Financial Service, Sr. Account Executive - Nishitokyo - OpenTextに関連する現在の仕事

  • Enterprise Account Executive(エンタープライズ営業)

    2週間前

    登録メンバーのみ Nishitokyo

    PagerDuty · CxO Level to include various stakeholders and establish a trust relationship with customers. · PagerDuty's team member will contribute to customer business growth using the latest technology. ...

  • Enterprise Account Executive(エンタープライズ営業)

    1ヶ月前

    登録メンバーのみ Nishitokyo, Tokyo

    Gainsightは、Glassdoorの「2023年最も働きがいのある会社」リストで第1位を獲得しました。その理由をご紹介します。 · 当社の業界をリードするプラットフォームは、あらゆる規模と業界の企業が持続可能なビジネスを構築するのを支援します。 ...

  • Account Executive

    1ヶ月前

    登録メンバーのみ Tokyo, Tokyo

    大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。 · 顧客のビジネス上の課題を解決するために、業界及び顧客の情報を常に把握し、アカウントプランを策定、ソリューション営業等の他チームをリードしお客様に最大限の価値を提案する役割です。 · 顧客組織の複数レイヤーにわたって関係を構築し、マイクロソフトの戦略を活用して、長期的な目標に向けた強固な関係性を確立し、ビジネスを推進します。 · 競合他社が打ち破ることが難しいレベルのロイヤルティを構築することを目的とした長期的な ...

  • Account Executive

    1ヶ月前

    登録メンバーのみ Tokyo, Tokyo

    ジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · 創業2年で急拡大、グローバルトップクラスの成長スピードを続けているJOSYSで、収益の柱となる日本市場において最速の売上成長率を実現し続けることをミッションに、国内のエンタープライズ顧客の開拓と、そこからの圧倒的な売上創出を担っていただきます。 · ...

  • Account Executive

    2週間前

    登録メンバーのみ Greater Tokyo Area

    Zen Intelligenceは、建設業界におけるDXの加速を追い風に、既存事業「zenshot」のエンタープライズ導入と、新規事業「zenshot AI」の立ち上げを同時並行で進めています。すでに国内トップクラスのハウスメーカーをはじめとしたエンタープライズ企業での本格導入が進んでおり、その成果を背景に、他の大規模アカウントからの引き合いも急速に増えています。現場監督不足や業務負荷の増大といった課題に直面する建設業界においては、一つのアカウントを動かすこと自体が、社会課題の解決に直結します。 ...

  • Enterprise Account Executive, Okta

    5日前

    登録メンバーのみ Tokyo

    Oktaのアカウントエグゼクティブは、セキュリティに情熱を傾け、顧客がアイデンティティの脅威から身を守る手助けをすることに熱意を持つ経験豊富なアカウントエグゼクティブであることが求められます。 · ...

  • Account Executive

    2日前

    登録メンバーのみ Tokyo, Tokyo, Japan

    グローバルなテクノロジー企業(Web3で最も急成長している新興企業の1つ)にて、Web3に関する深い知識と実務経験を持つ新規開拓営業職を募集しています。 · 日本での急拡大に伴い、次世代のweb3ゲームやプロジェクトを新規に開拓する営業職を募集しています。Web3の速いペースの中で、業界のニュースをキャッチアップし、エコシステムパートナーとの重要な関係を築き、Discord、Twitter、Redditなどを通じてプロジェクトのコアコミュニティに直接参加し、当社プラットフォームを広めていただきます。 · ...

  • Account Executive

    2日前

    登録メンバーのみ Tokyo

    ジョーシスは、「Simplify IT、Empower communities」をミッションに、全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · 新たに生まれた、リモートワークを前提とした働き方。 · 増大するSaaSと分散するデバイスの管理を効率良く行う武器を、コーポレートIT部門(情報システム部)は課題としているものの、一つの解決策がない。私たちはハイブリッドワーク時代の企業のITを支えるインフラを作り出し21世紀の中堅企業が持つべき基本機能をつくることを ...

  • Account Executive

    1週間前

    登録メンバーのみ Tokyo

    Domoのアカウントエグゼクティブは、当社の成長と市場拡大を牽引する重要な役割を担っています。本ポジションは、営業経験を活かし、日本国内の大手企業(年商1,000億円以上)または中堅・中小企業(年商1,000億円未満)に対して、より的確な意思決定を支援することで、お客様のビジネスの成長に貢献することにやりがいを感じるプロフェッショナルに最適な機会です。 · データを活用することで企業の変革・成長に積極的なインパクトを与えたいという強い意欲と関心をお持ちの方。 · ビジネス感覚に優れ、状況の変化や曖昧さにも的確かつ柔軟に対応できるコミュニケーション力のある ...

