社指定及び付随する業務

    変更の範囲:会社の定める業務

    ■現在の組織構成<ビジネス部門>

    セールス(インサイドセールス/フィールドセールス):8名

    カスタマーサクセス:3名

    カスタマーサポート:9名

    ※セールスチームのマネジメントをお任せする予定です。

    ※20代~50代のメンバーが所属しています。

    ※バックグラウンドはIT企業、人材業界、BPO出身など様々です。

    【求める人材】

    <必須スキル>

    ・当社ミッションへの共感

    ・SaaS商材又はIT系商材の法人営業経験(5年以上)

    ・セールス部門のマネジメント経験(10名以上)

    ・数値達成や売上に対する高いコミットメント

    <歓迎スキル>

    ・SaaSビジネスやIT業界でのマネジメント経験

    ・業務フロー改善や営業プロセスの仕組み化

    ・各種KPIに基づくマネジメントスキル

    ・CRM、SFA、MAなどの導入経験と業務改善スキル

    ・宿泊業界やプロダクトに関する知見

    <求める人物像>

    ・0→1ベースで創り上げていきたい方

    ・課題解決することで価値を生み出すことができる方

    ・目標達成へのコミットメント思考が高い方

    ・経営と近い距離で挑戦し、成長したい方

    ・現状維持、現状の延長ではなく、新しい当たり前を生み出したい方

    ・変化に適応することができる方

    【給与】

    想定年収:750万円~1,000万円

    月給:62.5万円~83.3万円

    賞与回数:賞与なし

    〈年収例〉

    内訳:基本給506,320~、固定残業代118,680~

    ※固定残業代は30時間見込み

    ※超過分は別途支給

    ・経験・能力・適正などを考慮の上決定します

    ・試用期間3か月あり(条件変動なし)

    ・月30時間分残業手当含む(超過分は別途支給)

    ※管理監督者の場合は上記と異なる場合がございます。

    【勤務地】

    雇入れ直後: 本社(東京都港区南青山5-10-2 第2九曜ビル3階)、会社の定める場所

    東京メトロ表参道駅 B1出口 徒歩3分

    変更の範囲:会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)

    自社内勤務

    転勤の可能性:なし

    組織拡大フェーズのため変化に対するアウトプットや共通認識をもって取り組んでいくために対面でのコミュニケーションを大切を大切にしています。基本的にはスピード感をもった意思決定ができるよう出社を基準とした働き方となります。

    【勤務時間】

    09:30~18:30夜間勤務:なし月間平均残業時間:20時間以下

    【雇用・契約形態】

    【待遇・福利厚生】

    社会保険完備、交通費支給、健康診断

    補足情報:■各種社会保険完備(雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金) ■保養所、契約リゾート、スポーツ施設など多数 ■交通費支給(上限5万円まで) ■健康診断(35歳以上は人間ドック) ■婦人科検診負担(子宮頚がん、乳がん検診) ■慶弔見舞金 ■育児時短勤務制度(子が小学生を卒業するまで) ■副業可能 ■服装自由 ■敷地内全面禁煙

    ※健康保険は関東ITソフトウェア(ITS)に加入しております。

    【休日・休暇】

    休日:土日祝休み

    年間休日:125日

    休暇制度:年末年始休暇、夏季休暇、有給休暇、慶弔休暇、産休・育休、特別休暇、GW休暇、リフレッシュ休暇

    補足情報:■有給休暇(入社半年後11日付与、1年半年後15日付与) ※一般的な付与日数よりも多くなっています。 ※有給休暇は1時間単位での取得が可能です。 ■ウェルカム休暇(入社日に2日間の特別休暇を付与)

    年間休日は125日です。 残業時間は20時間程度であり、有給休暇も取得しやすくワークライフマネジメントが可能です。
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