アカウントエグゼクティブ - Tokyo
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登録メンバーのみ Tokyo, 日本
1ヶ月前
職務内容
弊社製品を国内企業向けに提案・販売し、顧客の課題解決とビジネス価値向上に貢献するポジションです。新規開拓と既存顧客のアップセル・クロスセルを両軸に、売上の最大化を目指します。
具体的な業務内容
- 新規開拓営業・既存顧客営業
- 新規顧客の開拓(リード獲得、コールドコール、オンライン商談など)
- ウェビナー、展示会、イベントで獲得したリードのフォローアップ
- 顧客企業のキーパーソン(決裁者・部門長)とのリレーション構築
- 顧客ニーズの深掘りによるクロスセル・アップセル提案
- ソリューション提案活動
- 顧客の業務課題を特定し、最適なプロダクト構成を提案
- プリセールス・技術部門と協力し、デモンストレーションを実施
- 提案書・見積書・導入プランの作成、契約条件の調整・交渉
- 営業戦略の立案・実行
- 四半期・年度ごとの営業計画(パイプライン構築、成約目標)を策定
- 市場・競合分析に基づくターゲティングおよび戦略的アプローチ
- 社内外連携
- カスタマーサクセスチームと連携した顧客フォローアップ
- マーケティングと協働したリード創出(キャンペーン・セミナーの企画)
- アーキテクトチームへの顧客フィードバック共有(機能改善の提案)
- レポーティング・分析業務
- 週次・月次の営業報告(商談進捗・売上予測)
- 営業 KPI(商談件数、提案数、成約率など)の可視化・改善
- 成約・失注の分析、改善提案
- 経営陣へのレポート提出および営業会議への参加
ジョブの説明
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