  • Account Executive

    2日前

    登録メンバーのみ Tokyo

    ジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 · ...

  • Account Executive

    1ヶ月前

    登録メンバーのみ Chiyoda フルタイム

    大手製造業の複数のお客様と戦略的な関係を築き、クラウド活用の推進をリードする営業職(AE:Account Executive)を募集します。日々の営業活動やチーム全体の成長をリードするだけでなく、ロールモデルとして顧客のCXOクラスから現場まで多くのステークホルダーと密接にビジネスを推進していくことが期待されています。 · ...

  • Account Executive

    1ヶ月前

    登録メンバーのみ Tokyo

    日本をマザーマーケットとしながら世界でも使われるサービスを提供していくチャレンジの真っ只中にいます。この難易度の高い課題を、優秀なグローバルの同僚と共に、自分自身の手で創り上げていく熱い想いのある方を募集しています。 · 営業戦略の策定・立案〜実行 · 売上の創出 · BtoB SaaSまたはソフトウェアビジネスにおけるエンタープライズ営業経験5年以上 · 人間関係構築能力に優れ、テリトリー拡大の実績がある方 · ...

  • Enterprise Account Executive

    4日前

    登録メンバーのみ Tokyo, Tokyo, Japan

    CRMのグローバルリーダー企業にて、大手企業を担当するエンタープライズ営業を募集しています。 · インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされた幾つかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行う · お客様の「トラステッド・アドバイザー」としてシステムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションを取ります · ...

  • Partner Account Executive

    5日前

    登録メンバーのみ Tokyo, Tokyo, Japan

    Data Application Platformではパートナー営業を募集中です。新規見込み客への提案からクロージングまで担当し、タイムリーなセールスフォースのパイプライン管理を行います。 · 5年以上のビジネス ソフトウェアの販売・構築提案の経験 · 高い営業目標の達成実績 · ...

  • Account Executive

    4週間前

    登録メンバーのみ Nishitokyo, Tokyo

    As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world, tackle complex issues, and contribute to projects that shape the future of digital transformation. · Maintains knowledge of competitors in account to strategica ...

  • Account Executive

    4週間前

    登録メンバーのみ Nishitokyo

    As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world, tackle complex issues, and contribute to projects that shape the future of digital transformation. · Responsible for creating and driving their Enterprise DevOp ...

  • Strategic Account Executive

    1週間前

    登録メンバーのみ Tokyo, Japan

    Datadogのストラテジック・アカウント・エグゼクティブは、Datadogの事業戦略において重要な鍵を握る大手エンタープライズ・クライアントをターゲットに、新規顧客の開拓と長期的な利用拡大を担います。このポジションでは、大規模なクラウド環境での運用における困難や、クラウド環境への移行時にクライアントが直面する課題を明らかにし、最適なDatadogソリューションを提供できるよう注力します。 · ...

  • Enterprise Account Executive

    4日前

    登録メンバーのみ Tokyo, Tokyo, Japan

    米国のデータ&AI企業にて、製造業界担当のエンタープライズ営業を募集中です。 · 製造業界における戦略的アカウントと新規ロゴを獲得する · 集中的かつ的を絞った新規顧客獲得戦略を立案する · ...

  • Strategic Account Executive

    3週間前

    登録メンバーのみ Greater Tokyo Area

    Omnissaはエンタープライズ顧客にとって信頼できるアドバイザーの役割を果たします。顧客の課題、ビジネスニーズを把握し、業界をリードする当社のソリューションを提案するソリューション営業です。 · ソリューションワークショップを実行し、顧客をリードしてソリューション価値を最大化する · 営業活動として、顧客へのプレゼンテーションやデモなどを、顧客または見込み顧客へ行う · Omnissa製品のエキスパートである · お客様のエンドユーザコンピューティングに関わる課題やニーズをヒアリングし、それをビジネスに繋げていく · Omnissaソリューションセット ...

  • Enterprise Account Executive

    3日前

    登録メンバーのみ Tokyo, Tokyo, Japan

    クラウド型ワークフロー構築プラットフォームを提供する外資系SaaS企業にて、サービスプロバイダー担当のエンタープライズ営業を募集しています。 · すべての製品販売において、複数のC-suiteペルソナ(CFO、CIO、COO、CDOなど)との関係を構築する · ...

  • Account Executive(エンタープライズ営業)

    3週間前

    登録メンバーのみ Tokyo

    goFLUENT はスイス・ジュネーブに本社を構え、企業のグローバル人材育成、ダイバーシティ&インクルージョン(DE&I)、学習文化の醸成を支援するB2B専業のオンライン語学サービスプロバイダーです。日本市場での成長を目指し、重要な役割を担うポジションです。Amazon、日立、Salesforce Japanなどの大手企業に導入実績があり、今後は新たなメンバーと共にさらなる成長を目指していきます。 ...

    • Financial Service, Sr. Account Executive - Nishitokyo - OpenText

    OpenText
    OpenText Nishitokyo

    2ヶ月前

    説明

    OPENTEXT


    OpenText is a global leader in information management, where innovation, creativity, and collaboration are the key components of our corporate culture.

    As a member of our team, you will have the opportunity to partner with the most highly regarded companies in the world, tackle complex issues, and contribute to projects that shape the future of digital transformation.

    Job Summary

    We are seeking a highly motivated and experienced Senior Account Executive to join our dynamic sales team.

    This role focuses on driving revenue growth by selling enterprise software solutions to financial services organizations, including banks, insurance companies, asset management firms, and fintech companies.

    The ideal candidate will have a proven track record of selling complex software solutions, building long-term client relationships, and exceeding sales targets in the financial services sector.

    Key Responsibilities


    Sales Strategy and Execution:
    Develop and execute a strategic sales plan to achieve and exceed revenue targets within the financial services sector.
    Identify and target key decision-makers (C-level executives, IT leaders, and business unit heads) in financial institutions.
    Build and manage a robust sales pipeline, ensuring accurate forecasting and reporting.

    Client Relationship Management:
    Establish and nurture long-term relationships with clients, understanding their business needs and challenges.

    Act as a trusted advisor, positioning our enterprise information management solutions as critical to their digital transformation and operational efficiency goals.

    Oversee product demonstrations, presentations, and workshops tailored to the financial services industry.

    Market and Industry Expertise:
    Stay up-to-date with industry trends, regulatory changes, and competitive landscape in the financial services sector.
    Leverage deep knowledge of financial services workflows, pain points, and technology needs to position our solutions effectively.

    Collaboration and Leadership:
    Work closely with cross-functional teams, including marketing, product management, and professional services, to ensure seamless client onboarding and satisfaction.
    Mentor and guide junior sales team members, sharing best practices and industry insights.

    Negotiation and Deal Closure:
    Lead complex contract negotiations, ensuring favorable terms for both the client and the company.
    Drive the entire sales cycle from prospecting to closing, ensuring a smooth transition to the implementation team.

    Qualifications

    Education:
    Bachelor's degree in Business, Finance, Computer Science, or a related field. MBA or advanced degree is a plus.

    Experience:
    7+ years of experience in enterprise software sales, with a focus on financial services and successful track record within the three Japanese mega banks
    Proven track record of consistently meeting or exceeding sales quotas.
    Experience selling SaaS, cloud-based solutions, or enterprise software platforms.

    Skills:
    Deep understanding of financial services industry processes, regulations, and technology trends.
    Strong consultative selling skills with the ability to articulate complex solutions to technical and non-technical audiences.
    Excellent negotiation, communication, and presentation skills.
    Proficiency in CRM tools (e.g., Salesforce) and sales analytics platforms.

    Attributes:
    Self-motivated, results-driven, and able to work independently in a fast-paced environment.
    Strong problem-solving skills and a customer-centric mindset.

    Preferred Qualifications

    Experience selling software solutions in areas such as:
    Risk management
    Regulatory compliance
    Wealth management
    Payments processing
    Core banking systems
    Fraud detection and prevention
    Existing network of contacts within the financial services industry.
    Familiarity with AI, machine learning, or data analytics solutions.

    OpenText's efforts to build an inclusive work environment go beyond simply complying with applicable laws.

    Our Employment Equity and Diversity Policy provides direction on maintaining a working environment that is inclusive of everyone, regardless of culture, national origin, race, color, gender, gender identification, sexual orientation, family status, age, veteran status, disability, religion, or other basis protected by applicable laws.


    If you need assistance and/or a reasonable accommodation due to a disability during the application or recruiting process, please contact us at Our proactive approach fosters collaboration, innovation, and personal growth, enriching OpenText's vibrant workplace.

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